第五十三章 原来如此
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牟万利站在窗前，面色凝重地看着外面阴沉的天空，他的旁边，站着万利房地产公司的总裁助理，也是他的亲弟弟牟万金。
牟万金手里拿着两份报表，一份是女强人房地产公司景洪·戎秀苑项目最近一个月的销售情况；另一份是万利房地产公司与景洪·戎秀苑毗邻的赢万利家园最近一个月的销售情况。
牟万金刚刚把情况给哥哥介绍完，此刻正心神不定地看着牟万利。
“说说吧，到底怎么回事？”牟万利声音冰冷，眼睛仍然看着窗外。
“是差距有点大。”牟万金也不知道该怎么解释这件事，景洪·戎秀苑在一个月内，就卖掉了剩余的四百多套房子，而且到最后那十天，是摇号限购的。
而赢万利家园呢，整整一个月时间，一共才卖出去两套房子，而且有一套房子是一个领导要的，基本上属于半买半送。
“你不是说，已经把女强人打趴下了吗？我怎么觉得他们活得比我们要自在的多？”牟万利微微侧过脸，瞄了一眼正在擦汗的牟万金。
“我让程长从中闹了那么一下子，本来景洪·戎秀苑那些业主们都已经开始嚷嚷着要退款了，后来也不知道怎么回事，居然全部回去了，就连我们这里的一些有意向的购房者，也都跑到了他们那里。”
那个煤矿矿主程长，和牟万利兄弟也算是老交道了，每次万利房地产公司开盘时，都要邀请一些像程长这样的腰缠万贯富得流油的煤矿矿主前来买房。
程长这些人还真是有钱，动辄就是几十套地购买，而且从来不采用转账或者开支票的方式，他们前来买房子的时候，手里都是拎着一皮包一皮包的现金，几十个人几乎是一块堆来，每个人的皮包里的现金都是几十万甚至上百万。
当然这几十个人都是程长这种人的托儿，他们都是来替矿主们买房的，牟万利和程长们私下里达成了协议，比方说给程长们的价格是每平米一万元，其他的购房者买的时候，价格至少在一万三以上。
正是这种巨大的利益空间的诱惑，才使得这些财主们和牟万利站在了同一条战线上。
程长们的这一着确实挺吓人，今天十来个，明天十来个，到后天开发商嚷嚷着房价涨到了一万四的时候，却一下子来了几十个，越涨价来买房子的人越多。
就这样闹腾个把月，把那些有刚性需求的购房者弄得人心惶惶的，眼看着房价一天天像火箭一般地往上窜，而购房者却越来越多，他们不敢再等了，不能再等了，于是就只好忍着心里的痛往外掏钱。
只要有那么几个扛不住的，其他人就更慌了。
即便没有人买房开发商也不慌，他们的房子已经被矿主们买走了一半，经济上已经没有压力了。
矿主们就更不慌了，反正他们手里有的是钱。
他们只有一个原则，其他人的价格不超过自己的百分之三十以上，开发商就是不准卖房。
这是靠着这种营销模式，牟万利在房地产开发上一帆风顺，而程长这些矿主们，也因为房价的疯涨而赚得盆满钵满。
而在赢万利家园这个项目上，这种投机取巧暗渡陈仓的方法居然失去了原来的魔力。
所以，当牟万利得知任伟要参加城南9号地的竞拍时，他就已经给他挖好了第一个坑。
牟万利给任伟挖的第二个坑就是程长，牟万利心里清楚，拍下9号地之后，任伟肯定会为资金发愁，而要想在短时间里筹到这么一大笔钱，唯一的渠道，就是找像程长这样富得流油的矿主。
因此，当牟万利得知任伟向程长借钱的消息时，就劝说程长用购买房子的办法去对付任伟。
任伟果然上当了。
牟万利以为，这次女强人死定了，房价的抬高，势必会激怒已经缴纳了预付款的房主，他们必然会与女强人进行一场恶斗，而不能提高房价，也将最终成为程长拒绝借款的理由。
牟万利做梦也没有想到女强人在这么短的时间内会有如此强劲的反弹，他实在找不出对方还有什么可以重整旗鼓的能力。
牟万金却把赢万利家园的失败归咎于公司的决策失误。
他说：“我们根本就不应该开发这种中低端的住宅项目，它的购房群体全是那些斤斤计较的小市民，而与我们竞争的，却是那些看见钱就迈不动腿的小商小贩。”
牟万利的看法却完全相反：
“今后，我们公司房地产开发的重点，还必须要转移到中低端小区的建设上来，虽然我们过去一直进行的是高端市场的开发，并且取得了很大的成功，但是，我们应该清楚地看到高端市场存在的风险。”
牟万利掰着指头说：“高端住宅的客户群体，无非是两种人，一种是暴发户，暴发户购买高档住宅，当然是为了凸显自己有钱人的身份，自己拥有的高档住宅越多，就显得自己越牛，越有经济实力。”
“而这些暴发户，骨子里同时又有着土财主的情结，他们置办家产的根本，是要把这些东西流传给子孙后代，前段时间的疯狂之后，他们开始了冷静的思考，房子的产权只有七十年，所以根本不能惠及子孙后代，这样一想，他们购买的欲望瞬时就消失了。”
“第二种有购买高端住宅欲望的，是那些达官贵人，现在自上而下反腐的风头这么激烈，不用说再买房子，就是原来买下的房子，在那些贪官污吏手里也成了烫手的山芋。”
“只要有合适的买主，他们都会偷啊摸的把自己的房子悄悄兑出去，哪怕价钱低点也行，只要不在自己的手里最终成为自己贪污腐败的铁证，所以他们的急抛，也在一定程度上影响了高端住宅的价格。”
说到这里，牟万利将自己的目光在弟弟的脸上停留了好久，才继续说：“作为一个成功的商人，最基本的素质，就是要及时把握商场需求和动态，合理调配自己的资源，适时地调整企业的发展战略。”
牟万利从牟万金手里拿过女强人房地产公司的那张报表，皱着眉头看了很久，然后对牟万金说：“这份材料，你要好好地研究一下，我指的并不是上面的数字，而是在数字背后隐藏的故事。”
牟万金点点头。
“我只给你一天时间，明天这个时候，你要具体向我汇报女强人公司起死回生的原因，要求具体到每一个细节。”
牟万金回到自己办公室的时候，杨钰已经坐在沙发上等候多时了，这些天，杨钰一直缠着牟万金，让他想法把自己弄到霓虹广告公司去工作。
牟万利站在窗前，面色凝重地看着外面阴沉的天空，他的旁边，站着万利房地产公司的总裁助理，也是他的亲弟弟牟万金。
牟万金手里拿着两份报表，一份是女强人房地产公司景洪·戎秀苑项目最近一个月的销售情况；另一份是万利房地产公司与景洪·戎秀苑毗邻的赢万利家园最近一个月的销售情况。
牟万金刚刚把情况给哥哥介绍完，此刻正心神不定地看着牟万利。
“说说吧，到底怎么回事？”牟万利声音冰冷，眼睛仍然看着窗外。
“是差距有点大。”牟万金也不知道该怎么解释这件事，景洪·戎秀苑在一个月内，就卖掉了剩余的四百多套房子，而且到最后那十天，是摇号限购的。
而赢万利家园呢，整整一个月时间，一共才卖出去两套房子，而且有一套房子是一个领导要的，基本上属于半买半送。
“你不是说，已经把女强人打趴下了吗？我怎么觉得他们活得比我们要自在的多？”牟万利微微侧过脸，瞄了一眼正在擦汗的牟万金。
“我让程长从中闹了那么一下子，本来景洪·戎秀苑那些业主们都已经开始嚷嚷着要退款了，后来也不知道怎么回事，居然全部回去了，就连我们这里的一些有意向的购房者，也都跑到了他们那里。”
那个煤矿矿主程长，和牟万利兄弟也算是老交道了，每次万利房地产公司开盘时，都要邀请一些像程长这样的腰缠万贯富得流油的煤矿矿主前来买房。
程长这些人还真是有钱，动辄就是几十套地购买，而且从来不采用转账或者开支票的方式，他们前来买房子的时候，手里都是拎着一皮包一皮包的现金，几十个人几乎是一块堆来，每个人的皮包里的现金都是几十万甚至上百万。
当然这几十个人都是程长这种人的托儿，他们都是来替矿主们买房的，牟万利和程长们私下里达成了协议，比方说给程长们的价格是每平米一万元，其他的购房者买的时候，价格至少在一万三以上。
正是这种巨大的利益空间的诱惑，才使得这些财主们和牟万利站在了同一条战线上。
程长们的这一着确实挺吓人，今天十来个，明天十来个，到后天开发商嚷嚷着房价涨到了一万四的时候，却一下子来了几十个，越涨价来买房子的人越多。
就这样闹腾个把月，把那些有刚性需求的购房者弄得人心惶惶的，眼看着房价一天天像火箭一般地往上窜，而购房者却越来越多，他们不敢再等了，不能再等了，于是就只好忍着心里的痛往外掏钱。
只要有那么几个扛不住的，其他人就更慌了。
即便没有人买房开发商也不慌，他们的房子已经被矿主们买走了一半，经济上已经没有压力了。
矿主们就更不慌了，反正他们手里有的是钱。
他们只有一个原则，其他人的价格不超过自己的百分之三十以上，开发商就是不准卖房。
这是靠着这种营销模式，牟万利在房地产开发上一帆风顺，而程长这些矿主们，也因为房价的疯涨而赚得盆满钵满。
而在赢万利家园这个项目上，这种投机取巧暗渡陈仓的方法居然失去了原来的魔力。
所以，当牟万利得知任伟要参加城南9号地的竞拍时，他就已经给他挖好了第一个坑。
牟万利给任伟挖的第二个坑就是程长，牟万利心里清楚，拍下9号地之后，任伟肯定会为资金发愁，而要想在短时间里筹到这么一大笔钱，唯一的渠道，就是找像程长这样富得流油的矿主。
因此，当牟万利得知任伟向程长借钱的消息时，就劝说程长用购买房子的办法去对付任伟。
任伟果然上当了。
牟万利以为，这次女强人死定了，房价的抬高，势必会激怒已经缴纳了预付款的房主，他们必然会与女强人进行一场恶斗，而不能提高房价，也将最终成为程长拒绝借款的理由。
牟万利做梦也没有想到女强人在这么短的时间内会有如此强劲的反弹，他实在找不出对方还有什么可以重整旗鼓的能力。
牟万金却把赢万利家园的失败归咎于公司的决策失误。
他说：“我们根本就不应该开发这种中低端的住宅项目，它的购房群体全是那些斤斤计较的小市民，而与我们竞争的，却是那些看见钱就迈不动腿的小商小贩。”
牟万利的看法却完全相反：
“今后，我们公司房地产开发的重点，还必须要转移到中低端小区的建设上来，虽然我们过去一直进行的是高端市场的开发，并且取得了很大的成功，但是，我们应该清楚地看到高端市场存在的风险。”
牟万利掰着指头说：“高端住宅的客户群体，无非是两种人，一种是暴发户，暴发户购买高档住宅，当然是为了凸显自己有钱人的身份，自己拥有的高档住宅越多，就显得自己越牛，越有经济实力。”
“而这些暴发户，骨子里同时又有着土财主的情结，他们置办家产的根本，是要把这些东西流传给子孙后代，前段时间的疯狂之后，他们开始了冷静的思考，房子的产权只有七十年，所以根本不能惠及子孙后代，这样一想，他们购买的欲望瞬时就消失了。”
“第二种有购买高端住宅欲望的，是那些达官贵人，现在自上而下反腐的风头这么激烈，不用说再买房子，就是原来买下的房子，在那些贪官污吏手里也成了烫手的山芋。”
“只要有合适的买主，他们都会偷啊摸的把自己的房子悄悄兑出去，哪怕价钱低点也行，只要不在自己的手里最终成为自己贪污腐败的铁证，所以他们的急抛，也在一定程度上影响了高端住宅的价格。”
说到这里，牟万利将自己的目光在弟弟的脸上停留了好久，才继续说：“作为一个成功的商人，最基本的素质，就是要及时把握商场需求和动态，合理调配自己的资源，适时地调整企业的发展战略。”
牟万利从牟万金手里拿过女强人房地产公司的那张报表，皱着眉头看了很久，然后对牟万金说：“这份材料，你要好好地研究一下，我指的并不是上面的数字，而是在数字背后隐藏的故事。”
牟万金点点头。
“我只给你一天时间，明天这个时候，你要具体向我汇报女强人公司起死回生的原因，要求具体到每一个细节。”
牟万金回到自己办公室的时候，杨钰已经坐在沙发上等候多时了，这些天，杨钰一直缠着牟万金，让他想法把自己弄到霓虹广告公司去工作。