第三千九百三十二章 谈判高手
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余飞这番训斥让中介无话可说，他们平日里早就习惯了找点由头就拍马屁，一般也不会拍错了，这样反而让顾客心情会愉悦很多，甚至脸皮薄的人，对于他们的房子和价格不是很满意，最后还是会成交。
可是今天真的是马屁拍到了马蹄子上了，他这一番话，只是让余飞和豆豆都十分尴尬，并没有其他更好的作用体现出来。
“好了，说说房子的事情吧！之前从你们上传的内容看到房子的面积是一百三十平米，但是大家都知道，咱们这土地上，有个很恶心人的规矩，那就是有公摊面积，咱们这房子的公摊面积是多少？实用面积是多少？”
余飞和对方也不纠缠，直接开始谈正事儿。
“公摊和周围的小区相比，其实并不多，还算比较少的小区了，开发商故意让了不少土地出来做绿化，但是没有计入住户的面积之中，所以你们完全不用担心公摊面积的问题！”
这位中介自然也希望赶紧换话题，不然他尴尬的都还不知道该怎么办才好了，所以迅速给大家介绍到。
“你的废话可真多啊！我问你公摊是多少，谁让你给我说这些了？”
余飞不耐烦的皱起来了眉头，他十分厌恶这些为了挣钱，所以故意给人玩各种话术的行为，你要说这些人只是稍微修饰还好，可是他们的话术往往都有种类似于诈骗的感觉了，故意模糊一些对他们不利的条件，夸大吹嘘一些实际上不靠谱的条件。
所以对于这种人，余飞彻底一点面子都不给留了，你当我是傻子忽悠，那就不要要求我尊重你了！
凡是遇到推销的时候，对于某些方面给你说的含糊不清的行为，那你几乎不需要验证，就可以确定这是对方比较坑的地方了。
对方越是说的模糊不清，那你越是要追问到底，甚至对方口头做出来的承诺都不接受，因为这些销售为了业绩，什么鬼话都敢说。
反正只要忽悠的你签了合同以后，到时候合同生效，人家口头承诺没有法律效应，往往也找不到证人，那你就只能哑巴吃黄连了！
“不好意思，不好意思，公摊大概也就二十几个平，属于正常的水平！”
中介小伙被余飞骂也不敢还嘴，因为他也知道余飞看出来了他们的套路了，这个时候只能老老实实的回答出来一个数目。
这些人为了赚钱早就不要脸了，要脸也不会搞出来那么多的话术和套路，甚至他们的行为都是在擦法律的擦边球来赚钱，都说法律是道德的最低要求，那就可以说这些人往往都毫无道德可验，那怎么会要脸呢？
除非是有些人自己做的事情不道德，还自己不那样觉得，还要别人给他脸，给他一个体面，这才是最无耻的人，无耻的都不自知！
“你要是再给我玩这些套路，老子马上就走，你把谁当傻子忽悠呢？”
“老子问的是公摊具体是多少！二十一那也是二十几，二十九那也是二十几，相差八个平方米，一个厨房的面积呢！”
“不要给老子找什么借口，说你不清楚，你是干中介的人你不可能不清楚，就算是真的不清楚那也是业务不够熟练！滚出去给我换个人进来！”
余飞这次是真的生气了，这家伙竟然屡教不改，自己都发脾气了，还敢糊弄自己，真的是一步步试探自己的底线。
余飞发起怒来的样子，将中介小伙吓的后退了两步，因为余飞气势
真的太吓人了，那眼神没有人敢和余飞对视，简直宛如狂暴的野兽，更别提这个中介小伙的确是心虚。
老头和豆豆都不说话，但是看到余飞这个样子，他们也觉得不可思议，余飞发起来脾气，真的气势很吓人，哪怕是老头之前看余飞暴打那些混混，都没有觉得余飞比此刻可怕。
“对不起！对不起！我这就拿合同过来，具体的信息上面有！”
中介小伙吓的急忙道歉，迅速跑出去将其实早就准备好，就差将商谈好的价格填上去的合同拿了进来。
“公摊三十六个平方米！这就是你给我说的公摊不多？还是你说的二十几个平？”
余飞看了一眼合同，猛的一把拍在了桌上，怒视着中介小伙质问道。
一百三十平方米的房子，除去公摊剩下了九十四个平方米，难怪余飞感觉去看房的时候，感觉房子有些小，原来公摊这么多，这件事太坑了，一套房子四分之一以上的面积被公摊占据了，但是余飞看楼道也不够宽敞，绿化也不多，小区里的车位还要出钱购买，显然这个中介吹的有点过了，这个房子的坑很大！
中介小伙被吓的连连后退，其实公摊就是这套房子最大的硬伤，所以他一直都在避免谈这个话题，余飞问起来他也一次次试图蒙哄过关，他不是不知道公摊这么多，其实他最早关注的就是这一点，对于很多普通人来说，买房都很关注公摊的问题，他怎么可能不关注。
有很多普通人根本不懂公摊的问题，所以有时候这样的确可以蒙哄过关过去，等对方发现不对劲的时候，合同都签了，也就是有了法律效应了，对方再闹都不行了，他们也把该赚的钱都装进了兜里了，管别人是什么心情，这就是他们的做事风格。
可是今天他遇到了余飞，余飞不光懂，还不惯着他这毛病，看余飞生气的模样，是真的仿佛随时就要打人了一般，他真的很害怕。
“对不起！对不起！是我记错了！”
中介小伙急忙道歉，当然不能承认自己故意蒙骗了，否则一旦承认，别人必然会更生气，只能继续找借口搪塞。
“社会真的是越来越坏了，金钱让人开始失去基本的道德和人品了，你回到家里，也是这么忽悠你爹的吗？”
余飞真的是越想越气，就是自己提前看过不少买房有关的文章和视频，可是对于那些普通人，甚至是农民，一辈子攒钱就能买得起一套房子的人来说，那些人更不懂更老实了，不知道被欺骗了多少，最后还只能吃哑巴亏，都可能不敢上门来闹事来。
中介小伙站在原地不敢说话了，他都不知道自己用这样的话术骗了多少人了，反正是前几天市场火热的时候入职，他跟随热潮自己都赚钱买了好几套房子了，之前看到市场下行的趋势出现，已经全部出售套现，他现在手里掌握着好几百万的资金。
所以别看他在这里上班才几千块底薪，实际上他是在等市场回暖，还想再好好的捞一把，谁还嫌钱多呢？
余飞不只是脾气大，他身上自带的威严，让中介小伙摸不清余飞的来路，不然他们这中介，其实也不是善茬能开，一般的闹事者，他们出来几个人就吓唬走了，但是看到一些似乎身份不一般的人，他们就会老老实实的收起獠牙。
“传文，我一个人住，大小也都无所谓了，只要价格合适就算了！”
老头终于开口了，帮中介小伙解了围。
气氛顿时就轻松了一些，中介小伙感激的看了一眼老头。
“说吧！还有什么问题，最好一次给我说完，要是等我再逼问出来，发现你在说谎，那你就想一想，你能否承受我的怒火了！”
余飞瞪了一眼中介小伙子，然后威胁的说道。
“再没啥大问题了，房子的房产证办下来了，只要你们确定要买，立马就可以办理过户！房子的水电费全都有盈余，不用担心买到以后还要交欠费的问题，就是这房子一直没有住，所以物业费也一直没交过，一共三年的物业费，这个你们可不要说是我告诉你们的，一会我给经理汇报，就说你们问的太详细，我实在瞒不住了！”
“还有就是价格的问题了，这个咱们总可以坐下来好好谈吧？”
中介小伙这次是真的学聪明了，不敢再套路余飞了，老老实实的将各种情况交代了出来，尤其是三年没有交物业费的问题，这最少都要几千块。
“嗯，过户要上税，这钱谁出？”
余飞挑了挑眉毛，还是不着急谈价格。
“这个按照常理，一直都是买房的人来交。”
中介小伙点点头。
“那也行，说明白就好了，房价呢？”
余飞点点头，提前明确了以后，那大不了在房价上省出来。
“对了，请问你们是按揭还是全款？”
中介小伙又问道。
“我懂，按揭的话，你们和银行有合作，还能得到一笔返利，全款的话就是房子卖多少钱，你们得到多少钱！我们不差钱，全款！但你不要指望在这里搞什么幺蛾子，不然我也不针对你们中介公司，我就针对你！”
余飞当然知道对方为什么问这个，现在这些商人，一个个鬼精鬼精的，处处的钱都想算计到位，要是余飞按揭买房的话，他们说不定可以获得上万甚至几万的返利。
余飞来了个更狠的手段，那就是直接告诉对方，我们不差钱，我们就要全款，这也是实力的一部分，然后余飞直接威胁这个中介小伙，意思就是你今天把价格给我不降的低一点，我就要报复你，看你小子怕不怕！
中介小伙听完都要哭了，余飞这一环接一环，彻底不给他喘气的机会，他摸不准余飞的背景，不敢惹余飞，可是按照余飞要求的做，他就几乎赚不到什么提成了，毕竟他的提成都是根据他卖出去的房子的利润百分比给他提。
他当然知道这房子最低能卖多少钱，但是总不能直接告诉余飞吧？
“说！最便宜多少可以卖给我！”
余飞一边抠指头，一边看似心不在焉的说道，可越是如此轻松的样子，中介小伙子越是害怕。
“哥，你看这样行不，本来这房子，挂牌价格是每平方四千八，经理给我的权限是每平方四千六，咱就按照四千六给你算，这价格很低了！”
中介小伙用快哭的表情对余飞说道，一平方米便宜两百块，一共便宜了两万六了。
“四千二！我最多给这个价，你去想办法！”
余飞翻了个白眼，再次一平方米砍掉了四百块！
“哥，真的不行，这等于是亏本了，我也没地方可以给你想办法啊！”
中介小伙要跪了，他们的利润还高不到这个地步，余飞一口气又砍掉了五万两千块，加上小伙子自己主动让的价格，就便宜了七万八了！
余飞这番训斥让中介无话可说，他们平日里早就习惯了找点由头就拍马屁，一般也不会拍错了，这样反而让顾客心情会愉悦很多，甚至脸皮薄的人，对于他们的房子和价格不是很满意，最后还是会成交。
可是今天真的是马屁拍到了马蹄子上了，他这一番话，只是让余飞和豆豆都十分尴尬，并没有其他更好的作用体现出来。
“好了，说说房子的事情吧！之前从你们上传的内容看到房子的面积是一百三十平米，但是大家都知道，咱们这土地上，有个很恶心人的规矩，那就是有公摊面积，咱们这房子的公摊面积是多少？实用面积是多少？”
余飞和对方也不纠缠，直接开始谈正事儿。
“公摊和周围的小区相比，其实并不多，还算比较少的小区了，开发商故意让了不少土地出来做绿化，但是没有计入住户的面积之中，所以你们完全不用担心公摊面积的问题！”
这位中介自然也希望赶紧换话题，不然他尴尬的都还不知道该怎么办才好了，所以迅速给大家介绍到。
“你的废话可真多啊！我问你公摊是多少，谁让你给我说这些了？”
余飞不耐烦的皱起来了眉头，他十分厌恶这些为了挣钱，所以故意给人玩各种话术的行为，你要说这些人只是稍微修饰还好，可是他们的话术往往都有种类似于诈骗的感觉了，故意模糊一些对他们不利的条件，夸大吹嘘一些实际上不靠谱的条件。
所以对于这种人，余飞彻底一点面子都不给留了，你当我是傻子忽悠，那就不要要求我尊重你了！
凡是遇到推销的时候，对于某些方面给你说的含糊不清的行为，那你几乎不需要验证，就可以确定这是对方比较坑的地方了。
对方越是说的模糊不清，那你越是要追问到底，甚至对方口头做出来的承诺都不接受，因为这些销售为了业绩，什么鬼话都敢说。
反正只要忽悠的你签了合同以后，到时候合同生效，人家口头承诺没有法律效应，往往也找不到证人，那你就只能哑巴吃黄连了！
“不好意思，不好意思，公摊大概也就二十几个平，属于正常的水平！”
中介小伙被余飞骂也不敢还嘴，因为他也知道余飞看出来了他们的套路了，这个时候只能老老实实的回答出来一个数目。
这些人为了赚钱早就不要脸了，要脸也不会搞出来那么多的话术和套路，甚至他们的行为都是在擦法律的擦边球来赚钱，都说法律是道德的最低要求，那就可以说这些人往往都毫无道德可验，那怎么会要脸呢？
除非是有些人自己做的事情不道德，还自己不那样觉得，还要别人给他脸，给他一个体面，这才是最无耻的人，无耻的都不自知！
“你要是再给我玩这些套路，老子马上就走，你把谁当傻子忽悠呢？”
“老子问的是公摊具体是多少！二十一那也是二十几，二十九那也是二十几，相差八个平方米，一个厨房的面积呢！”
“不要给老子找什么借口，说你不清楚，你是干中介的人你不可能不清楚，就算是真的不清楚那也是业务不够熟练！滚出去给我换个人进来！”
余飞这次是真的生气了，这家伙竟然屡教不改，自己都发脾气了，还敢糊弄自己，真的是一步步试探自己的底线。
余飞发起怒来的样子，将中介小伙吓的后退了两步，因为余飞气势
真的太吓人了，那眼神没有人敢和余飞对视，简直宛如狂暴的野兽，更别提这个中介小伙的确是心虚。
老头和豆豆都不说话，但是看到余飞这个样子，他们也觉得不可思议，余飞发起来脾气，真的气势很吓人，哪怕是老头之前看余飞暴打那些混混，都没有觉得余飞比此刻可怕。
“对不起！对不起！我这就拿合同过来，具体的信息上面有！”
中介小伙吓的急忙道歉，迅速跑出去将其实早就准备好，就差将商谈好的价格填上去的合同拿了进来。
“公摊三十六个平方米！这就是你给我说的公摊不多？还是你说的二十几个平？”
余飞看了一眼合同，猛的一把拍在了桌上，怒视着中介小伙质问道。
一百三十平方米的房子，除去公摊剩下了九十四个平方米，难怪余飞感觉去看房的时候，感觉房子有些小，原来公摊这么多，这件事太坑了，一套房子四分之一以上的面积被公摊占据了，但是余飞看楼道也不够宽敞，绿化也不多，小区里的车位还要出钱购买，显然这个中介吹的有点过了，这个房子的坑很大！
中介小伙被吓的连连后退，其实公摊就是这套房子最大的硬伤，所以他一直都在避免谈这个话题，余飞问起来他也一次次试图蒙哄过关，他不是不知道公摊这么多，其实他最早关注的就是这一点，对于很多普通人来说，买房都很关注公摊的问题，他怎么可能不关注。
有很多普通人根本不懂公摊的问题，所以有时候这样的确可以蒙哄过关过去，等对方发现不对劲的时候，合同都签了，也就是有了法律效应了，对方再闹都不行了，他们也把该赚的钱都装进了兜里了，管别人是什么心情，这就是他们的做事风格。
可是今天他遇到了余飞，余飞不光懂，还不惯着他这毛病，看余飞生气的模样，是真的仿佛随时就要打人了一般，他真的很害怕。
“对不起！对不起！是我记错了！”
中介小伙急忙道歉，当然不能承认自己故意蒙骗了，否则一旦承认，别人必然会更生气，只能继续找借口搪塞。
“社会真的是越来越坏了，金钱让人开始失去基本的道德和人品了，你回到家里，也是这么忽悠你爹的吗？”
余飞真的是越想越气，就是自己提前看过不少买房有关的文章和视频，可是对于那些普通人，甚至是农民，一辈子攒钱就能买得起一套房子的人来说，那些人更不懂更老实了，不知道被欺骗了多少，最后还只能吃哑巴亏，都可能不敢上门来闹事来。
中介小伙站在原地不敢说话了，他都不知道自己用这样的话术骗了多少人了，反正是前几天市场火热的时候入职，他跟随热潮自己都赚钱买了好几套房子了，之前看到市场下行的趋势出现，已经全部出售套现，他现在手里掌握着好几百万的资金。
所以别看他在这里上班才几千块底薪，实际上他是在等市场回暖，还想再好好的捞一把，谁还嫌钱多呢？
余飞不只是脾气大，他身上自带的威严，让中介小伙摸不清余飞的来路，不然他们这中介，其实也不是善茬能开，一般的闹事者，他们出来几个人就吓唬走了，但是看到一些似乎身份不一般的人，他们就会老老实实的收起獠牙。
“传文，我一个人住，大小也都无所谓了，只要价格合适就算了！”
老头终于开口了，帮中介小伙解了围。
气氛顿时就轻松了一些，中介小伙感激的看了一眼老头。
“说吧！还有什么问题，最好一次给我说完，要是等我再逼问出来，发现你在说谎，那你就想一想，你能否承受我的怒火了！”
余飞瞪了一眼中介小伙子，然后威胁的说道。
“再没啥大问题了，房子的房产证办下来了，只要你们确定要买，立马就可以办理过户！房子的水电费全都有盈余，不用担心买到以后还要交欠费的问题，就是这房子一直没有住，所以物业费也一直没交过，一共三年的物业费，这个你们可不要说是我告诉你们的，一会我给经理汇报，就说你们问的太详细，我实在瞒不住了！”
“还有就是价格的问题了，这个咱们总可以坐下来好好谈吧？”
中介小伙这次是真的学聪明了，不敢再套路余飞了，老老实实的将各种情况交代了出来，尤其是三年没有交物业费的问题，这最少都要几千块。
“嗯，过户要上税，这钱谁出？”
余飞挑了挑眉毛，还是不着急谈价格。
“这个按照常理，一直都是买房的人来交。”
中介小伙点点头。
“那也行，说明白就好了，房价呢？”
余飞点点头，提前明确了以后，那大不了在房价上省出来。
“对了，请问你们是按揭还是全款？”
中介小伙又问道。
“我懂，按揭的话，你们和银行有合作，还能得到一笔返利，全款的话就是房子卖多少钱，你们得到多少钱！我们不差钱，全款！但你不要指望在这里搞什么幺蛾子，不然我也不针对你们中介公司，我就针对你！”
余飞当然知道对方为什么问这个，现在这些商人，一个个鬼精鬼精的，处处的钱都想算计到位，要是余飞按揭买房的话，他们说不定可以获得上万甚至几万的返利。
余飞来了个更狠的手段，那就是直接告诉对方，我们不差钱，我们就要全款，这也是实力的一部分，然后余飞直接威胁这个中介小伙，意思就是你今天把价格给我不降的低一点，我就要报复你，看你小子怕不怕！
中介小伙听完都要哭了，余飞这一环接一环，彻底不给他喘气的机会，他摸不准余飞的背景，不敢惹余飞，可是按照余飞要求的做，他就几乎赚不到什么提成了，毕竟他的提成都是根据他卖出去的房子的利润百分比给他提。
他当然知道这房子最低能卖多少钱，但是总不能直接告诉余飞吧？
“说！最便宜多少可以卖给我！”
余飞一边抠指头，一边看似心不在焉的说道，可越是如此轻松的样子，中介小伙子越是害怕。
“哥，你看这样行不，本来这房子，挂牌价格是每平方四千八，经理给我的权限是每平方四千六，咱就按照四千六给你算，这价格很低了！”
中介小伙用快哭的表情对余飞说道，一平方米便宜两百块，一共便宜了两万六了。
“四千二！我最多给这个价，你去想办法！”
余飞翻了个白眼，再次一平方米砍掉了四百块！
“哥，真的不行，这等于是亏本了，我也没地方可以给你想办法啊！”
中介小伙要跪了，他们的利润还高不到这个地步，余飞一口气又砍掉了五万两千块，加上小伙子自己主动让的价格，就便宜了七万八了！