第4078章 卖便宜了不行
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林风回到了上海。带着郭台铭保证最少每天10万产能,回到了上海。这样算下来,到本月28日,那差不多就能有212万部的库存。这个数字,对林风来说,还是差了许多,还远远不够。但是没办法,郭台铭已经拼命了,富士康就只有这个产能。你再换家公司,这产能更不行了。
现在就是不知道‘苹果’会有多少产能。虽然说,林风可以通过一些手段去得到,但是这说好的公平竞争,却在背后耍一些上不得台,见不了光的手段,那就太龌龊了。这样就算赢了,那也不光彩。当然,对于那些崇信结果论的人来说,不在乎过程,不在乎手段,只在乎最终结果,只要赢了就好,这点林风是不能苟同的。
这并非是生死存亡,一定要赢的那种赌局。林风虽然想赢,但更想赢的堂堂正正。尤其,这种商业上的竞争,你耍了一次诈,赢了一次,但不可能次次都赢。所以,林风脑海里去弄到‘苹果’产能的念头,也就那么一转而过。
“10万部,老板,这样产能是不是太高了?”唐骏在听闻这个消息后,是先喜后惊。这个产能未免太高了吧,这个,卖的了这么多么?毕竟这价格那么高。
“呵呵,还高?我倒觉得太低了。唐总,你要相信一点,中国的购买力是很旺盛的。”林风笑说,“国人喜欢跟风,而‘伏羲’绝对是一款可以引领国人跟风的产品。”
“可是这价格太贵了点,这个国人会接受么?”唐骏却是疑惑,“而且为何我们不推出廉价版?”
“廉价版?这个除非将价格差距拉开,否则是没有销量的。唐总,中国目前是一个极为病态的社会,明明手上没钱,却总喜欢穿着各种名牌时装,戴着名表,背着名包。同理,手机也是一样。有多少人咬牙花一两个月工资,去买一个旗舰级,真的只是用来打电话么?否也,那是用来装逼的!既然有人喜欢装逼,那与其让他们的钱被别人赚去,不如我们来赚。”林风耸耸肩。
这话说的有点刺耳,被一些人听到,肯定又是一大通的怒骂。但这却是实情。从林风重生来的那个年代,‘iphone’的火爆,在全球惹来追捧,而在国内更是火爆到屌炸天。无数人,砸锅卖铁去买‘iphone’,甚至还有人卖肾就是为了买个‘iphone’,买来干嘛?无非是装逼!
虽然林风承认,‘iphone’的确是个好东西,但是为其卖肾去买,那就是有病了。这个就太过了点。至于那些省吃俭用几个月就是为了买个iphone,这个怎么说呢,林风并不鄙视。因为曾经为了买台GB,也省吃俭用好几个月过早钱和零花钱的事,林风也干过。这纯粹是一种喜好,虽然这种喜欢并不是太过健康。但年少轻狂,年轻时,做些疯狂的事并不奇怪。
何况,整个社会都是疯狂的。你为了买个房住,几十年后归于国家,自己毛都捞不到一根,还不是省吃俭用几十年。所以,对于省吃俭用去买‘iphone’的人,林风不鄙视。不过既然你们愿意省吃俭用买来玩也好,买来装逼也好,那为毛不能买自己的‘伏羲’?至于那些本就有购买力的人,那就更不用担心价格了。他们有钱,你高一点,少一点,对他们来说没所谓。只要产品好,性能优异就行。
所以,‘伏羲’必须高价。林风要打造的是和‘iphone’同样高档的手机品牌,而不是一个廉价品牌。有时候,国人也是很贱的。你同样品质,卖便宜了,他会说你是水货,是山寨货,你卖高了,他反而会接受。所以,林风不会降价,反而会将价格标高一些,至少不会比‘iphone’便宜。
至于廉价版的提议,林风则会慎重考虑,是否推出。虽然这方面也有很多市场,这全球每年十亿部的手机销量,其中廉价机占据其中大半销量,虽然没有详细统计,但根据一些权威媒体的推测和评估,2000元以下的手机,至少占据了65%的市场。‘伏羲’要推出廉价版,那价格拉近了,就没意义,毕竟少个千把元,对于大多数人来说,那不如买‘伏羲’了。而卖2000元以内,差距那么大,这手机性能方面自然也会大受影响。这个,消费者会接受么?
不仅如此,在游戏软件开发上,也会面临这个问题。林风记得安卓系统为何比不上‘苹果’,最大的问题就在于‘碎片化’,由于机器性能各异,屏幕大小各异,导致了‘安卓系统’开发出来的软件,无法适配每一台机器,导致很多机器运行时,总会出现各种问题。如果自己这边也研发出多种机器,那对于软件开发者来说,也是一个极为头疼的事。
所以,林风并不愿意去开发低配置手机。何况,真正赚钱的都是高配置手机,低配置手机,不赚钱。就算赚,也只是赚点白菜钱。
“好了,现在还是好好考虑,该如何去宣传‘伏羲’吧。这场战争,我们可是一定要赢的。”林风说。
唐骏点点头。上一次,他们就败给了‘苹果’,这次绝不能再败。不过关于手机宣传,唐骏这边已经有了一些计划。首先就是动用明星攻势,林风认识那么多明星,这个自然要好好利用了。而明星的推动力自然是最大的。然后,就是通过各国政要了,林风所认识,熟悉的各国政要,一人送一部,让他们去用。那样,也能促销。
然后,第三步就是林风个人的宣传了,凭借林风的强大魅力,去宣传‘伏羲’,相信一定可以战胜‘iphone’。唐骏就是这么想的,也为其制定了一份相关的企划书,只要林风同意,他就可以立刻开始行动。
“恩,这样是不错了。不过我觉得这代价太大了一点。”林风看了看这企划书上面所罗列的明星,和各国政要。林风不怀疑,动用这些人,会很赚钱,但是这其中付出的广告费就太多了点。毕竟他们这些人虽然和林风关系不错,而且也属于林风旗下公司的签约艺人,但是你不可能让他们免费帮你宣传,那必须按照市场价给钱的,最大打个折扣,毕竟明星也要赚钱养活自己,趁着自己还有名气,多赚点钱养老。
当然,这笔费用和‘伏羲’利润相比,不算什么。但是林风却突然觉得这个有点亏。虽然和之前林风所说的一定要赢,有冲突,但是赢是目的,但更重要的是要盈利。公司不盈利,搏个销量也没用啊。
“老板,你准备怎么做?”唐骏一脸好奇。在他看来,这场大战,多花费一些广告费,并不浪费。毕竟对手可是‘苹果’。不过既然林风觉得不妥,他自然也不会去反驳。其实就他来说,这些明星啊,政要啊,请不请其实都无所谓,只要林风自己肯出面去推广就行。毕竟,林风本身就是公司最大的招牌。
论全球人气最旺的人,非林风莫属。这点可是任何一个明星,政要都比不上的。他要肯亲自推广‘伏羲’,那就一切都没问题了。
“这样,先制作一点小广告,主要介绍‘伏羲’的特性,例如超薄机身,500万卡尔蔡司摄像头,还有时尚靓丽的外观!”林风吩咐说。
唐骏点点头,随即立刻吩咐广告策划人员开始制作广告。而一旁的林志玲则小声询问林风,不知林风为何要这样节约,现在应该不是节约的时候啊。
“我怕浪费!”林风无奈说。
“浪费?”林志玲惊愕。这个怎么会浪费。
“对,就是浪费,你看吧,我们就总共才212万的库存,恐怕第一天就卖光了。这个你宣传再多也没用啊。产能有限啊!”林风无奈说。
林志玲直接无语。这个她不知是说林风过于乐观,还是说林风过于自信。这个一天之内,销量最高的手机也就是诺基亚的,不过一天销售十来万部就是顶天了。林风这库存有212万部,他居然扬言首日销售殆尽,这个太夸张了些吧!有这么夸张么!
“相信我,没问题的!”林风却是拍拍林志玲肩膀,转身离开。
首日212万部,这可能么?不过如果真的卖了这么多部,那的确不需要投入太多广告,因为你没货啊。你广告投入再多,没货,那也没用啊。
不过‘苹果’那边会怎么做呢?乔布斯会怎么做呢?
乔布斯此刻也是眉头紧锁,现在中国是深夜,美国却是下午。关于如何宣传‘iphone’,苹果内部也有很多分歧。原本是寄望于普通的广告,但是面对林风这个强大对手,‘苹果’内部却认为必须动用更多的宣传手段,去宣传‘iphone’,不然要是输给林风,输给‘伏羲’,那‘苹果’恐怕会遭遇很严重的危机。毕竟‘iphone’可是‘苹果’未来最看好的赚钱机器。(未完待续。)
林风回到了上海。带着郭台铭保证最少每天10万产能,回到了上海。这样算下来,到本月28日,那差不多就能有212万部的库存。这个数字,对林风来说,还是差了许多,还远远不够。但是没办法,郭台铭已经拼命了,富士康就只有这个产能。你再换家公司,这产能更不行了。
现在就是不知道‘苹果’会有多少产能。虽然说,林风可以通过一些手段去得到,但是这说好的公平竞争,却在背后耍一些上不得台,见不了光的手段,那就太龌龊了。这样就算赢了,那也不光彩。当然,对于那些崇信结果论的人来说,不在乎过程,不在乎手段,只在乎最终结果,只要赢了就好,这点林风是不能苟同的。
这并非是生死存亡,一定要赢的那种赌局。林风虽然想赢,但更想赢的堂堂正正。尤其,这种商业上的竞争,你耍了一次诈,赢了一次,但不可能次次都赢。所以,林风脑海里去弄到‘苹果’产能的念头,也就那么一转而过。
“10万部,老板,这样产能是不是太高了?”唐骏在听闻这个消息后,是先喜后惊。这个产能未免太高了吧,这个,卖的了这么多么?毕竟这价格那么高。
“呵呵,还高?我倒觉得太低了。唐总,你要相信一点,中国的购买力是很旺盛的。”林风笑说,“国人喜欢跟风,而‘伏羲’绝对是一款可以引领国人跟风的产品。”
“可是这价格太贵了点,这个国人会接受么?”唐骏却是疑惑,“而且为何我们不推出廉价版?”
“廉价版?这个除非将价格差距拉开,否则是没有销量的。唐总,中国目前是一个极为病态的社会,明明手上没钱,却总喜欢穿着各种名牌时装,戴着名表,背着名包。同理,手机也是一样。有多少人咬牙花一两个月工资,去买一个旗舰级,真的只是用来打电话么?否也,那是用来装逼的!既然有人喜欢装逼,那与其让他们的钱被别人赚去,不如我们来赚。”林风耸耸肩。
这话说的有点刺耳,被一些人听到,肯定又是一大通的怒骂。但这却是实情。从林风重生来的那个年代,‘iphone’的火爆,在全球惹来追捧,而在国内更是火爆到屌炸天。无数人,砸锅卖铁去买‘iphone’,甚至还有人卖肾就是为了买个‘iphone’,买来干嘛?无非是装逼!
虽然林风承认,‘iphone’的确是个好东西,但是为其卖肾去买,那就是有病了。这个就太过了点。至于那些省吃俭用几个月就是为了买个iphone,这个怎么说呢,林风并不鄙视。因为曾经为了买台GB,也省吃俭用好几个月过早钱和零花钱的事,林风也干过。这纯粹是一种喜好,虽然这种喜欢并不是太过健康。但年少轻狂,年轻时,做些疯狂的事并不奇怪。
何况,整个社会都是疯狂的。你为了买个房住,几十年后归于国家,自己毛都捞不到一根,还不是省吃俭用几十年。所以,对于省吃俭用去买‘iphone’的人,林风不鄙视。不过既然你们愿意省吃俭用买来玩也好,买来装逼也好,那为毛不能买自己的‘伏羲’?至于那些本就有购买力的人,那就更不用担心价格了。他们有钱,你高一点,少一点,对他们来说没所谓。只要产品好,性能优异就行。
所以,‘伏羲’必须高价。林风要打造的是和‘iphone’同样高档的手机品牌,而不是一个廉价品牌。有时候,国人也是很贱的。你同样品质,卖便宜了,他会说你是水货,是山寨货,你卖高了,他反而会接受。所以,林风不会降价,反而会将价格标高一些,至少不会比‘iphone’便宜。
至于廉价版的提议,林风则会慎重考虑,是否推出。虽然这方面也有很多市场,这全球每年十亿部的手机销量,其中廉价机占据其中大半销量,虽然没有详细统计,但根据一些权威媒体的推测和评估,2000元以下的手机,至少占据了65%的市场。‘伏羲’要推出廉价版,那价格拉近了,就没意义,毕竟少个千把元,对于大多数人来说,那不如买‘伏羲’了。而卖2000元以内,差距那么大,这手机性能方面自然也会大受影响。这个,消费者会接受么?
不仅如此,在游戏软件开发上,也会面临这个问题。林风记得安卓系统为何比不上‘苹果’,最大的问题就在于‘碎片化’,由于机器性能各异,屏幕大小各异,导致了‘安卓系统’开发出来的软件,无法适配每一台机器,导致很多机器运行时,总会出现各种问题。如果自己这边也研发出多种机器,那对于软件开发者来说,也是一个极为头疼的事。
所以,林风并不愿意去开发低配置手机。何况,真正赚钱的都是高配置手机,低配置手机,不赚钱。就算赚,也只是赚点白菜钱。
“好了,现在还是好好考虑,该如何去宣传‘伏羲’吧。这场战争,我们可是一定要赢的。”林风说。
唐骏点点头。上一次,他们就败给了‘苹果’,这次绝不能再败。不过关于手机宣传,唐骏这边已经有了一些计划。首先就是动用明星攻势,林风认识那么多明星,这个自然要好好利用了。而明星的推动力自然是最大的。然后,就是通过各国政要了,林风所认识,熟悉的各国政要,一人送一部,让他们去用。那样,也能促销。
然后,第三步就是林风个人的宣传了,凭借林风的强大魅力,去宣传‘伏羲’,相信一定可以战胜‘iphone’。唐骏就是这么想的,也为其制定了一份相关的企划书,只要林风同意,他就可以立刻开始行动。
“恩,这样是不错了。不过我觉得这代价太大了一点。”林风看了看这企划书上面所罗列的明星,和各国政要。林风不怀疑,动用这些人,会很赚钱,但是这其中付出的广告费就太多了点。毕竟他们这些人虽然和林风关系不错,而且也属于林风旗下公司的签约艺人,但是你不可能让他们免费帮你宣传,那必须按照市场价给钱的,最大打个折扣,毕竟明星也要赚钱养活自己,趁着自己还有名气,多赚点钱养老。
当然,这笔费用和‘伏羲’利润相比,不算什么。但是林风却突然觉得这个有点亏。虽然和之前林风所说的一定要赢,有冲突,但是赢是目的,但更重要的是要盈利。公司不盈利,搏个销量也没用啊。
“老板,你准备怎么做?”唐骏一脸好奇。在他看来,这场大战,多花费一些广告费,并不浪费。毕竟对手可是‘苹果’。不过既然林风觉得不妥,他自然也不会去反驳。其实就他来说,这些明星啊,政要啊,请不请其实都无所谓,只要林风自己肯出面去推广就行。毕竟,林风本身就是公司最大的招牌。
论全球人气最旺的人,非林风莫属。这点可是任何一个明星,政要都比不上的。他要肯亲自推广‘伏羲’,那就一切都没问题了。
“这样,先制作一点小广告,主要介绍‘伏羲’的特性,例如超薄机身,500万卡尔蔡司摄像头,还有时尚靓丽的外观!”林风吩咐说。
唐骏点点头,随即立刻吩咐广告策划人员开始制作广告。而一旁的林志玲则小声询问林风,不知林风为何要这样节约,现在应该不是节约的时候啊。
“我怕浪费!”林风无奈说。
“浪费?”林志玲惊愕。这个怎么会浪费。
“对,就是浪费,你看吧,我们就总共才212万的库存,恐怕第一天就卖光了。这个你宣传再多也没用啊。产能有限啊!”林风无奈说。
林志玲直接无语。这个她不知是说林风过于乐观,还是说林风过于自信。这个一天之内,销量最高的手机也就是诺基亚的,不过一天销售十来万部就是顶天了。林风这库存有212万部,他居然扬言首日销售殆尽,这个太夸张了些吧!有这么夸张么!
“相信我,没问题的!”林风却是拍拍林志玲肩膀,转身离开。
首日212万部,这可能么?不过如果真的卖了这么多部,那的确不需要投入太多广告,因为你没货啊。你广告投入再多,没货,那也没用啊。
不过‘苹果’那边会怎么做呢?乔布斯会怎么做呢?
乔布斯此刻也是眉头紧锁,现在中国是深夜,美国却是下午。关于如何宣传‘iphone’,苹果内部也有很多分歧。原本是寄望于普通的广告,但是面对林风这个强大对手,‘苹果’内部却认为必须动用更多的宣传手段,去宣传‘iphone’,不然要是输给林风,输给‘伏羲’,那‘苹果’恐怕会遭遇很严重的危机。毕竟‘iphone’可是‘苹果’未来最看好的赚钱机器。(未完待续。)