046章 远有故人来
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杨序一席话下来，顿时让萧唐拨云见日，其实他也曾读过整理古人的生意经：一曰知地取胜，择地生财；二曰时贱而买，时贵而卖；三曰见端知未，预测生财；四曰薄利多销，无敢居贵；五曰雕红刻翠，留连顾客；六曰以义为利，趋义避财；七曰长袖善舞，多钱善贾；八曰奇计胜兵，奇谋生财；九曰居安思危，处盈虑方；十曰择人任势，用人以诚。
可正如不少不甘心在象牙塔里授课写论文一生的经济、金融学类教授博士后等，虽然经济走势、宏观调控能讲的头头是道，可理论联系不了实际，亲自做生意赔得大伤元气者比比皆是，反比不过很多白手起家，文凭不高而情商与实践经验极高的商人。
杨序的长处便是其生意嗅觉极为敏锐，什么行当如何营生、如何扩大、如何止损他心里都有个谱，同时将脑中那把算盘也打得噼啪作响，而并非将劳什子经商理论挂在口中，深得范蠡白圭等商界传奇的个中三味，趁时若猛兽鸷鸟之发，一旦定下决策绝不坐失良机。
萧唐当即拍板命杨序全权打理调度榷场事务，若是需要人手，尽管从集镇里调用庄户。随即他又将自己的构想与杨序提及，将车行生意转型为镖局。
宋时车行绝大多数不过是承接物流生意，租赁太平车与平头车等货运车，再出车头、赶趟子掌鞭的人手，贵重货物的安全多由商家自行派人护运，这大庄大寨的富贾还能雇批本领高强的教师护院震慑贼人，冀鲁等地盗匪四起的环境下，可苦了没大把银子聘请武师的小本营生商家，这些人每次运粮、运货行走都有被绿林盗剪径打劫的风险，倒了血霉的被凶残些的草莽杀人越货的惨剧，也并不罕见。
萧唐的意思是在将租赁运货车的物流业务的基础上，再提供保护货运人财安全的安保业务，明清时节（明代有标行，镖局的前身）盛行的镖局其实在北宋时代并没有形成，各路商旅或雇武师教头，或向盘踞在商路附近的匪盗孝敬买路钱，换句话说，这般时节即便是官府也无法保障他们的安全。
善分析利弊的杨序听萧唐将自己的构想、计划说完，也觉得这也是一条财路，其一萧家集原本就做车行买卖，运车货配上可说是轻车熟路，其二这次萧唐在大名府市集手刃九头虫李少华，在【HB两路上也闯出了名号，凭他的名头大多周遭的草莽也都会卖于他面子，其三这生意完全符合现在形势的需要，而且并没有竞争对手，一旦做起镖局生意，一旦开门做起生意，那市场上便已完全处于垄断地位。
萧唐与杨序将这镖局如何建立、如何运作等大致计划商讨了番，而且也选定了目前最适合打理镖局营生的人：锦豹子杨林。
杨林，虽武艺比起武松可说是云泥之别，也并非一肚子鬼主意的，可他却是做镖局总镖头的不二人选。
在《水浒传》里，这位仁兄是个万金油型的人物，身为马军十六小彪将，步战的活他也没少做过，甚至水战中趁乱斩杀了朝廷的禁军都教头立下奇功，马、步、水战中都能在一百单八将中展露出名头，使得是一杆笔管枪，却也有刀劈、箭伤敌军大将的功绩。甚至从运气层面，讨伐方腊后的病灾折了连同五虎八骠在内的好汉里，痊愈的唯独有他一个，这似乎还自带了福将属性。
除了战场厮杀，杨林探哨踩点、采购物资.....可说梁山上活做的最繁杂的一个，这和他多少年在江湖上浪荡的经历很有关系，按照现在话来说，杨林是个典型的社会人儿。
这使他能有条不紊地处理镖队在行镖途中遭遇的大小事务，而在主要负责这镖局事务上，靠的也并非他的武艺到底有多高，名气到底有多硬才能震慑住八方草莽，而是要看他的为人处事，与江湖人打交道的交际应变能力上。
哪怕再长些年纪，这种事上许贯忠这类温文尔雅、满腹经纶的人去做不合适，而锦口绣心、处事玲珑的燕青，而未必也会比杨林更适合与绿林莽汉打交道。
萧唐与杨序拍板拿定了主意，便遣庄客唤来杨林，将打算一一与他说了，杨林思量片刻，便笑着说道：“这买卖倒有做头，无外乎就是请道上朋友卖个面子。这不论攀结官府，还是和绿林盗打交道，但凡是个吃油盐酱醋的，有何说不通的道理？啸聚山林那伙强人都不怕死？若非迫不得已，谁有心甘情愿把脑袋掖在裤腰带上才能讨口饭吃？凭少主在HB的名号，还有我锦豹子在江湖上挣的面子，起码在这HB两路，我瞧这买卖可行。”
萧唐闻言心想这杨林果然江湖路数深，只和他笼统说了，他便知道要做好这镖局的买卖讲究的是“和”而不是“打”。他又朝杨林说道：“只是要杨兄辛苦，HB绿林间少不得杨兄先走一遭去拜会。”
杨林笑道：“常言说得好：人心换人心，八两换半斤。少主是瞧得起我才委以我重任，再说不过是跑跑腿动动嘴皮子，直甚么！”
萧唐遂与杨序、杨林二人打定了主意，将榷场、镖局筹划运作事宜交由二人全权打点，待二人刚告辞后，萧唐不由得长舒了一口气，既然榷场上面的事有杨序这个经商天才打理，那么萧家集财富的积累也势必能一日千里了吧？
他的确没有杨序知斗修备、时用知物的能耐，也不似杨林那般精谨的江湖客，可就如钢铁大王卡内基的墓志铭所说：墓内躺着的是一位知道选用比自己能力强的人。
可萧唐仍时不时感到焦虑，自己眼下在权贵眼中依旧是个无足轻重的小人物，自己手下可用之人，还是太少啊......
※※※※※※※※※※※※
与此同时，朔朔北风下，大名府官道上有一彪车马有条不紊着前行，在那队车马最前面的是匹胭脂马，马上骑着的却是个十四五岁大的芳华少女。
那少女后背背着双刀，加上这少女的气质正衬得英姿飒爽四个字，虽热她年纪尚小，眉宇间也有股巾帼不让须眉的英气。
“三娘，你且慢些。”后面又追上一骑，骑在马上的是个和那少女生得六分相像的青年男子，他赶上那少女埋怨道：“你一个姑娘家，在庄内已宠你让你，这出门在外却也不知收敛些。此处已是大名府地界，还不快将你那双刀收好，若遇官差生疑拦查，又要废番口舌。”
那少女却不屑一顾，轻笑道：“大哥恁地聒噪，咱们为的商运取货至此，也是为护咱庄上财物，官差又查我作甚？”
那少女随即又问道：“大哥，咱们不至那大名府歇脚，却为何要赶至那萧家集去？久闻大名府繁华，小妹我还想去游玩一番呢。”
青年应道：“前几次我北上摸清至霸州榷场进购皮货、药材的门路，曾在那萧家集盘住，那萧家集地处通往榷场要道，我扈家庄日后若大批进购，少不得那萧家集照拂。上次我已见与他府上总管和少东家打过照面，此次为显诚意，还须先去做拜会。”
”啊？”少女不由蹙起眉头嘟囔道：“客套应承那套虚礼我可应付不来，无外乎吹来捧去好生无聊。”
青年翻了个大白眼，说道：“我也没指望让你个姑娘家抛头露面，再者他那萧家集也就那姓雷的总管是个精明人，至于那少东家......”说到这，那青年脸上流露出轻蔑的神情来：“不过是个仗着自己家世和几手拳脚胡作非为的浑人，就连他萧家集内的庄客佃户都背地里唤他做‘锦毛獒’，和那种人打交道又何须废什么心思？”
“几手拳脚？”少女的眼神反而亮了：“这么说那少东家是个练家子？大哥你和那锦毛獒交过手么？”
青年摇摇头道：“他倒有心和我切磋几手，却被我搪塞过去，呵呵，他还笑我这‘飞天虎’的绰号名不符实，是怕了他的手段。”
“什么！？”少女一听，登时柳眉倒竖：“那鸟人还敢嘲笑大哥？大哥又为何不敢和他一战？好，今番便由小妹来煞煞那厮的威风，否则他还以为我扈家庄没人了！”
青年赶忙说道：“休得鲁莽！出门讲究的是和气生财，拳脚枪棒的本事为的是防身保命，哪里是用来和人结梁子生怨的？你可切莫莽撞行事，害他萧家折了颜面。
还有你一个姑娘家家的，一开口便是什么‘鸟人’‘这厮’‘那厮’的成何体统？这次是你非央求着父亲出门长长见识，如今父亲不在身旁，我这做兄长的便要管管你这般行径。”
“你管我？”少女听那青年如此说，心头微微动了火气，她俏脸一扬，说道：“好啊，你先要打得过我，才能管得住我。再说姑娘家又怎么了？大哥你连我这姑娘家家的都打不过，还摆什么威风？”
“你！...”青年被那少女噎得没了话语，懊恼地摆手说道：“罢了！我是管不动你，可你也须晓得，这钱粮进出乃是咱扈家庄的大事，由不得还似在庄内那般百无禁忌，你好自为之！”
少女轻哼了声，这些道理还用你来教我？不过那个锦毛獒，我倒要真见识见识，看你又能猖狂到哪去？
杨序一席话下来，顿时让萧唐拨云见日，其实他也曾读过整理古人的生意经：一曰知地取胜，择地生财；二曰时贱而买，时贵而卖；三曰见端知未，预测生财；四曰薄利多销，无敢居贵；五曰雕红刻翠，留连顾客；六曰以义为利，趋义避财；七曰长袖善舞，多钱善贾；八曰奇计胜兵，奇谋生财；九曰居安思危，处盈虑方；十曰择人任势，用人以诚。
可正如不少不甘心在象牙塔里授课写论文一生的经济、金融学类教授博士后等，虽然经济走势、宏观调控能讲的头头是道，可理论联系不了实际，亲自做生意赔得大伤元气者比比皆是，反比不过很多白手起家，文凭不高而情商与实践经验极高的商人。
杨序的长处便是其生意嗅觉极为敏锐，什么行当如何营生、如何扩大、如何止损他心里都有个谱，同时将脑中那把算盘也打得噼啪作响，而并非将劳什子经商理论挂在口中，深得范蠡白圭等商界传奇的个中三味，趁时若猛兽鸷鸟之发，一旦定下决策绝不坐失良机。
萧唐当即拍板命杨序全权打理调度榷场事务，若是需要人手，尽管从集镇里调用庄户。随即他又将自己的构想与杨序提及，将车行生意转型为镖局。
宋时车行绝大多数不过是承接物流生意，租赁太平车与平头车等货运车，再出车头、赶趟子掌鞭的人手，贵重货物的安全多由商家自行派人护运，这大庄大寨的富贾还能雇批本领高强的教师护院震慑贼人，冀鲁等地盗匪四起的环境下，可苦了没大把银子聘请武师的小本营生商家，这些人每次运粮、运货行走都有被绿林盗剪径打劫的风险，倒了血霉的被凶残些的草莽杀人越货的惨剧，也并不罕见。
萧唐的意思是在将租赁运货车的物流业务的基础上，再提供保护货运人财安全的安保业务，明清时节（明代有标行，镖局的前身）盛行的镖局其实在北宋时代并没有形成，各路商旅或雇武师教头，或向盘踞在商路附近的匪盗孝敬买路钱，换句话说，这般时节即便是官府也无法保障他们的安全。
善分析利弊的杨序听萧唐将自己的构想、计划说完，也觉得这也是一条财路，其一萧家集原本就做车行买卖，运车货配上可说是轻车熟路，其二这次萧唐在大名府市集手刃九头虫李少华，在【HB两路上也闯出了名号，凭他的名头大多周遭的草莽也都会卖于他面子，其三这生意完全符合现在形势的需要，而且并没有竞争对手，一旦做起镖局生意，一旦开门做起生意，那市场上便已完全处于垄断地位。
萧唐与杨序将这镖局如何建立、如何运作等大致计划商讨了番，而且也选定了目前最适合打理镖局营生的人：锦豹子杨林。
杨林，虽武艺比起武松可说是云泥之别，也并非一肚子鬼主意的，可他却是做镖局总镖头的不二人选。
在《水浒传》里，这位仁兄是个万金油型的人物，身为马军十六小彪将，步战的活他也没少做过，甚至水战中趁乱斩杀了朝廷的禁军都教头立下奇功，马、步、水战中都能在一百单八将中展露出名头，使得是一杆笔管枪，却也有刀劈、箭伤敌军大将的功绩。甚至从运气层面，讨伐方腊后的病灾折了连同五虎八骠在内的好汉里，痊愈的唯独有他一个，这似乎还自带了福将属性。
除了战场厮杀，杨林探哨踩点、采购物资.....可说梁山上活做的最繁杂的一个，这和他多少年在江湖上浪荡的经历很有关系，按照现在话来说，杨林是个典型的社会人儿。
这使他能有条不紊地处理镖队在行镖途中遭遇的大小事务，而在主要负责这镖局事务上，靠的也并非他的武艺到底有多高，名气到底有多硬才能震慑住八方草莽，而是要看他的为人处事，与江湖人打交道的交际应变能力上。
哪怕再长些年纪，这种事上许贯忠这类温文尔雅、满腹经纶的人去做不合适，而锦口绣心、处事玲珑的燕青，而未必也会比杨林更适合与绿林莽汉打交道。
萧唐与杨序拍板拿定了主意，便遣庄客唤来杨林，将打算一一与他说了，杨林思量片刻，便笑着说道：“这买卖倒有做头，无外乎就是请道上朋友卖个面子。这不论攀结官府，还是和绿林盗打交道，但凡是个吃油盐酱醋的，有何说不通的道理？啸聚山林那伙强人都不怕死？若非迫不得已，谁有心甘情愿把脑袋掖在裤腰带上才能讨口饭吃？凭少主在HB的名号，还有我锦豹子在江湖上挣的面子，起码在这HB两路，我瞧这买卖可行。”
萧唐闻言心想这杨林果然江湖路数深，只和他笼统说了，他便知道要做好这镖局的买卖讲究的是“和”而不是“打”。他又朝杨林说道：“只是要杨兄辛苦，HB绿林间少不得杨兄先走一遭去拜会。”
杨林笑道：“常言说得好：人心换人心，八两换半斤。少主是瞧得起我才委以我重任，再说不过是跑跑腿动动嘴皮子，直甚么！”
萧唐遂与杨序、杨林二人打定了主意，将榷场、镖局筹划运作事宜交由二人全权打点，待二人刚告辞后，萧唐不由得长舒了一口气，既然榷场上面的事有杨序这个经商天才打理，那么萧家集财富的积累也势必能一日千里了吧？
他的确没有杨序知斗修备、时用知物的能耐，也不似杨林那般精谨的江湖客，可就如钢铁大王卡内基的墓志铭所说：墓内躺着的是一位知道选用比自己能力强的人。
可萧唐仍时不时感到焦虑，自己眼下在权贵眼中依旧是个无足轻重的小人物，自己手下可用之人，还是太少啊......
※※※※※※※※※※※※
与此同时，朔朔北风下，大名府官道上有一彪车马有条不紊着前行，在那队车马最前面的是匹胭脂马，马上骑着的却是个十四五岁大的芳华少女。
那少女后背背着双刀，加上这少女的气质正衬得英姿飒爽四个字，虽热她年纪尚小，眉宇间也有股巾帼不让须眉的英气。
“三娘，你且慢些。”后面又追上一骑，骑在马上的是个和那少女生得六分相像的青年男子，他赶上那少女埋怨道：“你一个姑娘家，在庄内已宠你让你，这出门在外却也不知收敛些。此处已是大名府地界，还不快将你那双刀收好，若遇官差生疑拦查，又要废番口舌。”
那少女却不屑一顾，轻笑道：“大哥恁地聒噪，咱们为的商运取货至此，也是为护咱庄上财物，官差又查我作甚？”
那少女随即又问道：“大哥，咱们不至那大名府歇脚，却为何要赶至那萧家集去？久闻大名府繁华，小妹我还想去游玩一番呢。”
青年应道：“前几次我北上摸清至霸州榷场进购皮货、药材的门路，曾在那萧家集盘住，那萧家集地处通往榷场要道，我扈家庄日后若大批进购，少不得那萧家集照拂。上次我已见与他府上总管和少东家打过照面，此次为显诚意，还须先去做拜会。”
”啊？”少女不由蹙起眉头嘟囔道：“客套应承那套虚礼我可应付不来，无外乎吹来捧去好生无聊。”
青年翻了个大白眼，说道：“我也没指望让你个姑娘家抛头露面，再者他那萧家集也就那姓雷的总管是个精明人，至于那少东家......”说到这，那青年脸上流露出轻蔑的神情来：“不过是个仗着自己家世和几手拳脚胡作非为的浑人，就连他萧家集内的庄客佃户都背地里唤他做‘锦毛獒’，和那种人打交道又何须废什么心思？”
“几手拳脚？”少女的眼神反而亮了：“这么说那少东家是个练家子？大哥你和那锦毛獒交过手么？”
青年摇摇头道：“他倒有心和我切磋几手，却被我搪塞过去，呵呵，他还笑我这‘飞天虎’的绰号名不符实，是怕了他的手段。”
“什么！？”少女一听，登时柳眉倒竖：“那鸟人还敢嘲笑大哥？大哥又为何不敢和他一战？好，今番便由小妹来煞煞那厮的威风，否则他还以为我扈家庄没人了！”
青年赶忙说道：“休得鲁莽！出门讲究的是和气生财，拳脚枪棒的本事为的是防身保命，哪里是用来和人结梁子生怨的？你可切莫莽撞行事，害他萧家折了颜面。
还有你一个姑娘家家的，一开口便是什么‘鸟人’‘这厮’‘那厮’的成何体统？这次是你非央求着父亲出门长长见识，如今父亲不在身旁，我这做兄长的便要管管你这般行径。”
“你管我？”少女听那青年如此说，心头微微动了火气，她俏脸一扬，说道：“好啊，你先要打得过我，才能管得住我。再说姑娘家又怎么了？大哥你连我这姑娘家家的都打不过，还摆什么威风？”
“你！...”青年被那少女噎得没了话语，懊恼地摆手说道：“罢了！我是管不动你，可你也须晓得，这钱粮进出乃是咱扈家庄的大事，由不得还似在庄内那般百无禁忌，你好自为之！”
少女轻哼了声，这些道理还用你来教我？不过那个锦毛獒，我倒要真见识见识，看你又能猖狂到哪去？