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927.第927章 【武玉昆的小心思】

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    郭小洲是不相信什么一见钟情的,更不信无缘无故的爱。况且一个像小碗这么有深度的女子。

    可是,小碗表现出来的热心,甚至超出了朋友之间的友谊。更重要的是,小碗根本没有索取回报的意思。她来景华开茶楼,不过是自娱自乐罢了,压根就没想赚钱。自然就无需讨好他这个县委主官。

    还有那个曾经让郭小洲疑惑的手机短信,提醒他玉杨明家族集资线索的陌生号码。昨天,韩雅芳告诉他,她和公安局技术部门取得联系,通过专业定位工具,查出这个号码的定位来自景华公园静心轩。

    当时,韩雅芳就隐晦的提出,这个茶庄女老板心怀不轨。

    郭小洲当时就笑言,“能有什么不轨?”

    韩雅芳难得白了他一眼,娇哼道:“你不是女人,我能感觉到她想干什么。”

    “她想干什么?”

    “她在打你的主意……”

    “打我的主意……无稽之谈嘛!我们才接触几次,况且我可是已婚人士……”郭小洲想起他和小碗第一次在京都面具舞会相遇的情景。心中其实也不无疑惑。如果说他和小碗在面具舞会上邂逅属于机缘巧合。那么新年后小碗出现在景华就几乎是个奇迹。

    真是巧合吗?

    “我了解女人。你当然是男人中的精品,自然也是人类社会的另一半,即女人追求的目标―。越是优秀的女人,越会受你吸引。真因为她们同样优秀,有鉴赏力,自然也就有着与普通女人不同的价值观和审美情趣。而且有胆量。”

    面对韩雅芳的不断逼近,郭小洲当时只能选择转移话题。

    但是现在再次面对小婉,他的脑海中不免浮想起韩雅芳的话。看向小碗的目光和平时就有所不同。

    见郭小洲打量自己的眼神有些奇怪,黄玉婉立刻敏感的意识到什么,她没有像一些女子那样紧张的去审视自己的坐姿礼仪有什么不对。对于气度和礼仪,包括坐姿,站姿,走路的姿态,她不敢说和西方的皇家公主相比,但在国内,许多著名的女演星都只能甘拜下风,其中很可能也包括甘子怡。

    甚至连她自己,也常常因为这种仿佛与身俱来的天分而自豪。

    三人客气寒暄一阵后,黄玉婉把话引入主题,“郭书记,这次武总前来,是想考察一下大汤温岭的两个商业项目。”

    郭小洲立刻接话说:“欢迎武总和辉腾置业前来投资考察。只是不知道大汤的项目能不能入武总的法眼。”

    武玉昆看了黄玉婉一眼,笑着说:“辉腾置业的项目一向在一线大城市布局,这一次比较看好武江的发展,刚在武江拍了块地,投了五十个亿。实话实说,原本辉腾这样的房企是连云河都看不上的,来大汤考察,都是玉婉姐的面子,我不能不给,也不敢不给。”

    黄玉婉微微挑了挑眉头,轻描淡写道:“武总,在商言商,无利不起早。这不是给不给面子的事情。”

    武玉昆似乎没想到怕拍马屁拍马腿上去了,他脸色微变,赔笑着说:“玉婉姐,肯定有利润,您给的路子什么时候有差……”

    黄玉婉轻描淡写打断他的话,“我只是起一个介绍作用,至于你们是不是能合作成功,就看你们怎么去谈了。”

    武玉昆连连点头,“我尽量配合。哪怕是少赚点……”

    郭小洲惊讶的看着黄玉婉和武玉昆。心中浮想联翩。黄玉婉有一定背景他敢肯定,但他没想到,在地产界俨然大佬级别的武玉昆居然在她面前如此“乖巧”。

    这还是那个以敢说胆大著称的微博红人武大炮吗?

    黄玉婉呵呵一笑,稳稳地坐在沙发上,轻启朱唇道:“你要是一家拿不下来,发动圈内好友,这两个项目就根本不算什么。”

    武玉昆很想拍胸脯说他一家拿下没问题,但考虑到大汤集资案的复杂情况,他就是想报答黄家大小姐,也怕自己倒时不能不圆满,好事也变成坏事。因此他也顺驴下坡,看向郭小洲,“郭书记,我听说过大汤的集资案,辉腾进入前有三个要求。”

    郭小洲平静的说,“请说。”

    “一:我要求这两个项目的责权分明,不留任何集资或者涉及玉家的任何麻烦。二:我们全权掌握开发模式的选择权。三:各项地产土地行政审批完备。”

    “就这三个条件?”郭小洲有些吃惊,这要求太简单了。

    “这是三个我公司介入的入门条件。”面对郭小洲时,武玉昆的神态完全不同,语句极有节奏,显得自信,干练而精明。

    说实话,郭小洲本打算拉罗治国进来救火,而且来大汤之前也火速去拜访过罗治国。在他想来,如此复杂的两个项目,只有罗治国这样的大能才能驾驭。

    不是他看不起武玉昆。对于辉腾这样的全国性大型地产巨头,拿地和融资能力是先决条件,还需要宏观条件,政治条件,经济环境等等配合。能否驾驭大汤这样复杂的两个遗留项目,并且能保证不亏损,是需要超级商业智慧的。

    “这三个条件我现在就可以答应你……”

    不等郭小洲把话说完,武玉昆打断道:“你们政府官员的作风我见得多了,两嘴一张,完全不管事实。据我所知,玉杨明集资案到现在还一头乱麻,玉杨明逃逸,不知所踪,集资数额多少,资产的清查,债权人的兑付问题等等,都是未知数。你张口就保证,呵呵!玉婉姐,我对未来的合作还真没有信心……”

    郭小洲愣了一下,他没想到武玉昆对他是毫不掩饰的鄙夷。他甚至想,如果不是当着小碗的面,武玉昆的态度怕是更加恶劣。

    说来也正常,以武玉昆的身份和商界地位,即使面对西海省委常委也可以平等对话,一般的地市级书记是排队巴结这样的地产界大佬的。一个小小的********他当然不放在眼里。

    黄玉婉笑了笑,一字一句道:“武总,你不了解郭书记,他说出去的话,就等于泼出去的水。”

    武玉昆闻言,看向郭小洲的神情稍有变化,他从没见过黄家大小姐对人有过这样高的评价。而且是一个年轻男人。

    说实话,如果不是黄大小姐的“邀请”,他哪看得上大汤这么个偏僻的小县城?但是黄大小姐对他有恩,而且黄熊两家现在炙手可热。他得罪谁都不敢得罪黄大小姐。

    当年,他在京都惨淡混日子时,一次接了个大学的小工程,却遭遇对手打压,被逼迫到几乎要跳楼的窘境。一个偶然的机会,遇到了大学读书的黄玉婉。

    正是得益于黄玉婉,他才从泥团里拔出腿,而且借助黄玉婉的旗号,接下了大学主楼的修缮和装修工程,他的小公司咸鱼翻身。

    后来,他想加入“东南会”,被拒。还是黄玉婉出面,才替他彻底打开了一扇广阔的资源大门。

    这么多年,他想方设法讨好黄玉婉,送珠宝送车送名表甚至别墅,但黄玉婉毫无例外的拒收。而且从来没有要求过任何回报。

    这一次,黄玉婉找到他,他自然狂喜。但他没想到,居然是在一个贫穷的县城接盘两个项目。

    他接到电话,便连夜收集大汤的资料。

    这一调查,他的头立刻疼了起来。

    赚钱不赚钱另说,首先是这两个项目的首尾不清,麻烦太多。然后是市场宏观环境分析和政治环境调查分析就不过关。

    更不要谈后续的商业地产市场调查分析和市场需求容量。

    说起来,这两个项目跟他在一线城市的投资相比,根本不算什么,但前后也有几十个亿的投资,他不能拿几十个亿扔水里,就为了博黄玉婉一笑?

    就在今天早上赶往大汤的路上,他就想好了对策。黄玉婉的面子他要给,但怎么给,给多少,就需要“与时俱进审时度势”了。

    首先,他必须要求大汤政府拿出清清白白的项目基本盘。这个“清清白白”按目前的集资案调查进度,就很难完成。

    如果万一大汤县达到了他的要求,他也可以接盘玩玩,但投资力度和开发速度,却掌握在他手中。既要能给黄玉婉面子,也不要过度的受损的情况下,做做样子。找个适当的时机退出或者转让项目。

    武玉昆的目光看向郭小洲,“请问,郭书记看好这两个项目吗?”

    这句话有点尖锐。黄玉婉不是说你一言九鼎吗,你说看好,我就得问问你好在那里,你若说不看好,你请辉腾过来干嘛?

    郭小洲淡淡一笑,“1997年10月,硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森?斯蒂文问华夏著名高科技企业亚信的CEO田溯宁:“亚信的商业模式是什么?”田溯宁反问罗伯森:“什么是商业模式?”罗伯森很奇怪田溯宁作为CEO竟然不知道什么是商业模式。罗伯森向田溯宁解释说:“一块钱通过你的公司绕了一圈,变成一块一,商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”这个例子形象地说明了什么是商业模式,同时也说明了“商业模式”这个概念的提法是任何一家企业都在出售产品,然后回收资金,这就是商业模式。大汤的这两个项目,就涉及到它的商业模式运用,本质是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题,实质是商业规律在经营中的具体应用。”

    武玉昆惊讶的看着郭小洲,“没想到郭书记居然很懂商业管理?那么我想问,大汤的两个项目应该怎么运作才能让各方满意呢?”

    郭小洲沉吟片刻,说:“成功的商业模式没有定律,有可能需要创新,或者是对企业经营某一环节的改造,或是对原有经营模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中,贯穿于企业资源开发、商业模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。大汤的项目也是如此。能否圆满,多圆满,就看辉腾置业的商业手法高低了。”

    武玉昆彻底傻眼。他可是各种经济论坛的常客,甚至上过各种讲坛,和各类“经济学家”辩论过的人物,但却第一次被一名县书记说得哑口无言。

    黄玉婉笑盈盈的看着郭小洲,似乎知道他不会被武玉昆难住似的。

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