第四百三十四章 机会
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“长城医药集团?”
找个由头把赵越和何天林请出了屋子之后,田路的眉头一挑,心中暗暗回忆起了自己所知道的的信息。在田路的印象中,长城医药是国内规模最大、年销售额最高的制药集团公司之一,其他的细节就不是很清楚了。
“这个公司我倒是有一些了解。”
钱乐乐见田路有些茫然,连忙解释道:“是一家国企,年销售额应该稳居国内前三之列,在中枢神经系统药物市场的份额也不算很小。不过遗憾的是,和所有的国内医药企业一样,长城医药集团的所有化学药物也都是仿制药为主,唯一的一种和国内大学合作研发的化学药物。。。。。。我记得是叫化德芬什么的吧?是一种治疗类风湿的小分子药物,刚刚上市两年,不过所占的市场份额非常小,并没有什么太大的影响力。”
说完之后,突然间似乎想起了什么似的,钱乐乐接着补充道:“对了,这家公司今天应该也来参会了,而且展台的规模还不小,在这方面的实力应该还是可以的。”
轻轻地摩挲着光滑的下巴,田路心中颇为疑惑的问道:“我记得咱们没有给他们发邀请函吧?他们是怎么知道消息的?他们知道我们提出的最低条件吗?”
“有没有邀请函并不重要。”
韩军摇了摇头道:“这件事情咱们并没有刻意的保密,这两天知道的人也不少,所以听到些风声也不算奇怪。至于说最低条件的话,不管他们知道不知道,既然打电话过来了我们就应该给出回复。现在关键的问题是,要不要让他们也加入进来?”
“唔。。。。。。”
田路略一考虑,也就不再纠结于此了,犹豫了一下后问道:“那你们说说,国内的企业有可能接受咱们的条件吗?”
“不可能!”
这一次,不仅仅是韩军,就连钱乐乐也是同时摇头道。
“他们没有那个实力!”
韩军率先叹道:“别看咱们国内一些超大型的制药公司年销售额也有数百亿,最大的一家听说已经逼近千亿了,但是他们的利润率却是一直算不上太高,每年用于研发的资金更是和国外那些巨头们没法比了!”
钱乐乐也是点了点头道:“韩老师说的不错,就全世界来说,排名在前五的企业年研发投入均已达到了百亿美元,前十的均已超过了八十亿美元,但是国内销售额能够达到这个数字的都是凤毛麟角,研发投入占收入的比例更是远少于那些巨头们,所以他们拿出后期的销售分成还有可能,但是一次性投入最少三亿美元,并且配备足够的资金去进行后期的研发,太不现实了!”
听了两人的意见之后,田路的眉头深深的皱了起来。
从感情上说,田路当然希望能有国内的企业接手这三种药物的后期研发,最后成功上市。但是理智和现实又告诉他,这似乎只能是一种美好的愿望了。
不谈研发的总投入,就说研发占销售额的比重,从数据上看的话,国内的公司远不如那些巨头们投入大。可能在中成药之类的领域会稍好一些,但是别忘了,田路搞得可是纯粹的化学药物,两者根本就不是一个概念!
“而且就算他们可以接受我们的条件,我也不建议把专利交给他们!”
见田路默然不语,韩军犹豫了一些后接着说道:“国内的企业在研发上的实力实在是太弱小了,即便他们能够出重资拿下了咱们的专利,后面要想全球上市的话也必须经过复杂而漫长的实验室和临床试验,他们势必要花费更多的时间!而且,他们的影响力仅仅局限于国内,在其他国家和地区完全没有任何的销售渠道和根基,想要全面推广几乎也是不可能的事情!把专利交给他们,并不符合我们实验室的利益!”
就全世界而言,华国的经济总量早已位居世界的第二位,医药市场的规模也已经坐上了第二的位置上,但是与美国的距离还是非常的大。
人口只有三亿左右的美国,医药市场容量占到了世界的五分之二左右!
经济越发达,医药市场的容量就越大,平均下来的话,华国的市场容量可以说和人均收入一样,早就无影无踪了。
而且如果最后的产品真的如田路所说,性能远超现在市场上的同类药物的话,再加上前期的巨额投入和后期的高额分成,可想而知,任何一家企业恐怕都会给药物定出一个适合它地位的价格!
国内的市场能够接受得了吗?
经验丰富,老成持重的韩军非常的不看好,所以直接就表明了自己的态度。
听了这番话之后,田路的脸色又阴沉了一些。
如果可能的话,田路是真心的希望把这三种药物,哪怕是一种也好,交给国内的企业,因为没有谁能比他更明白它们的价值了。而且他也知道,事实也不像韩军和钱乐乐所说的那样,一点儿可能性都没有!
国内的新药研发确实很落后,甚至比印度那样的国家都要落后不少,不过国家这些年已经比以前重视的多了。田路的要价折合成华币的话也就二三十亿,虽然看起来非常多,但是对于那些国内的巨头来说,咬咬牙的话也不是拿不出来,要不然人家干吗表态要加入竞争中来?
更何况在这个领域,很多时候都能得到国家的支持!
在新型药物研发上面,国家对于企业的支持一向是不遗余力的,不仅仅是在资金上,更重要的是在政策上,这两年的力度非常大。毕竟这是一个高速发展的行业,去年的全球市场规模已经超过了一万亿美元,而且关系到国计民生,政府不可能不看到这一点。
不过确实如韩军所说的那样,就算国内的企业能够拿下专利,实验室后期的利益如何保证?
仅仅在国内销售?
有了政府的支持,再加上他自己在未来的影响力和药物的性能,田路相信药物上市后绝对能够横扫一切对手!
但是,这恐怕也仅仅是局限于国内了。
在国外没有国家的支持,没有渠道,没有底蕴,怎么办?
放弃国外的市场?
那就意味着要放弃大部分的收益,这对实验室来说,或者说对田路个人来说,恐怕都是很难接受的事情了。
田路陷入了沉思,而韩军和钱乐乐则是一脸紧张的注视着他,等候着最终的决定。虽然说起来实验室是由韩军和钱乐乐负责,田路只管科研上面的事情,但是此时此刻韩军也明白,这件事情最终能做出决定的还是田路!
未来,还是现在?
田路的心中,两种想法也是在激烈的碰撞着!
按照以前的计划,他是真的没想过把专利交给国内的公司,因为对他来说,现在最重要的是钱!
大量的,能够马上带来工作场地、实验设备和优秀人才的现金!
所以从这方面考虑的话,田路应该把专利交给在全球都有莫大实力的跨国大公司们,才能取得最大数量的金钱。
但是从另外一方面来说,国内始终是田路的根本。
无论是科研还是临床,田路既然回到了国内,那么就已经注定了将来的道路。
该怎么办?
沉默了良久之后,田路终于是常常的吁出了一口气,抬起头沉声道:“韩老师,把咱们的资料给他们也送去一份,然后通知他们,只要能够给出我们需要的条件,他们将会得到公平的竞争待遇。。。。。。”
田路的话音一落,见韩军眉头一皱,似乎想要说些什么,田路摇了摇头接着说道:“韩老师,您放心,我不会置实验室的利益于不顾的。”
说完,再不看对方的反应,田路的双眼焦点已经渐渐聚集到了虚幻的远方。
“这一次,或许是个尝试一下的好机会啊。。。。。。”
。。。。。。。。
“李总,他们答应了!”
在五洲大酒店一间豪华套房里面,一个干练的中年女子放下手中的电话,欣喜的冲着另外一个气质不俗的中年男子叫道。
“哦?具体怎么说?”
这个叫李总的人眼神一亮,连忙追问道。
中年女子稍稍回忆了一下道:“他们欢迎咱们加入竞争的行列,另外,等下他们会送来一份详尽的资料供咱们评测,里面还有这次竞标的底线价格!”
“好!”
李总狠狠的一拍双手,喜道:“拿到资料后你立刻送回研发部门,让他们放下手头的其他事情,全力保证评估尽快完成!”
“好的。”
中年女子立刻就点了点头,答应了下来。
不过在看到李总的兴奋模样之后,中年女子犹豫了一下,终于还是忍不住问道:“李总,我有些想不明白,您是怎么知道这个消息的?而且几种咱们都没有打听清楚的化合物,您怎么就这么重视?”
“怎么知道的你就不用管了。”
李总随意的摆了摆手笑道:“至于说为什么这种重视,呵呵,小刘,你应该听说过前两年奥尔格公司在咱们国内买下一项专利的事情吧?”
“啊?当然知道,当时很轰动的!”
中年女子连忙点了点头道。
“不错,是很轰动!”
李总笑道:“这次的这几种化合物,也是当年那家实验室研制出来的,而且据我所知,为了这几种化合物的专利,这两天光是那些跨国巨头们,就来了至少八家!你想想看,这说明了什么?”
有很多东西李总都没有透露出来,不过这已经足以让中年女子顿时恍然大悟了。
不过片刻之后,中年女子又有些担忧的问道:“李总,既然来了那么多的跨国巨头,咱们公司。。。。。。。有机会吗?”
“机会都是自己争取的!”
李总摆了摆手,斩钉截铁的说道:“我们公司要发展,就不能只盯着那些仿制药、原料药,也不能一味的在中药市场上发力!眼睛要看长远一点儿,这绝对是我们的一次好机会。。。。。。”RS
“长城医药集团?”
找个由头把赵越和何天林请出了屋子之后,田路的眉头一挑,心中暗暗回忆起了自己所知道的的信息。在田路的印象中,长城医药是国内规模最大、年销售额最高的制药集团公司之一,其他的细节就不是很清楚了。
“这个公司我倒是有一些了解。”
钱乐乐见田路有些茫然,连忙解释道:“是一家国企,年销售额应该稳居国内前三之列,在中枢神经系统药物市场的份额也不算很小。不过遗憾的是,和所有的国内医药企业一样,长城医药集团的所有化学药物也都是仿制药为主,唯一的一种和国内大学合作研发的化学药物。。。。。。我记得是叫化德芬什么的吧?是一种治疗类风湿的小分子药物,刚刚上市两年,不过所占的市场份额非常小,并没有什么太大的影响力。”
说完之后,突然间似乎想起了什么似的,钱乐乐接着补充道:“对了,这家公司今天应该也来参会了,而且展台的规模还不小,在这方面的实力应该还是可以的。”
轻轻地摩挲着光滑的下巴,田路心中颇为疑惑的问道:“我记得咱们没有给他们发邀请函吧?他们是怎么知道消息的?他们知道我们提出的最低条件吗?”
“有没有邀请函并不重要。”
韩军摇了摇头道:“这件事情咱们并没有刻意的保密,这两天知道的人也不少,所以听到些风声也不算奇怪。至于说最低条件的话,不管他们知道不知道,既然打电话过来了我们就应该给出回复。现在关键的问题是,要不要让他们也加入进来?”
“唔。。。。。。”
田路略一考虑,也就不再纠结于此了,犹豫了一下后问道:“那你们说说,国内的企业有可能接受咱们的条件吗?”
“不可能!”
这一次,不仅仅是韩军,就连钱乐乐也是同时摇头道。
“他们没有那个实力!”
韩军率先叹道:“别看咱们国内一些超大型的制药公司年销售额也有数百亿,最大的一家听说已经逼近千亿了,但是他们的利润率却是一直算不上太高,每年用于研发的资金更是和国外那些巨头们没法比了!”
钱乐乐也是点了点头道:“韩老师说的不错,就全世界来说,排名在前五的企业年研发投入均已达到了百亿美元,前十的均已超过了八十亿美元,但是国内销售额能够达到这个数字的都是凤毛麟角,研发投入占收入的比例更是远少于那些巨头们,所以他们拿出后期的销售分成还有可能,但是一次性投入最少三亿美元,并且配备足够的资金去进行后期的研发,太不现实了!”
听了两人的意见之后,田路的眉头深深的皱了起来。
从感情上说,田路当然希望能有国内的企业接手这三种药物的后期研发,最后成功上市。但是理智和现实又告诉他,这似乎只能是一种美好的愿望了。
不谈研发的总投入,就说研发占销售额的比重,从数据上看的话,国内的公司远不如那些巨头们投入大。可能在中成药之类的领域会稍好一些,但是别忘了,田路搞得可是纯粹的化学药物,两者根本就不是一个概念!
“而且就算他们可以接受我们的条件,我也不建议把专利交给他们!”
见田路默然不语,韩军犹豫了一些后接着说道:“国内的企业在研发上的实力实在是太弱小了,即便他们能够出重资拿下了咱们的专利,后面要想全球上市的话也必须经过复杂而漫长的实验室和临床试验,他们势必要花费更多的时间!而且,他们的影响力仅仅局限于国内,在其他国家和地区完全没有任何的销售渠道和根基,想要全面推广几乎也是不可能的事情!把专利交给他们,并不符合我们实验室的利益!”
就全世界而言,华国的经济总量早已位居世界的第二位,医药市场的规模也已经坐上了第二的位置上,但是与美国的距离还是非常的大。
人口只有三亿左右的美国,医药市场容量占到了世界的五分之二左右!
经济越发达,医药市场的容量就越大,平均下来的话,华国的市场容量可以说和人均收入一样,早就无影无踪了。
而且如果最后的产品真的如田路所说,性能远超现在市场上的同类药物的话,再加上前期的巨额投入和后期的高额分成,可想而知,任何一家企业恐怕都会给药物定出一个适合它地位的价格!
国内的市场能够接受得了吗?
经验丰富,老成持重的韩军非常的不看好,所以直接就表明了自己的态度。
听了这番话之后,田路的脸色又阴沉了一些。
如果可能的话,田路是真心的希望把这三种药物,哪怕是一种也好,交给国内的企业,因为没有谁能比他更明白它们的价值了。而且他也知道,事实也不像韩军和钱乐乐所说的那样,一点儿可能性都没有!
国内的新药研发确实很落后,甚至比印度那样的国家都要落后不少,不过国家这些年已经比以前重视的多了。田路的要价折合成华币的话也就二三十亿,虽然看起来非常多,但是对于那些国内的巨头来说,咬咬牙的话也不是拿不出来,要不然人家干吗表态要加入竞争中来?
更何况在这个领域,很多时候都能得到国家的支持!
在新型药物研发上面,国家对于企业的支持一向是不遗余力的,不仅仅是在资金上,更重要的是在政策上,这两年的力度非常大。毕竟这是一个高速发展的行业,去年的全球市场规模已经超过了一万亿美元,而且关系到国计民生,政府不可能不看到这一点。
不过确实如韩军所说的那样,就算国内的企业能够拿下专利,实验室后期的利益如何保证?
仅仅在国内销售?
有了政府的支持,再加上他自己在未来的影响力和药物的性能,田路相信药物上市后绝对能够横扫一切对手!
但是,这恐怕也仅仅是局限于国内了。
在国外没有国家的支持,没有渠道,没有底蕴,怎么办?
放弃国外的市场?
那就意味着要放弃大部分的收益,这对实验室来说,或者说对田路个人来说,恐怕都是很难接受的事情了。
田路陷入了沉思,而韩军和钱乐乐则是一脸紧张的注视着他,等候着最终的决定。虽然说起来实验室是由韩军和钱乐乐负责,田路只管科研上面的事情,但是此时此刻韩军也明白,这件事情最终能做出决定的还是田路!
未来,还是现在?
田路的心中,两种想法也是在激烈的碰撞着!
按照以前的计划,他是真的没想过把专利交给国内的公司,因为对他来说,现在最重要的是钱!
大量的,能够马上带来工作场地、实验设备和优秀人才的现金!
所以从这方面考虑的话,田路应该把专利交给在全球都有莫大实力的跨国大公司们,才能取得最大数量的金钱。
但是从另外一方面来说,国内始终是田路的根本。
无论是科研还是临床,田路既然回到了国内,那么就已经注定了将来的道路。
该怎么办?
沉默了良久之后,田路终于是常常的吁出了一口气,抬起头沉声道:“韩老师,把咱们的资料给他们也送去一份,然后通知他们,只要能够给出我们需要的条件,他们将会得到公平的竞争待遇。。。。。。”
田路的话音一落,见韩军眉头一皱,似乎想要说些什么,田路摇了摇头接着说道:“韩老师,您放心,我不会置实验室的利益于不顾的。”
说完,再不看对方的反应,田路的双眼焦点已经渐渐聚集到了虚幻的远方。
“这一次,或许是个尝试一下的好机会啊。。。。。。”
。。。。。。。。
“李总,他们答应了!”
在五洲大酒店一间豪华套房里面,一个干练的中年女子放下手中的电话,欣喜的冲着另外一个气质不俗的中年男子叫道。
“哦?具体怎么说?”
这个叫李总的人眼神一亮,连忙追问道。
中年女子稍稍回忆了一下道:“他们欢迎咱们加入竞争的行列,另外,等下他们会送来一份详尽的资料供咱们评测,里面还有这次竞标的底线价格!”
“好!”
李总狠狠的一拍双手,喜道:“拿到资料后你立刻送回研发部门,让他们放下手头的其他事情,全力保证评估尽快完成!”
“好的。”
中年女子立刻就点了点头,答应了下来。
不过在看到李总的兴奋模样之后,中年女子犹豫了一下,终于还是忍不住问道:“李总,我有些想不明白,您是怎么知道这个消息的?而且几种咱们都没有打听清楚的化合物,您怎么就这么重视?”
“怎么知道的你就不用管了。”
李总随意的摆了摆手笑道:“至于说为什么这种重视,呵呵,小刘,你应该听说过前两年奥尔格公司在咱们国内买下一项专利的事情吧?”
“啊?当然知道,当时很轰动的!”
中年女子连忙点了点头道。
“不错,是很轰动!”
李总笑道:“这次的这几种化合物,也是当年那家实验室研制出来的,而且据我所知,为了这几种化合物的专利,这两天光是那些跨国巨头们,就来了至少八家!你想想看,这说明了什么?”
有很多东西李总都没有透露出来,不过这已经足以让中年女子顿时恍然大悟了。
不过片刻之后,中年女子又有些担忧的问道:“李总,既然来了那么多的跨国巨头,咱们公司。。。。。。。有机会吗?”
“机会都是自己争取的!”
李总摆了摆手,斩钉截铁的说道:“我们公司要发展,就不能只盯着那些仿制药、原料药,也不能一味的在中药市场上发力!眼睛要看长远一点儿,这绝对是我们的一次好机会。。。。。。”RS