第二零六章 与法拉利的谈判(下)
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大厅里毕竟不是谈这些事情的好地方，五个人来到酒店的咖啡厅，要了一个临窗的座位，一边悠然自得的喝着咖啡，一边就这件事交换着意见。
“现在大卫先生可以说一下法拉利的计划了吗？”张岚轻轻搅动着咖啡杯中香醇的蓝山，问道。
“好的，”大卫点点头，“首先我要说明一下，来之前我完全没有想到这个世界上会出现如此完美的刹车系统，所以我并没有做任何的准备，也没有获得车队关于此次的授权，因此这次我们之间的谈话完全只是我们两家公司之间私下的初次接洽，我只能将我权力之内的想法说一下。”
这家伙，开始就想着将自己的责任撇清楚呢。张岚心中一阵暗笑，果然不愧是法拉利这种国际顶级车队的中高层管理人员，经验果然丰富，居然在这短短的一两分钟之内就调整好了自己的心态。
“说吧，”张岚点点头，“我听着呢，不用担心我听不懂，如果你觉得用英语麻烦甚至可以直接用意大利语说，”说着看了一下坐在自己身边的小晨曦，“我姐姐完全听得懂意大利语，事实上曾今有一段时间她还曾经担任过我们公司的意大利语翻译。\”
三人点点头，心下却已经被打击的有些麻木，眼前的这姐弟俩已经给了自己三人太多的惊奇，现在即使张岚说自己会火星语自己也不会觉得太奇怪。
“我地初步打算是。”大卫清了清嗓子，改用了意大利语，“我们法拉利车队直接从贵公司定制我们所需的刹车系统，至于价格方面，我们可以提出一个最合适的价格，保证不会低于我们车队现在采用的刹车的价格。”
“就这样，没了？”等了一会。发现大卫没有继续说下去的意思，张岚不敢相信的问道，就这么简单？
“没了。”大卫点点头。
“ok，张岚站起身，“看来我们没有谈下去地必要了，也许我们可以和迈凯轮车队或者威廉姆斯车队好好谈一下。最起码有了我们的支持，相信埃尔顿.塞纳或者普鲁斯特也许会更喜欢我们的小玩意儿。*”
整个八十年代和九十年代初期的f1车坛，所有的星光、掌声和鲜花都是属于迈凯轮车队和埃尔顿.塞纳塞纳的，从1984年到1991年地这八年的时间里，迈凯轮车队拿到了那个年度总冠军当中的七个，而埃尔顿.塞纳则拿到了四个车手年度总冠军，九十年代后期开始傲视群雄的法拉利，现在还没有和迈凯轮车队叫板一争高下的资格。
今年。刚刚出走威廉姆斯车队的法拉利车队当家车手普鲁斯特让法拉利车队的整个赛季的前景都显得暗淡无光。车队上下都看不到这个赛季地未来。
车队急需一名更加出色地车手来为车队取得更佳的成绩，而法拉利车队未来的的天王巨星迈克尔.舒马赫现在不过是才刚刚踏入f1的赛场的毛头小子，仅仅代表乔丹车队进行了一场比赛而已，现在刚刚被贝纳通车队挖走，这个年轻而富有才华的德国人暂时还没有进入法拉利车队的视线范围之内。
也正因为如此，张岚在可以很笃定地确定，既然在车手上面没有办法，那么现在法拉利要想在今年取得一个好一点的成绩。唯一的办法就是从赛车上下功夫。在赛车动力方面，这一直是法拉利车队的强项，那么法拉利现在最需要的就是一个让车子在最需要的时候能够及时停下来的地东西，而自己地这款最新的几乎没有热衰减地复合陶瓷刹车系统就是法拉利车队现在最梦寐以求的。
想明白这些，法拉利现在就是自己案板上的鱼肉，只有任自己宰割的份。这个时间哪怕是推后一年都不行，只有今年才可以。
“张。别走。”大卫有些急了，急忙拉住张岚。“如果你有什么不满意的，可以提出来，我们可以再商量。”
在开始的时候大卫确实有看轻了张岚和小晨曦的意思，两个孩子而已，或许真的是脑袋聪明，但商场上面的各种弯弯绕绕两个孩子怎么可能知道？心中未尝不是没有借着艾丽丝不在的机会欺负一下这两个小家伙的想法。
但张岚一开口就将法拉利现在面对的问题隐晦的指了出来：现在是你们求着我们，现在的你们还没有讨价还价的资格，我们不是赞助商，需要你们的赛车进行广告，我们有的是你们需要的东西！
“这样就对了嘛，”张岚本来就是装模作样，如果大卫不拉他这一下子，下面的戏还真不知道应该怎么演下去了，现在接着大卫这一拉，张岚马上就借坡下驴，“既然是合作，大家就要相互拿出诚意来才对，刚才大卫先生的意见，实在是让人无法接受。”
“那张先生的意思是？”大卫苦笑着问道，***，终日打雁，今天竟然被雁啄到眼睛了，早知如此，自己刚才玩什么心眼？
“我的意思很简单，”张岚说道，“我们公司免费为法拉利车队赞助这种全新的刹车系统，免费帮法拉利车队进行全新的设计和刹车系统优化。作为我们公司付出的回报，我们要求在法拉利车身上面的有一个广告位，同样，法拉利要允许我们的产品在今后做广告的时候可以标注法拉利车队指定刹车制动产品的字样。\”
“不可能！”听到张岚的话，大卫仿佛一条被人踩了尾巴的猫，激动地站起身惊叫起来，由于过于激动差点打翻桌子上的咖啡杯，“要知道，在我们的赛车上面的任何一个广告都是收费的，即使是我们的轮胎赞助商米其林公司，在为我们车队免费提供了所有轮胎的同时，我们每年也收取了万美元的赞助费用，这样他们才获得了我们车身上面的一个广告位置！”
说完这句话，大卫立刻意识到不好，上帝啊，刚在自己说了些什么？竟然把公司最重要的机密说出来了！急忙捂住嘴巴，但已经来不及了。
“好！”不等旁边的张大嘴巴的胖子约翰说什么，张岚猛地拍了一下桌子，“那就这么定了，万美金的赞助费外加免费给你们车队提供刹车，法拉利车队要给我们一个和米其林一样的广告位！”
大卫这次真的傻了，这小家伙还真的会顺杆爬啊！
万美元的赞助费，对于f1这中烧钱的赛事来说，那简直就是太便宜了，在动辄就是几千万美元的赞助费面前，这个赞助价格几乎相当于白送，更不要说还有一个和f1的主赞助商米其林轮胎一样的广告位置，而且，只要和法拉利打好了关系，还愁以后的事情？张岚的小算盘打的很精明。
发动机、变速箱、底盘和刹车这是一辆车上最重要的四个基本组成部分，其中发动机和变速箱保证车子能够跑的更快，优秀的底盘设计可以保证车子在高速行驶的时候车身更加稳定，而一款优秀可靠的刹车则可以保证车手对车子的自如控制，在任何需要的时候，车子能够被车手安全迅速有效的停下来。
“但是，”大卫苦笑着，“这件事我最不了主，这是一件对车队来说很重要的事情，更重要的是我们车队还没有对你们的刹车进行实际的测试，实际的使用情况究竟如何，能不能满足我们车队的要求，在实际的测试结果没有出来之前我们谁也不敢确定！所以你提出来的要求我没办法答应。”
“这个问题简单嘛！好解决的很，”张岚说道，“那你们先可以将你们需要的刹车系统的技术参数告诉我，我们专门给你们定做你们车队所需要的刹车，在刹车系统经过你们车队的测试以后，如果效果足够另你们满意，我们就在刚才提出的框架下进行详谈，大卫先生你看如何？”
“这个，”大卫依旧还是一脸的苦笑，“你的问题我依旧做不了主，不过我可以将你的提议用最快的速度告诉我们车队的经理，由他来决定下一步的动作。”
“ok，”张岚无所谓的耸耸肩，他也不指望在这短短的一点时间之内就将事情搞定，一支f车队更换从来没有见过的刹车是一件多么重大的事情，“这样吧，下个月，也就是月1日，我们车队将在你们意大利的蒙扎赛道进行比赛，如果可以的话，我希望到时候能够邀请你们车队的技术官员和车队经理到现场进行观看。”
“没问题，”大卫点点头，张岚的意思他很清楚，希望用事实来增强自己的说服力，不过这也是他自己所希望看到的，“你的邀请，我会郑重的转告我们经理的。”
——
大厅里毕竟不是谈这些事情的好地方，五个人来到酒店的咖啡厅，要了一个临窗的座位，一边悠然自得的喝着咖啡，一边就这件事交换着意见。
“现在大卫先生可以说一下法拉利的计划了吗？”张岚轻轻搅动着咖啡杯中香醇的蓝山，问道。
“好的，”大卫点点头，“首先我要说明一下，来之前我完全没有想到这个世界上会出现如此完美的刹车系统，所以我并没有做任何的准备，也没有获得车队关于此次的授权，因此这次我们之间的谈话完全只是我们两家公司之间私下的初次接洽，我只能将我权力之内的想法说一下。”
这家伙，开始就想着将自己的责任撇清楚呢。张岚心中一阵暗笑，果然不愧是法拉利这种国际顶级车队的中高层管理人员，经验果然丰富，居然在这短短的一两分钟之内就调整好了自己的心态。
“说吧，”张岚点点头，“我听着呢，不用担心我听不懂，如果你觉得用英语麻烦甚至可以直接用意大利语说，”说着看了一下坐在自己身边的小晨曦，“我姐姐完全听得懂意大利语，事实上曾今有一段时间她还曾经担任过我们公司的意大利语翻译。\”
三人点点头，心下却已经被打击的有些麻木，眼前的这姐弟俩已经给了自己三人太多的惊奇，现在即使张岚说自己会火星语自己也不会觉得太奇怪。
“我地初步打算是。”大卫清了清嗓子，改用了意大利语，“我们法拉利车队直接从贵公司定制我们所需的刹车系统，至于价格方面，我们可以提出一个最合适的价格，保证不会低于我们车队现在采用的刹车的价格。”
“就这样，没了？”等了一会。发现大卫没有继续说下去的意思，张岚不敢相信的问道，就这么简单？
“没了。”大卫点点头。
“ok，张岚站起身，“看来我们没有谈下去地必要了，也许我们可以和迈凯轮车队或者威廉姆斯车队好好谈一下。最起码有了我们的支持，相信埃尔顿.塞纳或者普鲁斯特也许会更喜欢我们的小玩意儿。*”
整个八十年代和九十年代初期的f1车坛，所有的星光、掌声和鲜花都是属于迈凯轮车队和埃尔顿.塞纳塞纳的，从1984年到1991年地这八年的时间里，迈凯轮车队拿到了那个年度总冠军当中的七个，而埃尔顿.塞纳则拿到了四个车手年度总冠军，九十年代后期开始傲视群雄的法拉利，现在还没有和迈凯轮车队叫板一争高下的资格。
今年。刚刚出走威廉姆斯车队的法拉利车队当家车手普鲁斯特让法拉利车队的整个赛季的前景都显得暗淡无光。车队上下都看不到这个赛季地未来。
车队急需一名更加出色地车手来为车队取得更佳的成绩，而法拉利车队未来的的天王巨星迈克尔.舒马赫现在不过是才刚刚踏入f1的赛场的毛头小子，仅仅代表乔丹车队进行了一场比赛而已，现在刚刚被贝纳通车队挖走，这个年轻而富有才华的德国人暂时还没有进入法拉利车队的视线范围之内。
也正因为如此，张岚在可以很笃定地确定，既然在车手上面没有办法，那么现在法拉利要想在今年取得一个好一点的成绩。唯一的办法就是从赛车上下功夫。在赛车动力方面，这一直是法拉利车队的强项，那么法拉利现在最需要的就是一个让车子在最需要的时候能够及时停下来的地东西，而自己地这款最新的几乎没有热衰减地复合陶瓷刹车系统就是法拉利车队现在最梦寐以求的。
想明白这些，法拉利现在就是自己案板上的鱼肉，只有任自己宰割的份。这个时间哪怕是推后一年都不行，只有今年才可以。
“张。别走。”大卫有些急了，急忙拉住张岚。“如果你有什么不满意的，可以提出来，我们可以再商量。”
在开始的时候大卫确实有看轻了张岚和小晨曦的意思，两个孩子而已，或许真的是脑袋聪明，但商场上面的各种弯弯绕绕两个孩子怎么可能知道？心中未尝不是没有借着艾丽丝不在的机会欺负一下这两个小家伙的想法。
但张岚一开口就将法拉利现在面对的问题隐晦的指了出来：现在是你们求着我们，现在的你们还没有讨价还价的资格，我们不是赞助商，需要你们的赛车进行广告，我们有的是你们需要的东西！
“这样就对了嘛，”张岚本来就是装模作样，如果大卫不拉他这一下子，下面的戏还真不知道应该怎么演下去了，现在接着大卫这一拉，张岚马上就借坡下驴，“既然是合作，大家就要相互拿出诚意来才对，刚才大卫先生的意见，实在是让人无法接受。”
“那张先生的意思是？”大卫苦笑着问道，***，终日打雁，今天竟然被雁啄到眼睛了，早知如此，自己刚才玩什么心眼？
“我的意思很简单，”张岚说道，“我们公司免费为法拉利车队赞助这种全新的刹车系统，免费帮法拉利车队进行全新的设计和刹车系统优化。作为我们公司付出的回报，我们要求在法拉利车身上面的有一个广告位，同样，法拉利要允许我们的产品在今后做广告的时候可以标注法拉利车队指定刹车制动产品的字样。\”
“不可能！”听到张岚的话，大卫仿佛一条被人踩了尾巴的猫，激动地站起身惊叫起来，由于过于激动差点打翻桌子上的咖啡杯，“要知道，在我们的赛车上面的任何一个广告都是收费的，即使是我们的轮胎赞助商米其林公司，在为我们车队免费提供了所有轮胎的同时，我们每年也收取了万美元的赞助费用，这样他们才获得了我们车身上面的一个广告位置！”
说完这句话，大卫立刻意识到不好，上帝啊，刚在自己说了些什么？竟然把公司最重要的机密说出来了！急忙捂住嘴巴，但已经来不及了。
“好！”不等旁边的张大嘴巴的胖子约翰说什么，张岚猛地拍了一下桌子，“那就这么定了，万美金的赞助费外加免费给你们车队提供刹车，法拉利车队要给我们一个和米其林一样的广告位！”
大卫这次真的傻了，这小家伙还真的会顺杆爬啊！
万美元的赞助费，对于f1这中烧钱的赛事来说，那简直就是太便宜了，在动辄就是几千万美元的赞助费面前，这个赞助价格几乎相当于白送，更不要说还有一个和f1的主赞助商米其林轮胎一样的广告位置，而且，只要和法拉利打好了关系，还愁以后的事情？张岚的小算盘打的很精明。
发动机、变速箱、底盘和刹车这是一辆车上最重要的四个基本组成部分，其中发动机和变速箱保证车子能够跑的更快，优秀的底盘设计可以保证车子在高速行驶的时候车身更加稳定，而一款优秀可靠的刹车则可以保证车手对车子的自如控制，在任何需要的时候，车子能够被车手安全迅速有效的停下来。
“但是，”大卫苦笑着，“这件事我最不了主，这是一件对车队来说很重要的事情，更重要的是我们车队还没有对你们的刹车进行实际的测试，实际的使用情况究竟如何，能不能满足我们车队的要求，在实际的测试结果没有出来之前我们谁也不敢确定！所以你提出来的要求我没办法答应。”
“这个问题简单嘛！好解决的很，”张岚说道，“那你们先可以将你们需要的刹车系统的技术参数告诉我，我们专门给你们定做你们车队所需要的刹车，在刹车系统经过你们车队的测试以后，如果效果足够另你们满意，我们就在刚才提出的框架下进行详谈，大卫先生你看如何？”
“这个，”大卫依旧还是一脸的苦笑，“你的问题我依旧做不了主，不过我可以将你的提议用最快的速度告诉我们车队的经理，由他来决定下一步的动作。”
“ok，”张岚无所谓的耸耸肩，他也不指望在这短短的一点时间之内就将事情搞定，一支f车队更换从来没有见过的刹车是一件多么重大的事情，“这样吧，下个月，也就是月1日，我们车队将在你们意大利的蒙扎赛道进行比赛，如果可以的话，我希望到时候能够邀请你们车队的技术官员和车队经理到现场进行观看。”
“没问题，”大卫点点头，张岚的意思他很清楚，希望用事实来增强自己的说服力，不过这也是他自己所希望看到的，“你的邀请，我会郑重的转告我们经理的。”
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