第二十二章 谈判(上)
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“老爸，老妈，你们尝尝我和姐姐做的这个怎么样？好不好吃。”某天晚上吃晚饭的时候，张岚屁颠屁颠的把自己和小晨曦前两天做好的水果罐头献宝似的拿出来，摆在桌子上，炫耀自己取得的伟大成果。
老头子和杨芝盯着瓶子里的几种东西，有红色的，好像是山楂；那一瓶，里面应该是橘子？另外一瓶，应该是黄梨？每瓶都十分配合的仔细瞅完，两人对望了一眼“儿子，你闲着没事把这些东西搁水里泡着干什么？闲得无聊么？”
张兰被自家老爸老妈雷到不行，忍不住一头栽倒在地。这年头，虽然说现在罐头比较稀少，但也不至于少到没见过的地步吧？！罐头竟然被认为是搁水里泡着的东西？闲得无聊？谁闲得无聊做这玩意？
被自家这对活宝父母打击的是在是受不了了，张岚有气无力的呻吟着：“尊敬的父亲大人，母亲大人，以您那如炬的目光就没看出来这是罐头吗？”
“这个是罐头？你做的？”杨芝怀疑的目光来回的在张岚的小脸上审视着，眼中充满了怀疑，“你做的东西能吃吗？”
张岚其实做东西还是相当可以的，虽然比不是上大厨哪么牛x，但怎么说也是上辈子也是从6岁就开始练习做饭的，20年的不间断的锻炼再差也不会水平也不会差到哪里去。毕竟穷人家的早当家嘛！农村的孩子都是很小就开始帮家里做饭，不像城市的小孩那样娇惯，嫁人了不会做饭丝毫不见的奇怪，油瓶倒了不去扶的也是大有人在。但是现在自从有了小晨曦这个做饭水平丝毫不逊色于顶级大厨师的怪物的存在，有了如此明显的对比，张岚的做饭的水平立马下降到不能入口的境界，一致被全家人所鄙视，最终由伟大的杨芝同志下令，严禁张岚同学不得不允许坚决不能进入厨房半步！
“这是我和姐姐一起做的。”张岚有气无力的解释，对这对活宝一般的父母实在是没招。小晨曦在一旁用力点头，来证明张岚没有说谎，事实确实如此，确实有自己的一份功劳在里面。
“哦，既然是我的宝贝女儿做的，那可要好好尝尝。”见到小晨曦表示确定，这对无良父母立马上马变脸绝活，变脸变得比翻书都要快，说话间已经迅速打开了一瓶山楂罐头，伸出筷子夹了一个山楂出来，塞进嘴里，“哦，很好吃，酸酸甜甜的，汁浓味美，很适合给老人吃”，说话间两人已经迅速干掉了一瓶，一边吃一边含混不清的对女儿的手艺表示极度的赞赏，“不愧是我女儿的手艺，好吃的都没话说。好女儿，改天再做几瓶吃怎么样？”
张岚看着吃的不亦乐乎的两个人，知道事情已经成了大半，嘴上却笑眯眯的，“爸妈，怎么样，味道不错吧？”
“岂止不错，那是相当的不错。”两个人犹不知足舔了舔粘在唇角的糖水，一脸的意犹未尽，“就这几瓶？家里还有吗？”
“还有几瓶。”张兰笑眯眯的回答，看来效果不错啊，已经成功的引起了他们的兴趣，下面的就好办了。
“明天再做点吧。”杨芝点点头，“多做点，给你爷爷奶奶和姥姥姥爷都送点去，让他们也尝尝鲜。”
“好啊，没问题，”张岚笑眯眯的点头答应，接着又问道，“不过，爸妈，你们就没有想到咱们自己开一家罐头厂吗？”
“开一家罐头厂？”张宗君和杨芝对望了一眼，两人都是一脸的不可思议，自己这儿子有有鬼主意了？“咱家不是卖水果卖的好好的吗，怎么又想着开罐头厂了？”
得，看来有的解释一遍，进行一次商业扫盲知识的普及不可了。张岚无奈的想到，没有直接的回答两人提出的问题，反而问道，“爸妈，你们觉得，这样一瓶罐头大概能卖到多少钱？”
“这么好吃的罐头，大概……能卖一块多钱吧？”张宗君迟疑了一下，说道。
“恩，上次咱们去县城的时候我注意了一下，这么一瓶大概是一块二毛钱的样子。”张岚回答到。
张宗君点点头，表示认同，“差不多能值这个价。”
“那你们猜猜这一瓶罐头的成本是多少钱？”张岚继续问道。
“那怎么的也要七八毛钱吧？”杨芝在一边接口。
“哪有那么多？”张岚也懒得卖关子，直接给出答案，“成本只有二毛钱五分钱一瓶，我和姐姐做的，而且这种土办法成本还要高些。”
“竟然这麽便宜？”张宗君和杨芝瞪大了双眼，一脸的不敢相信：这麽大一瓶，又这么好吃的东西成本竟然只有二毛钱五分钱？
张岚点了点头，“这还是我们用土办法做的，成本比较高，如果能够实现工厂化生产的话，成本不会超过两毛钱。”
“嘶……”，这次没有人说话，只是一片抽气声。
“那岂不是说一瓶就能赚一块钱？”杨芝简单了算了一下，吃惊的问道。
“没有那么多，”张岚笑着解释。“毕竟你还要让别人赚一点不是，出厂价大概在七毛到八毛钱之间吧。”
“那也不少了，一瓶就赶得上咱们卖十斤苹果赚得多了。”张宗君在一边喃喃自语，计算着这里面的差别。
“差不多就是这个样子吧。”张岚点点头，“怎么样，干不干？”
“干啊，为什么不干？”张宗君从椅子上跳起来，兴奋地面脸通红，被自己盘算的美好前景所迷醉，胳膊大力的空中挥舞着，激动地脖子上青筋一条条绽起，“这么赚钱的法子，傻子才不干。明天我就去准备。”转而抱怨张岚，“我说儿子，这么好的主意你为什么不早点说出来?”
“这个先不着急。爸爸我问你，你知道开个罐头厂需要什么设备吗？”张岚笑嘻嘻的眯着眼，阴谋得逞的意味从眼角不经意得意的间流露出来，像一只狡猾的正在偷鸡的小狐狸，“你知道开一家罐头厂需要办理什么手续吗？需要怎么组织原材料么？你知道怎么样才能最快的把罐头卖出吗？”
“呃……”张岚的一番话把老头子问倒了：自己被儿子的想法冲晕头脑了，光想着做罐头很挣钱，还真没想到这些。“你有办法？”
“你与办法？”张宗君不禁怀疑的问道，虽然已经知道自己这个儿子很聪明，聪明的不像话，但是再聪明也不至于聪明到这些从来没接触过的事情他都能知道吧？
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“老爸，老妈，你们尝尝我和姐姐做的这个怎么样？好不好吃。”某天晚上吃晚饭的时候，张岚屁颠屁颠的把自己和小晨曦前两天做好的水果罐头献宝似的拿出来，摆在桌子上，炫耀自己取得的伟大成果。
老头子和杨芝盯着瓶子里的几种东西，有红色的，好像是山楂；那一瓶，里面应该是橘子？另外一瓶，应该是黄梨？每瓶都十分配合的仔细瞅完，两人对望了一眼“儿子，你闲着没事把这些东西搁水里泡着干什么？闲得无聊么？”
张兰被自家老爸老妈雷到不行，忍不住一头栽倒在地。这年头，虽然说现在罐头比较稀少，但也不至于少到没见过的地步吧？！罐头竟然被认为是搁水里泡着的东西？闲得无聊？谁闲得无聊做这玩意？
被自家这对活宝父母打击的是在是受不了了，张岚有气无力的呻吟着：“尊敬的父亲大人，母亲大人，以您那如炬的目光就没看出来这是罐头吗？”
“这个是罐头？你做的？”杨芝怀疑的目光来回的在张岚的小脸上审视着，眼中充满了怀疑，“你做的东西能吃吗？”
张岚其实做东西还是相当可以的，虽然比不是上大厨哪么牛x，但怎么说也是上辈子也是从6岁就开始练习做饭的，20年的不间断的锻炼再差也不会水平也不会差到哪里去。毕竟穷人家的早当家嘛！农村的孩子都是很小就开始帮家里做饭，不像城市的小孩那样娇惯，嫁人了不会做饭丝毫不见的奇怪，油瓶倒了不去扶的也是大有人在。但是现在自从有了小晨曦这个做饭水平丝毫不逊色于顶级大厨师的怪物的存在，有了如此明显的对比，张岚的做饭的水平立马下降到不能入口的境界，一致被全家人所鄙视，最终由伟大的杨芝同志下令，严禁张岚同学不得不允许坚决不能进入厨房半步！
“这是我和姐姐一起做的。”张岚有气无力的解释，对这对活宝一般的父母实在是没招。小晨曦在一旁用力点头，来证明张岚没有说谎，事实确实如此，确实有自己的一份功劳在里面。
“哦，既然是我的宝贝女儿做的，那可要好好尝尝。”见到小晨曦表示确定，这对无良父母立马上马变脸绝活，变脸变得比翻书都要快，说话间已经迅速打开了一瓶山楂罐头，伸出筷子夹了一个山楂出来，塞进嘴里，“哦，很好吃，酸酸甜甜的，汁浓味美，很适合给老人吃”，说话间两人已经迅速干掉了一瓶，一边吃一边含混不清的对女儿的手艺表示极度的赞赏，“不愧是我女儿的手艺，好吃的都没话说。好女儿，改天再做几瓶吃怎么样？”
张岚看着吃的不亦乐乎的两个人，知道事情已经成了大半，嘴上却笑眯眯的，“爸妈，怎么样，味道不错吧？”
“岂止不错，那是相当的不错。”两个人犹不知足舔了舔粘在唇角的糖水，一脸的意犹未尽，“就这几瓶？家里还有吗？”
“还有几瓶。”张兰笑眯眯的回答，看来效果不错啊，已经成功的引起了他们的兴趣，下面的就好办了。
“明天再做点吧。”杨芝点点头，“多做点，给你爷爷奶奶和姥姥姥爷都送点去，让他们也尝尝鲜。”
“好啊，没问题，”张岚笑眯眯的点头答应，接着又问道，“不过，爸妈，你们就没有想到咱们自己开一家罐头厂吗？”
“开一家罐头厂？”张宗君和杨芝对望了一眼，两人都是一脸的不可思议，自己这儿子有有鬼主意了？“咱家不是卖水果卖的好好的吗，怎么又想着开罐头厂了？”
得，看来有的解释一遍，进行一次商业扫盲知识的普及不可了。张岚无奈的想到，没有直接的回答两人提出的问题，反而问道，“爸妈，你们觉得，这样一瓶罐头大概能卖到多少钱？”
“这么好吃的罐头，大概……能卖一块多钱吧？”张宗君迟疑了一下，说道。
“恩，上次咱们去县城的时候我注意了一下，这么一瓶大概是一块二毛钱的样子。”张岚回答到。
张宗君点点头，表示认同，“差不多能值这个价。”
“那你们猜猜这一瓶罐头的成本是多少钱？”张岚继续问道。
“那怎么的也要七八毛钱吧？”杨芝在一边接口。
“哪有那么多？”张岚也懒得卖关子，直接给出答案，“成本只有二毛钱五分钱一瓶，我和姐姐做的，而且这种土办法成本还要高些。”
“竟然这麽便宜？”张宗君和杨芝瞪大了双眼，一脸的不敢相信：这麽大一瓶，又这么好吃的东西成本竟然只有二毛钱五分钱？
张岚点了点头，“这还是我们用土办法做的，成本比较高，如果能够实现工厂化生产的话，成本不会超过两毛钱。”
“嘶……”，这次没有人说话，只是一片抽气声。
“那岂不是说一瓶就能赚一块钱？”杨芝简单了算了一下，吃惊的问道。
“没有那么多，”张岚笑着解释。“毕竟你还要让别人赚一点不是，出厂价大概在七毛到八毛钱之间吧。”
“那也不少了，一瓶就赶得上咱们卖十斤苹果赚得多了。”张宗君在一边喃喃自语，计算着这里面的差别。
“差不多就是这个样子吧。”张岚点点头，“怎么样，干不干？”
“干啊，为什么不干？”张宗君从椅子上跳起来，兴奋地面脸通红，被自己盘算的美好前景所迷醉，胳膊大力的空中挥舞着，激动地脖子上青筋一条条绽起，“这么赚钱的法子，傻子才不干。明天我就去准备。”转而抱怨张岚，“我说儿子，这么好的主意你为什么不早点说出来?”
“这个先不着急。爸爸我问你，你知道开个罐头厂需要什么设备吗？”张岚笑嘻嘻的眯着眼，阴谋得逞的意味从眼角不经意得意的间流露出来，像一只狡猾的正在偷鸡的小狐狸，“你知道开一家罐头厂需要办理什么手续吗？需要怎么组织原材料么？你知道怎么样才能最快的把罐头卖出吗？”
“呃……”张岚的一番话把老头子问倒了：自己被儿子的想法冲晕头脑了，光想着做罐头很挣钱，还真没想到这些。“你有办法？”
“你与办法？”张宗君不禁怀疑的问道，虽然已经知道自己这个儿子很聪明，聪明的不像话，但是再聪明也不至于聪明到这些从来没接触过的事情他都能知道吧？
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