第两千零三十三章 让我们讨论产业（下）
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特种螺纹钢？
面对周铭突然递出来的方案文件，提斯曼显然有些措手不及，但他只是愣了愣，然后接过方案文件大致看了看，便丢给了自己的分析团队。
“这家钢材厂我知道，甚至我手上还掌握有企业的一部分股份，虽然你给的报价偏低，但我还是可以做主成交，将厂子的设备全部打包卖给你。”提斯曼十分痛快的回答。
在提斯曼看来，周铭递出来的这份方案，只是一种扰乱的手段，因此他并不会过多关注方案，只要不是那种关键产业，条件不是太离谱，他都不认为有讨价还价的必要，更不要说这钢材厂还是自己控股了。
提斯曼还说：“周铭先生，如果你还想要稀土工厂的话，我认为你还是尽快答应的好，因为随着电子工业的不断发展，哪怕是五大湖的稀土工厂，以后的价值也只会越来越高。如果你指望拿螺纹钢当条件的话，我劝周铭先生还是尽早放弃这种天真的想法为好。”
提斯曼丢下这番话就起身离开，很显然提斯曼就是在提醒周铭尽快同意的好，而且还提醒周铭他已经看穿了周铭提螺纹钢的目的。
周铭目送提斯曼离开，没有辩解也没有解释任何东西，只是将方案文件交给身旁的中年人：“李主任，这个螺纹钢厂尽快谈妥搬迁吧，还有接下来的方案，我们这边可以尽量压价了。”
这就是国内紧急派出的代表，甚至文件都是在飞机上赶工出来的，不过对周铭现在来说却是正好。
虽然目的还是达成了，但周铭却并高兴不起来。
毕竟如果可以的话，周铭还是希望能尽快搞定稀土产业，能让国内早一天能影响全球电子工业，不像现在，只是没办法的方案。
提斯曼却是哼着小曲回到的房间，他给纽约那边打电话，简单介绍了匹茨堡这边的情况。
“什么特种螺纹钢方案，周铭这家伙难道真以为这种把戏就能骗过我吗？只能说他真是太天真了！”提斯曼骄傲的说。
皮耶罗和弗里曼那边对周铭能提出这样的方案也不意外，毕竟稀土产业的目的已经曝光，周铭这边肯定要另想办法，要是周铭这边什么应对都不做，那才奇怪。
“既然周铭先生那么想要螺纹钢，咱们给他就是了，或者以后他再拿什么其他产业出来交易，我们也能正常商量，但唯独在稀土产业这一块，我们绝对不能松口！”
提斯曼点头表示明白，同时还很有自信的表示：“以前小心谨慎是不了解那个华人的路数，现在知道他的底牌，他在我们面前就玩不出花招！”
在李主任的积极跟进和提斯曼这边并不在意的情况下，特种螺纹钢厂的搬迁转让很快谈成，而与此同时，周铭和提斯曼的下一轮会谈就又开始了。
几乎是上一轮会谈的翻版一样，这一次周铭也是一上来就拿出了自己重新做的方案。
周铭表示要继续给稀土产业争取最优惠的条件，周铭说自己回去以后重新考虑了整个稀土产业乃至电子工业的情况。
“我们承认现在电子工业在不断发展，但这样的发展不代表五大湖，五大湖这边的稀土工业都是技术落后的，这样的企业就算不进行折旧计算，也不可能按照他们的公式进行计算。”
周铭接着说：“并且五大湖这些稀土产业基本都是过了时的企业，他们的停工时间大都超过了七年时间，中间很多机器设备都无法使用，需要定制更换，同时由于停工时间过长，导致很多有经验的工程师也没有留下，更进一步降低了这些稀土产业的价值！”
提斯曼听着周铭的话，表情颇为不耐：“周铭先生，你我都应该知道，问题的重点并不是这些稀土设备的价值！”
“而是稀土产业的专利技术！”
提斯曼没有直接挑明自己就是明抢，还是带了点委婉的：“稀土提炼这项工作本身并不算难，难点在于你们需要足够多的专利保护，否则你们的设备买回去也都是废铁一堆，这也就是现在开价的底气，你们要想真正吃下稀土这一整个产业，有些钱就必须得付！”
但老子就不乐意被人这么搞！
周铭哪里会不知道提斯曼这是在提醒自己这笔钱跑不掉的，不过周铭却早做好了准备，就见周铭又收回了自己的方案，接着重新拿出了另一份方案。
“那这样吧，稀土产业的事情我们再放一放，我回去再跟中央商量一下，不过我们可以先谈谈关于这些制造工厂的搬迁事宜。”周铭说。
制造工厂？
提斯曼接过周铭的文件，嘴角马上发出冷笑，果然周铭在稀土产业那边的陷入僵局后就开始了这一套。
想通过其他方案转移注意力，将整个局势重新搞乱，让自己首尾不能顾吗？
明明都已经被我识破一次，现在又来，果然是黔驴技穷了吗？
轻轻摇头，提斯曼看也没看的将文件递给自己的分析团队：“周铭先生，我认为我们有必要谈一点具有实际意义的东西，而不是这种无聊玩意，任何一个商业谈判，都不是一点小聪明能左右的。”
提斯曼这已经是在提示了，但周铭却两手一摊说：“我不明白提斯曼先生在说什么，我是以一个非常认真的态度在进行这次谈判。”
周铭说的这是实话，首先且不说稀土产业在周铭眼里的重要性，就是明知道提斯曼一定会各种刁难放弃的稀土产业搬迁收购方案，周铭都是让陈树和叶凝他们认真去做的，毕竟万一呢？
“那好吧，看来周铭先生是非常有主见的，我们就接着谈制造工厂的方案。”
这时提斯曼的分析团队已经快速将整个文件浏览了一遍，大致告诉提斯曼方案没什么大问题，只是估值方面有些偏低，尤其是对投资方的补偿，也几乎是没有。
不能不说作为世界顶尖银行，提斯曼带出来的花旗分析团队还是很有水平的，只是大致过了一遍，就将问题基本都找出来了。
“问题和稀土产业一样，五大湖的工厂企业都是过去的老厂，设备机器都过于老旧，我们承接下来也需要承担不少成本，因此如果价格过高，我们不如直接订购全新的。”
周铭接着说：“至于专利问题，相比稀土产业，这些制造业大多都是没有技术含量的普通制造业，就跟打火机和皮带一样，我想提斯曼先生并不认为这里面能有多少专利问题吧。”
相比在稀土产业问题上的强硬态度，现在面对普通制造工厂时，提斯曼的态度就比较软化了，他只是希望周铭能多给一些，毕竟他们在这些工厂的投资很大，他们需要收回一部分投资才行。
而在这里周铭又强硬起来，表示提斯曼这个问题就想错了。
“如果我没记错的话，现在五大湖很多工厂都停工很长时间了，提斯曼先生你们现在该担心的，是尽快将这些工厂全甩出去，因为继续无限期停工下去，不仅你们一个美分的成本都收不回来，甚至这些机器设备只会不断的贬值！”
周铭最后又尝试的提到：“当然如果提斯曼先生愿意将稀土产业跟这些制造工厂打包在一起，我并不介意稍稍提高一点价格。”
这样的提议不出任何意外的被提斯曼给否了，提斯曼告诉周铭一码归一码。
“如果周铭先生想要制造工厂，这在价值上可以商量，但稀土产业作为电子工业的上游核心产业，他的价值是能被无穷放大的。”
提斯曼甚至提到现在的互联网价值，或许一项稀土技术的突破，就能导致电子芯片的技术发展，继而在互联网诞生巨大的价值：“所以稀土产业的价值必须是最高的，他不可能跟其他普通制造业相提并论！”
行吧，既然提斯曼这么坚持，周铭也无所谓，接下来周铭就继续跟提斯曼在普通制造工厂的搬迁方案上进行了详细讨论。
相比在稀土产业上的坚持，提斯曼在这种普通工厂上就显然没那么上心，大多数谈判都交给了自己的分析团队去做，最终谈下来的结果，也跟周铭拿出的方案大差不差。
……
而又到了下一次会谈，周铭仍然还是秉承了一贯的作风，上来就拿出了最新弄好的关于稀土产业的方案交给了提斯曼。
同时周铭不断的向提斯曼强调自己对整个稀土产业分析的完整和全面，价格也绝对是最合理的。
提斯曼当然没意外的直接否掉，他也还是那句话：“周铭先生，我很希望你是一个拥有长远眼光的人，稀土产业代表的是未来，你们越早拿到稀土产业，就代表你们越早能在全球的电子工业中占据一定的位置，这是机会成本！”
话说到这份上，可以说提斯曼已经是“相当真挚”了。
不过周铭却依然没同意，还是和上次一样的说：“既然提斯曼先生还不满意方案，那我回去再改改，这次让我们再谈谈其他产业吧……”
又谈其他产业？
提斯曼皱起了眉头，第一次感觉这里面貌似很不对劲了……
特种螺纹钢？
面对周铭突然递出来的方案文件，提斯曼显然有些措手不及，但他只是愣了愣，然后接过方案文件大致看了看，便丢给了自己的分析团队。
“这家钢材厂我知道，甚至我手上还掌握有企业的一部分股份，虽然你给的报价偏低，但我还是可以做主成交，将厂子的设备全部打包卖给你。”提斯曼十分痛快的回答。
在提斯曼看来，周铭递出来的这份方案，只是一种扰乱的手段，因此他并不会过多关注方案，只要不是那种关键产业，条件不是太离谱，他都不认为有讨价还价的必要，更不要说这钢材厂还是自己控股了。
提斯曼还说：“周铭先生，如果你还想要稀土工厂的话，我认为你还是尽快答应的好，因为随着电子工业的不断发展，哪怕是五大湖的稀土工厂，以后的价值也只会越来越高。如果你指望拿螺纹钢当条件的话，我劝周铭先生还是尽早放弃这种天真的想法为好。”
提斯曼丢下这番话就起身离开，很显然提斯曼就是在提醒周铭尽快同意的好，而且还提醒周铭他已经看穿了周铭提螺纹钢的目的。
周铭目送提斯曼离开，没有辩解也没有解释任何东西，只是将方案文件交给身旁的中年人：“李主任，这个螺纹钢厂尽快谈妥搬迁吧，还有接下来的方案，我们这边可以尽量压价了。”
这就是国内紧急派出的代表，甚至文件都是在飞机上赶工出来的，不过对周铭现在来说却是正好。
虽然目的还是达成了，但周铭却并高兴不起来。
毕竟如果可以的话，周铭还是希望能尽快搞定稀土产业，能让国内早一天能影响全球电子工业，不像现在，只是没办法的方案。
提斯曼却是哼着小曲回到的房间，他给纽约那边打电话，简单介绍了匹茨堡这边的情况。
“什么特种螺纹钢方案，周铭这家伙难道真以为这种把戏就能骗过我吗？只能说他真是太天真了！”提斯曼骄傲的说。
皮耶罗和弗里曼那边对周铭能提出这样的方案也不意外，毕竟稀土产业的目的已经曝光，周铭这边肯定要另想办法，要是周铭这边什么应对都不做，那才奇怪。
“既然周铭先生那么想要螺纹钢，咱们给他就是了，或者以后他再拿什么其他产业出来交易，我们也能正常商量，但唯独在稀土产业这一块，我们绝对不能松口！”
提斯曼点头表示明白，同时还很有自信的表示：“以前小心谨慎是不了解那个华人的路数，现在知道他的底牌，他在我们面前就玩不出花招！”
在李主任的积极跟进和提斯曼这边并不在意的情况下，特种螺纹钢厂的搬迁转让很快谈成，而与此同时，周铭和提斯曼的下一轮会谈就又开始了。
几乎是上一轮会谈的翻版一样，这一次周铭也是一上来就拿出了自己重新做的方案。
周铭表示要继续给稀土产业争取最优惠的条件，周铭说自己回去以后重新考虑了整个稀土产业乃至电子工业的情况。
“我们承认现在电子工业在不断发展，但这样的发展不代表五大湖，五大湖这边的稀土工业都是技术落后的，这样的企业就算不进行折旧计算，也不可能按照他们的公式进行计算。”
周铭接着说：“并且五大湖这些稀土产业基本都是过了时的企业，他们的停工时间大都超过了七年时间，中间很多机器设备都无法使用，需要定制更换，同时由于停工时间过长，导致很多有经验的工程师也没有留下，更进一步降低了这些稀土产业的价值！”
提斯曼听着周铭的话，表情颇为不耐：“周铭先生，你我都应该知道，问题的重点并不是这些稀土设备的价值！”
“而是稀土产业的专利技术！”
提斯曼没有直接挑明自己就是明抢，还是带了点委婉的：“稀土提炼这项工作本身并不算难，难点在于你们需要足够多的专利保护，否则你们的设备买回去也都是废铁一堆，这也就是现在开价的底气，你们要想真正吃下稀土这一整个产业，有些钱就必须得付！”
但老子就不乐意被人这么搞！
周铭哪里会不知道提斯曼这是在提醒自己这笔钱跑不掉的，不过周铭却早做好了准备，就见周铭又收回了自己的方案，接着重新拿出了另一份方案。
“那这样吧，稀土产业的事情我们再放一放，我回去再跟中央商量一下，不过我们可以先谈谈关于这些制造工厂的搬迁事宜。”周铭说。
制造工厂？
提斯曼接过周铭的文件，嘴角马上发出冷笑，果然周铭在稀土产业那边的陷入僵局后就开始了这一套。
想通过其他方案转移注意力，将整个局势重新搞乱，让自己首尾不能顾吗？
明明都已经被我识破一次，现在又来，果然是黔驴技穷了吗？
轻轻摇头，提斯曼看也没看的将文件递给自己的分析团队：“周铭先生，我认为我们有必要谈一点具有实际意义的东西，而不是这种无聊玩意，任何一个商业谈判，都不是一点小聪明能左右的。”
提斯曼这已经是在提示了，但周铭却两手一摊说：“我不明白提斯曼先生在说什么，我是以一个非常认真的态度在进行这次谈判。”
周铭说的这是实话，首先且不说稀土产业在周铭眼里的重要性，就是明知道提斯曼一定会各种刁难放弃的稀土产业搬迁收购方案，周铭都是让陈树和叶凝他们认真去做的，毕竟万一呢？
“那好吧，看来周铭先生是非常有主见的，我们就接着谈制造工厂的方案。”
这时提斯曼的分析团队已经快速将整个文件浏览了一遍，大致告诉提斯曼方案没什么大问题，只是估值方面有些偏低，尤其是对投资方的补偿，也几乎是没有。
不能不说作为世界顶尖银行，提斯曼带出来的花旗分析团队还是很有水平的，只是大致过了一遍，就将问题基本都找出来了。
“问题和稀土产业一样，五大湖的工厂企业都是过去的老厂，设备机器都过于老旧，我们承接下来也需要承担不少成本，因此如果价格过高，我们不如直接订购全新的。”
周铭接着说：“至于专利问题，相比稀土产业，这些制造业大多都是没有技术含量的普通制造业，就跟打火机和皮带一样，我想提斯曼先生并不认为这里面能有多少专利问题吧。”
相比在稀土产业问题上的强硬态度，现在面对普通制造工厂时，提斯曼的态度就比较软化了，他只是希望周铭能多给一些，毕竟他们在这些工厂的投资很大，他们需要收回一部分投资才行。
而在这里周铭又强硬起来，表示提斯曼这个问题就想错了。
“如果我没记错的话，现在五大湖很多工厂都停工很长时间了，提斯曼先生你们现在该担心的，是尽快将这些工厂全甩出去，因为继续无限期停工下去，不仅你们一个美分的成本都收不回来，甚至这些机器设备只会不断的贬值！”
周铭最后又尝试的提到：“当然如果提斯曼先生愿意将稀土产业跟这些制造工厂打包在一起，我并不介意稍稍提高一点价格。”
这样的提议不出任何意外的被提斯曼给否了，提斯曼告诉周铭一码归一码。
“如果周铭先生想要制造工厂，这在价值上可以商量，但稀土产业作为电子工业的上游核心产业，他的价值是能被无穷放大的。”
提斯曼甚至提到现在的互联网价值，或许一项稀土技术的突破，就能导致电子芯片的技术发展，继而在互联网诞生巨大的价值：“所以稀土产业的价值必须是最高的，他不可能跟其他普通制造业相提并论！”
行吧，既然提斯曼这么坚持，周铭也无所谓，接下来周铭就继续跟提斯曼在普通制造工厂的搬迁方案上进行了详细讨论。
相比在稀土产业上的坚持，提斯曼在这种普通工厂上就显然没那么上心，大多数谈判都交给了自己的分析团队去做，最终谈下来的结果，也跟周铭拿出的方案大差不差。
……
而又到了下一次会谈，周铭仍然还是秉承了一贯的作风，上来就拿出了最新弄好的关于稀土产业的方案交给了提斯曼。
同时周铭不断的向提斯曼强调自己对整个稀土产业分析的完整和全面，价格也绝对是最合理的。
提斯曼当然没意外的直接否掉，他也还是那句话：“周铭先生，我很希望你是一个拥有长远眼光的人，稀土产业代表的是未来，你们越早拿到稀土产业，就代表你们越早能在全球的电子工业中占据一定的位置，这是机会成本！”
话说到这份上，可以说提斯曼已经是“相当真挚”了。
不过周铭却依然没同意，还是和上次一样的说：“既然提斯曼先生还不满意方案，那我回去再改改，这次让我们再谈谈其他产业吧……”
又谈其他产业？
提斯曼皱起了眉头，第一次感觉这里面貌似很不对劲了……