第三百七十四章 业务人员的操作
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周铭说话的语调并不高，但听在那位赵哥的耳朵里却无异于炸雷一般，他愣愣的看着周铭，简直不敢相信自己的眼睛和耳朵。
赵哥当然听说过周铭，不仅是他听说过，以周铭在南江这一年来的所作所为，相信整个南江市，只要稍微关心一点经济时事的，都会听过这个名字，对于普通人来说，周铭就是南江的传奇，尤其是他搞出来的股市和夜总会，不论哪一个都是让人津津乐道的话题，股市还曾创造了一段疯狂的时间。
经过一年的发展，南江的股市现在每天的交易量就能达到几千万了，尽管这个数字在后世的股市一天千亿的交易量面前还完全不能看，但在普通人眼里，也已经是一个无法想象的天文数字了。
虽然股市风靡了整个南江，还创造出了股疯，但真正了解股市本质的人却并不多，很多普通人甚至还没那个在股市开户的机会，大家对股市都是一知半解，凭着自己一腔揣测来判断的，因此大家看着股市每天流动那么多钱，就都自然而然的以为全给周铭赚去了。
这个想法在真正懂金融的人眼里是很可笑的，但事实上大家真就是这么想的，别说是现在大家都不懂金融，就是在十年二十年后金融已经不是一个新鲜名词了，还有很多人同样觉得股市里滚的钱，就都是公司赚走了，根本不觉得这是其他人的投资，是另一种形式的借贷，是连本带分红都要还的。
不过也正是大家的这个想法，才成就了周铭的赫赫威名。
“周铭，你居然是那个周铭，天呐这是真的吗？周铭居然在我面前和我说话，我不是在做梦吧？”
那位赵哥喃喃的说着，他激动得浑身发抖，他实在不敢相信那位传说中的人物居然会真的出现在自己面前，而且刚才周铭那句话里所包含的强大自信，也让他感到了一种发自灵魂的战栗。
周铭没空看他在这里表演崇拜的戏码，就接着问他：“怎么样？现在我可以找你们主管领导谈谈了吧？”
周铭的话宛若晨钟暮鼓般将这位赵哥震醒，他忙不迭的点头哈腰，一副见到大人物的不知所措说：“当然可以，如果是周顾问您的话，绝对可以的。”
“那你还站在这里干什么？还不快去？难道要我去请吗？”周铭皱着眉头很不满的说。
“当然不是，请周顾问稍等片刻，我马上就去请我们主管领导出来。”
那赵哥这么说着，然后马上朝他们主管领导的办公室跑去。
周铭在背后看着这赵哥前后不同的态度，也只能是在心里无奈的摇摇头了，有时候这人就是贱，之前好声好气的和他怎么说都说不通，现在摆出身份，不管吹胡子瞪眼还是直接下命令，他都是一副狗腿子的样子，把你的事情当他爹的事情一样去忙。
周铭和赵哥并不是在一个封闭的小房间里谈的话，因此这边的动静也惊动了其他人，不过其他人都还没搞清楚什么情况，就都只是抬头朝这里看了一眼，并没有太放在心上，只是当赵哥和主管领导急匆匆走过来的时候，其他人才猛然发现，这里真是来了一个了不得的人物。
他们的主管领导是一个矮矮的胖子，戴着眼镜，他打开办公室的大门就急匆匆的朝周铭这边赶来，到了周铭面前很恭谨的对周铭说：“周顾问您好，我是东口纺织厂的销.售处主任我姓吴，很高兴能见到您。”
“我知道了，这里很吵，吴主任你就帮我找个安静一点的地方咱们再说吧。”
周铭这话完全是拿鼻子在对他说的，这不是周铭的傲慢，而是周铭深知有些人你就不能对他客气，你越对他客气，他就越会觉得你好欺负，比如之前那位赵哥，所以周铭是故意做出这么一副姿态的。
那吴主任也就吃周铭这一套，马上也点头说：“好的周顾问，还请您屈尊去我的办公室吧，那里会符合您的要求。”
周铭恩了一声：“带我去吧。”
吴主任应了一声好嘞，然后就像是过去的店小二一般带着周铭去到了他的办公室，而等到吴主任办公室的房门关上，外面办公室顿时炸开了锅，大家立即交头接耳议论纷纷……
“这什么情况？那年轻人是谁呀？怎么吴主任好像很巴结他的样子？”
有人很不解的发问，他的问题也带起了旁边很多其他人的共鸣，因为在他们眼里，吴主任是他们的顶头上司，并且他们还听说是区里某个领导的亲戚，他平时在厂里都是很嚣张的，怎么今天居然对一个年轻人这么殷勤了？这让他们完全没法理解。
这时有人给出了答案：“我刚才听小赵说，那个年轻人好像叫周铭，不会是那个周铭吧？”
这句话让所有人都倒吸了一口冷气，办公室里也因为这句话而瞬间陷入了一片寂静。
因为他们也都听说过周铭这个名字，也都明白周铭是怎样一个手握巨大财富，创造了南江奇迹的人，每个时代都有偶像，现在对他们来说，周铭就是他们的偶像。
而现在偶像就在他们面前，那种突如其来的冲击，直让他们的脑子一时都忘了思考。
正所谓不在沉默中灭亡就在沉默中爆发，人不可能让话给憋死，所以这种沉寂注定是短暂的，在短短的一分钟后，不知是谁先带的头说了一句“周铭来我们单位了”，然后整个办公室就瞬间沸腾了，每个人或兴奋或惊讶或感到不能理解不可思议，每一个人都在说话，都在相互宣泄着自己心里的情感。
不过外面也并没有吵多久，吴主任就板着脸出来教训他们：“不准吵，都给我闭嘴！”
被吴主任训斥了以后，外面办公室的喧嚣才冷寂下来，不过他们的热情和激动却不可能这么消失，仍然在私底下你一言我一语的说着。
那边在吴主任的办公室里，吴主任回来很不好意思的对周铭说：“很抱歉，这都是我平时管教无方，让周顾问您看了笑话。”
这个年代的东西大都简朴，由于领导们都没有找能干女秘书的习惯，办公室也就没那么好的隔音效果，外面的动静里面都能掌握。听着外面那么激烈的讨论，周铭和杜鹏还有几位中南海保镖没什么反应，夏朗却不由自主的挺直了腰板，作为和周铭这样人物同行的人，他知道自己不能给周铭丢人。
“没关系的，这说明吴主任你带出来的兵都很有热情嘛！我们还是先坐下来谈事情吧。”
周铭这么说着然后率先坐下，杜鹏也跟着一起坐下，随后吴主任这才点头坐下，周铭对吴主任说：“其实我今天来也没有别的什么事情，就是想问一下你这里降点的情况，因为我这位朋友想做点批发生意，但是八万块钱五个点，这实在太少了，所以我就想问如果能多打款一些，能不能多降一些点，或者给一些返点回扣之类的？”
“八万块五个点，这怎么可能？”吴主任惊讶的说，“我们这里最少的都是打款十五万降十个点，还会给予七千块钱的回扣。”
听到吴主任这话，周铭和杜鹏对视了一眼，都从对方的眼睛里看到了惊喜，因为吴主任说的和之前赵哥说的相差实在太大了，不难想象，这里面肯定存在着问题，看来在销.售环节上不仅是外面的皮包公司，自己公司里的业务人员，也有很大问题。
不过这也是正常的，谁出来上班不是为了挣钱呢？那么现在好不容易有了这个机会，他们当然会紧紧抓住了。
周铭有着后世近三十年的记忆，各种业务手段也见多了，赵哥所做的，想必也是和自己一样的集资把戏。
他仗着他业务员的身份，比夏朗更明白公司的政策，他想要业绩，夏朗想要降点，他们才一拍即合，赵哥可以谈好多客户，然后把客户的打款全集中到一个人身上，就可以制造一个最大客户的假象，就能拿到公司最优惠的政策了。只要政策能拿到手，他再想怎么分配就都是他说了算了。
那吴主任也不傻，见相互之间数字差这么多，立即反应过来，扭头怒骂他道：“小赵，你居然敢欺骗客户，你简直胆大包天，从明天开始你就不要来上班了，我会向单位组织部门反应你的行为！”
其实从刚才周铭说那话开始，那赵哥的脸色就刷的一下变了，现在听到吴主任这么说，他马上哭诉道：“吴主任我错了，我真的不是有意的，我不知道夏朗和周顾问认识呀！”
“难道不认识你就可以这么欺骗我了吗？亏你还是我表哥！”夏朗也很生气，因为他没想到赵哥居然还瞒着自己这么多东西，如果今天不是周铭过来揭开这一切，他还会被蒙在鼓里，可以想象那些政策就会被他给全部吃掉，自己还傻呵呵的感谢他呢！
“不是这样的，我没有想瞒夏朗你的意思，我只是怕单位的政策会有变动，才不想那么跟你讲的。”赵哥说。
虽然一句话牵出了这么一条线，但周铭却并没有深究的意思，他只是摆手说：“好了不要再说了，你们的事你们自己私下去说，我现在只想问吴主任你们的政策底线就是这个吗？”
“当然不是，只要你们能打款超过五十万，我们就能把降点提高到二十，还会给五万块的回扣。”
吴主任咬着牙对周铭说，显然他给出的条件已经是厂里开出的底线了，可能还有超出的地方，毕竟在他看来周铭这个名字，就值得他去开任何条件，只是让他万万想不到的是，周铭接下来说的话，直让他目瞪口呆不能接受。
周铭说话的语调并不高，但听在那位赵哥的耳朵里却无异于炸雷一般，他愣愣的看着周铭，简直不敢相信自己的眼睛和耳朵。
赵哥当然听说过周铭，不仅是他听说过，以周铭在南江这一年来的所作所为，相信整个南江市，只要稍微关心一点经济时事的，都会听过这个名字，对于普通人来说，周铭就是南江的传奇，尤其是他搞出来的股市和夜总会，不论哪一个都是让人津津乐道的话题，股市还曾创造了一段疯狂的时间。
经过一年的发展，南江的股市现在每天的交易量就能达到几千万了，尽管这个数字在后世的股市一天千亿的交易量面前还完全不能看，但在普通人眼里，也已经是一个无法想象的天文数字了。
虽然股市风靡了整个南江，还创造出了股疯，但真正了解股市本质的人却并不多，很多普通人甚至还没那个在股市开户的机会，大家对股市都是一知半解，凭着自己一腔揣测来判断的，因此大家看着股市每天流动那么多钱，就都自然而然的以为全给周铭赚去了。
这个想法在真正懂金融的人眼里是很可笑的，但事实上大家真就是这么想的，别说是现在大家都不懂金融，就是在十年二十年后金融已经不是一个新鲜名词了，还有很多人同样觉得股市里滚的钱，就都是公司赚走了，根本不觉得这是其他人的投资，是另一种形式的借贷，是连本带分红都要还的。
不过也正是大家的这个想法，才成就了周铭的赫赫威名。
“周铭，你居然是那个周铭，天呐这是真的吗？周铭居然在我面前和我说话，我不是在做梦吧？”
那位赵哥喃喃的说着，他激动得浑身发抖，他实在不敢相信那位传说中的人物居然会真的出现在自己面前，而且刚才周铭那句话里所包含的强大自信，也让他感到了一种发自灵魂的战栗。
周铭没空看他在这里表演崇拜的戏码，就接着问他：“怎么样？现在我可以找你们主管领导谈谈了吧？”
周铭的话宛若晨钟暮鼓般将这位赵哥震醒，他忙不迭的点头哈腰，一副见到大人物的不知所措说：“当然可以，如果是周顾问您的话，绝对可以的。”
“那你还站在这里干什么？还不快去？难道要我去请吗？”周铭皱着眉头很不满的说。
“当然不是，请周顾问稍等片刻，我马上就去请我们主管领导出来。”
那赵哥这么说着，然后马上朝他们主管领导的办公室跑去。
周铭在背后看着这赵哥前后不同的态度，也只能是在心里无奈的摇摇头了，有时候这人就是贱，之前好声好气的和他怎么说都说不通，现在摆出身份，不管吹胡子瞪眼还是直接下命令，他都是一副狗腿子的样子，把你的事情当他爹的事情一样去忙。
周铭和赵哥并不是在一个封闭的小房间里谈的话，因此这边的动静也惊动了其他人，不过其他人都还没搞清楚什么情况，就都只是抬头朝这里看了一眼，并没有太放在心上，只是当赵哥和主管领导急匆匆走过来的时候，其他人才猛然发现，这里真是来了一个了不得的人物。
他们的主管领导是一个矮矮的胖子，戴着眼镜，他打开办公室的大门就急匆匆的朝周铭这边赶来，到了周铭面前很恭谨的对周铭说：“周顾问您好，我是东口纺织厂的销.售处主任我姓吴，很高兴能见到您。”
“我知道了，这里很吵，吴主任你就帮我找个安静一点的地方咱们再说吧。”
周铭这话完全是拿鼻子在对他说的，这不是周铭的傲慢，而是周铭深知有些人你就不能对他客气，你越对他客气，他就越会觉得你好欺负，比如之前那位赵哥，所以周铭是故意做出这么一副姿态的。
那吴主任也就吃周铭这一套，马上也点头说：“好的周顾问，还请您屈尊去我的办公室吧，那里会符合您的要求。”
周铭恩了一声：“带我去吧。”
吴主任应了一声好嘞，然后就像是过去的店小二一般带着周铭去到了他的办公室，而等到吴主任办公室的房门关上，外面办公室顿时炸开了锅，大家立即交头接耳议论纷纷……
“这什么情况？那年轻人是谁呀？怎么吴主任好像很巴结他的样子？”
有人很不解的发问，他的问题也带起了旁边很多其他人的共鸣，因为在他们眼里，吴主任是他们的顶头上司，并且他们还听说是区里某个领导的亲戚，他平时在厂里都是很嚣张的，怎么今天居然对一个年轻人这么殷勤了？这让他们完全没法理解。
这时有人给出了答案：“我刚才听小赵说，那个年轻人好像叫周铭，不会是那个周铭吧？”
这句话让所有人都倒吸了一口冷气，办公室里也因为这句话而瞬间陷入了一片寂静。
因为他们也都听说过周铭这个名字，也都明白周铭是怎样一个手握巨大财富，创造了南江奇迹的人，每个时代都有偶像，现在对他们来说，周铭就是他们的偶像。
而现在偶像就在他们面前，那种突如其来的冲击，直让他们的脑子一时都忘了思考。
正所谓不在沉默中灭亡就在沉默中爆发，人不可能让话给憋死，所以这种沉寂注定是短暂的，在短短的一分钟后，不知是谁先带的头说了一句“周铭来我们单位了”，然后整个办公室就瞬间沸腾了，每个人或兴奋或惊讶或感到不能理解不可思议，每一个人都在说话，都在相互宣泄着自己心里的情感。
不过外面也并没有吵多久，吴主任就板着脸出来教训他们：“不准吵，都给我闭嘴！”
被吴主任训斥了以后，外面办公室的喧嚣才冷寂下来，不过他们的热情和激动却不可能这么消失，仍然在私底下你一言我一语的说着。
那边在吴主任的办公室里，吴主任回来很不好意思的对周铭说：“很抱歉，这都是我平时管教无方，让周顾问您看了笑话。”
这个年代的东西大都简朴，由于领导们都没有找能干女秘书的习惯，办公室也就没那么好的隔音效果，外面的动静里面都能掌握。听着外面那么激烈的讨论，周铭和杜鹏还有几位中南海保镖没什么反应，夏朗却不由自主的挺直了腰板，作为和周铭这样人物同行的人，他知道自己不能给周铭丢人。
“没关系的，这说明吴主任你带出来的兵都很有热情嘛！我们还是先坐下来谈事情吧。”
周铭这么说着然后率先坐下，杜鹏也跟着一起坐下，随后吴主任这才点头坐下，周铭对吴主任说：“其实我今天来也没有别的什么事情，就是想问一下你这里降点的情况，因为我这位朋友想做点批发生意，但是八万块钱五个点，这实在太少了，所以我就想问如果能多打款一些，能不能多降一些点，或者给一些返点回扣之类的？”
“八万块五个点，这怎么可能？”吴主任惊讶的说，“我们这里最少的都是打款十五万降十个点，还会给予七千块钱的回扣。”
听到吴主任这话，周铭和杜鹏对视了一眼，都从对方的眼睛里看到了惊喜，因为吴主任说的和之前赵哥说的相差实在太大了，不难想象，这里面肯定存在着问题，看来在销.售环节上不仅是外面的皮包公司，自己公司里的业务人员，也有很大问题。
不过这也是正常的，谁出来上班不是为了挣钱呢？那么现在好不容易有了这个机会，他们当然会紧紧抓住了。
周铭有着后世近三十年的记忆，各种业务手段也见多了，赵哥所做的，想必也是和自己一样的集资把戏。
他仗着他业务员的身份，比夏朗更明白公司的政策，他想要业绩，夏朗想要降点，他们才一拍即合，赵哥可以谈好多客户，然后把客户的打款全集中到一个人身上，就可以制造一个最大客户的假象，就能拿到公司最优惠的政策了。只要政策能拿到手，他再想怎么分配就都是他说了算了。
那吴主任也不傻，见相互之间数字差这么多，立即反应过来，扭头怒骂他道：“小赵，你居然敢欺骗客户，你简直胆大包天，从明天开始你就不要来上班了，我会向单位组织部门反应你的行为！”
其实从刚才周铭说那话开始，那赵哥的脸色就刷的一下变了，现在听到吴主任这么说，他马上哭诉道：“吴主任我错了，我真的不是有意的，我不知道夏朗和周顾问认识呀！”
“难道不认识你就可以这么欺骗我了吗？亏你还是我表哥！”夏朗也很生气，因为他没想到赵哥居然还瞒着自己这么多东西，如果今天不是周铭过来揭开这一切，他还会被蒙在鼓里，可以想象那些政策就会被他给全部吃掉，自己还傻呵呵的感谢他呢！
“不是这样的，我没有想瞒夏朗你的意思，我只是怕单位的政策会有变动，才不想那么跟你讲的。”赵哥说。
虽然一句话牵出了这么一条线，但周铭却并没有深究的意思，他只是摆手说：“好了不要再说了，你们的事你们自己私下去说，我现在只想问吴主任你们的政策底线就是这个吗？”
“当然不是，只要你们能打款超过五十万，我们就能把降点提高到二十，还会给五万块的回扣。”
吴主任咬着牙对周铭说，显然他给出的条件已经是厂里开出的底线了，可能还有超出的地方，毕竟在他看来周铭这个名字，就值得他去开任何条件，只是让他万万想不到的是，周铭接下来说的话，直让他目瞪口呆不能接受。