第一百二十二章 将品牌深入人心
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林学言沉默了。
尽管就在刚才,他还自信满满的拍着胸脯保证,柯达集团方面愿意以一切形式配合董然,但董然的这项条件,他却没有办法回答。
这已经不能用条件来形容,如果说出这话的不是董然,不是那个一次又一次打破他市场观念的鬼才一般的少年,他甚至会认为对方是疯了。
但如果提出这一点的是董然,那他就不得不慎重考虑了,哪怕这个提议听上去是在彻底的胡闹。
林学言不着痕迹抹了一把额头上的冷汗,沉吟良久,才道:“董总,你可以解释一下理由吗?你也知道,你的提议,实在有些......”
“有些胡闹?”董然微微一笑,也不在意林学言的态度,只要林学言没有直接拒绝,那就说明还有商量的余地。
见林学言尴尬一笑,没有回答,董然摊了摊手,继续道:“我却觉得,我的提议,是解决目前难题唯一的办法。”
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,只要自己的提议能带给柯达集团足够的利润,哪怕要求再荒唐一些,也不见得没有操作的余地。
林学言自然清楚董然不可能无的放矢,强压下心里的无数问题,语气凝重地问道:“愿闻其详。”
董然却没有立刻回答,反而问道:“柯达集团在数码相机上的技术我一直是坚信的,说是世界第一,想必也没有可以反驳。”
林学言点点头,坦然受下了董然的褒奖。
因为柯达集团的确有这个资本!
董然目光灼灼地盯着林学言,一字一顿道:“所以我也坚信不疑,作为柯达集团明年用来竞争世界市场的主力产品柯达DC50,在技术进步与产品质量素质,也一定比起DC系列40来更加完美,更加无可挑剔的全新科技产品!”
“的确如此,DC50不论在质量,外观,还是像素与科技水平上,都要比DC系40高了提升不止一个层次。”这些数据全是柯达集团的最高机密,但林学言却并没有打算对董然隐瞒,这是一种本能的信任。
“只是......”林学言点头承认之后,语气却又发沉起来:“相比起性能的提升,DC50在制造成本上,也同样提高了一笔不小的数字。而我们如今最担忧的,便是尼康集团的价格战术,我们不去降低价格,反而拿出成本更高的DC50来与之竞争,不是以彼之短攻敌之长,正中对方下怀吗?”
董然闻言,内心微微一晒:林学言虽然懂商道,却不懂消费者的心态。
董然摇了摇头,没有回答林学言的问题,反而盯着茶杯里的缭缭茗香,突兀地问道:“我听说,林总对茶道也有所钻研?”
许褚正很会做人,拿来招待董然的东西从来不敢怠慢,这茶更是盛世酒店典藏的正宗武夷山母树大红袍,价格贵的惊人。
“茶道方面,倒是略知一二。”林学言心里疑惑董然为何突然岔开话题,但还是下意识谦虚一句。
95年国内茶风盛行,但凡成功人士,总不免喜欢钻研这些。而林学言不仅是商界名宿,同时也是位茶道高手,与他熟悉的人都知道他就好这一口。
董然举起茶杯,微微抿了一口,砸吧砸吧舌头,心想这一口下去,可就是普通白领一个月的薪水,虽然他是喝不出这其中的味道有什么差别:“那林总您觉得,真正爱茶之人,会在乎它的价格高低么?”
林学言下意识说道:“茶之一道,取于心中,浑然天成,哪里是金钱可以衡量的?”
“林总能容忍因为价格高上了那么一丝,茶水的味道出现了瑕疵吗?”
林学言愣了愣,这才明白过来董然的意思:“董总您是说?”
董然点了点头,笑道:“想打开市场,不论是尼康集团眼中产品价格的高低,还是我们的营销策划、广告的投入,吸引人心的噱头,哪怕是煽动舆论,这些都十分的重要,我从来不否认这一点。
但归根结底,这些都只是为了销售产品的辅助罢了。到最后,我们卖出的还是产品,如果偏执于市场,而忽视了产品本身的素质,那才是舍近求远,说得难听一些,是自取灭亡。
所以在已经打开了市场大门,跨过了第一道难关的此刻。市场是我们打开的,而且我们已经做到了,我们的目光就该比其他人都更早的看向下一步!
我们现在要做的不是继续在舆论上,在市场营销上,与尼康集团打什么价格战,争个所谓的高下。
我们要做的,是彻底巩固我们的成果,在产品素质上、质量上做到我们能力极限的最完美,只有这样,才能将我们的品牌深入人心,奠定只属于我们的地位!
请林总记住,我们是创造者,是开拓科技市场道路的先驱,我们永远都要走在所有人的前面!”
等董然说完最后一个字,林学言终于再也坐不住了。
他不得不承
认,他心动了。
虽然他很清楚,董然所说的一切,都只是纯粹的理论。
他也知道,市场的风险从来都是千变万化,董然描述的理论,终究也只是一种理论罢了,便说是纸上谈兵,也丝毫不过分。
真要实行起来,失败的风险只怕比上一次那番荒唐的策划案还要高出数倍,但他还是忍不住心动了。
因为他很清楚,一旦这项计划成功,在市场战略上所代表的意义到底有多么宏伟。
有人已经将一席令人闻之垂涎欲滴的盛宴摆在桌面上,若是食客有着足够的气魄,那么哪怕冒着这是一场鸿门宴的风险,也不会甘心去选择乖乖去吃那一盘连肚子也填不饱的寡淡青草。
柯达集团如今面临的情况正是如此。
更何况,既然这名少年已经创造了一次奇迹,那么自己为什么不再赌一把,期待他能再创造一次奇迹?
林学言只觉得自己现在就像一名赌徒,尝试到了一次次胜利的硕果后,便已再也收不住手。
哪怕这一次董然所提出的条件,比上一次还要苛刻无数倍,他也愿意试试。
“我承认,董总,你再一次说服了我。”林学言忽然叹了口气,语气里已经有着几分死马当活马医的意味:“只是......将首发时间提前,还要将首发地区选在中国,这样的提议别说是我,就是凯威特莫尔先生,也无法一言而决,具体同意与否,我只能向柯达集团董事会提出请示,经过董事会商议后,再给你具体的答复。”
董然莞尔一笑,点头表示自己明白。
他相信,柯达集团一定会答应的。凯威特莫尔与柯达集团董事会能带着整个柯达集团走到今天,他们的胃口与胆识,董然都从不怀疑。
只是......
董然想起请帖上高家与尼康集团那字里行间的嚣张气焰,心中忽然一动,嘴角不自觉挂起一丝不怀好意的坏笑:“林总,如果这次同意了我的提议,我个人希望您能答应我一个额外的要求。”
“什么要求?”林学言刚要端起茶杯的手顿住,好奇地看向董然,不知道他葫芦里卖的是什么药。
“也不是什么大事......”
等董然压着嗓子,将事情细细说完,林学言脸色逐渐变得怪异起来,看向董然的眼神里都带着笑意,无奈地摇摇头:“谁要是得罪你,真算他倒了大霉......”
林学言沉默了。
尽管就在刚才,他还自信满满的拍着胸脯保证,柯达集团方面愿意以一切形式配合董然,但董然的这项条件,他却没有办法回答。
这已经不能用条件来形容,如果说出这话的不是董然,不是那个一次又一次打破他市场观念的鬼才一般的少年,他甚至会认为对方是疯了。
但如果提出这一点的是董然,那他就不得不慎重考虑了,哪怕这个提议听上去是在彻底的胡闹。
林学言不着痕迹抹了一把额头上的冷汗,沉吟良久,才道:“董总,你可以解释一下理由吗?你也知道,你的提议,实在有些......”
“有些胡闹?”董然微微一笑,也不在意林学言的态度,只要林学言没有直接拒绝,那就说明还有商量的余地。
见林学言尴尬一笑,没有回答,董然摊了摊手,继续道:“我却觉得,我的提议,是解决目前难题唯一的办法。”
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,只要自己的提议能带给柯达集团足够的利润,哪怕要求再荒唐一些,也不见得没有操作的余地。
林学言自然清楚董然不可能无的放矢,强压下心里的无数问题,语气凝重地问道:“愿闻其详。”
董然却没有立刻回答,反而问道:“柯达集团在数码相机上的技术我一直是坚信的,说是世界第一,想必也没有可以反驳。”
林学言点点头,坦然受下了董然的褒奖。
因为柯达集团的确有这个资本!
董然目光灼灼地盯着林学言,一字一顿道:“所以我也坚信不疑,作为柯达集团明年用来竞争世界市场的主力产品柯达DC50,在技术进步与产品质量素质,也一定比起DC系列40来更加完美,更加无可挑剔的全新科技产品!”
“的确如此,DC50不论在质量,外观,还是像素与科技水平上,都要比DC系40高了提升不止一个层次。”这些数据全是柯达集团的最高机密,但林学言却并没有打算对董然隐瞒,这是一种本能的信任。
“只是......”林学言点头承认之后,语气却又发沉起来:“相比起性能的提升,DC50在制造成本上,也同样提高了一笔不小的数字。而我们如今最担忧的,便是尼康集团的价格战术,我们不去降低价格,反而拿出成本更高的DC50来与之竞争,不是以彼之短攻敌之长,正中对方下怀吗?”
董然闻言,内心微微一晒:林学言虽然懂商道,却不懂消费者的心态。
董然摇了摇头,没有回答林学言的问题,反而盯着茶杯里的缭缭茗香,突兀地问道:“我听说,林总对茶道也有所钻研?”
许褚正很会做人,拿来招待董然的东西从来不敢怠慢,这茶更是盛世酒店典藏的正宗武夷山母树大红袍,价格贵的惊人。
“茶道方面,倒是略知一二。”林学言心里疑惑董然为何突然岔开话题,但还是下意识谦虚一句。
95年国内茶风盛行,但凡成功人士,总不免喜欢钻研这些。而林学言不仅是商界名宿,同时也是位茶道高手,与他熟悉的人都知道他就好这一口。
董然举起茶杯,微微抿了一口,砸吧砸吧舌头,心想这一口下去,可就是普通白领一个月的薪水,虽然他是喝不出这其中的味道有什么差别:“那林总您觉得,真正爱茶之人,会在乎它的价格高低么?”
林学言下意识说道:“茶之一道,取于心中,浑然天成,哪里是金钱可以衡量的?”
“林总能容忍因为价格高上了那么一丝,茶水的味道出现了瑕疵吗?”
林学言愣了愣,这才明白过来董然的意思:“董总您是说?”
董然点了点头,笑道:“想打开市场,不论是尼康集团眼中产品价格的高低,还是我们的营销策划、广告的投入,吸引人心的噱头,哪怕是煽动舆论,这些都十分的重要,我从来不否认这一点。
但归根结底,这些都只是为了销售产品的辅助罢了。到最后,我们卖出的还是产品,如果偏执于市场,而忽视了产品本身的素质,那才是舍近求远,说得难听一些,是自取灭亡。
所以在已经打开了市场大门,跨过了第一道难关的此刻。市场是我们打开的,而且我们已经做到了,我们的目光就该比其他人都更早的看向下一步!
我们现在要做的不是继续在舆论上,在市场营销上,与尼康集团打什么价格战,争个所谓的高下。
我们要做的,是彻底巩固我们的成果,在产品素质上、质量上做到我们能力极限的最完美,只有这样,才能将我们的品牌深入人心,奠定只属于我们的地位!
请林总记住,我们是创造者,是开拓科技市场道路的先驱,我们永远都要走在所有人的前面!”
等董然说完最后一个字,林学言终于再也坐不住了。
他不得不承
认,他心动了。
虽然他很清楚,董然所说的一切,都只是纯粹的理论。
他也知道,市场的风险从来都是千变万化,董然描述的理论,终究也只是一种理论罢了,便说是纸上谈兵,也丝毫不过分。
真要实行起来,失败的风险只怕比上一次那番荒唐的策划案还要高出数倍,但他还是忍不住心动了。
因为他很清楚,一旦这项计划成功,在市场战略上所代表的意义到底有多么宏伟。
有人已经将一席令人闻之垂涎欲滴的盛宴摆在桌面上,若是食客有着足够的气魄,那么哪怕冒着这是一场鸿门宴的风险,也不会甘心去选择乖乖去吃那一盘连肚子也填不饱的寡淡青草。
柯达集团如今面临的情况正是如此。
更何况,既然这名少年已经创造了一次奇迹,那么自己为什么不再赌一把,期待他能再创造一次奇迹?
林学言只觉得自己现在就像一名赌徒,尝试到了一次次胜利的硕果后,便已再也收不住手。
哪怕这一次董然所提出的条件,比上一次还要苛刻无数倍,他也愿意试试。
“我承认,董总,你再一次说服了我。”林学言忽然叹了口气,语气里已经有着几分死马当活马医的意味:“只是......将首发时间提前,还要将首发地区选在中国,这样的提议别说是我,就是凯威特莫尔先生,也无法一言而决,具体同意与否,我只能向柯达集团董事会提出请示,经过董事会商议后,再给你具体的答复。”
董然莞尔一笑,点头表示自己明白。
他相信,柯达集团一定会答应的。凯威特莫尔与柯达集团董事会能带着整个柯达集团走到今天,他们的胃口与胆识,董然都从不怀疑。
只是......
董然想起请帖上高家与尼康集团那字里行间的嚣张气焰,心中忽然一动,嘴角不自觉挂起一丝不怀好意的坏笑:“林总,如果这次同意了我的提议,我个人希望您能答应我一个额外的要求。”
“什么要求?”林学言刚要端起茶杯的手顿住,好奇地看向董然,不知道他葫芦里卖的是什么药。
“也不是什么大事......”
等董然压着嗓子,将事情细细说完,林学言脸色逐渐变得怪异起来,看向董然的眼神里都带着笑意,无奈地摇摇头:“谁要是得罪你,真算他倒了大霉......”