第四十九章 一切皆可为筹码
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董然全部注意力放在与林学言身上,没有注意到陆湘琪神色异常,继续认真问道:“那针对这一点,不知林总有什么解决思路?”
林学言老脸一红,要是能有解决的办法,他还会面临这样尴尬的境地?
柯达公司的董事会也不止一次就这个问题提出过激烈讨论,但最终结果,都只有归咎于国内大众消费水平不够发达,柯达是世界知名企业,家大业大,但面临这样的问题,却实在无从下手。
却听董然缓缓道:“关于这一点,我倒是有些办法,林总不介意,倒是可以看一看,不过得先签上保密协议,毕竟这份计划很重要......”
林学言闻言,第一反应就是听错了,不可置信地看着董然:“董总你刚刚说,你有解决的办法?”
一向以行事稳重著称的林学言,今天已经不知道是第几次失态了。
陆湘琪神色一凛,照她的猜想,董然应该即使不惜在谈判上让步,也会尽全力让林学言采纳他的计划,怎么如今反而把计划当做己方的筹码提出来?这样真的行得通吗?
董然微微一笑,只要时机恰当,要求,也可以被转化为筹码。
林学言微微一愣,没想到这些地方企业还有“保密协议”这样严谨的商业意识,心里不禁又多了几分期待,毫不犹豫签下保密协议,凝重地接过那份计划。
董然递给林学言一份,又交给陆湘琪一份。
陆湘琪这才记起,她在谈判之前,竟然还不曾看过这份计划。
自己什么时候这么粗心了?这样重要的计划竟然都没有要求过目?还是说,自己在不知不觉中,已经对董然有了一种盲目的信任?
摇了摇头,陆湘琪使劲将这些奇怪的念头抛之脑后,将注意力集中到计划书上,心里又隐隐有几分期待,董然那惊才绝艳的构思,已经不是第一次带给她惊讶了。
可这一次,她脸色却有些难看了。
因为这份计划的方案很诡异,说得难听一点,甚至用荒谬来形容更为贴切一点。
她终于坐不住了,拿质疑的目光投向董然。
董然却丝毫不为所动,仍旧对她报以微笑。
其实这份计划的内容很简单,就是散布出舆论,并引导舆论走向。
这份计划的思路,却来自于二十年后,一个众所皆知的舆论营销案例,那就是iphone苹果手机的成功。
二十年后的智能手机市场里,充斥着苹果与安卓两大主流,但苹果手机真的好过大部分手机吗?ios真的就好过安卓吗?
不,就像苹果总裁乔布斯在输给微软总裁比尔盖茨后,永远铭记的那句话:乔布斯,你不明白,这不重要。
哪怕乔布斯先前对比尔盖茨的手段再不屑,但他却不得不承认,是他输了,即使苹果一切都比微软好,但他输给了比尔盖茨的这份市场营销理念。
于是他选择了与比尔盖茨合作,借鉴下比尔盖茨那份全新的营销方式,于是苹果从此崛起。
是的。创造奇迹的并不是苹果手机,是乔布斯以盖茨的思维模式做雏形,开创出的最先进网络营销方式。
舆论的发展过程是潜移默化的,舆论发展过程是这样的。
最初可能只是几个或是无聊、或是有心的人在某个论坛开玩笑,说苹果价格昂贵,用得起的都是有钱人。
然后遍布各国的网络营销人员就不断的吹捧苹果手机,但他们的发言核心不在苹果的质量,而是通过看似高昂实则恰在水平线的价格来勾起人们的虚荣心。
虚荣心是个微妙的东西,没人愿意承认,它却的确存在。
三人成虎,人云亦云不止在国内,全世界的人们都有这种心理。不明就里的消费者看到后,也就不自觉跟随着他们的发言而走,久而久之,偶尔有反对声,也会在大众的眼光中淹没。
而后,苹果变成了人手一台的街机,他因此脱离了舆论的标志吗?
不,它没有。
也许更多人是没有这份虚荣心的,但四周人都在用,仿佛购买一台苹果手机是基本的理所当然,买不起反而会被人看不起。
而苹果本身,也的确拥有过硬的手机素质,哪怕价格高于国内大众消费者平均标准,但就像谈生意一辆好车是基本的门面一样,苹果也成了大多普通人眼中所谓的门面。
于是苹果的舆论战术彻底成功,攻占整个智能手机市场。
董然对利用人们的虚荣心,就抱着不屑的态度,但他不得不承认,这份计划的营销方案,是如今最好最惊艳的突破口。
他坚信,能够调动消费者积极性的,不会只有虚荣心。每一个人心中,大概都有对美好的事物本能的向往,而数码相机的优势,就在于艺术,在于摄影的魅力。
就像人们会不自觉被一处怡人的风景吸引,男孩会喜欢拍摄风景,女孩会喜欢自拍一般。
董然这份计划的核心,就是将虚荣心,改为这份对美好事物的追求。
既然乔布斯和比尔盖茨能做到,他董然为什么不行?这句话,他可不是光说出来在徐姗姗和孙颖面前耍帅的。
与陆湘琪不同,林学言此刻心里却开始了激烈的天人交战。
借唤醒人们对美好事物的向往,来开拓消费者市场?这样的一道标题,给林学言的第一印象就是纸上谈兵,空有梦想,却不具备真实感。
林学言甚至已经在想,自己是不是有些高看董然了,果然年轻气盛的人,都容易走进自我的思维里面吗?
但当他耐着性子,看到具体的实施方案时,背后的冷汗立刻就下来了。
如果这份计划的核心是幻想,那么计划的实施方案,就是通过报纸媒体、名家文章、街头议论,极尽一切现实所能及的算计,来实现这份幻想。
舆论轰炸?这种全新的理念,立刻让林学言浑身一颤,心里似乎有一道蒙蒙亮的窗户纸,骤然间被捅破。
他开始怀疑自己的判断了,因为怀疑这份计划案,的确真有可能成功。
但他却不能立刻答应下来,因为这分计划所需要耗费的资金和人脉力量,实在太过庞大了,一旦失败,就是一场彻头彻尾的亏损。
林学言终于理解董然为什么要提出让柯达承担资金了,这个少年,算计得实在精准无比啊!
他哪里知道,董然心里从未想过计划会失败,之所以让柯达承担资金,是因为他真的没钱......
所以林学言犹豫了,这份计划的存在,无疑让他看到了柯达,乃至数码相机行业在国内市场唯一的崛起希望。但同时,这份计划太过于诡异了,诡异到他甚至无法预测成功的几率!
这样庞大的投资,要是失败,他就只有辞职谢罪了,但一旦成功,他在柯达、在世界数码产业地位,也必将拔高到一个可怕的程度......
林学言这才发现,眼前这名少年,居然成了自己职业生涯三十年来最大的危机......
(本章所阐述的只是一种舆论营销模式,并不针对任何公司或是产品使用者。)
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董然全部注意力放在与林学言身上,没有注意到陆湘琪神色异常,继续认真问道:“那针对这一点,不知林总有什么解决思路?”
林学言老脸一红,要是能有解决的办法,他还会面临这样尴尬的境地?
柯达公司的董事会也不止一次就这个问题提出过激烈讨论,但最终结果,都只有归咎于国内大众消费水平不够发达,柯达是世界知名企业,家大业大,但面临这样的问题,却实在无从下手。
却听董然缓缓道:“关于这一点,我倒是有些办法,林总不介意,倒是可以看一看,不过得先签上保密协议,毕竟这份计划很重要......”
林学言闻言,第一反应就是听错了,不可置信地看着董然:“董总你刚刚说,你有解决的办法?”
一向以行事稳重著称的林学言,今天已经不知道是第几次失态了。
陆湘琪神色一凛,照她的猜想,董然应该即使不惜在谈判上让步,也会尽全力让林学言采纳他的计划,怎么如今反而把计划当做己方的筹码提出来?这样真的行得通吗?
董然微微一笑,只要时机恰当,要求,也可以被转化为筹码。
林学言微微一愣,没想到这些地方企业还有“保密协议”这样严谨的商业意识,心里不禁又多了几分期待,毫不犹豫签下保密协议,凝重地接过那份计划。
董然递给林学言一份,又交给陆湘琪一份。
陆湘琪这才记起,她在谈判之前,竟然还不曾看过这份计划。
自己什么时候这么粗心了?这样重要的计划竟然都没有要求过目?还是说,自己在不知不觉中,已经对董然有了一种盲目的信任?
摇了摇头,陆湘琪使劲将这些奇怪的念头抛之脑后,将注意力集中到计划书上,心里又隐隐有几分期待,董然那惊才绝艳的构思,已经不是第一次带给她惊讶了。
可这一次,她脸色却有些难看了。
因为这份计划的方案很诡异,说得难听一点,甚至用荒谬来形容更为贴切一点。
她终于坐不住了,拿质疑的目光投向董然。
董然却丝毫不为所动,仍旧对她报以微笑。
其实这份计划的内容很简单,就是散布出舆论,并引导舆论走向。
这份计划的思路,却来自于二十年后,一个众所皆知的舆论营销案例,那就是iphone苹果手机的成功。
二十年后的智能手机市场里,充斥着苹果与安卓两大主流,但苹果手机真的好过大部分手机吗?ios真的就好过安卓吗?
不,就像苹果总裁乔布斯在输给微软总裁比尔盖茨后,永远铭记的那句话:乔布斯,你不明白,这不重要。
哪怕乔布斯先前对比尔盖茨的手段再不屑,但他却不得不承认,是他输了,即使苹果一切都比微软好,但他输给了比尔盖茨的这份市场营销理念。
于是他选择了与比尔盖茨合作,借鉴下比尔盖茨那份全新的营销方式,于是苹果从此崛起。
是的。创造奇迹的并不是苹果手机,是乔布斯以盖茨的思维模式做雏形,开创出的最先进网络营销方式。
舆论的发展过程是潜移默化的,舆论发展过程是这样的。
最初可能只是几个或是无聊、或是有心的人在某个论坛开玩笑,说苹果价格昂贵,用得起的都是有钱人。
然后遍布各国的网络营销人员就不断的吹捧苹果手机,但他们的发言核心不在苹果的质量,而是通过看似高昂实则恰在水平线的价格来勾起人们的虚荣心。
虚荣心是个微妙的东西,没人愿意承认,它却的确存在。
三人成虎,人云亦云不止在国内,全世界的人们都有这种心理。不明就里的消费者看到后,也就不自觉跟随着他们的发言而走,久而久之,偶尔有反对声,也会在大众的眼光中淹没。
而后,苹果变成了人手一台的街机,他因此脱离了舆论的标志吗?
不,它没有。
也许更多人是没有这份虚荣心的,但四周人都在用,仿佛购买一台苹果手机是基本的理所当然,买不起反而会被人看不起。
而苹果本身,也的确拥有过硬的手机素质,哪怕价格高于国内大众消费者平均标准,但就像谈生意一辆好车是基本的门面一样,苹果也成了大多普通人眼中所谓的门面。
于是苹果的舆论战术彻底成功,攻占整个智能手机市场。
董然对利用人们的虚荣心,就抱着不屑的态度,但他不得不承认,这份计划的营销方案,是如今最好最惊艳的突破口。
他坚信,能够调动消费者积极性的,不会只有虚荣心。每一个人心中,大概都有对美好的事物本能的向往,而数码相机的优势,就在于艺术,在于摄影的魅力。
就像人们会不自觉被一处怡人的风景吸引,男孩会喜欢拍摄风景,女孩会喜欢自拍一般。
董然这份计划的核心,就是将虚荣心,改为这份对美好事物的追求。
既然乔布斯和比尔盖茨能做到,他董然为什么不行?这句话,他可不是光说出来在徐姗姗和孙颖面前耍帅的。
与陆湘琪不同,林学言此刻心里却开始了激烈的天人交战。
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林学言甚至已经在想,自己是不是有些高看董然了,果然年轻气盛的人,都容易走进自我的思维里面吗?
但当他耐着性子,看到具体的实施方案时,背后的冷汗立刻就下来了。
如果这份计划的核心是幻想,那么计划的实施方案,就是通过报纸媒体、名家文章、街头议论,极尽一切现实所能及的算计,来实现这份幻想。
舆论轰炸?这种全新的理念,立刻让林学言浑身一颤,心里似乎有一道蒙蒙亮的窗户纸,骤然间被捅破。
他开始怀疑自己的判断了,因为怀疑这份计划案,的确真有可能成功。
但他却不能立刻答应下来,因为这分计划所需要耗费的资金和人脉力量,实在太过庞大了,一旦失败,就是一场彻头彻尾的亏损。
林学言终于理解董然为什么要提出让柯达承担资金了,这个少年,算计得实在精准无比啊!
他哪里知道,董然心里从未想过计划会失败,之所以让柯达承担资金,是因为他真的没钱......
所以林学言犹豫了,这份计划的存在,无疑让他看到了柯达,乃至数码相机行业在国内市场唯一的崛起希望。但同时,这份计划太过于诡异了,诡异到他甚至无法预测成功的几率!
这样庞大的投资,要是失败,他就只有辞职谢罪了,但一旦成功,他在柯达、在世界数码产业地位,也必将拔高到一个可怕的程度......
林学言这才发现,眼前这名少年,居然成了自己职业生涯三十年来最大的危机......
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