第三十八章 少女情怀
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陆湘琪薄唇微抿,点头道:“我试着通过湘华的渠道联系过很多电子产品零售商,大半经销商都在顾忌这一点,迟迟不肯同意合作,所以才会来问你......”
“其实他们的担心是必然的。”董然对湘华电子在这点上碰壁没觉得意外,当年柯达三巨头进军国内市场,也一样在这里绊了一跤:“其实这个问题并没有想象中那么神秘,说白了还得归咎于国情差异所导致的市场需求量问题。
与欧美国家几乎人人家里都会摆上一台数码相机不一样,在国内,大家还没正确将数码相机与普通相机作用区分,家庭需求相机也不会考虑到价格相对高昂的数码相机上,真正会购买数码相机的,不过是那一小撮懂得摄像的人群......
所以卡西欧不会明白,他们就是将质量做得再好,价格战打得再凶,对于国内市场来讲,也不过是治标不治本罢了。”
陆湘琪最擅长的便是市场营销分析,自然能体会到董然通俗易懂一番言论具备着怎样的专业水准,脑海里顿时有种豁然贯通之感。
但她内心由不得冒出一个念头:困扰海外数码相机几大巨头、国内所有电子渠道商数年不得其解的问题,竟被董然轻描淡写间就一语道破了?
董然侧过眼帘偷偷观察陆湘琪的表情,见她沉默不语,脸色晦暗间数变,清艳的红唇隐隐发颤,就能知道她心里有多震惊,心想:“让你每天冷着一张脸来为难我,现在知道什么叫差距了?”
想到刚刚那一句“变态”,董然忍不住故意刺她一句:“陆总你不说话,是觉得我的分析有什么失误之处?”
陆湘琪眼神明显有些躲闪,冰冷的脸色上难得泛起一丝尴尬,却又立刻恢复了泰然,语气真诚了很多:“我很赞同你的观点,也希望你能指点一二。”
见陆湘琪都把姿态摆得这么低了,董然也不好意思私藏,轻咳一声,侃侃而谈:“既然问题在于没有市场需求,那我们渠道商要做的,就是主动打开市场需求。既然数码相机价格平民化的时代来临,那我们就要力图借着这股大势所趋,如同欧美市场一般,讲数码相机的概念带进每一个人的家庭!”
“你有什么办法?”陆湘琪下意识问道。
董然听到这里,不禁面露难色:“从意义上来讲,这不仅仅是推广一种商品。更是一场冲击国内消费水平的变革性营销,说实话,单靠我们要做到,很难。”
闻言,陆湘琪不禁微微失望,但也暗松了一口气。董然做不到,才是在情理之中。如果庞大的消费观念改革,背后所代表的意义与难度,可不是人力所能触及的。
“解决办法我倒是已经有了......”董然又自顾自说道。
“什么?”陆湘琪惊呼出声,才刚刚平静下来的内心就像给惊雷打到似的,看董然的眼神已经从“他说不定是天才”,变成了“他说不定是妖怪”。
董然全心在思考计划,没有在意到陆湘琪的失态:“计划需要借助柯达集团的财力,所以我希望你和柯达中国分公司的代表人进行谈判时我也能在场,我们到时候在一同商权这个办法的具体实施。”
说完,他抬头问道:“这一点没有问题吧?”
“没问题。”陆湘琪极力让神情恢复了漠然,但内心的震惊却已经再也无法平静下来。
打发走陆湘琪,董然撇了眼手里的数码照片,早已兴致全无。
努了努嘴,董然习惯性将左手插进荷包,从垫屁股的书籍里抽出一本朱迪丝·威廉逊的《广告中的观念形态及意义》。
他现在最为欠缺的,就是这些专业专业方面的知识。
要找地方读书,最清净的地方除了校长办公室,应该就数教学楼顶的天台了。
董然推开天台门,立刻有阵微凉的轻风拂面而来,给燥热的心带来一丝宁静,舒服得董然差点呻吟出来,心里直叫来对了地方。
然而下一秒,他就把这个反驳掉了自己的判断。
是的,他不该来的。
天台边的女孩子静静捧着书,纤细的玉拿起圆珠笔在上面写写画画,时而眉头微蹙,似乎遇到些疑惑,下一瞬,却又舒展开来。
和其他同学同样的白色衬衣,穿在她身上却有一种素雅出尘的感觉,长发给微风撩起,遮住了半边清丽明艳的脸颊,温婉优雅的气质让人看得心醉。
但女孩的这份恬静,在看见董然的一瞬就已经注定被打破。
董然愣在原地,指了指叶晓楠,又指了指外边围栏,尴尬地讪笑两声:“哟,你也喜欢这里?”
叶晓楠楚楚动人的眼睛目光复杂,银牙轻轻咬住,合上书犹豫要不要离开,楼道口却偏偏堵着董然。
其实董然也能明白,对于叶晓楠这样纯洁而懵懂的少女来说,初恋到底是一件多么美好而又刻骨铭心的事情,可偏偏这样的心情,却给当初的董然肆意玩弄、践踏。
想起自己当年的纨绔,董然自己都忍不住想要给自己几个耳光。
“对不起,哪怕对不起是世界上最没用的话,我也还是一样要说出来。”董然叹了口气,也许他并不是为了取得叶晓楠的原谅,但如果不亲口对着叶晓楠说出来,他会觉得于心不安。
说完,他轻轻侧开身子,给叶晓楠让出一条路。
也许是能听出董然语气里的真诚,叶晓楠终究没有转身就走:“你变了很多呢。”
“有吗?”董然摸了摸鼻子,重生一场,两世为人,谁又能做到不变呢?
“嗯......”叶晓楠将被吹乱的发梢撩到肩后:“你以前从来都不会跟人道歉的,也不会用那么委婉的方式去跟人争辩,也不会像这样温柔的安慰我......”
她似乎是陷入了回忆,伸首眺望着学校风景,素雅淡薄的身形背朝董然,仿佛要和蓝天云海融为一体:“你以前总是那么倔强,那么冲动,从来都不会考虑会不会有人因为你而被伤害......”
叶晓楠突然顿住了话语,她轻轻回过头来,清丽脱俗的脸庞挂着被泪水浸湿的微笑:“我果然,还是好喜欢你呢......”
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陆湘琪薄唇微抿,点头道:“我试着通过湘华的渠道联系过很多电子产品零售商,大半经销商都在顾忌这一点,迟迟不肯同意合作,所以才会来问你......”
“其实他们的担心是必然的。”董然对湘华电子在这点上碰壁没觉得意外,当年柯达三巨头进军国内市场,也一样在这里绊了一跤:“其实这个问题并没有想象中那么神秘,说白了还得归咎于国情差异所导致的市场需求量问题。
与欧美国家几乎人人家里都会摆上一台数码相机不一样,在国内,大家还没正确将数码相机与普通相机作用区分,家庭需求相机也不会考虑到价格相对高昂的数码相机上,真正会购买数码相机的,不过是那一小撮懂得摄像的人群......
所以卡西欧不会明白,他们就是将质量做得再好,价格战打得再凶,对于国内市场来讲,也不过是治标不治本罢了。”
陆湘琪最擅长的便是市场营销分析,自然能体会到董然通俗易懂一番言论具备着怎样的专业水准,脑海里顿时有种豁然贯通之感。
但她内心由不得冒出一个念头:困扰海外数码相机几大巨头、国内所有电子渠道商数年不得其解的问题,竟被董然轻描淡写间就一语道破了?
董然侧过眼帘偷偷观察陆湘琪的表情,见她沉默不语,脸色晦暗间数变,清艳的红唇隐隐发颤,就能知道她心里有多震惊,心想:“让你每天冷着一张脸来为难我,现在知道什么叫差距了?”
想到刚刚那一句“变态”,董然忍不住故意刺她一句:“陆总你不说话,是觉得我的分析有什么失误之处?”
陆湘琪眼神明显有些躲闪,冰冷的脸色上难得泛起一丝尴尬,却又立刻恢复了泰然,语气真诚了很多:“我很赞同你的观点,也希望你能指点一二。”
见陆湘琪都把姿态摆得这么低了,董然也不好意思私藏,轻咳一声,侃侃而谈:“既然问题在于没有市场需求,那我们渠道商要做的,就是主动打开市场需求。既然数码相机价格平民化的时代来临,那我们就要力图借着这股大势所趋,如同欧美市场一般,讲数码相机的概念带进每一个人的家庭!”
“你有什么办法?”陆湘琪下意识问道。
董然听到这里,不禁面露难色:“从意义上来讲,这不仅仅是推广一种商品。更是一场冲击国内消费水平的变革性营销,说实话,单靠我们要做到,很难。”
闻言,陆湘琪不禁微微失望,但也暗松了一口气。董然做不到,才是在情理之中。如果庞大的消费观念改革,背后所代表的意义与难度,可不是人力所能触及的。
“解决办法我倒是已经有了......”董然又自顾自说道。
“什么?”陆湘琪惊呼出声,才刚刚平静下来的内心就像给惊雷打到似的,看董然的眼神已经从“他说不定是天才”,变成了“他说不定是妖怪”。
董然全心在思考计划,没有在意到陆湘琪的失态:“计划需要借助柯达集团的财力,所以我希望你和柯达中国分公司的代表人进行谈判时我也能在场,我们到时候在一同商权这个办法的具体实施。”
说完,他抬头问道:“这一点没有问题吧?”
“没问题。”陆湘琪极力让神情恢复了漠然,但内心的震惊却已经再也无法平静下来。
打发走陆湘琪,董然撇了眼手里的数码照片,早已兴致全无。
努了努嘴,董然习惯性将左手插进荷包,从垫屁股的书籍里抽出一本朱迪丝·威廉逊的《广告中的观念形态及意义》。
他现在最为欠缺的,就是这些专业专业方面的知识。
要找地方读书,最清净的地方除了校长办公室,应该就数教学楼顶的天台了。
董然推开天台门,立刻有阵微凉的轻风拂面而来,给燥热的心带来一丝宁静,舒服得董然差点呻吟出来,心里直叫来对了地方。
然而下一秒,他就把这个反驳掉了自己的判断。
是的,他不该来的。
天台边的女孩子静静捧着书,纤细的玉拿起圆珠笔在上面写写画画,时而眉头微蹙,似乎遇到些疑惑,下一瞬,却又舒展开来。
和其他同学同样的白色衬衣,穿在她身上却有一种素雅出尘的感觉,长发给微风撩起,遮住了半边清丽明艳的脸颊,温婉优雅的气质让人看得心醉。
但女孩的这份恬静,在看见董然的一瞬就已经注定被打破。
董然愣在原地,指了指叶晓楠,又指了指外边围栏,尴尬地讪笑两声:“哟,你也喜欢这里?”
叶晓楠楚楚动人的眼睛目光复杂,银牙轻轻咬住,合上书犹豫要不要离开,楼道口却偏偏堵着董然。
其实董然也能明白,对于叶晓楠这样纯洁而懵懂的少女来说,初恋到底是一件多么美好而又刻骨铭心的事情,可偏偏这样的心情,却给当初的董然肆意玩弄、践踏。
想起自己当年的纨绔,董然自己都忍不住想要给自己几个耳光。
“对不起,哪怕对不起是世界上最没用的话,我也还是一样要说出来。”董然叹了口气,也许他并不是为了取得叶晓楠的原谅,但如果不亲口对着叶晓楠说出来,他会觉得于心不安。
说完,他轻轻侧开身子,给叶晓楠让出一条路。
也许是能听出董然语气里的真诚,叶晓楠终究没有转身就走:“你变了很多呢。”
“有吗?”董然摸了摸鼻子,重生一场,两世为人,谁又能做到不变呢?
“嗯......”叶晓楠将被吹乱的发梢撩到肩后:“你以前从来都不会跟人道歉的,也不会用那么委婉的方式去跟人争辩,也不会像这样温柔的安慰我......”
她似乎是陷入了回忆,伸首眺望着学校风景,素雅淡薄的身形背朝董然,仿佛要和蓝天云海融为一体:“你以前总是那么倔强,那么冲动,从来都不会考虑会不会有人因为你而被伤害......”
叶晓楠突然顿住了话语,她轻轻回过头来,清丽脱俗的脸庞挂着被泪水浸湿的微笑:“我果然,还是好喜欢你呢......”
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