第二十一章 亲手夺回来
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“说吧,你的条件是什么?”高道谦终于妥协了,纵横商界多年的他却要向一个不到十六岁的高中生低头,这对他来说,简直是人生最大的耻辱。
但他只有忍,打掉了牙,也得往肚里吞!
董然没有正面回答,而是很突兀的反问道:“不知道高叔叔最高打算开出什么价码?”
话音未落,董然双眸已经死死盯住高道谦的眼睛深处,心中默念道:“读心术!”
他这样发问,自然不是希望高道谦真能白痴到将底牌和盘托出。只是往往人都会有一个心理通病,在被突兀地问到心中正在思考的敏感话题时,即使嘴上能忍住,脑海深处也会不自觉闪过对这道问题的回答。
董然就是在赌这一点。
随着一道无形无声的精芒自董然眼中爆射而出,高道谦脑海同时闪过的数道念头尽数响彻在董然脑海,他的嘴角,也不自觉勾勒出一道弧线。
是的,他再一次赌对了。从他读取到高道谦的底线起,这一次的谈判,就已经注定成为一场商业屠杀。
“不知道你最低能接受什么价码?”高道谦教训似得反问一句,言辞间显然是讥讽董然这话问得太缺乏谈判水平。
因为高道谦做梦也不会想到,这世上竟然会有读心术这样的存在。
董然摸了摸有些发沉的脑袋,哪怕只读取了对方一瞬间的念头,他还是能感到大脑明显疲惫了许多,但好在比起以前连续使用,这种疲倦感还在可以忍受的范围内。
心思笃定之下,董然不咸不淡的开口了:“我的最低价码说出来也不打紧,只是想要高叔叔一个协议罢了。”
“什么协议?”高道谦竖起耳朵,准备权衡利弊。
董然淡淡道:“协议内容只有一点,鑫达集团从今晚往后不得与盛世集团产生任何利益冲突,包括不得以任何形式,与盛世集团进行利益竞争!”
“你说什么!”高道谦差点从板凳上跳起来,手一个不小心将茶杯打翻,撒了满手烫水却不自知,眼睛死死盯住董然:“你们盛世不要做得太过分!”
这条协议是什么概念?盛世和鑫达都以不动产业为主,在业务项目上几乎是重叠般的雷同,几乎每有一道重大项目,两家都会在其中产生大大小小的利益摩擦。不以任何形式参与竞争,那和直接叫他鑫达倒闭有什么区别?
他早料到盛世会借题发挥狮子大开口,却没想到胃口竟然大到了这种地步。这一刻,他更加肯定,眼前董然的行为,全是出自董景轩的授意!
董然却好似没看到高道谦的失态一般,淡淡道:“高叔叔觉得过分了,那我们还可以商量嘛!”
换做平时,要是有人跟高道谦提出这样的要求,他就是天王老子,高道谦只怕也能拂袖就走。但如今人在屋檐下,不得不低头,他心里暗骂一声,也只能坐下来继续道:“至多从今以后,城东区、城西区、城北区三大区的地产业务全交给盛世,我鑫达只做城南区和城关区的项目,两家井水不犯河水。”
听到这话,董然心里立刻嗤之以鼻,心道对方还真把自己当可以随便哄骗的小孩子了,自己要真答应傻乎乎下来,可就给他坑的够惨。
老狐狸!董然暗骂一声,揉了揉倦得发酸的脑袋,不紧不慢道:“高叔叔莫非当我年少可欺,真对这些事情一点也不了解?城西区是出了名的平民窟,是民工和各大废旧工厂的聚集地,开发难度之大,就算再过十年,盛世也伸不进去手。而高叔叔你的提议看似让步了整整一个地级区,却咬走了利润最大的中心地城关区和开发力度最强的城南区,这样算下来,吃亏的可是我们盛世。”
高道谦有些吃惊于董然的洞悉力,脸上却没有被揭穿的尴尬:“那以小然你看来,怎样分才算公平?”
“老狐狸,你就继续自以为精明吧。”董然眼看事情全然按照自己计划在发展,开始抛出第二个提议:“高叔叔,这个话题我就此打住,你我都清楚,涉及到了利益,无论怎样分都没有绝对的公平。我们索性谈些实际的。”
“什么实际的?”高道谦眯起眼睛,有些担心董然又提出刚才那样过分的要求。
董然双手摊在桌上,以显示自己的坦诚:“据我所知,整个外湖街道连同临近开发区,一共有三处鑫达集团出资建造的小区吧?这些小区全部的资产,换高少谦一辈子前途,不知道高叔叔觉得值不值?”
高道谦沉默了。比起上一个条件,这次董然开出要求虽然苛刻,但只是勉强超出他可以接受的范围些许。外湖街道临近开发的三处小区,都是由他鑫达集团出资主导建造,鑫达在其中占股总资产额过千万,一股脑送人,即使他是鑫达话事大股东,也只怕会引起公司其他受益人的反弹。
但眼前儿子的软肋捏在对方手里,他能不妥协吗?当下,高道谦心里也有些犹豫不决。
董然见到高道谦犹豫不决,神色隐隐犹豫起来,紧接着又道:“除开这里,我对东方广场的业务也有些兴趣,高叔叔要是能割爱,也是可以的。”
高道谦立刻便捕捉到董然神色间异样,马上便意识到,这恐怕就是董景轩交待给董然的最低底线了,心里就是一喜,暗道:“老董啊老董,你家小子,毕竟还是太嫩了,这么快就漏了低。”
东方广场的业务还处在开发阶段,他鑫达虽然往其中投资的建设资金不亚于那三处小区之和,但说白了,现在的东方广场,也不过就是个大一些超市。每年的租金加来还不过百万,扣去大笔开支,盈利额连一半都有些勉强,这样的一处产业,对高家来说,只是食之无味弃之可惜,算是比较失败的项目典型了。
见到董然关键时刻露了怯,高道谦自然没有不立刻顺竿爬下的道理,一副大气的表情道:“行,就按你说的,东方广场的资产,全部转移到盛世名下,这次的事情,咱们一笔揭过!”
董然也跟着露出微微失望的神色,但还是勉强点头道:“行,就按这么办了。”
在高道谦点头的那一刻,董然便无声的笑了,这一次谈判,是他赢了!而且赢得彻彻底底!高道谦要是也能看穿董然内心,一定会抓狂的发现,董然的目标从一开始就已经死死盯上了东方广场。
或许在现在,东方购物广场还只是入不敷出的亏本生意,但董然有着二十年后的先知先觉,自然深知东方广场那远超所有人预期的惊艳前途。一旦能将东方广场的品牌效应经营起火候,随着社会发展,人们消费水平的持续增涨,在多年之后,东方购物城的将会发展成极少数能和沃尔玛、家乐福等外企争夺市场的中国购物专柜之一。
而且他要想和陆湘琪联手销售数码相机,要问全江北省最好的数码产品销售平台,在没有各种数码城群起林立的95年,还有哪个地方比肩东方广场?
拿下东方广场的资产,对董然来讲几乎可以用势在必得形容。再过几年,等高道谦发现了东方购物广场的宏远前途,只怕会当场气得吐血三升吧?
但董然却没有贸然提出自己对东方广场的觊觎。就像《孙子兵法》中的上中下三策,薛公若是贸然对项羽提出所谓的下策,只怕项羽不但不会接受他的献策,反而会骂他庸才将他拖出去砍头。
但薛公却委婉的提出了听上去极其可观,但项羽却无论如何不会接受的上策;在提出项羽犹豫之下,还是会断然拒绝的中策,最后才铺垫出自己真正想要执行的下策。项羽对比之下,心中却已经潜移默化得可以接受了。
董然面对的情况也是如此,在抓住高道谦死穴的前提下,自己明明可以狮子大开口,却偏偏要一个入不敷出的东方购物广场,以高道谦这只老狐狸的敏感,一定会从中嗅出什么问题。以高道谦生性多疑、宁杀错不放过的脾气,只怕董然的计划刚一提出来就得直接告吹。
等高道谦叫助理赶去公司拿来合同,高道谦又问:“不用叫你爸爸亲自签字?”
“不用,签我的名字就行了。”董然面无表情的接过笔,在两边请来的律师见证下办理好手续,正式宣布这份合同生效。
高道谦见合约完毕,毕竟是将千万资产平白送人,心里还是肉疼得厉害,又问道:“那,关于少谦的事情?”
“我会让我同学主动撤诉的。”董然心里叹了口气,高道谦觉得憋屈,他心里有哪里觉得痛快了?要是能一次给高少谦应有的报应,哪怕再给他十家东方广场,也打动不了他的决心。
不得不说,这是他目前,能对鑫达集团作出的最大冲击了。
董然目光冰冷,看着高道谦钻上那辆奔驰s系商务车飞驰而去,嘴里喃喃道:“千里之堤毁于蚁穴,既然老天让我能重生一回,你们欠我的,欠整个文州市的,我会亲手,一点一点,从你们手里夺回来!”
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“说吧,你的条件是什么?”高道谦终于妥协了,纵横商界多年的他却要向一个不到十六岁的高中生低头,这对他来说,简直是人生最大的耻辱。
但他只有忍,打掉了牙,也得往肚里吞!
董然没有正面回答,而是很突兀的反问道:“不知道高叔叔最高打算开出什么价码?”
话音未落,董然双眸已经死死盯住高道谦的眼睛深处,心中默念道:“读心术!”
他这样发问,自然不是希望高道谦真能白痴到将底牌和盘托出。只是往往人都会有一个心理通病,在被突兀地问到心中正在思考的敏感话题时,即使嘴上能忍住,脑海深处也会不自觉闪过对这道问题的回答。
董然就是在赌这一点。
随着一道无形无声的精芒自董然眼中爆射而出,高道谦脑海同时闪过的数道念头尽数响彻在董然脑海,他的嘴角,也不自觉勾勒出一道弧线。
是的,他再一次赌对了。从他读取到高道谦的底线起,这一次的谈判,就已经注定成为一场商业屠杀。
“不知道你最低能接受什么价码?”高道谦教训似得反问一句,言辞间显然是讥讽董然这话问得太缺乏谈判水平。
因为高道谦做梦也不会想到,这世上竟然会有读心术这样的存在。
董然摸了摸有些发沉的脑袋,哪怕只读取了对方一瞬间的念头,他还是能感到大脑明显疲惫了许多,但好在比起以前连续使用,这种疲倦感还在可以忍受的范围内。
心思笃定之下,董然不咸不淡的开口了:“我的最低价码说出来也不打紧,只是想要高叔叔一个协议罢了。”
“什么协议?”高道谦竖起耳朵,准备权衡利弊。
董然淡淡道:“协议内容只有一点,鑫达集团从今晚往后不得与盛世集团产生任何利益冲突,包括不得以任何形式,与盛世集团进行利益竞争!”
“你说什么!”高道谦差点从板凳上跳起来,手一个不小心将茶杯打翻,撒了满手烫水却不自知,眼睛死死盯住董然:“你们盛世不要做得太过分!”
这条协议是什么概念?盛世和鑫达都以不动产业为主,在业务项目上几乎是重叠般的雷同,几乎每有一道重大项目,两家都会在其中产生大大小小的利益摩擦。不以任何形式参与竞争,那和直接叫他鑫达倒闭有什么区别?
他早料到盛世会借题发挥狮子大开口,却没想到胃口竟然大到了这种地步。这一刻,他更加肯定,眼前董然的行为,全是出自董景轩的授意!
董然却好似没看到高道谦的失态一般,淡淡道:“高叔叔觉得过分了,那我们还可以商量嘛!”
换做平时,要是有人跟高道谦提出这样的要求,他就是天王老子,高道谦只怕也能拂袖就走。但如今人在屋檐下,不得不低头,他心里暗骂一声,也只能坐下来继续道:“至多从今以后,城东区、城西区、城北区三大区的地产业务全交给盛世,我鑫达只做城南区和城关区的项目,两家井水不犯河水。”
听到这话,董然心里立刻嗤之以鼻,心道对方还真把自己当可以随便哄骗的小孩子了,自己要真答应傻乎乎下来,可就给他坑的够惨。
老狐狸!董然暗骂一声,揉了揉倦得发酸的脑袋,不紧不慢道:“高叔叔莫非当我年少可欺,真对这些事情一点也不了解?城西区是出了名的平民窟,是民工和各大废旧工厂的聚集地,开发难度之大,就算再过十年,盛世也伸不进去手。而高叔叔你的提议看似让步了整整一个地级区,却咬走了利润最大的中心地城关区和开发力度最强的城南区,这样算下来,吃亏的可是我们盛世。”
高道谦有些吃惊于董然的洞悉力,脸上却没有被揭穿的尴尬:“那以小然你看来,怎样分才算公平?”
“老狐狸,你就继续自以为精明吧。”董然眼看事情全然按照自己计划在发展,开始抛出第二个提议:“高叔叔,这个话题我就此打住,你我都清楚,涉及到了利益,无论怎样分都没有绝对的公平。我们索性谈些实际的。”
“什么实际的?”高道谦眯起眼睛,有些担心董然又提出刚才那样过分的要求。
董然双手摊在桌上,以显示自己的坦诚:“据我所知,整个外湖街道连同临近开发区,一共有三处鑫达集团出资建造的小区吧?这些小区全部的资产,换高少谦一辈子前途,不知道高叔叔觉得值不值?”
高道谦沉默了。比起上一个条件,这次董然开出要求虽然苛刻,但只是勉强超出他可以接受的范围些许。外湖街道临近开发的三处小区,都是由他鑫达集团出资主导建造,鑫达在其中占股总资产额过千万,一股脑送人,即使他是鑫达话事大股东,也只怕会引起公司其他受益人的反弹。
但眼前儿子的软肋捏在对方手里,他能不妥协吗?当下,高道谦心里也有些犹豫不决。
董然见到高道谦犹豫不决,神色隐隐犹豫起来,紧接着又道:“除开这里,我对东方广场的业务也有些兴趣,高叔叔要是能割爱,也是可以的。”
高道谦立刻便捕捉到董然神色间异样,马上便意识到,这恐怕就是董景轩交待给董然的最低底线了,心里就是一喜,暗道:“老董啊老董,你家小子,毕竟还是太嫩了,这么快就漏了低。”
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见到董然关键时刻露了怯,高道谦自然没有不立刻顺竿爬下的道理,一副大气的表情道:“行,就按你说的,东方广场的资产,全部转移到盛世名下,这次的事情,咱们一笔揭过!”
董然也跟着露出微微失望的神色,但还是勉强点头道:“行,就按这么办了。”
在高道谦点头的那一刻,董然便无声的笑了,这一次谈判,是他赢了!而且赢得彻彻底底!高道谦要是也能看穿董然内心,一定会抓狂的发现,董然的目标从一开始就已经死死盯上了东方广场。
或许在现在,东方购物广场还只是入不敷出的亏本生意,但董然有着二十年后的先知先觉,自然深知东方广场那远超所有人预期的惊艳前途。一旦能将东方广场的品牌效应经营起火候,随着社会发展,人们消费水平的持续增涨,在多年之后,东方购物城的将会发展成极少数能和沃尔玛、家乐福等外企争夺市场的中国购物专柜之一。
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但董然却没有贸然提出自己对东方广场的觊觎。就像《孙子兵法》中的上中下三策,薛公若是贸然对项羽提出所谓的下策,只怕项羽不但不会接受他的献策,反而会骂他庸才将他拖出去砍头。
但薛公却委婉的提出了听上去极其可观,但项羽却无论如何不会接受的上策;在提出项羽犹豫之下,还是会断然拒绝的中策,最后才铺垫出自己真正想要执行的下策。项羽对比之下,心中却已经潜移默化得可以接受了。
董然面对的情况也是如此,在抓住高道谦死穴的前提下,自己明明可以狮子大开口,却偏偏要一个入不敷出的东方购物广场,以高道谦这只老狐狸的敏感,一定会从中嗅出什么问题。以高道谦生性多疑、宁杀错不放过的脾气,只怕董然的计划刚一提出来就得直接告吹。
等高道谦叫助理赶去公司拿来合同,高道谦又问:“不用叫你爸爸亲自签字?”
“不用,签我的名字就行了。”董然面无表情的接过笔,在两边请来的律师见证下办理好手续,正式宣布这份合同生效。
高道谦见合约完毕,毕竟是将千万资产平白送人,心里还是肉疼得厉害,又问道:“那,关于少谦的事情?”
“我会让我同学主动撤诉的。”董然心里叹了口气,高道谦觉得憋屈,他心里有哪里觉得痛快了?要是能一次给高少谦应有的报应,哪怕再给他十家东方广场,也打动不了他的决心。
不得不说,这是他目前,能对鑫达集团作出的最大冲击了。
董然目光冰冷,看着高道谦钻上那辆奔驰s系商务车飞驰而去,嘴里喃喃道:“千里之堤毁于蚁穴,既然老天让我能重生一回,你们欠我的,欠整个文州市的,我会亲手,一点一点,从你们手里夺回来!”
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