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197大客户找上门

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    一辆黑色的奔驰缓缓地停在殷氏电子门前。

    殷素梅从窗户里看到这车开过来,有点诧异地转出办公室,走到门口。

    车门大开,从车里下来一个四十来岁的男人。这男人中等个头,不长的头发梳理得很光亮,满面红光,看上去就是个有成就的人。他西装革履,举止优雅。

    那男人看到殷素梅,微微一笑:“你就是殷氏电子的老板殷素梅殷女士吧?”

    殷素梅一愣。这男人面生得很,如何他见面后就直呼出我的名字?

    “谈不上老板,小作坊而已。“

    那男人微微一笑:“殷女士虚怀若谷,难怪有这样的成就。一个女人,能把公司发展到这样的规模,实属不易。“

    殷素梅淡淡一笑:“都是同行看得起,给了我一口饭吃。“

    那男人发出一阵大笑,连声道:“殷老板太谦虚了,贵公司产品质量好,信誉度不错,业内有口啤哇。我很好奇,想给贵公司锦上添花。“

    殷素梅心里一喜。不过殷素梅不是小孩子,这陌生人的话,她不能全信。

    “您是?“

    那男人掏出一张名片,递给殷素梅。殷素梅接过一看,赫然是一家上市公司的业务总监。业务总监,怎么会找上我们这种小厂?

    这个男人叫蓝晋元。他这个气度,倒是让殷素梅信服他的身份。

    “蓝先生请。“

    殷素梅把蓝晋元客气地请进办公室。办公室里只有伍爱国和一个女职员。

    蓝晋元没有立即坐下来,而是在办室里转悠起来,一会儿轻轻摇头,一会儿啧啧有声,面上喜忧无常。

    殷素梅的心有点悬起。大客户看厂,肯定有诸多挑剔。殷素梅亲自捧着一杯水,放在桌子上,请蓝晋元落座。

    伍爱国有点疑惑地看了殷素梅一眼。殷素梅微微一笑,把名片递给伍爱国。

    伍爱国曾是王者的人事经理。虽然他没管业务,但作为高层管理人员,他应该对这些事有所了解。

    蓝晋元坐下来端起茶杯,啜了一口问殷素梅:“这位先生现居何职?“

    殷素梅笑道:“这是伍爱国伍先生,现在是我们公司的总经理。他曾在有名的王者电子任职人事经理。“

    蓝恶元的眼里瞬时掠过一丝不安,但很快恢复如常。这个细节殷素梅和伍爱国都没有捕捉到。

    伍爱国凝视名片好一会,笑道:“蓝先生,贵公司和王者电子也有业务往来啊。”

    蓝晋元爽朗地笑:“是啊!我刚从王者出来。我们是上市公司,世界各国都有客户,因此订单量很大。深圳这里有十几家厂与我们公司合作。但是他们还不能满足我们的需求。根据总部指示,我们要拓展供应渠道,邀约新的厂家加盟。“

    殷素梅听伍爱国说的话,蓝晋元并没否认,而蓝晋元的话与那天王季平说的话基本相同,更加相信这人的身份。

    “蓝先生刚才摇头,看来对敝公司有看法?“

    石榴很想和蓝晋元谈成业务。王季平那天的话对她有不小的诱惑。她转手从别的厂家拿货加工,利润空间确实太小,如果与这样的上市公司直接签约,殷氏电子就有质的飞跃,大幅度提升员工福利也不是问题。

    蓝晋元的手指轻轻摩挲着杯沿,口气有点遗憾。

    “殷女士,实话对你说,我们公司发展供应商,有一条准则贵公司暂时达不到。“

    殷素梅急忙问道:“蓝先生,您说。”

    “贵公司的产品质量我不用看,客户的口碑我都听到了。其实你们加工的产品,都是我们集团的,我也看过,不错。但是贵公司的工作环境,却不能满足我们的要求。”

    殷素梅瞅了伍爱国一眼,伍爱国微微点头。

    “是的,蓝先生说得不错,他们的集团公司,第一项要求就是获得国际标准的质量认证。没有这个资格,他们不会签约。”

    “iso质量体系?”

    这个殷素梅也听说。殷素梅有这方面的打算,在电脑上也查询了很多。

    蓝晋元点点头,笑道:“看来殷女士也有这方面的准备。“

    殷素梅笑道:“蓝先生,谁不想把事情做得更好?”

    蓝晋元说:“想做好,也不是很难的事。贵公司第一个要做的,就是硬件达标。”

    “硬件达标?”

    “就是厂房。贵公司这样的厂房肯定不行。如果正式签约,也不是我一人说的算。公司对加盟商要求很高,会派专门的组织前来验收。”

    伍爱国见殷素梅又盯上他,轻声道:“是的,王者每年都有人来看现场。”

    那么蓝晋元的郑重是有道理的。

    现在人员已有一百三十多人,厂房明显狭小。殷氏电子口碑不错,每天都有问工的人。但是殷素梅不敢再招,再招,人都没地方放。生活区和生产区也有间隔,确实不是很方便,殷素梅也早有换厂房的想法。

    “蓝先生,这个不是问题,就是不与贵公司加盟,我也会重租厂房。”

    “哦?”蓝晋元眼睛一亮,脸上顿现喜色。

    “前段时间我在附近的工业区里转了一圈,有一个工业区里厂房空置不少。有一处厂房我很满意,能容纳三四百人。”

    蓝晋元击桌大叫:“如果有那种规模,这单我做主,可以与贵公司签约!”

    “真的呀?”殷素梅笑靥如花。

    蓝晋元有点痴痴地望着殷素梅,忽然想到伍爱国还在旁边,忙摄住心神道:“殷女士,我是为我们集团的利益着想。贵公司硬件达标,这样的加盟商,我们哪里去找?”

    殷素梅兴奋过后,拉把椅子坐到伍爱国旁边,看着蓝晋元小心地问:“蓝先生,那就请您就我们公司的现有状况,提出批评意见吧。”

    蓝晋元呵呵一笑,摆摆手说:“批评谈不上,算是建议吧。”

    殷素梅赶紧向女职员招手,接过她递来的笔计本,摊开来盯着蓝晋元。

    蓝晋元直了直腰板,把手在光亮的头发上梳了一下,慢条斯理道:“殷女士,贵公司第一要改善的,就是工作环境,这个你知道。第二是要有比较完善的组织架构,这个我倒是不担心。伍先生在王者做了十几年的人事经理,质量体系这一块你应该参与的。还有贵公司将延请专门的培训机构培训,他们也会帮贵公司完善,这也不是问题。”

    殷素梅飞快地记录,见蓝晋元停顿下来,又问:“蓝先生,还有呢?”

    蓝晋元看了伍爱国一眼,说:“这个就有赖伍先生了。营造一个良好的企业文化氛围,这点也很重要。正规的公司,不仅要有人文关怀,更要象精密的机器一样运作。贵公司的小环境也有待改善,如清理清洁之类。”

    殷素梅回头看伍爱国,伍爱国若有所思地点点头。

    “谢谢您的指教。”

    殷素梅合上笔计本,很快慰地对伍爱国说:“伍经理,我们带蓝先生去用餐吧。”

    国人的习惯性礼仪,谈事后必带客人用餐,这样可以增进感情交流。蓝晋元既是中国人,想必不能免俗。

    蓝晋元摆摆手,客气道:“殷女士,今天我只是来看看,不能让你破费。”

    殷素梅咯咯一笑:“蓝先生见外了。我只当蓝先生是朋友,朋友来了,当然要茶饭相待。莫非蓝先生担心我赖上你?”

    蓝晋元也哈哈一笑:“殷女士飒爽英姿,赖上谁都是福份。”

    殷素梅面上一红。伍爱国不经意地瞅了蓝晋元一眼。

    蓝晋元立知这玩笑开得有点过头,忙笑道:“刚才失言,对不起。好吧!恭敬不如从命,就让殷女士破费一回了。”

    殷素梅喊来张胜和刘桂花,轻声吩咐了几句。张胜悄声问道:“素梅姐,那人是谁?”

    殷素梅轻轻一笑:“一个大客户。回头我再向你们说。我走了。”

    殷素梅把伍爱国喊上车。蓝晋元驾着自己的奔驰,一行人进了宝安最豪华的酒店。

    进了包间,服务员端来菜谱。殷素梅把菜谱捧到蓝晋元面前。蓝晋元打了个哈哈:“客随主便吧。”

    殷素梅笑着嗔道:“蓝先生第一次谋面,我对你饮食习惯一概不知,如果随我,不是太怠慢了?”

    伍爱国也笑着点头:“蓝先生,殷董说的对。”

    蓝晋元哈哈一笑:“那我就不客气了。不过我点的菜,殷女士可是要后悔的。”

    殷素梅微微一惊。她也听说过客人越尊贵,花销越大。不过殷素梅有备而来,倒也不在乎这份钱了。

    殷素梅格格地笑道:“蓝先生见过大世面的人,我正想领教呢。没什么后悔的,我和伍先生也正好饱饱口福,饱饱眼福。”

    蓝晋元见殷素梅表了态,推开菜谱,望着女服务生笑。

    “叫你们经理来吧。”

    女服务员一愣,看了殷素梅一眼,殷素梅含笑点头。女服务员顺从地出了门。

    伍爱国有点讶然地看殷素梅一眼,殷素梅没看他。

    一会儿进来一个三十来岁的男子,问道:“哪位找我?”

    蓝晋元弹了个响指,应道:“你好,我想问问贵酒店有没有我喜欢吃的菜?”

    那男子微微一愣,随即笑道:“只要先生您吃过的,敝酒楼应该不会缺货。”

    蓝晋元点点头:“那好,第一个菜,清炖穿山甲。”

    伍爱国轻轻地啊了一声,看了殷素梅一眼。

    殷素梅也微微心惊。这个蓝晋元出手真的不同凡响。这穿山甲只有刘天祥带她吃过一次,一钵三四千元。

    既然开了口,殷素梅也不好说什么。多花了几千元,如与蓝晋元的集团公司签约,很容易赚回来的。既然做他们的产品能赚十倍的利润,那么对蓝晋元的招待,当然也得十倍的费用。殷素梅想得通。

    蓝晋元扫了殷素梅一眼,又竖起一个指头:“再来一份上好的鱼翅。”

    伍爱国的脸上微微着色。殷素梅瞪了他一眼,伍爱国低下头干咳一声。

    蓝晋元收了手,冲殷素梅笑道:“我就点两个吧!其它的伍先生和殷女士点。”

    伍爱国抢着说:“我要减肥,所以菜不能太油腻,就来两个青菜吧。”

    殷素梅知道伍爱国心疼钱,想为她节省。殷素梅接着点了两个几十元的菜,然后问蓝晋元:“蓝先生,想喝什么酒?”

    蓝晋元呆了一呆,忙摇手道:“不喝酒,一来公司有规定,二来我酒量不行,免了吧。”

    这桌饭菜,花了殷素梅近万元。

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