第九十五章 谈判（1）
推荐阅读：异界直播间、英雄联盟之谁与争锋、[综]卷毛控怎么了！、网游之诡影盗贼、创世纪之双鸟、江湖我独行、都市至尊天骄、英灵君王、穿越者纵横动漫世界、网游之黑暗道士
都市小说网 www.dsxsw.net，最快更新茶园贵女最新章节！
正月十六，新年算真正地过去了。所有人也都开始了新一年的忙碌，苏雪也不例外。这天一早，苏雪便穿戴整齐，往刘桥镇去了。
刘桥镇柳树胡同*沈员外家
苏雪正和一个精明干练的老妈子说着话。
如妈妈，沈大老爷的奶妈子，也是沈大夫人在渭南省府沈家的心腹老人。沈四老爷决定要来刘桥镇之后，沈大老爷苦劝无果，最后在大夫人的建议下，便让除了已逝的沈老夫人之外，他最信任和亲近的如妈妈跟过来照顾沈四老爷。
苏雪看如妈妈不过五十多岁的年纪，由于不用操心生计，保养的不错，看起来也就四十出头的模样。此时，她正等着如妈妈开口说话。
半晌，“苏小姐说的这事，大夫人走时并未交代，还请苏小姐等候片刻，容老奴去通禀四老爷一声。”如妈妈笑着对苏雪道。
苏雪自然应是，眼见着如妈妈出了门子，便安心地等着。
不大会儿功夫，如妈妈便回来了，将苏雪请去了中堂。沈四老爷已经端座在那里等着了，手中捧着杯热茶，正闭着眼慢慢品茶。
苏雪环视了一周，还是见沈家大夫人那个中堂，只不过上座的却是她一直很好奇的沈四老爷。旁边也没有站着前两次见过的丫鬟，想来是沈大夫人从渭南沈家带来的心腹。
“四老爷，苏小姐来了。”寂静中，如妈妈开口道。
沈四老爷慢慢睁开了眼。并不急着说话，而是又喝了一口茶，才道：“是你这个小丫头要见我？”没有不耐，却也没有多大的兴致。
苏雪不知道沈四老爷是不是就是这样的性格。只是见他脸色苍白，脖子上还戴着厚厚的毛领，猜测沈四老爷怕是身子不大好。
“正是小女，冒然来访，还望沈四老爷见谅。”苏雪答道。
沈四老爷上下打量了她几眼，却不叫坐，只道：“有什么事，说吧。”
苏雪不相信如妈妈没有和他细说自己的来意，之所以再问，只是考考她罢了。
“小女确有一事需要四老爷帮忙。”苏雪便道。“不知四老爷可否借给小女一千两银子？”她说的开门见山。并没有拐弯抹角地耍心眼子。也没有拍四老爷的马屁。
苏雪知道，沈四老爷这样的人，想必是有见识的。自己倒不如直接说明来意，还能博得一丝好感。而且，自己的一个小女孩上门借钱，开口就是一千两，说啥都是白搭。沈四老爷若一开始就觉得借，那便是借，不借便是不借。
昨晚的一番思量，让苏雪的心里不再那么坚信了。
如果沈四老爷真的和渭南沈家不对路的话，这事能不能成又是两说，自己提前让徐爷爷租好了田地的事情怕是有了变数。
她说完便看着沈四老爷。等着他开口。
沈四老爷也在看她。
他见苏雪虽然是个七八岁的小丫头，却口齿清晰，说话有条有理，举止也甚是得体，首先就有了几分好感。只是，再多的好感也掩饰不住他内心的震惊。
一个七八岁的小丫头，朝人借钱，开口便是一千两，放到谁那里都不能相信。
“你为什么要借一千两银子？我又如何相信你会还？”沈四老爷问道，他倒是想知道这小丫头那里来的胆量和魄力。
苏志文一案他比谁都清楚其中内情，自己曾经不就是一个活生生的前车之鉴？只不过他比苏志文幸运，那时，还没有这么激烈啊！再加上，沈家打点了不少银钱，他才能毫发无伤地全身而退。如今，苏志文被流放，他的小女儿竟然朝他狮子大开口，他倒想好好听听。
“小女只是代人跑着一趟罢了。因前段时间有人见小女与哥哥一同来了四老爷家贺喜，便误以为小女与四老爷家甚有渊源，这才托了小女跑这一趟。如此厚颜来借，还望四老爷莫要笑话。”苏雪便道，“那人想要在李家庄建一处游玩的庄子，也有了详细地计划，小女觉得若是四老爷也参一股，必然是个极好的生财路子，因此才厚颜来了。”
苏雪一番话，有理有据，说的也都是实话。至于那人，若沈四老爷问起，她便推说是徐爷爷便是了。而让四老爷也加入进来，却是无奈之举。
她的本意，是可以借沈家的财力，却万万不能和沈家牵扯太深，可是现在看来，不拉着沈四老爷一道，恐怕这件事就有了变数了。
苏雪也不是不想一步步来，慢慢地攒钱，发家致富。
可是，攒钱是那么容易的？在这里生活的一个多月，她深深地明白，科技如此落后的古代社会，你想要做小本生意或者另辟蹊径，何止千难万难？
就拿她曾经看过的一本小说来说，女主通过做一些吃食发家致富，苏雪就觉得扯淡。第一，在调味品几乎只要油盐酱醋的现在，靠她这只会煮泡面的手艺，别把人吃毒死才好。
或者经商致富？苏雪本身就是商人，照理来说是很容易的。
她没有本钱，这可以借，像现在这样。但是有一个事实不能忽略，那就是所以的重要商品的交易，都是被士绅土豪们垄断的，一般人根本不要想插手进去。至于小本生意，早已经饱和了。由于生产力低下，出了日常必需品，没有多少人会买多少东西。而且如果像杜货郎那样，估计要几辈人的努力才能做到发家和致富。
只是家底厚实的话，苏雨考了府试乡试就会被掏空了。
再说刘桥镇，光杂货铺就有三家，她要怎么抢到市场？那些进货的路子她到哪里去找？
另外金玉首饰一类，不说被背景雄厚的人家霸占，就说苏雪有没有那个眼力劲分辨出真假都难说，但凡是个正常的现代人，她都不会觉得那人能有这个本事。虽然这个时空的人和中国古代一样，你说没有多少人会造假，但是所以高利润高回报的产业，都或多或少的存在造假的现象，这是毋庸置疑的事实。
至于米粮，这可是政府严格控制的生意，她这个罪人之女还是算了，别被人打残出来了。
所以思索良久，苏雪决定走高端人群路线，而且是不用什么技术活，只需要坐镇指挥发挥智商就可以发财的高端路线。她可不想整日里跑来跑去累死累活，就她和苏雨这个小身板，三天就能死翘翘。
这般想来，路就变窄了，苏雪也是想了好久才想出这么个法子。
想起前世，各种农家乐如雨后春笋般冒了出来，虽然处处可见，可每家的生意都相当不错，总有那么些钱多人傻的土豪来捧场。
虽然这个时代的通讯不够发达，不过她有沈家这个活招牌，还怕没人来？
如果沈家真的掺和了也好，哪怕就是他们每年带些官老爷钱老爷过来吃喝玩乐，那也多的吓人吧？大不了把合约书写清楚了，大家划清界限......
其实苏雪心中并不确定这样做时好时坏，只好用这些话说服自己。
沈四老爷也在沉吟。
苏雪一说出这个主意的时候，他就心动了。
他在刘桥镇，乃至吉德县周边的确有几个庄子不假，可那都是为了置办田地建造的，平时只派官家去收租，他并不去。地方也很是简陋，都是撵了不听话的下人去的地方，能有多好？也没什么娱乐，和乡下是一样的，并没有区别。
唯有一两个庄子，是为了夏日避暑或者平时住着玩建的，也谈不上有多豪富。他平日里可以清静些读书，所以每年都去住一两个月。
想来，大多数的人家和自己是差不多的？沈四老爷想。
自从搬到这里之后，与本家的联系就少了，家中的产业自然也与他无关。
沈四老爷从前不过一介书生，在钱财方面向来没什么概念，这个家也没有女主人许久了，不曾有人管理这些。又加上沈敏出嫁的时候，嫁妆实在丰厚。一来二去的，只凭着几个庄子的出产早已供应不上支出了。他又多爱交往那些穷酸书生，哪有不缺钱的时候？
现在看着还好，总还能挤出不少银钱了，等再过些年，他若是要为晋大将军幕僚，自古哪有不出钱出力，便能劳苦功高的臣子？他沈家不就是这么发的家致的富？
沈四老爷越想越觉得苏雪的主意实在是妙极，心里已然同意，只是面上还只是微笑着，并不急着开口说话。
苏雪见他依旧不说同意还是不同意，心中暗骂一声“老狐狸”！
“不知沈四老爷作何想？”苏雪便问道。
沈四老爷摸了摸并不存在的胡须，笑而不语。
其实沈四老爷面相很是年轻，脸皮白净，眉目俊朗，只是脸色发白，嘴唇微紫，一看便不是长寿的相，还是不是地捂嘴咳嗽几声。
“咳咳。”良久，沈四老爷猜开口说话，“你的想法倒是不错，只是我如何相信你一个小丫头？”他目露怀疑地看着苏雪。
“沈四老爷此言差矣，小女之前便说过，是带人跑这一趟，不过得两个糖果点心罢了，沈四老爷自然不必相信我一个小丫头的话。”苏雪急忙撇清干系。
只是，沈四老爷却不是那么好糊弄的，“那为何，他不和你一同来见我？我也好问个清楚明白。
苏雪瞧着沈四老爷。
沈四老爷目光透彻地盯着苏雪，显然是什么都明白的。
正月十六，新年算真正地过去了。所有人也都开始了新一年的忙碌，苏雪也不例外。这天一早，苏雪便穿戴整齐，往刘桥镇去了。
刘桥镇柳树胡同*沈员外家
苏雪正和一个精明干练的老妈子说着话。
如妈妈，沈大老爷的奶妈子，也是沈大夫人在渭南省府沈家的心腹老人。沈四老爷决定要来刘桥镇之后，沈大老爷苦劝无果，最后在大夫人的建议下，便让除了已逝的沈老夫人之外，他最信任和亲近的如妈妈跟过来照顾沈四老爷。
苏雪看如妈妈不过五十多岁的年纪，由于不用操心生计，保养的不错，看起来也就四十出头的模样。此时，她正等着如妈妈开口说话。
半晌，“苏小姐说的这事，大夫人走时并未交代，还请苏小姐等候片刻，容老奴去通禀四老爷一声。”如妈妈笑着对苏雪道。
苏雪自然应是，眼见着如妈妈出了门子，便安心地等着。
不大会儿功夫，如妈妈便回来了，将苏雪请去了中堂。沈四老爷已经端座在那里等着了，手中捧着杯热茶，正闭着眼慢慢品茶。
苏雪环视了一周，还是见沈家大夫人那个中堂，只不过上座的却是她一直很好奇的沈四老爷。旁边也没有站着前两次见过的丫鬟，想来是沈大夫人从渭南沈家带来的心腹。
“四老爷，苏小姐来了。”寂静中，如妈妈开口道。
沈四老爷慢慢睁开了眼。并不急着说话，而是又喝了一口茶，才道：“是你这个小丫头要见我？”没有不耐，却也没有多大的兴致。
苏雪不知道沈四老爷是不是就是这样的性格。只是见他脸色苍白，脖子上还戴着厚厚的毛领，猜测沈四老爷怕是身子不大好。
“正是小女，冒然来访，还望沈四老爷见谅。”苏雪答道。
沈四老爷上下打量了她几眼，却不叫坐，只道：“有什么事，说吧。”
苏雪不相信如妈妈没有和他细说自己的来意，之所以再问，只是考考她罢了。
“小女确有一事需要四老爷帮忙。”苏雪便道。“不知四老爷可否借给小女一千两银子？”她说的开门见山。并没有拐弯抹角地耍心眼子。也没有拍四老爷的马屁。
苏雪知道，沈四老爷这样的人，想必是有见识的。自己倒不如直接说明来意，还能博得一丝好感。而且，自己的一个小女孩上门借钱，开口就是一千两，说啥都是白搭。沈四老爷若一开始就觉得借，那便是借，不借便是不借。
昨晚的一番思量，让苏雪的心里不再那么坚信了。
如果沈四老爷真的和渭南沈家不对路的话，这事能不能成又是两说，自己提前让徐爷爷租好了田地的事情怕是有了变数。
她说完便看着沈四老爷。等着他开口。
沈四老爷也在看她。
他见苏雪虽然是个七八岁的小丫头，却口齿清晰，说话有条有理，举止也甚是得体，首先就有了几分好感。只是，再多的好感也掩饰不住他内心的震惊。
一个七八岁的小丫头，朝人借钱，开口便是一千两，放到谁那里都不能相信。
“你为什么要借一千两银子？我又如何相信你会还？”沈四老爷问道，他倒是想知道这小丫头那里来的胆量和魄力。
苏志文一案他比谁都清楚其中内情，自己曾经不就是一个活生生的前车之鉴？只不过他比苏志文幸运，那时，还没有这么激烈啊！再加上，沈家打点了不少银钱，他才能毫发无伤地全身而退。如今，苏志文被流放，他的小女儿竟然朝他狮子大开口，他倒想好好听听。
“小女只是代人跑着一趟罢了。因前段时间有人见小女与哥哥一同来了四老爷家贺喜，便误以为小女与四老爷家甚有渊源，这才托了小女跑这一趟。如此厚颜来借，还望四老爷莫要笑话。”苏雪便道，“那人想要在李家庄建一处游玩的庄子，也有了详细地计划，小女觉得若是四老爷也参一股，必然是个极好的生财路子，因此才厚颜来了。”
苏雪一番话，有理有据，说的也都是实话。至于那人，若沈四老爷问起，她便推说是徐爷爷便是了。而让四老爷也加入进来，却是无奈之举。
她的本意，是可以借沈家的财力，却万万不能和沈家牵扯太深，可是现在看来，不拉着沈四老爷一道，恐怕这件事就有了变数了。
苏雪也不是不想一步步来，慢慢地攒钱，发家致富。
可是，攒钱是那么容易的？在这里生活的一个多月，她深深地明白，科技如此落后的古代社会，你想要做小本生意或者另辟蹊径，何止千难万难？
就拿她曾经看过的一本小说来说，女主通过做一些吃食发家致富，苏雪就觉得扯淡。第一，在调味品几乎只要油盐酱醋的现在，靠她这只会煮泡面的手艺，别把人吃毒死才好。
或者经商致富？苏雪本身就是商人，照理来说是很容易的。
她没有本钱，这可以借，像现在这样。但是有一个事实不能忽略，那就是所以的重要商品的交易，都是被士绅土豪们垄断的，一般人根本不要想插手进去。至于小本生意，早已经饱和了。由于生产力低下，出了日常必需品，没有多少人会买多少东西。而且如果像杜货郎那样，估计要几辈人的努力才能做到发家和致富。
只是家底厚实的话，苏雨考了府试乡试就会被掏空了。
再说刘桥镇，光杂货铺就有三家，她要怎么抢到市场？那些进货的路子她到哪里去找？
另外金玉首饰一类，不说被背景雄厚的人家霸占，就说苏雪有没有那个眼力劲分辨出真假都难说，但凡是个正常的现代人，她都不会觉得那人能有这个本事。虽然这个时空的人和中国古代一样，你说没有多少人会造假，但是所以高利润高回报的产业，都或多或少的存在造假的现象，这是毋庸置疑的事实。
至于米粮，这可是政府严格控制的生意，她这个罪人之女还是算了，别被人打残出来了。
所以思索良久，苏雪决定走高端人群路线，而且是不用什么技术活，只需要坐镇指挥发挥智商就可以发财的高端路线。她可不想整日里跑来跑去累死累活，就她和苏雨这个小身板，三天就能死翘翘。
这般想来，路就变窄了，苏雪也是想了好久才想出这么个法子。
想起前世，各种农家乐如雨后春笋般冒了出来，虽然处处可见，可每家的生意都相当不错，总有那么些钱多人傻的土豪来捧场。
虽然这个时代的通讯不够发达，不过她有沈家这个活招牌，还怕没人来？
如果沈家真的掺和了也好，哪怕就是他们每年带些官老爷钱老爷过来吃喝玩乐，那也多的吓人吧？大不了把合约书写清楚了，大家划清界限......
其实苏雪心中并不确定这样做时好时坏，只好用这些话说服自己。
沈四老爷也在沉吟。
苏雪一说出这个主意的时候，他就心动了。
他在刘桥镇，乃至吉德县周边的确有几个庄子不假，可那都是为了置办田地建造的，平时只派官家去收租，他并不去。地方也很是简陋，都是撵了不听话的下人去的地方，能有多好？也没什么娱乐，和乡下是一样的，并没有区别。
唯有一两个庄子，是为了夏日避暑或者平时住着玩建的，也谈不上有多豪富。他平日里可以清静些读书，所以每年都去住一两个月。
想来，大多数的人家和自己是差不多的？沈四老爷想。
自从搬到这里之后，与本家的联系就少了，家中的产业自然也与他无关。
沈四老爷从前不过一介书生，在钱财方面向来没什么概念，这个家也没有女主人许久了，不曾有人管理这些。又加上沈敏出嫁的时候，嫁妆实在丰厚。一来二去的，只凭着几个庄子的出产早已供应不上支出了。他又多爱交往那些穷酸书生，哪有不缺钱的时候？
现在看着还好，总还能挤出不少银钱了，等再过些年，他若是要为晋大将军幕僚，自古哪有不出钱出力，便能劳苦功高的臣子？他沈家不就是这么发的家致的富？
沈四老爷越想越觉得苏雪的主意实在是妙极，心里已然同意，只是面上还只是微笑着，并不急着开口说话。
苏雪见他依旧不说同意还是不同意，心中暗骂一声“老狐狸”！
“不知沈四老爷作何想？”苏雪便问道。
沈四老爷摸了摸并不存在的胡须，笑而不语。
其实沈四老爷面相很是年轻，脸皮白净，眉目俊朗，只是脸色发白，嘴唇微紫，一看便不是长寿的相，还是不是地捂嘴咳嗽几声。
“咳咳。”良久，沈四老爷猜开口说话，“你的想法倒是不错，只是我如何相信你一个小丫头？”他目露怀疑地看着苏雪。
“沈四老爷此言差矣，小女之前便说过，是带人跑这一趟，不过得两个糖果点心罢了，沈四老爷自然不必相信我一个小丫头的话。”苏雪急忙撇清干系。
只是，沈四老爷却不是那么好糊弄的，“那为何，他不和你一同来见我？我也好问个清楚明白。
苏雪瞧着沈四老爷。
沈四老爷目光透彻地盯着苏雪，显然是什么都明白的。