第120章 另辟蹊径的卖票方法
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昨天从李如松那回来后郑当就把卖门票的事情提上日程了。今天一下午郑当就把姚瑶、小白、水妹三人拉到了个咖啡厅开始头脑风暴。
“老大，这种卖票网上卖出去的注定是少数。成本太高，除非是真爱粉，不然谁花这么多时间和钱不远千里来杭城看这个？主要卖票的肯定是要靠咱们本地啊，我们这连个售票点也没！”小白嘴里含着铅笔头含糊不清道，这“老大”的称呼是小白最近给郑当的新称呼。
“你这是废话！就算是有售票点也不成，环球票务公司约定的就是他们负责所有的常规线下售票。这么干人家就不答应了。”郑当也是想不到好招，靠着桌子皱眉道。
“别乱，我们一个个来，先说网络怎么卖？总不能就用郑当你那微博发个卖票信息计算完事吧？那我估计能卖个两三千张就不错了。毕竟价格贵这么多，还要来杭城。”姚瑶提议道。
“我好像有了个主意。”一向不爱说话的水妹发声道。
郑当见水妹发声不由重视起来，转过身看着她。要知她和小白这种话唠完全不一样，向来要么不说话，要么就是有的放矢。
“身处外地还愿意来看的人里很有一部分人死忠粉丝，他们往往是粉丝里意见领袖。我们可以在他们身上下功夫，利用他们的力量来卖票。”水妹看了郑当一眼，顿了顿又道。
“比如除了正常发售280元一张的普票以外，还可以做一个团购价，5张为一个团，团长我们额外制作一批挑战沧浪江的的现场挑战纪念集，请李如松亲笔签名，现场发放给团购者。这样死忠粉丝的积极性肯定就起来了，追星的谁不希望有一点不一样的偶像的纪念物品？很自然的就拉自己的朋友或者是网友购票……”
郑当听完顿时眼前一亮，这水妹对粉丝的心理摸的还真是透彻！他立马接着道：“这个主意不错，但是要改良一下，现在吸引力还不够！团购分5张和10张两个等级，5张的送李如松签名的现场纪念册，限量1000份。10张送李如松在赛车内和粉丝现场合影照片并签名，限量100份！全部限量，卖完即止！算起来这要是全部卖完就是6000张票了！”
“这李如松能同意么，拍100张粉丝合影照片得多久时间？”姚瑶有些担心道。
“放心，现在我和松哥够熟，小事一桩。这种拍照就是上去合影就下来那种，30秒一个人，也就1个小时。花一个小时时间卖出1000张票的生意为什么不干，还多了点炒作噱头。”郑当答道。
“水妹，这个事情既然你提议就交给你了。售票文案、纪念册版式设计制作、现场拍照流程等等事情由你负责。需要经费直接找姚瑶拿！”
水妹因自己建议被采纳兴奋的点点头。
“下面一个议题，本地怎么售票？”
“先定人群吧，李如松的出名都是90年代的港片，主力粉丝都是看这些片长大的孩子。也就是20-35岁这么一群人，可以简单分为上班族和学生。”姚瑶见没人说话，说出自己初步分析供大家参考。
“环节票务售票点遍布市内，交通广播、公交广告、电视的售票广告全投了，覆盖人群不可谓不广，从媒体到网点一一俱全……”郑当接着分析道。
“不对，他们还是漏了一群人。”小白双目灼灼有神发言道。
“漏了什么？”郑当奇道。
“大学生啊！你想啊，现在的大学生大多都是95后，虽然他们小时候也就是零几年，那个时候港台电影余威犹在，他们同样也是在港片影响下长大的。李如松还是在他们当中有知名度和影响力。”
“而且，环球票务的广告投放的都是针对上班族的，交通广播和电视根本不会有学生看的，至于公交，受限线路，对学生群体覆盖也不足。大学生这块几乎是空白，而且大学城那边也没有他们的售票点……”小白说的兴奋起来，拿起笔在自己面前的白纸上划了起来。
“但是有个致命的问题，一张票要280，这对学生来说未免太高了。一来要有这个消费能力，二来是要有消费理由。”郑当疑虑道。
“消费能力嘛，学生里总归有家里条件不错的，有闲钱为自己的情怀买单的。虽然这是小部分，但是学生的基数足够大，足足三十万人。只要抓住这部分愿意买单学生，门票销量就可观了，一两万张总归是有的！”小白自信十足道。
“这群学生有消费能力，那买票的理由呢？”
“消费理由呢，想让这些学生心甘情愿的买单，还是得情怀来出发，他们正是最热血的时候，要是感染到他们，买张门票算什么？这次挑战本身就是充满了不可能，充满激情、热血，情怀，致敬前辈……我们要是在大学城做一场够燃的活动，氛围一起来，一准能让他们冲动的买票！”小白继续道。
郑当听明白了，小白的意思是突破常规守株待兔式的售票方式，要在现场做一场大型活动，营造氛围，抓住冲动消费进行售票。
“Bingo！我和松哥约个时间，在大学城做一场活动，什么特技表演，激情演讲全附上！具体方案，活动选点，现场物料等等你全盘负责！”郑当被小白说的也兴奋起来，当即拍板。
姚瑶看着和打鸡血一样的郑当和小白道：“你俩别光热血了，算算出票量和成本，别做完了还倒贴钱行么？”
郑当闻言一时大窘，自己光顾着这主意不错，细节全部没考虑。
郑当拿过一张白纸，自言自语边写边算道：“
网上售票5张团售票预计5000张，10张团预计2000张，零散售票就算3000张，共预计10000张。大学城现场活动持续一天，累计人流按照100000人估算10%学生购买，也就算10000张，累计20000张票。每张票280元，按照李如松说的22%返点就是123万！”
“成本这块，网上发布自然是免费了，制作纪念册和拍照这种事情惠而不费，5万足矣，现场这个规模的活动20万应该也差不多了。合计一算，这就得近100万利润！”
“而且这还没算VIP票，随便卖出个1000张就得10万利润，这个就算是添头了！”郑当一把丢开笔兴奋道。
昨天从李如松那回来后郑当就把卖门票的事情提上日程了。今天一下午郑当就把姚瑶、小白、水妹三人拉到了个咖啡厅开始头脑风暴。
“老大，这种卖票网上卖出去的注定是少数。成本太高，除非是真爱粉，不然谁花这么多时间和钱不远千里来杭城看这个？主要卖票的肯定是要靠咱们本地啊，我们这连个售票点也没！”小白嘴里含着铅笔头含糊不清道，这“老大”的称呼是小白最近给郑当的新称呼。
“你这是废话！就算是有售票点也不成，环球票务公司约定的就是他们负责所有的常规线下售票。这么干人家就不答应了。”郑当也是想不到好招，靠着桌子皱眉道。
“别乱，我们一个个来，先说网络怎么卖？总不能就用郑当你那微博发个卖票信息计算完事吧？那我估计能卖个两三千张就不错了。毕竟价格贵这么多，还要来杭城。”姚瑶提议道。
“我好像有了个主意。”一向不爱说话的水妹发声道。
郑当见水妹发声不由重视起来，转过身看着她。要知她和小白这种话唠完全不一样，向来要么不说话，要么就是有的放矢。
“身处外地还愿意来看的人里很有一部分人死忠粉丝，他们往往是粉丝里意见领袖。我们可以在他们身上下功夫，利用他们的力量来卖票。”水妹看了郑当一眼，顿了顿又道。
“比如除了正常发售280元一张的普票以外，还可以做一个团购价，5张为一个团，团长我们额外制作一批挑战沧浪江的的现场挑战纪念集，请李如松亲笔签名，现场发放给团购者。这样死忠粉丝的积极性肯定就起来了，追星的谁不希望有一点不一样的偶像的纪念物品？很自然的就拉自己的朋友或者是网友购票……”
郑当听完顿时眼前一亮，这水妹对粉丝的心理摸的还真是透彻！他立马接着道：“这个主意不错，但是要改良一下，现在吸引力还不够！团购分5张和10张两个等级，5张的送李如松签名的现场纪念册，限量1000份。10张送李如松在赛车内和粉丝现场合影照片并签名，限量100份！全部限量，卖完即止！算起来这要是全部卖完就是6000张票了！”
“这李如松能同意么，拍100张粉丝合影照片得多久时间？”姚瑶有些担心道。
“放心，现在我和松哥够熟，小事一桩。这种拍照就是上去合影就下来那种，30秒一个人，也就1个小时。花一个小时时间卖出1000张票的生意为什么不干，还多了点炒作噱头。”郑当答道。
“水妹，这个事情既然你提议就交给你了。售票文案、纪念册版式设计制作、现场拍照流程等等事情由你负责。需要经费直接找姚瑶拿！”
水妹因自己建议被采纳兴奋的点点头。
“下面一个议题，本地怎么售票？”
“先定人群吧，李如松的出名都是90年代的港片，主力粉丝都是看这些片长大的孩子。也就是20-35岁这么一群人，可以简单分为上班族和学生。”姚瑶见没人说话，说出自己初步分析供大家参考。
“环节票务售票点遍布市内，交通广播、公交广告、电视的售票广告全投了，覆盖人群不可谓不广，从媒体到网点一一俱全……”郑当接着分析道。
“不对，他们还是漏了一群人。”小白双目灼灼有神发言道。
“漏了什么？”郑当奇道。
“大学生啊！你想啊，现在的大学生大多都是95后，虽然他们小时候也就是零几年，那个时候港台电影余威犹在，他们同样也是在港片影响下长大的。李如松还是在他们当中有知名度和影响力。”
“而且，环球票务的广告投放的都是针对上班族的，交通广播和电视根本不会有学生看的，至于公交，受限线路，对学生群体覆盖也不足。大学生这块几乎是空白，而且大学城那边也没有他们的售票点……”小白说的兴奋起来，拿起笔在自己面前的白纸上划了起来。
“但是有个致命的问题，一张票要280，这对学生来说未免太高了。一来要有这个消费能力，二来是要有消费理由。”郑当疑虑道。
“消费能力嘛，学生里总归有家里条件不错的，有闲钱为自己的情怀买单的。虽然这是小部分，但是学生的基数足够大，足足三十万人。只要抓住这部分愿意买单学生，门票销量就可观了，一两万张总归是有的！”小白自信十足道。
“这群学生有消费能力，那买票的理由呢？”
“消费理由呢，想让这些学生心甘情愿的买单，还是得情怀来出发，他们正是最热血的时候，要是感染到他们，买张门票算什么？这次挑战本身就是充满了不可能，充满激情、热血，情怀，致敬前辈……我们要是在大学城做一场够燃的活动，氛围一起来，一准能让他们冲动的买票！”小白继续道。
郑当听明白了，小白的意思是突破常规守株待兔式的售票方式，要在现场做一场大型活动，营造氛围，抓住冲动消费进行售票。
“Bingo！我和松哥约个时间，在大学城做一场活动，什么特技表演，激情演讲全附上！具体方案，活动选点，现场物料等等你全盘负责！”郑当被小白说的也兴奋起来，当即拍板。
姚瑶看着和打鸡血一样的郑当和小白道：“你俩别光热血了，算算出票量和成本，别做完了还倒贴钱行么？”
郑当闻言一时大窘，自己光顾着这主意不错，细节全部没考虑。
郑当拿过一张白纸，自言自语边写边算道：“
网上售票5张团售票预计5000张，10张团预计2000张，零散售票就算3000张，共预计10000张。大学城现场活动持续一天，累计人流按照100000人估算10%学生购买，也就算10000张，累计20000张票。每张票280元，按照李如松说的22%返点就是123万！”
“成本这块，网上发布自然是免费了，制作纪念册和拍照这种事情惠而不费，5万足矣，现场这个规模的活动20万应该也差不多了。合计一算，这就得近100万利润！”
“而且这还没算VIP票，随便卖出个1000张就得10万利润，这个就算是添头了！”郑当一把丢开笔兴奋道。