第一百二十二章 经营
推荐阅读：大魏读书人、我的帝国无双、明天下、唐枭、乘龙佳婿、长宁帝军、盛唐风华、银狐、逆鳞、续南明
都市小说网 www.dsxsw.net，最快更新侠盗奇缘最新章节！
这件事过后，不但是没人去广陵海域采集私盐了，就连官盐也开始渐渐被拉动了起来，老百姓纷纷调转枪头购买官盐，陆家盐庄的那些分货商可乐坏了，为了弥补上一个月损失的销售量，他们居然趁机大肆加价，弄得老百姓又气又委屈，敢怒不敢言。
陆离召集了一众官盐分货商在陆家盐庄开会，让我亲自将之前和他提过的改良销售方案告诉他们，以阻止如此乱来的漫天要价行为，其实，早在安排“末日阴谋”行动之前，我就有和陆离建议过，只是之前他并没有明确的表态，觉得时机还不够成熟。
“合理化烟雾？”上次出言相讥的樊老板一脸茫然的看着我，唇角仍然带起了不屑的讥讽。
“这样做对我们有什么好处？”程老板跟着起哄道，“现在官盐卖的正火，我们加点价有什么不对？何况我们加的也不算太过分，只是弥补一下上个月的亏损而已”。
“你一个妇道人家懂些什么？做生意都是男人的事……”坐在程老板边上的张老板话说了一半，便被陆离寒冷的目光给逼了回去，屋里顿时静了下来，陆离环顾四周，对我点点头，扬声道，“各位老板先听听青青的点子，有什么问题慢慢问。”
得了陆离撑腰，我看着程老板，轻哼道，“加一点价？你知不知道盐是老百姓的生活所需，你现在加的这一点价，就相当于在趁火打劫，一旦有老百姓提出抗议，就很有可能再次激活私盐的贩卖销售，到时候你哭都来不及，贪一点蝇头小利。从而失去民心支持，只怕到时候会陷整个官盐生意于不义，这么大的罪你担得起吗？”
“呃……”程老板脸色一变，张着嘴答不上话来。
“哪有摆着银子不赚的道理？夏姑娘，加价是最快最直接的方式了，你的法子具体要怎么实施？实施的时候麻不麻烦，能不能得到老百姓的认同，都是未知的，我们要的是立竿见影的效果”，樊老板冷笑道。
呵呵。是欺负我一介女流不懂经商吗？还是想拿老资格来压我？好歹我在英国留学时也是修读过市场营销的，我冷冷的瞥了一眼樊老板，淡淡道。“樊老板确定你们的加价法子好吗？立竿见影未必收效长远，急功近利，反而会自断财路！”
我不顾众人难看的脸色，继续道，“所谓‘合理化烟雾’。其实，实施起来一点儿都不麻烦”，我拿出一袋盐，这里都是一斤一袋，“一袋官盐是一两银子，现在市面上的价格已经被各位涨到了一两五钱”。
我将这袋官盐打开。倒了一些到碗里，现在这代官盐变成了八两重，我依次拆了三袋官盐。各自倒出一些到碗里，现在碗里的官盐已经有六两重了，我将碗里的官盐另外用一个小袋子装起来，放在刚刚拆过的三袋官盐边上，问道。“以现在的官盐价格，一两五钱可以买一袋。如果买三袋的话就是四两五钱，如果现在四两五钱可以买四袋，樊老板，你会不会买？”
樊老板看着桌上的官盐似乎明白了我的意思，点头惊讶的看着我，“夏姑娘的这个方法，倒是可以一试。”
我打量了一圈围坐在一起的分货商，见他们正低头窃窃私语，淡淡一笑，继续深入解释，“将每一袋取出一些，然后拼装成新的一袋，打包来卖，形成一个买三送一的优惠计划，还要记得限时限量，这样，不但价格上不会有损失，让涨价变得合情合理，而且还可以刺激老百姓的购买欲，让他们觉得得到了便宜，口口相传，带动更多的人一起来买官盐，这就叫做‘合理化烟雾’。”
程老板看着我的态度顿时恭敬起来，问道，“敢问夏姑娘，这个‘合理化烟雾’，什么时候实施比较好？”
“明天”，我淡淡道，“可以打一个‘回馈百姓’的名头，来限时购买，保证客似云来。”程老板点点头，对周围的商人道，“夏姑娘的这个方法确实周到细致，咱们明儿就一起依着做！”得了几位大客户的支持，其他层级的分货商还会有什么异议呢？
其实，我们可以将合理化烟雾拆开来看，合理化针对的是顾客，顾客觉得商品的价格和质量合理就行了，而烟雾则是由商家针对消费者放出的，简而言之，就是商家利用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而谋得盈利，这是一种在现代非常普遍的营销手段。
比如在逛商场的时候经常会看到本来是一百块的衣服，被商家提升到了两百块，然而打出“七折大减价”的口号，再挂上架，然而，消费者一般没有足够的经验去衡量这件衣服的质量和销售价是否成正比，一般人都会认为这价格处于合理的状态，这时候的七折就会让消费者感到心动了，所以价格的合理化就体现在这里。而两百块经过七折后变成了一百四十块，而原本这件衣服只卖一百块，这就是对消费者产生了烟雾，烟雾是为了模糊消费者对商品价格的合理性而存在的。
比如我之前和陆离讲合理化烟雾的时候还用到了一个例子，就是去饭馆吃饭，本来五两银子可以吃三个菜，如果现在加一两银子就可以再多得一碟菜，其实这五两银子里的三个菜已经“偷工减料”了，多加的一两银子获得一碟菜，只是为了让消费者觉得便宜，划算，而餐厅用了这个点子，就可以赚的更多，是一个双赢的做法。同理，我让各层级分货商打出买三送一的优惠计划，也正是出于这种双赢的考虑，而且不必降低他们已经拉高的价格。
合理化烟雾实施的第一日，官盐销售便如火如荼，老百姓得到了便宜，纷纷大赞这群商人，仅仅是几日时间，便抵了过去两个月的销售量，就连临城的小郊县都有老百姓特地赶来买广陵城的官盐，一时之间陆离风光无二，至于丹砂之毒，也因为传言与闹剧，还有官盐的亲民销售而消声匿迹。
……
天都元年五月五日，当今天子龙子奕下旨，令御史大夫宇文无极驻官兵于广陵海域，管理清查。自打京城派了人来处理后，广陵海域的私盐问题得到了彻底的解决，海域范围内，日夜有士兵站岗坚守，私盐党哪还敢做刺头儿去采盐？至于因“末日阴谋”而传出来的瘟疫之毒，也在海域士兵的日夜巡逻中得到了化解，圣旨颁布至广陵的当日，平遥街的百姓们齐声下跪，高呼万岁，对当今天子如此体察民情，关注民生，盛赞不已。而我之前担心的后遗症问题，即海域成了无人区，被妖魔化的问题，也因为这位天都皇朝的英明皇帝而得到了解决。
颁旨当日，我在茶楼的包厢里看着下跪的百姓，不禁淡淡一笑，龙子奕，当今天子，倒真是个会捡便宜的主，之前张誉一事，已让他名声大震，之后我解决的几个目标，似乎也都如是，就连这次我和楚玥费心费力演的一场好戏，也不及他那道圣旨精彩，似乎我所做的一切都在为他而做，就如同，每次我完成任务之后不久，他便会来捡个现场便宜，倒有点像，“螳螂捕蝉，黄雀在后，不知弹弓在其之下也”，为了陆离，我愿意做一只黄雀，可是皇帝，他却像是树下那个拿着弹弓的人……
经过利用合理化烟雾来扩大官盐的销售与盈利后，一众分货商对我的态度蓦然发生了不少转变，尤其是两位大客户樊老板和程老板，再见到我时多了几分尊重与礼貌，不再像以前那样看不起和轻视了，而我在竖立了威望后，又在陆家盐庄的管理问题和分货商的销售问题上提了不少建议，他们不但非常配合的给我拿来数据作参考，甚至愿意放下身段亲自陪我到实地考察，至于我提的商业经营上的奇怪招数，他们也在消化后，大为惊叹，欣然接受。陆家盐庄的生意空前高涨，好评如潮，这让管理容绣坊的苏家父女充满了妒忌与羞愧。
这些天我越来越担心陆离身上的腐毒情况，再过两个月就到了凝伤露的半年时效期了，陆离这边也没有收到任何消息，他的老师和朋友寄回来的信中说的方法，我们早在罗娜国就试过，只能暂时压制，却不能彻底根除，而楚玥自那日告诉我艾莎和一个神秘男子可能在京城后，便再也没有进一步的消息，我心里虽然着急，可表面上还是装出一副没事的样子，毕竟陆离是一家之主，他的毒绝对不能让陆家上下，或者其他有心人知道。
“少爷……”书房外传来轻轻的敲门声，陆离看了眼坐在书桌对面，正看着他想心事的我，淡淡一笑，“进来”。
陆离的小丫鬟欣儿推门进来，“少爷，夏姑娘”，她施了施礼，走到书桌前，将手里的小竹筒递到陆离面前，“少爷，这是刚刚收到的飞鸽传书，从京城过来的”。
PS：
昨天断网。。。上不了520小说。。。
这件事过后，不但是没人去广陵海域采集私盐了，就连官盐也开始渐渐被拉动了起来，老百姓纷纷调转枪头购买官盐，陆家盐庄的那些分货商可乐坏了，为了弥补上一个月损失的销售量，他们居然趁机大肆加价，弄得老百姓又气又委屈，敢怒不敢言。
陆离召集了一众官盐分货商在陆家盐庄开会，让我亲自将之前和他提过的改良销售方案告诉他们，以阻止如此乱来的漫天要价行为，其实，早在安排“末日阴谋”行动之前，我就有和陆离建议过，只是之前他并没有明确的表态，觉得时机还不够成熟。
“合理化烟雾？”上次出言相讥的樊老板一脸茫然的看着我，唇角仍然带起了不屑的讥讽。
“这样做对我们有什么好处？”程老板跟着起哄道，“现在官盐卖的正火，我们加点价有什么不对？何况我们加的也不算太过分，只是弥补一下上个月的亏损而已”。
“你一个妇道人家懂些什么？做生意都是男人的事……”坐在程老板边上的张老板话说了一半，便被陆离寒冷的目光给逼了回去，屋里顿时静了下来，陆离环顾四周，对我点点头，扬声道，“各位老板先听听青青的点子，有什么问题慢慢问。”
得了陆离撑腰，我看着程老板，轻哼道，“加一点价？你知不知道盐是老百姓的生活所需，你现在加的这一点价，就相当于在趁火打劫，一旦有老百姓提出抗议，就很有可能再次激活私盐的贩卖销售，到时候你哭都来不及，贪一点蝇头小利。从而失去民心支持，只怕到时候会陷整个官盐生意于不义，这么大的罪你担得起吗？”
“呃……”程老板脸色一变，张着嘴答不上话来。
“哪有摆着银子不赚的道理？夏姑娘，加价是最快最直接的方式了，你的法子具体要怎么实施？实施的时候麻不麻烦，能不能得到老百姓的认同，都是未知的，我们要的是立竿见影的效果”，樊老板冷笑道。
呵呵。是欺负我一介女流不懂经商吗？还是想拿老资格来压我？好歹我在英国留学时也是修读过市场营销的，我冷冷的瞥了一眼樊老板，淡淡道。“樊老板确定你们的加价法子好吗？立竿见影未必收效长远，急功近利，反而会自断财路！”
我不顾众人难看的脸色，继续道，“所谓‘合理化烟雾’。其实，实施起来一点儿都不麻烦”，我拿出一袋盐，这里都是一斤一袋，“一袋官盐是一两银子，现在市面上的价格已经被各位涨到了一两五钱”。
我将这袋官盐打开。倒了一些到碗里，现在这代官盐变成了八两重，我依次拆了三袋官盐。各自倒出一些到碗里，现在碗里的官盐已经有六两重了，我将碗里的官盐另外用一个小袋子装起来，放在刚刚拆过的三袋官盐边上，问道。“以现在的官盐价格，一两五钱可以买一袋。如果买三袋的话就是四两五钱，如果现在四两五钱可以买四袋，樊老板，你会不会买？”
樊老板看着桌上的官盐似乎明白了我的意思，点头惊讶的看着我，“夏姑娘的这个方法，倒是可以一试。”
我打量了一圈围坐在一起的分货商，见他们正低头窃窃私语，淡淡一笑，继续深入解释，“将每一袋取出一些，然后拼装成新的一袋，打包来卖，形成一个买三送一的优惠计划，还要记得限时限量，这样，不但价格上不会有损失，让涨价变得合情合理，而且还可以刺激老百姓的购买欲，让他们觉得得到了便宜，口口相传，带动更多的人一起来买官盐，这就叫做‘合理化烟雾’。”
程老板看着我的态度顿时恭敬起来，问道，“敢问夏姑娘，这个‘合理化烟雾’，什么时候实施比较好？”
“明天”，我淡淡道，“可以打一个‘回馈百姓’的名头，来限时购买，保证客似云来。”程老板点点头，对周围的商人道，“夏姑娘的这个方法确实周到细致，咱们明儿就一起依着做！”得了几位大客户的支持，其他层级的分货商还会有什么异议呢？
其实，我们可以将合理化烟雾拆开来看，合理化针对的是顾客，顾客觉得商品的价格和质量合理就行了，而烟雾则是由商家针对消费者放出的，简而言之，就是商家利用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而谋得盈利，这是一种在现代非常普遍的营销手段。
比如在逛商场的时候经常会看到本来是一百块的衣服，被商家提升到了两百块，然而打出“七折大减价”的口号，再挂上架，然而，消费者一般没有足够的经验去衡量这件衣服的质量和销售价是否成正比，一般人都会认为这价格处于合理的状态，这时候的七折就会让消费者感到心动了，所以价格的合理化就体现在这里。而两百块经过七折后变成了一百四十块，而原本这件衣服只卖一百块，这就是对消费者产生了烟雾，烟雾是为了模糊消费者对商品价格的合理性而存在的。
比如我之前和陆离讲合理化烟雾的时候还用到了一个例子，就是去饭馆吃饭，本来五两银子可以吃三个菜，如果现在加一两银子就可以再多得一碟菜，其实这五两银子里的三个菜已经“偷工减料”了，多加的一两银子获得一碟菜，只是为了让消费者觉得便宜，划算，而餐厅用了这个点子，就可以赚的更多，是一个双赢的做法。同理，我让各层级分货商打出买三送一的优惠计划，也正是出于这种双赢的考虑，而且不必降低他们已经拉高的价格。
合理化烟雾实施的第一日，官盐销售便如火如荼，老百姓得到了便宜，纷纷大赞这群商人，仅仅是几日时间，便抵了过去两个月的销售量，就连临城的小郊县都有老百姓特地赶来买广陵城的官盐，一时之间陆离风光无二，至于丹砂之毒，也因为传言与闹剧，还有官盐的亲民销售而消声匿迹。
……
天都元年五月五日，当今天子龙子奕下旨，令御史大夫宇文无极驻官兵于广陵海域，管理清查。自打京城派了人来处理后，广陵海域的私盐问题得到了彻底的解决，海域范围内，日夜有士兵站岗坚守，私盐党哪还敢做刺头儿去采盐？至于因“末日阴谋”而传出来的瘟疫之毒，也在海域士兵的日夜巡逻中得到了化解，圣旨颁布至广陵的当日，平遥街的百姓们齐声下跪，高呼万岁，对当今天子如此体察民情，关注民生，盛赞不已。而我之前担心的后遗症问题，即海域成了无人区，被妖魔化的问题，也因为这位天都皇朝的英明皇帝而得到了解决。
颁旨当日，我在茶楼的包厢里看着下跪的百姓，不禁淡淡一笑，龙子奕，当今天子，倒真是个会捡便宜的主，之前张誉一事，已让他名声大震，之后我解决的几个目标，似乎也都如是，就连这次我和楚玥费心费力演的一场好戏，也不及他那道圣旨精彩，似乎我所做的一切都在为他而做，就如同，每次我完成任务之后不久，他便会来捡个现场便宜，倒有点像，“螳螂捕蝉，黄雀在后，不知弹弓在其之下也”，为了陆离，我愿意做一只黄雀，可是皇帝，他却像是树下那个拿着弹弓的人……
经过利用合理化烟雾来扩大官盐的销售与盈利后，一众分货商对我的态度蓦然发生了不少转变，尤其是两位大客户樊老板和程老板，再见到我时多了几分尊重与礼貌，不再像以前那样看不起和轻视了，而我在竖立了威望后，又在陆家盐庄的管理问题和分货商的销售问题上提了不少建议，他们不但非常配合的给我拿来数据作参考，甚至愿意放下身段亲自陪我到实地考察，至于我提的商业经营上的奇怪招数，他们也在消化后，大为惊叹，欣然接受。陆家盐庄的生意空前高涨，好评如潮，这让管理容绣坊的苏家父女充满了妒忌与羞愧。
这些天我越来越担心陆离身上的腐毒情况，再过两个月就到了凝伤露的半年时效期了，陆离这边也没有收到任何消息，他的老师和朋友寄回来的信中说的方法，我们早在罗娜国就试过，只能暂时压制，却不能彻底根除，而楚玥自那日告诉我艾莎和一个神秘男子可能在京城后，便再也没有进一步的消息，我心里虽然着急，可表面上还是装出一副没事的样子，毕竟陆离是一家之主，他的毒绝对不能让陆家上下，或者其他有心人知道。
“少爷……”书房外传来轻轻的敲门声，陆离看了眼坐在书桌对面，正看着他想心事的我，淡淡一笑，“进来”。
陆离的小丫鬟欣儿推门进来，“少爷，夏姑娘”，她施了施礼，走到书桌前，将手里的小竹筒递到陆离面前，“少爷，这是刚刚收到的飞鸽传书，从京城过来的”。
PS：
昨天断网。。。上不了520小说。。。