第一百零九章 谈判
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第二天林秋和宋青李梅打了个招呼就先走了,有重要事情得办,今天先不开业,通知林芳和赵兰两位明早正常来店里。
林秋乔装打扮一番,先买了一份竞争对手的凉拌菜,这家凉拌菜店名字起的和自家的还挺像的,秋季凉拌菜和秋记凉拌菜只一字之差,不知情的人看见这家店还以为这就是先前小有名气的那家。
宣传手段也够到位的,报纸上登了一个小版块,介绍说自家的店是百年老店,已有百年的历史,这可真敢说,这秘方明明还是不久之前偷学来的。价格上样样比自家便宜一点,装修比较高档,反正林秋实地考察之后气不打一处来。
林秋打道回府尝尝看凉拌菜的味道,味道只有六分像,但吃起来别有一番风味,以她挑剔的舌头来品味觉得真的不比自家做的差不了多少。
但这也挺奇怪的,偷师能偷到这种程度,还真有点难以置信,自家店开起来还没有多久呢!况且还不是大厨亲自来偷学,通过第三方黄小花,这个中间人知晓大概的配料比就能对自家配方做个改变。那就不仅仅是一个大厨,怎么着也得是一个神厨来着,话说回来一个神厨犯得着以这种卑鄙的手段窃取他人成果吗?或许还有一个可能黄小花就是一名厨师?
想来这次的秘方失窃应该颇为棘手,幸好她没有夸下海口,这件事情比想象中来的复杂得多,有古怪。
看来这次的劝说,她得全力以赴,否则真的可能要赔大发了。
“林小姐,欢迎光临寒舍。不知道是什么风把您吹来了。”孙亮先前和林秋签订购买合同的那位,看见林秋整个人喜气洋洋,高兴的不得了,满面春光,这可是他最大的主顾,这几个月他成功转亏为盈,还扩大了养殖规模,还是托了林秋的福。
“孙老板,您好。”林秋抿一抿绿茶,笑呵呵的接着道,“孙老板,你看咱们两个人合作也有那么一段时间了,我是什么样的人,您多多少少也知道一些。明人不说暗话,我今儿个我来就是为了订货量的问题。”
孙亮的笑容更大了些,眼睛眯成一条缝,“林小姐这是要增加订货量,没问题,这养殖场的规模现在是越来越大。”
林秋摇摇头,脸上的笑容未变,“恰恰相反,孙老板,最近的传闻,你听说没?”
“林小姐的意思是?”孙亮的笑容敛了一些,有些疑惑,“那家名叫秋季凉拌菜的店。”
“孙老板真是一针见血。”千穿万穿马屁不穿,“那家店每样都卖的比秋记凉拌菜价格便宜一点,但味道……”
“味道怎么了?”孙亮有些心急。
“味道自然比不上我开的店的,孙老板也尝过我家凉拌菜的味道。”讲这句话的时候林秋看起来一点都不心虚,好像秋季做的全然比不上自家的样子。
孙亮点点头,也没怀疑林秋这话有水分,这秋记凉拌菜他尝过,那滋味确实不错。
孙亮又有些不安,“那林小姐这次来是?”
“我这边的意思是秋记不降价销售,但这样一来销售量在短时间之内只怕会降得比较厉害。”林秋心里暗道有门,面上依旧是胸有成竹的样子,笑的一脸镇定。
“林小姐的意思是?”孙亮擦擦脸上的汗,有点招架不住,妻子不在眼前,现在这情形他不知道如何是好。
“我的意思是合同上的七成。”这是林秋在来的路上反复琢磨过的,七成这孙老板应该是能够接受的,秋记在原材料上的损失会大大降低。
林秋暗暗庆幸没有重签合同,否则孙老板会不会同意还是一个未知数,现在的话她有八成把握孙亮孙老板会答应她的条件。
林秋又喝了一杯茶,清香扑鼻,先苦后甜,“期待与孙老板的长期合作。”
孙亮这下子汗流得更欢了一些,这林秋现在的订货量是原来的两倍,但合同没有重签,林秋有权只要原来的购货量。再者不同意的话,林秋不知道会不会同意今后的合作。
林秋不着急,过了大概五分钟,接着开口,“孙老板,你看我是非常有诚意的。您想想我有没有哪一次拖欠您的货款。”
这还真没有,林秋是最大的主顾,也是付钱付的最爽快的那一个,在孙亮这里信誉很好。
“孙老板,要不您和孙夫人商量商量,再给我答复。”林秋站起来,“这货就先按原合同来送。”
“我答应了。”孙亮这会儿直接站起来,“我相信林小姐,合作愉快。”
“合作愉快。”林秋的心情也很愉快,这桩事情成了,任何男人都不希望在外人面前妻子压自己一头,林秋也就是激一激。孙夫人比起孙老板来的精明的多,讨价还价,林秋自认不是对手,相比来讲还是孙老板比较好打交道。现在时间就是金钱,要忙的事情很多。
商人讲究二字“诚信”,孙老板的养殖场在上升扩张阶段,孙夫人就算心里边不愿意也不会反悔,暂时不担心这边反悔。
至于孙老板回去会不会跪着请罪,那就不是林秋该关心的事情。
林秋出去的时候在养殖场门口瞧见孙夫人正回来,打了个招呼,暗呼好险,就差这么一点时间。
孙夫人一回去揪着孙老板的耳朵,“从实招来。”
孙老板像个做错事情的孩子,一五一十的讲起经过来。
“这林小姐不是个一般人物。”孙夫人听完以后沉思说,表情没有一开始那么臭。
孙老板看着媳妇没有怒火冲天,搓搓手说,“媳妇,我……”
“今晚,你跟儿子睡。”孙夫人坐下来开始处理公务。
“媳妇,我……”孙老板苦着一张脸。
孙夫人抬头挑眉看着孙老板,“怎么着,你有意见。”
“没,没有。”孙老板白胖圆润的脸变成了一张苦瓜脸,“媳妇,我,我给你捶捶肩。”
孙夫人不买账,“告诉你,老实一点。”(未完待续。)
第二天林秋和宋青李梅打了个招呼就先走了,有重要事情得办,今天先不开业,通知林芳和赵兰两位明早正常来店里。
林秋乔装打扮一番,先买了一份竞争对手的凉拌菜,这家凉拌菜店名字起的和自家的还挺像的,秋季凉拌菜和秋记凉拌菜只一字之差,不知情的人看见这家店还以为这就是先前小有名气的那家。
宣传手段也够到位的,报纸上登了一个小版块,介绍说自家的店是百年老店,已有百年的历史,这可真敢说,这秘方明明还是不久之前偷学来的。价格上样样比自家便宜一点,装修比较高档,反正林秋实地考察之后气不打一处来。
林秋打道回府尝尝看凉拌菜的味道,味道只有六分像,但吃起来别有一番风味,以她挑剔的舌头来品味觉得真的不比自家做的差不了多少。
但这也挺奇怪的,偷师能偷到这种程度,还真有点难以置信,自家店开起来还没有多久呢!况且还不是大厨亲自来偷学,通过第三方黄小花,这个中间人知晓大概的配料比就能对自家配方做个改变。那就不仅仅是一个大厨,怎么着也得是一个神厨来着,话说回来一个神厨犯得着以这种卑鄙的手段窃取他人成果吗?或许还有一个可能黄小花就是一名厨师?
想来这次的秘方失窃应该颇为棘手,幸好她没有夸下海口,这件事情比想象中来的复杂得多,有古怪。
看来这次的劝说,她得全力以赴,否则真的可能要赔大发了。
“林小姐,欢迎光临寒舍。不知道是什么风把您吹来了。”孙亮先前和林秋签订购买合同的那位,看见林秋整个人喜气洋洋,高兴的不得了,满面春光,这可是他最大的主顾,这几个月他成功转亏为盈,还扩大了养殖规模,还是托了林秋的福。
“孙老板,您好。”林秋抿一抿绿茶,笑呵呵的接着道,“孙老板,你看咱们两个人合作也有那么一段时间了,我是什么样的人,您多多少少也知道一些。明人不说暗话,我今儿个我来就是为了订货量的问题。”
孙亮的笑容更大了些,眼睛眯成一条缝,“林小姐这是要增加订货量,没问题,这养殖场的规模现在是越来越大。”
林秋摇摇头,脸上的笑容未变,“恰恰相反,孙老板,最近的传闻,你听说没?”
“林小姐的意思是?”孙亮的笑容敛了一些,有些疑惑,“那家名叫秋季凉拌菜的店。”
“孙老板真是一针见血。”千穿万穿马屁不穿,“那家店每样都卖的比秋记凉拌菜价格便宜一点,但味道……”
“味道怎么了?”孙亮有些心急。
“味道自然比不上我开的店的,孙老板也尝过我家凉拌菜的味道。”讲这句话的时候林秋看起来一点都不心虚,好像秋季做的全然比不上自家的样子。
孙亮点点头,也没怀疑林秋这话有水分,这秋记凉拌菜他尝过,那滋味确实不错。
孙亮又有些不安,“那林小姐这次来是?”
“我这边的意思是秋记不降价销售,但这样一来销售量在短时间之内只怕会降得比较厉害。”林秋心里暗道有门,面上依旧是胸有成竹的样子,笑的一脸镇定。
“林小姐的意思是?”孙亮擦擦脸上的汗,有点招架不住,妻子不在眼前,现在这情形他不知道如何是好。
“我的意思是合同上的七成。”这是林秋在来的路上反复琢磨过的,七成这孙老板应该是能够接受的,秋记在原材料上的损失会大大降低。
林秋暗暗庆幸没有重签合同,否则孙老板会不会同意还是一个未知数,现在的话她有八成把握孙亮孙老板会答应她的条件。
林秋又喝了一杯茶,清香扑鼻,先苦后甜,“期待与孙老板的长期合作。”
孙亮这下子汗流得更欢了一些,这林秋现在的订货量是原来的两倍,但合同没有重签,林秋有权只要原来的购货量。再者不同意的话,林秋不知道会不会同意今后的合作。
林秋不着急,过了大概五分钟,接着开口,“孙老板,你看我是非常有诚意的。您想想我有没有哪一次拖欠您的货款。”
这还真没有,林秋是最大的主顾,也是付钱付的最爽快的那一个,在孙亮这里信誉很好。
“孙老板,要不您和孙夫人商量商量,再给我答复。”林秋站起来,“这货就先按原合同来送。”
“我答应了。”孙亮这会儿直接站起来,“我相信林小姐,合作愉快。”
“合作愉快。”林秋的心情也很愉快,这桩事情成了,任何男人都不希望在外人面前妻子压自己一头,林秋也就是激一激。孙夫人比起孙老板来的精明的多,讨价还价,林秋自认不是对手,相比来讲还是孙老板比较好打交道。现在时间就是金钱,要忙的事情很多。
商人讲究二字“诚信”,孙老板的养殖场在上升扩张阶段,孙夫人就算心里边不愿意也不会反悔,暂时不担心这边反悔。
至于孙老板回去会不会跪着请罪,那就不是林秋该关心的事情。
林秋出去的时候在养殖场门口瞧见孙夫人正回来,打了个招呼,暗呼好险,就差这么一点时间。
孙夫人一回去揪着孙老板的耳朵,“从实招来。”
孙老板像个做错事情的孩子,一五一十的讲起经过来。
“这林小姐不是个一般人物。”孙夫人听完以后沉思说,表情没有一开始那么臭。
孙老板看着媳妇没有怒火冲天,搓搓手说,“媳妇,我……”
“今晚,你跟儿子睡。”孙夫人坐下来开始处理公务。
“媳妇,我……”孙老板苦着一张脸。
孙夫人抬头挑眉看着孙老板,“怎么着,你有意见。”
“没,没有。”孙老板白胖圆润的脸变成了一张苦瓜脸,“媳妇,我,我给你捶捶肩。”
孙夫人不买账,“告诉你,老实一点。”(未完待续。)