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第四十七章 你死我活（总458节）
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“正是如此。 ”韦富贵点了点头，并努力寻找出个中成因和差异，条分缕析地说道：“俗话说，‘工欲善其事，必先利其器’。与同行相比，我们的经营理念和管理方式并无独到之处和优势可言，也没找到一个可以快成长的突破口。这就意味着不管是过去、现在和将来，我们只能立足于‘滚雪球’，不断地投入资金来增加市的数量，而根本做不到像‘国美’电器那样的‘空降兵’，只是凭借品牌的力量就能让其分店在全国遍地开花。”
“国美”电器在经营模式上的成功，有一些很重要的条件，这就是在市场经济中必须准确地寻求生存空间和及时地抓住展机遇，而凑巧的是，这些让它一下子全都撞上了。国美的赢利模式是通过提高销售规模来增加自己对供货商的议价力，从而降低采购价格，用薄利多销的方法获取差价以达到赢利的目的。除此以外，国美更强调“吃”供货商的非主营业务赢利模式，即国美以低价销售的策略吸引消费者从而扩大销售规模，而国美却将低价带来的赢利损失巧妙地转嫁给了供货商。低价策略带来的强大的销售能力使得供货商对国美更加依赖，于是国美的议价力得到进一步提高。在社会学中有一条十分重要的自然法则，叫做“马太效应”，即为：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。它指的是在现实社会中存在的一种“强者愈强、弱者愈弱”之现象。“国美”在电器行业中找到一个获得成功的突破口之后，马上魔术般地产生了一种在经营积累上的巨大优势和效能，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它借助于航空母舰般的“品牌资本”的力量，在行业中用来制订标准和塑造企业形象，不仅站稳了脚跟，而且立于不败之地。这就是“国美”在一夜之间称霸各地的电器市场并做到赢家通吃的根本原因。
“‘国美’电器在经营上的成功，依我看说白了，就像广东人平常所说的一句话：‘饮汤要喝头道汤’。”韦富贵对谈话作了一个形象的概括和总结，又仔细想了一下，补充地说道：“据我所知，李嘉诚说过这么句话：‘当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。’”
“哈哈，他说的很有道理嘛！”
办公室里，毕自强和韦富贵两人通过这种看似极为平常的讨论式谈话，正在进一步沟通和交换着彼此的思路和看法。两种入视角度不同的思想相互碰撞和融合，往往很容易达成一个更具远见的共识。这是因为任何一个创富成功的机会，它不会自己从天上掉下来。一些被少数人认为能赚钱的大好商机，通常都具有极大的隐藏性和争议性，需要把它挖掘出来并付诸实践，才能证明起初那种预见性的判断是否正确，是否具有慧眼识珠、老马识途的能力。所以对成功的商人来说，必须要“有自信”和“肯去做”，这是抓住任何商机的两个先决条件。
这时，毕自强撂在桌上的手机突然响了起来。
“啊，是周老板呀，”毕自强接听手机时，他屁股下的转椅来回地转悠着，装模作样地说道：“今晚你请我吃饭？怎么这么客气呀？……好，好吧，就这样！”
毕自强接完电话，不由地耸了耸双肩，冲着韦富贵做了个古里古怪的扮相。他觉得有些莫名其妙，一时也猜不透周老板要宴请他的真实用意。
“这个城府极深的老狐狸，早就把你当成他最为强劲的对手啦，”韦富贵从毕自强脸上的表情读出了困惑不解，心随所思，不无猜测地说道：“他竟然会专门为你设下饭局？依我看，他这是‘来者不善，善者不来’呀！该不会是‘鸿门宴’吧？”
若论商场上的经济实力，毕自强早已今非昔比。虽然他所拥有的社会地位、声望和身家财富，与周老板相比可能还有一段距离，但也已相去不远了。
“我也猜不着，不知他葫芦里究竟卖的什么药。”毕自强神态自若地笑了笑，虽知必有一番斗智斗勇的较量在等待着他，但内心却是波澜不惊，坚信自己也不会轻意地输给对手，心高气傲地说道：“是老鹰就要比麻雀飞得更高。今时今日，纵使周老板摆的是‘鸿门宴’，我又何以畏惧呢？”
“我记得**说过，‘与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷’呀。”韦富贵冲毕自强笑了笑，脑子里的想法来得飞快，不无调侃地说道：“呵，你跟周老板打交道快有二十年了吧？有句成语叫‘孤独求败’。我相信总有那么一天，当你失去他这个老对手后，那时你一定会感到非常寂寞的。”
毕自强听到韦富贵的这般说法，竟然哈哈大笑了起来。
傍晚，毕自强踩着钟点去践约，独自驱车来到国际大酒店餐饮城。在一间装饰豪华的包厢里，周老板已恭候多时。他以主人待客之礼，对来客换上了一副温情脉脉的面孔。
“毕老弟，欢迎啊。”周老板起身迎接毕自强的到来，热情地与他握手，笑容满面地招呼道：“来来来，坐！”
饭桌上，只摆放了两套餐具，还立着两瓶茅台酒。很快，女服务员把菜也上齐了。
“难得周老板请客做东，怎么这么有心情呀？”毕自强坐下后，目光扫视了一下空荡荡的大包厢，疑惑地问道：“今天就你我两人，这酒该不是喝得寂寞了些吧？”
“呵呵，没有外人在场，你我说话岂不更方便些！”周老板让女服务员打开了一瓶茅台酒，套近乎地笑道：“俗话说，‘酒逢知已千杯少，话不投机半句多’。按理说，我们也算是多年的老朋友了。这是你我之间的缘分嘛，对吧？”
“正是如此。 ”韦富贵点了点头，并努力寻找出个中成因和差异，条分缕析地说道：“俗话说，‘工欲善其事，必先利其器’。与同行相比，我们的经营理念和管理方式并无独到之处和优势可言，也没找到一个可以快成长的突破口。这就意味着不管是过去、现在和将来，我们只能立足于‘滚雪球’，不断地投入资金来增加市的数量，而根本做不到像‘国美’电器那样的‘空降兵’，只是凭借品牌的力量就能让其分店在全国遍地开花。”
“国美”电器在经营模式上的成功，有一些很重要的条件，这就是在市场经济中必须准确地寻求生存空间和及时地抓住展机遇，而凑巧的是，这些让它一下子全都撞上了。国美的赢利模式是通过提高销售规模来增加自己对供货商的议价力，从而降低采购价格，用薄利多销的方法获取差价以达到赢利的目的。除此以外，国美更强调“吃”供货商的非主营业务赢利模式，即国美以低价销售的策略吸引消费者从而扩大销售规模，而国美却将低价带来的赢利损失巧妙地转嫁给了供货商。低价策略带来的强大的销售能力使得供货商对国美更加依赖，于是国美的议价力得到进一步提高。在社会学中有一条十分重要的自然法则，叫做“马太效应”，即为：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。它指的是在现实社会中存在的一种“强者愈强、弱者愈弱”之现象。“国美”在电器行业中找到一个获得成功的突破口之后，马上魔术般地产生了一种在经营积累上的巨大优势和效能，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它借助于航空母舰般的“品牌资本”的力量，在行业中用来制订标准和塑造企业形象，不仅站稳了脚跟，而且立于不败之地。这就是“国美”在一夜之间称霸各地的电器市场并做到赢家通吃的根本原因。
“‘国美’电器在经营上的成功，依我看说白了，就像广东人平常所说的一句话：‘饮汤要喝头道汤’。”韦富贵对谈话作了一个形象的概括和总结，又仔细想了一下，补充地说道：“据我所知，李嘉诚说过这么句话：‘当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。’”
“哈哈，他说的很有道理嘛！”
办公室里，毕自强和韦富贵两人通过这种看似极为平常的讨论式谈话，正在进一步沟通和交换着彼此的思路和看法。两种入视角度不同的思想相互碰撞和融合，往往很容易达成一个更具远见的共识。这是因为任何一个创富成功的机会，它不会自己从天上掉下来。一些被少数人认为能赚钱的大好商机，通常都具有极大的隐藏性和争议性，需要把它挖掘出来并付诸实践，才能证明起初那种预见性的判断是否正确，是否具有慧眼识珠、老马识途的能力。所以对成功的商人来说，必须要“有自信”和“肯去做”，这是抓住任何商机的两个先决条件。
这时，毕自强撂在桌上的手机突然响了起来。
“啊，是周老板呀，”毕自强接听手机时，他屁股下的转椅来回地转悠着，装模作样地说道：“今晚你请我吃饭？怎么这么客气呀？……好，好吧，就这样！”
毕自强接完电话，不由地耸了耸双肩，冲着韦富贵做了个古里古怪的扮相。他觉得有些莫名其妙，一时也猜不透周老板要宴请他的真实用意。
“这个城府极深的老狐狸，早就把你当成他最为强劲的对手啦，”韦富贵从毕自强脸上的表情读出了困惑不解，心随所思，不无猜测地说道：“他竟然会专门为你设下饭局？依我看，他这是‘来者不善，善者不来’呀！该不会是‘鸿门宴’吧？”
若论商场上的经济实力，毕自强早已今非昔比。虽然他所拥有的社会地位、声望和身家财富，与周老板相比可能还有一段距离，但也已相去不远了。
“我也猜不着，不知他葫芦里究竟卖的什么药。”毕自强神态自若地笑了笑，虽知必有一番斗智斗勇的较量在等待着他，但内心却是波澜不惊，坚信自己也不会轻意地输给对手，心高气傲地说道：“是老鹰就要比麻雀飞得更高。今时今日，纵使周老板摆的是‘鸿门宴’，我又何以畏惧呢？”
“我记得**说过，‘与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷’呀。”韦富贵冲毕自强笑了笑，脑子里的想法来得飞快，不无调侃地说道：“呵，你跟周老板打交道快有二十年了吧？有句成语叫‘孤独求败’。我相信总有那么一天，当你失去他这个老对手后，那时你一定会感到非常寂寞的。”
毕自强听到韦富贵的这般说法，竟然哈哈大笑了起来。
傍晚，毕自强踩着钟点去践约，独自驱车来到国际大酒店餐饮城。在一间装饰豪华的包厢里，周老板已恭候多时。他以主人待客之礼，对来客换上了一副温情脉脉的面孔。
“毕老弟，欢迎啊。”周老板起身迎接毕自强的到来，热情地与他握手，笑容满面地招呼道：“来来来，坐！”
饭桌上，只摆放了两套餐具，还立着两瓶茅台酒。很快，女服务员把菜也上齐了。
“难得周老板请客做东，怎么这么有心情呀？”毕自强坐下后，目光扫视了一下空荡荡的大包厢，疑惑地问道：“今天就你我两人，这酒该不是喝得寂寞了些吧？”
“呵呵，没有外人在场，你我说话岂不更方便些！”周老板让女服务员打开了一瓶茅台酒，套近乎地笑道：“俗话说，‘酒逢知已千杯少，话不投机半句多’。按理说，我们也算是多年的老朋友了。这是你我之间的缘分嘛，对吧？”