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第四十二章 竖起脊梁（总403节）
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“不不不，无功不受禄，这我可不能要。［ （ ”何秋霖面露窘态，极力推托而不肯收下，却心怀感激地说道：“老毕，办成你这笔保险，已经很支持我了。你的心意我领了，你还是留着自己用吧。”
“你现在不是在工商局，是在保险公司。别跟我客气！”毕自强非要何秋霖把手提电脑收下，把他送到门口处，态度坚决地说道：“你还记得吗？当年，只有你家有一台九吋的黑白电视，我可没少去看哟。你要当我是朋友，就把它拎走！”
“那，那……谢谢你了。”何秋霖已找不着推托的理由。
自从加入保险行业以来，何秋霖签下了一份最大的保单：近1o万元的保费。为此，他也拿到了一笔为数可观的佣金，当月收入过万元。无形中，他增强了要把这份事业坚持做下去的信心！
半年后的一天清晨，何秋霖被床头柜上的小闹钟的铃声给惊醒了。他打着哈欠，强撑着从床上坐起，见身旁的妻子睡意未了，便自个儿先起身，搓着两眼窝走进厨房，把那七、八个包子和馒头放入铝锅里点火蒸热，接着又进洗手间洗漱去了。看着时间快到了，他赶紧推开儿子的房门。
“乐乐，快起来，上学去了。”何秋霖到床前摇醒儿子，见他一万个不情愿起床，还嘟囔着要再睡一会儿。便咧嘴一笑，猛地把盖在他身上的棉被一下给全掀了，大声地逗笑道：“起床喽！”
何天乐被父亲的吆喝折腾得全无了睡意，但仍耍赖地抱着被子，哼哼哧哧地在床上打滚儿。
“哎，你们干吗呢？”卢美珍把头探进儿子的房间，只见父子正在床上瞎闹腾，便冲着丈夫嚷嚷道：“他的衣服也不穿好？儿子如果着凉感冒，你负责啊！”
每天早上，或去上班的、或去上学的，城里人大都掐着时间出门，路上也都是行色匆匆忙忙，生怕赶不及而误事。他们都在心里祈祷着千万别遇着交通堵塞。这时候，何秋霖父子俩好正在出门的路上。父亲背着展业包、骑着摩托车，后座上是背着双肩书包的儿子。他先把儿子送到学校，又把车头一转，再直奔金融大厦而来。
何秋霖赶到职场后，先打了上班报到卡。这时离八点钟的早会还有五分钟。宽大的职场办公室里，只有几位先到同事在各忙各的事情。他倒了一杯热水，坐下后啃着手中的老面馒头，两眼呆地注视着桌上的台历：9月26日。这是本月交单的最后一天。在他左边那面墙壁上，很显眼地挂着一块所有职员的本月考核业绩板，上面许多名字的后面都跟着一串串的数字，唯独何秋霖的名字后面是空格，表明他这个月的保险业绩仍为零。他今天若是拿不出一张保单交上去，下个月便没有一分钱工资可领，而整个季度的总业绩他尚差一件保单数和15o元的Fyc（注：初佣，也叫年度佣金）。换句话说，本季度达不到最起码的业绩，他的业务代码将会被保险公司毫不客气地收回去，也就是俗称的“被公司炒鱿鱼”了。他一想到这里，心情变得越沉重起来。他坐在那儿等着开早会，一直默念着“不能被保险公司给踹了，我还有24个小时……”
早会结束后，何秋霖愁眉苦脸地仍坐在座位上没挪窝，正在为安排客户访问的事宜而大伤脑筋呢。今天必须要签下一件保单，他的保险职业生涯才能安然度过难关，才能继续地坚持做下去。忽然，他听到身后传来两位女同事越来越激烈的吵架声。
“有理你说呀，你为什么抢我的保单？！”
“管我什么事，客户愿意跟我签这保单，你管得着吗？”
“你的这个客户是我先去找他的！”
“那又怎么样，你到底想怎么样？”
“若不是你在客户面前污蔑我，老说我的坏话，她会理睬你吗？别以为我不知道，如果不是你提出‘返佣’的话，人家根本就不可能跟你签单！”
所谓“返佣”是业务员为能签下保单，把该保单应获的部分或全部佣金作为回扣返还给客户；这是一种商业贿赂行为，是一种不正当竞争行为，是一种违法行为。现实中，有为数不少的业务人员经常采取这种违法手段签下保单。这样干，低级别的业务人员是为了业绩考核；而层级高的经理默许业务员如此违规，表面上是为了下属的业绩考核，实际上是为自己获得公司的管理津贴。
“你、你胡说八道，你说我返佣？你拿出证据来。”
“哼！别以为我没有证据。我告诉你，如果我的代码没有了，下个月失业了，我天天上你家等着开饭！”
“来呀来呀，我就怕你不敢来哟！”
“……”
何秋霖回头一看，只见吴姐和小张正在怨气冲天地争吵着，各执一词。她们一个柳眉倒竖，一个暴跳如雷，就像两只为争食打斗的鸟儿，脸红耳赤地相互咒骂着，非要把对方叮咬得羽毛乱飞、低头认输。真是“山高树更高，你厉害我比你更厉害”呀！两人一时吵闹得不可开交。
“吴姐，小张，算了吧，每人都少说一句。”何秋霖见不得这针尖对麦芒的争斗场面，走上前去好言相劝。不料，他却成为两位女同事又推又拽的挡箭牌，让他那腰椎间盘突出的腰部被闪了一下，直痛得他呲牙咧嘴，只好拦着小张，对吴姐摆手并连声说道：“……你走走吧，快走吧！”
等这场吵架平息后，办公室只剩下何秋霖一个人了。今天是上交保单的截止日，但他仍不知去哪儿签下这份保单，而且腰部又隐隐作痛。他拎起展业包，步履蹒跚地离开了职场。
走出保险公司，何秋霖选择了自认最有签单可能性的三个客户，诚心诚意地前去登门拜访。但事与愿违，到头来好话说尽，还是一无所获。
“不不不，无功不受禄，这我可不能要。［ （ ”何秋霖面露窘态，极力推托而不肯收下，却心怀感激地说道：“老毕，办成你这笔保险，已经很支持我了。你的心意我领了，你还是留着自己用吧。”
“你现在不是在工商局，是在保险公司。别跟我客气！”毕自强非要何秋霖把手提电脑收下，把他送到门口处，态度坚决地说道：“你还记得吗？当年，只有你家有一台九吋的黑白电视，我可没少去看哟。你要当我是朋友，就把它拎走！”
“那，那……谢谢你了。”何秋霖已找不着推托的理由。
自从加入保险行业以来，何秋霖签下了一份最大的保单：近1o万元的保费。为此，他也拿到了一笔为数可观的佣金，当月收入过万元。无形中，他增强了要把这份事业坚持做下去的信心！
半年后的一天清晨，何秋霖被床头柜上的小闹钟的铃声给惊醒了。他打着哈欠，强撑着从床上坐起，见身旁的妻子睡意未了，便自个儿先起身，搓着两眼窝走进厨房，把那七、八个包子和馒头放入铝锅里点火蒸热，接着又进洗手间洗漱去了。看着时间快到了，他赶紧推开儿子的房门。
“乐乐，快起来，上学去了。”何秋霖到床前摇醒儿子，见他一万个不情愿起床，还嘟囔着要再睡一会儿。便咧嘴一笑，猛地把盖在他身上的棉被一下给全掀了，大声地逗笑道：“起床喽！”
何天乐被父亲的吆喝折腾得全无了睡意，但仍耍赖地抱着被子，哼哼哧哧地在床上打滚儿。
“哎，你们干吗呢？”卢美珍把头探进儿子的房间，只见父子正在床上瞎闹腾，便冲着丈夫嚷嚷道：“他的衣服也不穿好？儿子如果着凉感冒，你负责啊！”
每天早上，或去上班的、或去上学的，城里人大都掐着时间出门，路上也都是行色匆匆忙忙，生怕赶不及而误事。他们都在心里祈祷着千万别遇着交通堵塞。这时候，何秋霖父子俩好正在出门的路上。父亲背着展业包、骑着摩托车，后座上是背着双肩书包的儿子。他先把儿子送到学校，又把车头一转，再直奔金融大厦而来。
何秋霖赶到职场后，先打了上班报到卡。这时离八点钟的早会还有五分钟。宽大的职场办公室里，只有几位先到同事在各忙各的事情。他倒了一杯热水，坐下后啃着手中的老面馒头，两眼呆地注视着桌上的台历：9月26日。这是本月交单的最后一天。在他左边那面墙壁上，很显眼地挂着一块所有职员的本月考核业绩板，上面许多名字的后面都跟着一串串的数字，唯独何秋霖的名字后面是空格，表明他这个月的保险业绩仍为零。他今天若是拿不出一张保单交上去，下个月便没有一分钱工资可领，而整个季度的总业绩他尚差一件保单数和15o元的Fyc（注：初佣，也叫年度佣金）。换句话说，本季度达不到最起码的业绩，他的业务代码将会被保险公司毫不客气地收回去，也就是俗称的“被公司炒鱿鱼”了。他一想到这里，心情变得越沉重起来。他坐在那儿等着开早会，一直默念着“不能被保险公司给踹了，我还有24个小时……”
早会结束后，何秋霖愁眉苦脸地仍坐在座位上没挪窝，正在为安排客户访问的事宜而大伤脑筋呢。今天必须要签下一件保单，他的保险职业生涯才能安然度过难关，才能继续地坚持做下去。忽然，他听到身后传来两位女同事越来越激烈的吵架声。
“有理你说呀，你为什么抢我的保单？！”
“管我什么事，客户愿意跟我签这保单，你管得着吗？”
“你的这个客户是我先去找他的！”
“那又怎么样，你到底想怎么样？”
“若不是你在客户面前污蔑我，老说我的坏话，她会理睬你吗？别以为我不知道，如果不是你提出‘返佣’的话，人家根本就不可能跟你签单！”
所谓“返佣”是业务员为能签下保单，把该保单应获的部分或全部佣金作为回扣返还给客户；这是一种商业贿赂行为，是一种不正当竞争行为，是一种违法行为。现实中，有为数不少的业务人员经常采取这种违法手段签下保单。这样干，低级别的业务人员是为了业绩考核；而层级高的经理默许业务员如此违规，表面上是为了下属的业绩考核，实际上是为自己获得公司的管理津贴。
“你、你胡说八道，你说我返佣？你拿出证据来。”
“哼！别以为我没有证据。我告诉你，如果我的代码没有了，下个月失业了，我天天上你家等着开饭！”
“来呀来呀，我就怕你不敢来哟！”
“……”
何秋霖回头一看，只见吴姐和小张正在怨气冲天地争吵着，各执一词。她们一个柳眉倒竖，一个暴跳如雷，就像两只为争食打斗的鸟儿，脸红耳赤地相互咒骂着，非要把对方叮咬得羽毛乱飞、低头认输。真是“山高树更高，你厉害我比你更厉害”呀！两人一时吵闹得不可开交。
“吴姐，小张，算了吧，每人都少说一句。”何秋霖见不得这针尖对麦芒的争斗场面，走上前去好言相劝。不料，他却成为两位女同事又推又拽的挡箭牌，让他那腰椎间盘突出的腰部被闪了一下，直痛得他呲牙咧嘴，只好拦着小张，对吴姐摆手并连声说道：“……你走走吧，快走吧！”
等这场吵架平息后，办公室只剩下何秋霖一个人了。今天是上交保单的截止日，但他仍不知去哪儿签下这份保单，而且腰部又隐隐作痛。他拎起展业包，步履蹒跚地离开了职场。
走出保险公司，何秋霖选择了自认最有签单可能性的三个客户，诚心诚意地前去登门拜访。但事与愿违，到头来好话说尽，还是一无所获。