第六十三章 万川归海
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一年前，以史育猪为代表的一小撮人，算是在国内开启了一种以下践著称的网络游戏运营模式，名叫免费网游。这种模式，很快病毒一样吸引和感染出了大群蝗虫玩家，还把洋人的许多运营模式摧枯拉朽地冲垮了。除了魔兽世界级别的巨头之外，再无有组织的抵抗。
那种前世代的粗暴免费网游，核心神髓只有一个，那就是“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。
所谓“人场”，就是人气。
土豪花钱的目的是什么？按照马斯洛需求层次理论而言，土豪已经满足了人生的前三层需求，即“温饱生存、安全感、基本社交”。这些需求，只能让土豪保持细水长流的消费，而无法形成爆炸性的现象级消费。
衣食无忧的土豪，只会为了后两个层次的精神需求花大钱，按照马斯洛的说法，那叫“社会尊重”和“自我价值的实现”。
“自我价值的实现”，逼格太高，而且不太能通过社会交换取得。所以剩下的核心矛盾，便留在了“社会尊重”这一层需求上。
社会尊重需求，俗称：装逼。
装逼的需求，可谓是纵贯人类历史的、供给矛盾永恒尖锐的最大需求了。
君不见，科技的发展，生产力的发展，可以让食物变得不值钱，让衣服变得不值钱，让车变得不值钱，甚至有一天让房也变得不值钱。
可是，不管生产力怎么发展，逼永远是值钱的。因为“社会尊重”这种需求，永远需要通过一部分人来仰视崇拜另一部分人来实现。有人装到了逼，自然有人被别人显摆了逼，永远不可能做到逼格的充分供给。除非弱者统统不堪现实的凌-虐。选择躲进虚拟现实世界里。
如果土豪在一个大型网游里花了好多钱，买了好多牛逼装备，冲了好多强化宝石。结果却没什么人来当陪练、提供被杀资源，让土豪享受屠城的快感。享受碾压他人的快感，土豪是不会为孤独的强大而掏钱的。在征土里花60多万人民币买装备、霸服屠城刷喇叭的土豪，不就是图的这种现实生活中得不到的唯我独尊感么。
免费的蝗虫玩家，价值就在于：你出不了钱，好歹可以出尊严。这些玩家进入游戏的价值，就是给人民币战士提供“被杀资源”。用自己的被凌-虐，换来土豪的消费快感，觉得这钱花的值。
不得不说。05年的网民还很淳朴，很多穷学生，只要有免费的游戏可以玩，还是会涌进去，哪怕自己扮演的是被杀资源，是炮灰，也玩得不亦乐乎。
要是放到10年后，吊丝网民们已然被虐粗翔太多年，对“免费网游”彻底失去了兴趣。而那个时代，一个网游要想维持住提供被杀资源的源源人气。就只有lol的“付费演员队”和九银绝学的“一定要上60级、打怪能掉人民币”之类的噱头，来吸引人了。
到了那个时代，免费已经不足以吸引提供被杀尊严的炮灰来玩。得游戏运营商反过来掏钱雇佣他们来被杀。炮灰玩家所扮演的角色，和挨打俱乐部里的人肉出气沙包，是一样一样的。
……
这种共享经济发展到极致后的无所不用其极，顾莫杰没有经历过，可是他却可以总结出这一股大势所趋的神髓所在。
历史的必然，历史的惯性，就是“免费的东西越来越多，一定要不停开拓新的共享经济模式”。
马风为什么强大？不是他自己拼出来的，是千千万万的淘宝店主为了自己的生意。拼出来的。马风只是提供了一个平台，然后就可以站在千千万万逐利者本身的欲-望背后。放任这一切自然生长，最多稍微推波助澜一把。
一个成功的、黏性强大到无以复加的娱乐平台产品。有一个核心的精髓不可不重视，那就是不但要赚千千万万人的钱，还要让千千万万的人通过你的平台，找到合伙赚钱分账的机会。
顾莫杰一直在坚定不移地实践这个理念。
从初音影音上线时，“上传歌词与外语片字幕，可以得到固定稿费”这种初音公司单方面亏钱赚吆喝的买卖；到几个月之后，受够了youtube的初音视频网站上，那新公布的“广告费分享计划”。
直到如今，“初音歌姬”游戏上市后，“人物与装饰建模下载利润分享计划”、“自编舞曲下载分享计划”。一切的一切
甚至，初音公司连初音歌姬游戏的背景地图，都允许玩家开源建模，然后提供销售分成——就像魔兽争霸允许dota和3c地图的制作组，以魔兽地图编辑器这个平台，建立起一个个火爆的子系统。
只不过，暴雪公司的魔兽争霸是单机游戏，地图编辑器编出来的地图没法销售。而“初音歌姬”是一个网游，其商城平台的特性，注定了这种模式的强大。
初音歌姬仅仅上线一周，就赢得了极为火爆的用户量。十天之间，注册用户的账号数量突破了五百万，而且依然还有继续迅猛上升的趋势。
毕竟，这个游戏可是得到了初音电脑管家的全平台发力推广的，在初音游戏大厅里，上线前的渠道预热更是花费了不少心思，顾莫杰更是为此推掉了很多外部的高价广告。
游戏一火，顿时各路同行各路媒体，都纷纷关注了过来。一时之间，除了初音公司最初给车马费让写的软文之外，剩下的各大游戏频道版面，顿时都被自来水们的评测给堵了。
2005年这个暑假，魔兽世界热度第一，初音歌姬热度第二。
“现象级热门网游：‘初音歌姬’火爆之谜评测。”这是网易科技频道上的评价。
“完爆韩版劲舞团和日系同类网游的提气国产巨作：初音网络科技的良心扛鼎力作。”这是藤迅科技的反水之文，甚至还在文中怒斥了藤迅山寨的那些烂货，说什么“就劲舞团那垃圾，藤迅还试图山寨策划一个qq炫舞。真是不知上进”云云。
“无限开放、无限可能：新一代互联网盈利模式的顶层设计创新……”这是从游侠网、游民、3dm等单机评测主流网站，到诸如17173在内的广大网游主站上，炒得火热的一篇篇帖子。
如果说非要找一个在这一波大潮中倒霉催的躺枪受害者。估计就要数小马哥的藤迅游戏大厅了。因为藤迅眼看着韩版劲舞团在日韩有些火，已经着手策划“qq炫舞”了。结果策划了前期立项验证的经费花下去之后，骤然被半路杀出的同行提醒：你做的那烂货，赶紧送回焚尸炉里回炉吧。
小马哥家大业大，倒不觉得什么。藤迅游戏部门的几个项目经理，却是被气得好悬没喷出一口老血来：这个决策失误，被同行截胡，起码今年的年终奖和全部绩效都会被彻底扣光了。
……
几家愁来一家喜。
初音网络科技内部，从新游戏上市之前的压抑。几乎是瞬间爆棚到了意气风发、人人昂扬的程度。
“一个月内突破1000玩注册试玩人数、暑假结束前突破2000万、年底突破4000万、确保150万同时在线、500万日活、1000万付过费的消费者、100万从初音歌姬赚到过钱的合作网民……”
一连串宏大的规划目标，被老板顾莫杰意气风发地提了出来。
这些数据目标如果是在游戏上线之前说的话，哪怕是顾莫杰最忠实的拥趸，说不定都会觉得顾莫杰是在发梦意淫（陆文君费莉萝除外）。
而如今，看了前十天的迅猛势头，人人都觉得这也没什么不可能的。
要知道，历史同期的时候，韩版的劲舞团是在2005年秋天进入国内的，到06年年初才进入最火的阶段，国内同时在线玩家达到了80万。按照网游公司的一般换算比例。80万的同时在线，起码也有300万的日活了。而初音歌姬的质量显然比劲舞团强了太多，上市时间也比历史上的国服劲舞团早了一两个月。
持续的现象级火热。烈火烹油，繁花着锦，不可阻挡。
这种火热，除了带来了游戏市场本身的收益，还作为一根杠杆，撬动了无数利益相关方。
阿狸集团的马风，原本觉得自己这两年对顾莫杰的资助交易已经足够了，结果初音歌姬这个游戏的瞬间引爆发生之后，马风都被这种现象级火热惊得目瞪口呆。
更重要的是。以马风的眼光之敏锐，他看到了比赚钱更重要的信息。
那就是顾莫杰对游戏业的独门经营策略——顾莫杰成了国内第一个把玩家也吸引成打工者的经营着。他把本应由游戏公司的美工人员做完的建模、地图制作、配乐编曲工作。开源外包给了数以百万计的发烧友、爱好者。
这和阿狸的淘宝网鼓励网民开店网民买、是何等的异曲同工之妙！
而把美工和编曲工作外包给发烧友，显然开发的人力成本上也会比游戏公司自己全职雇人便宜很多！或许做同样的工作量。游戏公司雇佣美工需要给10万块薪水，而开源发烧友只要拿2万块就能做好了。
毕竟，发烧友们本身就爱玩游戏，爱免费分享。有限付费的分享，对他们来说并不是一种正经的工作，他们索要的报酬，也会低廉得多。
顾莫杰堪称互联网界的一代供应链管理大师！
更可怕的是，这个游戏的火热，又会带来多少人愿意注册初音网络的一号通赚点外快？又会有多少人赚到一点外快之后，会选择换成游戏商城金币继续淘换别的产品？
又有多少人，赚了小钱之后愿意开一个支付宝，把这些钱用在实体购物上？
最后这个问题，才是马风最关心的。
“看来，有得给小顾送钱买断这一块引流利益了。”马风哀叹着。(未完待续。)
一年前，以史育猪为代表的一小撮人，算是在国内开启了一种以下践著称的网络游戏运营模式，名叫免费网游。这种模式，很快病毒一样吸引和感染出了大群蝗虫玩家，还把洋人的许多运营模式摧枯拉朽地冲垮了。除了魔兽世界级别的巨头之外，再无有组织的抵抗。
那种前世代的粗暴免费网游，核心神髓只有一个，那就是“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。
所谓“人场”，就是人气。
土豪花钱的目的是什么？按照马斯洛需求层次理论而言，土豪已经满足了人生的前三层需求，即“温饱生存、安全感、基本社交”。这些需求，只能让土豪保持细水长流的消费，而无法形成爆炸性的现象级消费。
衣食无忧的土豪，只会为了后两个层次的精神需求花大钱，按照马斯洛的说法，那叫“社会尊重”和“自我价值的实现”。
“自我价值的实现”，逼格太高，而且不太能通过社会交换取得。所以剩下的核心矛盾，便留在了“社会尊重”这一层需求上。
社会尊重需求，俗称：装逼。
装逼的需求，可谓是纵贯人类历史的、供给矛盾永恒尖锐的最大需求了。
君不见，科技的发展，生产力的发展，可以让食物变得不值钱，让衣服变得不值钱，让车变得不值钱，甚至有一天让房也变得不值钱。
可是，不管生产力怎么发展，逼永远是值钱的。因为“社会尊重”这种需求，永远需要通过一部分人来仰视崇拜另一部分人来实现。有人装到了逼，自然有人被别人显摆了逼，永远不可能做到逼格的充分供给。除非弱者统统不堪现实的凌-虐。选择躲进虚拟现实世界里。
如果土豪在一个大型网游里花了好多钱，买了好多牛逼装备，冲了好多强化宝石。结果却没什么人来当陪练、提供被杀资源，让土豪享受屠城的快感。享受碾压他人的快感，土豪是不会为孤独的强大而掏钱的。在征土里花60多万人民币买装备、霸服屠城刷喇叭的土豪，不就是图的这种现实生活中得不到的唯我独尊感么。
免费的蝗虫玩家，价值就在于：你出不了钱，好歹可以出尊严。这些玩家进入游戏的价值，就是给人民币战士提供“被杀资源”。用自己的被凌-虐，换来土豪的消费快感，觉得这钱花的值。
不得不说。05年的网民还很淳朴，很多穷学生，只要有免费的游戏可以玩，还是会涌进去，哪怕自己扮演的是被杀资源，是炮灰，也玩得不亦乐乎。
要是放到10年后，吊丝网民们已然被虐粗翔太多年，对“免费网游”彻底失去了兴趣。而那个时代，一个网游要想维持住提供被杀资源的源源人气。就只有lol的“付费演员队”和九银绝学的“一定要上60级、打怪能掉人民币”之类的噱头，来吸引人了。
到了那个时代，免费已经不足以吸引提供被杀尊严的炮灰来玩。得游戏运营商反过来掏钱雇佣他们来被杀。炮灰玩家所扮演的角色，和挨打俱乐部里的人肉出气沙包，是一样一样的。
……
这种共享经济发展到极致后的无所不用其极，顾莫杰没有经历过，可是他却可以总结出这一股大势所趋的神髓所在。
历史的必然，历史的惯性，就是“免费的东西越来越多，一定要不停开拓新的共享经济模式”。
马风为什么强大？不是他自己拼出来的，是千千万万的淘宝店主为了自己的生意。拼出来的。马风只是提供了一个平台，然后就可以站在千千万万逐利者本身的欲-望背后。放任这一切自然生长，最多稍微推波助澜一把。
一个成功的、黏性强大到无以复加的娱乐平台产品。有一个核心的精髓不可不重视，那就是不但要赚千千万万人的钱，还要让千千万万的人通过你的平台，找到合伙赚钱分账的机会。
顾莫杰一直在坚定不移地实践这个理念。
从初音影音上线时，“上传歌词与外语片字幕，可以得到固定稿费”这种初音公司单方面亏钱赚吆喝的买卖；到几个月之后，受够了youtube的初音视频网站上，那新公布的“广告费分享计划”。
直到如今，“初音歌姬”游戏上市后，“人物与装饰建模下载利润分享计划”、“自编舞曲下载分享计划”。一切的一切
甚至，初音公司连初音歌姬游戏的背景地图，都允许玩家开源建模，然后提供销售分成——就像魔兽争霸允许dota和3c地图的制作组，以魔兽地图编辑器这个平台，建立起一个个火爆的子系统。
只不过，暴雪公司的魔兽争霸是单机游戏，地图编辑器编出来的地图没法销售。而“初音歌姬”是一个网游，其商城平台的特性，注定了这种模式的强大。
初音歌姬仅仅上线一周，就赢得了极为火爆的用户量。十天之间，注册用户的账号数量突破了五百万，而且依然还有继续迅猛上升的趋势。
毕竟，这个游戏可是得到了初音电脑管家的全平台发力推广的，在初音游戏大厅里，上线前的渠道预热更是花费了不少心思，顾莫杰更是为此推掉了很多外部的高价广告。
游戏一火，顿时各路同行各路媒体，都纷纷关注了过来。一时之间，除了初音公司最初给车马费让写的软文之外，剩下的各大游戏频道版面，顿时都被自来水们的评测给堵了。
2005年这个暑假，魔兽世界热度第一，初音歌姬热度第二。
“现象级热门网游：‘初音歌姬’火爆之谜评测。”这是网易科技频道上的评价。
“完爆韩版劲舞团和日系同类网游的提气国产巨作：初音网络科技的良心扛鼎力作。”这是藤迅科技的反水之文，甚至还在文中怒斥了藤迅山寨的那些烂货，说什么“就劲舞团那垃圾，藤迅还试图山寨策划一个qq炫舞。真是不知上进”云云。
“无限开放、无限可能：新一代互联网盈利模式的顶层设计创新……”这是从游侠网、游民、3dm等单机评测主流网站，到诸如17173在内的广大网游主站上，炒得火热的一篇篇帖子。
如果说非要找一个在这一波大潮中倒霉催的躺枪受害者。估计就要数小马哥的藤迅游戏大厅了。因为藤迅眼看着韩版劲舞团在日韩有些火，已经着手策划“qq炫舞”了。结果策划了前期立项验证的经费花下去之后，骤然被半路杀出的同行提醒：你做的那烂货，赶紧送回焚尸炉里回炉吧。
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几家愁来一家喜。
初音网络科技内部，从新游戏上市之前的压抑。几乎是瞬间爆棚到了意气风发、人人昂扬的程度。
“一个月内突破1000玩注册试玩人数、暑假结束前突破2000万、年底突破4000万、确保150万同时在线、500万日活、1000万付过费的消费者、100万从初音歌姬赚到过钱的合作网民……”
一连串宏大的规划目标，被老板顾莫杰意气风发地提了出来。
这些数据目标如果是在游戏上线之前说的话，哪怕是顾莫杰最忠实的拥趸，说不定都会觉得顾莫杰是在发梦意淫（陆文君费莉萝除外）。
而如今，看了前十天的迅猛势头，人人都觉得这也没什么不可能的。
要知道，历史同期的时候，韩版的劲舞团是在2005年秋天进入国内的，到06年年初才进入最火的阶段，国内同时在线玩家达到了80万。按照网游公司的一般换算比例。80万的同时在线，起码也有300万的日活了。而初音歌姬的质量显然比劲舞团强了太多，上市时间也比历史上的国服劲舞团早了一两个月。
持续的现象级火热。烈火烹油，繁花着锦，不可阻挡。
这种火热，除了带来了游戏市场本身的收益，还作为一根杠杆，撬动了无数利益相关方。
阿狸集团的马风，原本觉得自己这两年对顾莫杰的资助交易已经足够了，结果初音歌姬这个游戏的瞬间引爆发生之后，马风都被这种现象级火热惊得目瞪口呆。
更重要的是。以马风的眼光之敏锐，他看到了比赚钱更重要的信息。
那就是顾莫杰对游戏业的独门经营策略——顾莫杰成了国内第一个把玩家也吸引成打工者的经营着。他把本应由游戏公司的美工人员做完的建模、地图制作、配乐编曲工作。开源外包给了数以百万计的发烧友、爱好者。
这和阿狸的淘宝网鼓励网民开店网民买、是何等的异曲同工之妙！
而把美工和编曲工作外包给发烧友，显然开发的人力成本上也会比游戏公司自己全职雇人便宜很多！或许做同样的工作量。游戏公司雇佣美工需要给10万块薪水，而开源发烧友只要拿2万块就能做好了。
毕竟，发烧友们本身就爱玩游戏，爱免费分享。有限付费的分享，对他们来说并不是一种正经的工作，他们索要的报酬，也会低廉得多。
顾莫杰堪称互联网界的一代供应链管理大师！
更可怕的是，这个游戏的火热，又会带来多少人愿意注册初音网络的一号通赚点外快？又会有多少人赚到一点外快之后，会选择换成游戏商城金币继续淘换别的产品？
又有多少人，赚了小钱之后愿意开一个支付宝，把这些钱用在实体购物上？
最后这个问题，才是马风最关心的。
“看来，有得给小顾送钱买断这一块引流利益了。”马风哀叹着。(未完待续。)