第三十二章 人都是有价值的
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王铭开心的笑了，轻拍着手掌道：“兰老板，你说的非常精彩！”
他没有评价兰岚说的是正确的还是错误的，就像兰岚最后说的，其实这些没有任何意义，因为主动权始终掌握在王铭的手里。她想要得到这笔生意，就只能按照王铭的路线走。
“谢谢，您的夸奖！”兰岚苦笑着道：“只要您肯将订单交给我，我宁愿猜测的都是错误的！”
“呵呵，你这个报价很实惠，可以拿到我的订单！”王铭不等兰岚开心，补充道：“但是只有五十台！”
“五十台？为什么？”兰岚惊讶的站起来。
王铭道：“你说的很正确，我在选择合作伙伴。承诺的再好，也要看实际行动。售后服务将决定剩余五十台电脑的订单是不是交给你们！”
兰岚失落的道：“王老板，不能在多一些吗？我保证售后服务方面绝对没有问题，二十四小时随叫随到！”
王铭笑着婉拒道：“兰总，胖子不是一天吃成的，合作也不是一天达成的。我们需要给彼此沟通了解的时间，你说对吗？当然你也可以回去在考虑考虑！”
兰岚不敢等下去，谁能知道明天会发生什么？万一被别人抢先呢？她做着最后一次努力道：“王老板，看在我这么有诚意的份上，您可不可以多进一些！”
看到兰岚哀求的表情，王铭低下头深思起来，计算手头上的资金储备跟回款速度。
按照每台电脑四千两百元的报价，六十台需要二十五万两千元资金，在自己承受范围之内。
现在电脑收费是每小时三元，从早八点到晚十点属于黄金时间，十四个小时，大概有四十元的进项。晚十点到早上六点属于包宿时间，按照现在的包宿价格十五元，也就是说每台电脑每天收入是五十五到六十元。
五十台的话，一天进项在两千八百到三千元之间，如果是六十台则在三千三百元以上，高峰可以达到四千。每天营业收入至少有五百元的差距。在加上售卖烟水泡面等货物，六十台电脑一天最低四千元收入，一个月下来十二三万。
盘算良久，王铭抬头微笑着道：“这样我在增加十台。第一次购入六十台电脑，如果售后服务能跟你承诺的一样，一个月后，我购入剩余四十台电脑！看到这个二楼了吗？这里会被拆掉改成包厢，两个月后，我将会再次购入五十台！”
兰岚倒吸一口凉气，如果真的是这样，这个单子更不能丢。至始至终兰岚都没有怀疑王铭是因为资金不足，只能说王铭的气场太强大，育文书店这个排场也出奇的大，令兰岚忽视掉最简单的可能！没钱！
“那我们这个合同？”兰岚忍着兴奋道。
王铭道：“随时可以签！签好之后，我会付你十万货款做订金，安装调试没有问题后，结清余款！”
“一言为定！”兰岚激动的道：“我这就回去准备合同！”
“可以！”王铭交代道：“接下这个单子，就意味着我们是合作伙伴，希望你能做到承诺的事情，否则我不介意换一家供货商！”
兰岚自信的笑了起来：“王老板，我是不会给你机会的！”
“哈哈，那最好不过！”王铭笑了起来道。
林昱看着兰岚眉开眼笑的离开，走过来好奇的道：“王哥，你们在楼上聊什么？她这么高兴？该不是你们？”
王铭瞪了他一眼道：“装修的事情怎么样了？”
“谈完了！他们回去取工具，今天就开工！”林昱道。
“还不错！你跟我上来一下！”王铭道。
林昱不解的跟在王铭的身后，来到二楼，王铭指着电脑道：“去看看那个计时收费软件怎么样？”
林昱嘟囔着道：“什么计时收费？”
很快他就没有精力说话，全部的心思都放在软件上面，越看他越震惊，自言自语道：“好有创意的想法！这就是为网吧量身打造的，有了这个软件，时间一到，电脑会自动锁屏！王哥，这是谁做的？”
王铭道：“你别管是谁做的！给你时间你能做出来吗？”
“能倒是能，不过需要很长时间，如果有源代码就方便多了！王哥，软件有了，我就算做也没有意义啊！你要是对功能有所不满，可以让对方修改，那要比重新做还要快！”林昱道。
王铭皱着眉头道：“这个软件版权是别人的！我想要将他变成自己的，以后网吧肯定会越来越多，光是这个软件就代表着一大笔收入！算了，既然不成，我跟对方谈收购！按照你看，这个软件值多少钱？”
“几千块吧！”林昱怀疑着道：“王哥，这种软件又不复杂，会有人买吗？”
“什么产品都能卖出去，就看你会不会推销！”王铭摇摇头，接着鄙视的看着林昱道：“亏你还说自己是电脑天才，你知道这个软件，对方用多长时间做出来的吗？”
“多久？”林昱好奇着道。
王铭冷笑着道：“不足二十四小时！跟他比你就是渣，小林子，不是哥打击你，你呀学的东西多着呢！还记得那个刚才那个美女吗？这个软件就是她先生做的！同样玩电脑，他有一个漂亮老婆，还能在短短时间编制出这么实用的软件，你的差距不是一丁半点的大！”
林昱傻傻的坐在那里，他受打击了，紧接着是从未有过的不甘心，同样是电脑玩家，为什么他能做到我却做不到？为什么他有那么漂亮的老婆，而我连女朋友都没有？
“王哥，你说的是真的？”林昱道。
王铭拍着林昱的肩膀道：“我骗你有意义吗?你表哥在这里开书店追了一个女大学生当嫂子，你呢？你又有什么成绩？”
林昱无言以对，他感觉到整个世界一团黑暗。从前他自尊心还有一块遮羞布，那就是他的电脑技术，现在连这个都没有了。
“认识到差距了？以后不要在吊儿郎当的，这个网吧是我的机会，同样是你的机会！只要你好好听话，比兰岚漂亮的女人多的是，到时候随便你挑！”王铭道。
林昱眼睛有了一些焦距，茫然的看着王铭道：“王哥，你说我也能做到？我也能有那么漂亮的老婆？”
“能，当然能！”王铭道：“只要你听我的话，一切都有可能！”
“那我需要怎么做？”林昱期盼的问道。
“根据我的观察，你在玩游戏上很有天赋，你要做的就是将这种天赋发挥到极致！”王铭低声道：“网吧营业后，我会举办游戏比赛！”
“游戏比赛，那是什么？”林昱道。
王铭指着电脑道：“电脑游戏大赛！第一步举行红色警戒比赛，冠军有一千元奖金，亚军五百，第三名三百，四到十名奖励一百元的网吧充值卡！你要做的就是将这个冠军拿回来，能做到吗？”
林昱第一次燃烧起希望的光芒，激动的道：“王哥，你说的是真的？”
“当然是真的！不仅是红色警戒，接下来还会有帝国时代，星际争霸等等大赛！你要是把所有的冠军拿到手，你就是大学城最风光的人物，是无数玩家心目中的偶像！会有无数的女孩子崇拜你！喜欢你!想想那个场景，是不是有一种热血澎湃的感觉！”王铭道。
林昱用力点头道：“是的，我感觉到了。这个冠军，我一定要拿到手！”
“我看好你！”王铭拍着林昱的头道：“不要令我失望！”
“不会的！王哥，你看着吧，我一定会夺得冠军！”林昱感觉浑身都充满了动力。
看到充满动力的林昱，王铭露出得意的笑容。
网吧毕竟是新生事物，想让大学生接受，需要一段时间的酝酿，而王铭恰恰缺少的就是时间，因此他要另辟奇径。
想来想去，他就想到了电脑游戏比赛上面！没有什么能比金钱的刺激更吸引人！只要他开出巨奖，这个消息一定会以最快的速度传遍大学城。到时候相约网吧一定回一炮而红。
但是这么大的奖励让别人拿走，王铭有些不甘心。既然林昱在游戏方面有着天赋，自然要利用起来。这个世界每个人都有自己的价值，就看你能不能意识到，能不能找到施展的机会！
林昱在其他方面情商不足，但是游戏方面，他是一个天才。有这样一个天才在手，对王铭的计划有着极大的帮助。因此他要刺激林昱，让他迸发出最大的热情，爆发出最大的潜力。
兰岚很快就带着合同公章来到育文书店，看的出来她非常紧张这笔生意，至于王铭调侃的眼神，她根本不在意。
“王总，您看看合同没有问题的话，我们就订下来！”兰岚道。
王铭给林昱设置过合同陷阱，轮到自己自然是逐条的看，全看完后，他没有签字，说道：“还有一件事我希望写进合同里！”
“什么事？”兰岚疑惑的道。
王铭笑笑道：“就是那个计时收费软件！”
兰岚不在乎的道：“那个软件送给王总！”
“不，还是买下来！你开一个价格，我买下版权，以后这个软件就是我的！”王铭拒绝道。
兰岚察觉到有些不对：“王总，没有这个必要吧！”
王铭感觉到兰岚有些警惕，淡淡的笑着道：“我这个人做事习惯于一切都控制在自己手里！软件版权不是我的，我用起来不舒服！你放心，这个跟我们之间的合作不发生关系，如果你不愿意那就算了！”
兰岚不会相信王铭的话，笑着道：“那我给老公打个电话，这方面我不懂！”
“请便！”王铭笑着道。
兰岚走到一旁，拨通家里的电话，在打电话的过程当中，她一直偷偷观察着王铭的表情，发现王铭表现的很淡然，好像这件事根本不重要。
几分钟后，兰岚回到谈判桌前道：“周健坚持要将软件送给您，既然王老板不愿意领我们的人情，那就一千元。下次过来的时候，我会将软件的源代码带过来。”
“呵呵，这个人情还是要领的！”王铭笑着道。
这件事就这么定下，兰岚将计时收费软件这项添加到合同当中，直到看着兰岚在合同上签下自己的名字，王铭心中这颗巨石才落到地上。
无论兰岚在这笔生意中赚到多少，计时收费软件的版权都会赚回来。当然王铭会给这个软件修改名字，将其命名为网吧管理软件，等到网吧开起来后，将软件推出去。那个时候，光是这个软件带来的利润，都将是一笔巨额数字。
不要小看这个网吧管理软件，如果春长市有超过百分之五十的网吧用这个程序，那就代表着王铭控制了一般网吧的广告位，就跟企鹅的弹窗一样，这个位置也是可以做广告的。
那才是一个大蛋糕，同这个比起来，兰岚在电脑上给予的优惠，反而不算什么！
“请等一下，我去银行取钱！”王铭道。
王铭开心的笑了，轻拍着手掌道：“兰老板，你说的非常精彩！”
他没有评价兰岚说的是正确的还是错误的，就像兰岚最后说的，其实这些没有任何意义，因为主动权始终掌握在王铭的手里。她想要得到这笔生意，就只能按照王铭的路线走。
“谢谢，您的夸奖！”兰岚苦笑着道：“只要您肯将订单交给我，我宁愿猜测的都是错误的！”
“呵呵，你这个报价很实惠，可以拿到我的订单！”王铭不等兰岚开心，补充道：“但是只有五十台！”
“五十台？为什么？”兰岚惊讶的站起来。
王铭道：“你说的很正确，我在选择合作伙伴。承诺的再好，也要看实际行动。售后服务将决定剩余五十台电脑的订单是不是交给你们！”
兰岚失落的道：“王老板，不能在多一些吗？我保证售后服务方面绝对没有问题，二十四小时随叫随到！”
王铭笑着婉拒道：“兰总，胖子不是一天吃成的，合作也不是一天达成的。我们需要给彼此沟通了解的时间，你说对吗？当然你也可以回去在考虑考虑！”
兰岚不敢等下去，谁能知道明天会发生什么？万一被别人抢先呢？她做着最后一次努力道：“王老板，看在我这么有诚意的份上，您可不可以多进一些！”
看到兰岚哀求的表情，王铭低下头深思起来，计算手头上的资金储备跟回款速度。
按照每台电脑四千两百元的报价，六十台需要二十五万两千元资金，在自己承受范围之内。
现在电脑收费是每小时三元，从早八点到晚十点属于黄金时间，十四个小时，大概有四十元的进项。晚十点到早上六点属于包宿时间，按照现在的包宿价格十五元，也就是说每台电脑每天收入是五十五到六十元。
五十台的话，一天进项在两千八百到三千元之间，如果是六十台则在三千三百元以上，高峰可以达到四千。每天营业收入至少有五百元的差距。在加上售卖烟水泡面等货物，六十台电脑一天最低四千元收入，一个月下来十二三万。
盘算良久，王铭抬头微笑着道：“这样我在增加十台。第一次购入六十台电脑，如果售后服务能跟你承诺的一样，一个月后，我购入剩余四十台电脑！看到这个二楼了吗？这里会被拆掉改成包厢，两个月后，我将会再次购入五十台！”
兰岚倒吸一口凉气，如果真的是这样，这个单子更不能丢。至始至终兰岚都没有怀疑王铭是因为资金不足，只能说王铭的气场太强大，育文书店这个排场也出奇的大，令兰岚忽视掉最简单的可能！没钱！
“那我们这个合同？”兰岚忍着兴奋道。
王铭道：“随时可以签！签好之后，我会付你十万货款做订金，安装调试没有问题后，结清余款！”
“一言为定！”兰岚激动的道：“我这就回去准备合同！”
“可以！”王铭交代道：“接下这个单子，就意味着我们是合作伙伴，希望你能做到承诺的事情，否则我不介意换一家供货商！”
兰岚自信的笑了起来：“王老板，我是不会给你机会的！”
“哈哈，那最好不过！”王铭笑了起来道。
林昱看着兰岚眉开眼笑的离开，走过来好奇的道：“王哥，你们在楼上聊什么？她这么高兴？该不是你们？”
王铭瞪了他一眼道：“装修的事情怎么样了？”
“谈完了！他们回去取工具，今天就开工！”林昱道。
“还不错！你跟我上来一下！”王铭道。
林昱不解的跟在王铭的身后，来到二楼，王铭指着电脑道：“去看看那个计时收费软件怎么样？”
林昱嘟囔着道：“什么计时收费？”
很快他就没有精力说话，全部的心思都放在软件上面，越看他越震惊，自言自语道：“好有创意的想法！这就是为网吧量身打造的，有了这个软件，时间一到，电脑会自动锁屏！王哥，这是谁做的？”
王铭道：“你别管是谁做的！给你时间你能做出来吗？”
“能倒是能，不过需要很长时间，如果有源代码就方便多了！王哥，软件有了，我就算做也没有意义啊！你要是对功能有所不满，可以让对方修改，那要比重新做还要快！”林昱道。
王铭皱着眉头道：“这个软件版权是别人的！我想要将他变成自己的，以后网吧肯定会越来越多，光是这个软件就代表着一大笔收入！算了，既然不成，我跟对方谈收购！按照你看，这个软件值多少钱？”
“几千块吧！”林昱怀疑着道：“王哥，这种软件又不复杂，会有人买吗？”
“什么产品都能卖出去，就看你会不会推销！”王铭摇摇头，接着鄙视的看着林昱道：“亏你还说自己是电脑天才，你知道这个软件，对方用多长时间做出来的吗？”
“多久？”林昱好奇着道。
王铭冷笑着道：“不足二十四小时！跟他比你就是渣，小林子，不是哥打击你，你呀学的东西多着呢！还记得那个刚才那个美女吗？这个软件就是她先生做的！同样玩电脑，他有一个漂亮老婆，还能在短短时间编制出这么实用的软件，你的差距不是一丁半点的大！”
林昱傻傻的坐在那里，他受打击了，紧接着是从未有过的不甘心，同样是电脑玩家，为什么他能做到我却做不到？为什么他有那么漂亮的老婆，而我连女朋友都没有？
“王哥，你说的是真的？”林昱道。
王铭拍着林昱的肩膀道：“我骗你有意义吗?你表哥在这里开书店追了一个女大学生当嫂子，你呢？你又有什么成绩？”
林昱无言以对，他感觉到整个世界一团黑暗。从前他自尊心还有一块遮羞布，那就是他的电脑技术，现在连这个都没有了。
“认识到差距了？以后不要在吊儿郎当的，这个网吧是我的机会，同样是你的机会！只要你好好听话，比兰岚漂亮的女人多的是，到时候随便你挑！”王铭道。
林昱眼睛有了一些焦距，茫然的看着王铭道：“王哥，你说我也能做到？我也能有那么漂亮的老婆？”
“能，当然能！”王铭道：“只要你听我的话，一切都有可能！”
“那我需要怎么做？”林昱期盼的问道。
“根据我的观察，你在玩游戏上很有天赋，你要做的就是将这种天赋发挥到极致！”王铭低声道：“网吧营业后，我会举办游戏比赛！”
“游戏比赛，那是什么？”林昱道。
王铭指着电脑道：“电脑游戏大赛！第一步举行红色警戒比赛，冠军有一千元奖金，亚军五百，第三名三百，四到十名奖励一百元的网吧充值卡！你要做的就是将这个冠军拿回来，能做到吗？”
林昱第一次燃烧起希望的光芒，激动的道：“王哥，你说的是真的？”
“当然是真的！不仅是红色警戒，接下来还会有帝国时代，星际争霸等等大赛！你要是把所有的冠军拿到手，你就是大学城最风光的人物，是无数玩家心目中的偶像！会有无数的女孩子崇拜你！喜欢你!想想那个场景，是不是有一种热血澎湃的感觉！”王铭道。
林昱用力点头道：“是的，我感觉到了。这个冠军，我一定要拿到手！”
“我看好你！”王铭拍着林昱的头道：“不要令我失望！”
“不会的！王哥，你看着吧，我一定会夺得冠军！”林昱感觉浑身都充满了动力。
看到充满动力的林昱，王铭露出得意的笑容。
网吧毕竟是新生事物，想让大学生接受，需要一段时间的酝酿，而王铭恰恰缺少的就是时间，因此他要另辟奇径。
想来想去，他就想到了电脑游戏比赛上面！没有什么能比金钱的刺激更吸引人！只要他开出巨奖，这个消息一定会以最快的速度传遍大学城。到时候相约网吧一定回一炮而红。
但是这么大的奖励让别人拿走，王铭有些不甘心。既然林昱在游戏方面有着天赋，自然要利用起来。这个世界每个人都有自己的价值，就看你能不能意识到，能不能找到施展的机会！
林昱在其他方面情商不足，但是游戏方面，他是一个天才。有这样一个天才在手，对王铭的计划有着极大的帮助。因此他要刺激林昱，让他迸发出最大的热情，爆发出最大的潜力。
兰岚很快就带着合同公章来到育文书店，看的出来她非常紧张这笔生意，至于王铭调侃的眼神，她根本不在意。
“王总，您看看合同没有问题的话，我们就订下来！”兰岚道。
王铭给林昱设置过合同陷阱，轮到自己自然是逐条的看，全看完后，他没有签字，说道：“还有一件事我希望写进合同里！”
“什么事？”兰岚疑惑的道。
王铭笑笑道：“就是那个计时收费软件！”
兰岚不在乎的道：“那个软件送给王总！”
“不，还是买下来！你开一个价格，我买下版权，以后这个软件就是我的！”王铭拒绝道。
兰岚察觉到有些不对：“王总，没有这个必要吧！”
王铭感觉到兰岚有些警惕，淡淡的笑着道：“我这个人做事习惯于一切都控制在自己手里！软件版权不是我的，我用起来不舒服！你放心，这个跟我们之间的合作不发生关系，如果你不愿意那就算了！”
兰岚不会相信王铭的话，笑着道：“那我给老公打个电话，这方面我不懂！”
“请便！”王铭笑着道。
兰岚走到一旁，拨通家里的电话，在打电话的过程当中，她一直偷偷观察着王铭的表情，发现王铭表现的很淡然，好像这件事根本不重要。
几分钟后，兰岚回到谈判桌前道：“周健坚持要将软件送给您，既然王老板不愿意领我们的人情，那就一千元。下次过来的时候，我会将软件的源代码带过来。”
“呵呵，这个人情还是要领的！”王铭笑着道。
这件事就这么定下，兰岚将计时收费软件这项添加到合同当中，直到看着兰岚在合同上签下自己的名字，王铭心中这颗巨石才落到地上。
无论兰岚在这笔生意中赚到多少，计时收费软件的版权都会赚回来。当然王铭会给这个软件修改名字，将其命名为网吧管理软件，等到网吧开起来后，将软件推出去。那个时候，光是这个软件带来的利润，都将是一笔巨额数字。
不要小看这个网吧管理软件，如果春长市有超过百分之五十的网吧用这个程序，那就代表着王铭控制了一般网吧的广告位，就跟企鹅的弹窗一样，这个位置也是可以做广告的。
那才是一个大蛋糕，同这个比起来，兰岚在电脑上给予的优惠，反而不算什么！
“请等一下，我去银行取钱！”王铭道。