第6章 当断则断，说干就干
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当魏籍回到家后，母亲王丽正在洗衣服。
而王丽看到魏籍回来后，连忙说道：“小籍，你把你的衣服换一下，妈一块给你洗了！”
“好！”魏籍干脆地回应道。
随即便转身回到自己的卧室里，他打开衣柜，翻出那件已经许久未穿过的西服。
这件西服还是他读高二时参加某项活动特意购买的。
这次要去谈生意，穿着必须得体、正式一些才行。
于是，魏籍小心翼翼地将西服叠好放入书包内，接着换上一身轻便舒适的休闲装。
完成换装之后，他又从钱包里掏出两千多元现金，谨慎地塞进书包的夹层里。
毕竟现在社会上小偷小摸的现象可不少见。
“妈，我跟哈辉约好一起去陇县玩几天，今天就要动身啦。”
魏籍一边把需要换洗的脏衣服递给母亲王丽，一边向她禀报行程安排。
“嗯，既然你们都计划好了那就去吧，好好玩儿几天，顺便也放松一下心情！”
王丽点头表示赞同。得到母亲的许可后，魏籍正准备迈步离去。
“等一下。”王丽突然喊住了他，然后快步走进卧室。
不一会儿，她拿着五百块钱走出来交到魏籍手中，并叮嘱道：“出门在外身上要带点钱，记住别老想着占人家便宜。如果钱不够用了，记得随时给妈打电话！”
魏籍倒也没有故作客气，大大方方地接过这五百元钱，满心欢喜地向老妈道谢：“谢谢老妈！那我先走啦！”
话音未落，他已迫不及待地踏出家门。
魏籍离开家后，出门打了辆出租就来到了车站。
一下车，魏籍就看到了远处的哈辉，那家伙正兴奋地朝这边挥手，并大声呼喊：“我在这儿呢！”
魏籍见状，立刻飞奔过去，来到哈辉身旁后，气喘吁吁地说：“好小子，总算是找到你了。走吧，先去买票！”
两人买好了十五点准时发车的车票，然后就在车站附近溜达着寻找吃饭的地方。
走着走着，他们发现一家杭州小笼包店，于是决定进去尝尝味道。
一进店门，哈辉就迫不及待地对魏籍说：“阿籍，我把钱都带来了。”
说着，他顺手从口袋里掏出一张银行卡递给魏籍。
魏籍接过银行卡，小心翼翼地放进书包的夹层里。
接着，他微笑着回应道：“哈哈，这次生意要是谈成了，咱们这两个月可就有得忙活咯！就算没谈成也没关系，全当是去旅游散心啦。”
其实，在魏籍内心深处，对于此次谈判成功充满了信心。
两人填饱肚子之后，又返回了车站继续等待。
大约过了半个小时，他们顺利登车，踏上了这段漫长的旅程。
经过五个多小时的颠簸，大巴车终于抵达了陇县。
魏籍看了看手机，发现时间已经快要接近二十一点了，便和哈辉商量着去找一家旅馆过夜。
一番寻觅之后，他们最终选定了一家价格实惠、环境还算不错的旅馆安顿下来。
次日清晨，不到七点魏籍就醒了过来，叫醒哈辉后。
两人换上了西装后，让哈辉把包背上，两人便离开了旅馆。
两人在楼下找了家早餐店便吃了起来，“哈密瓜，一会你就站在我身边就行！我来谈。”
哈辉一边心不在焉地吃着东西，一边嘴里嘟囔着：“行！”
两人匆匆填饱肚子之后，魏籍觉得当务之急是先给自己弄一个假身份。于是他们来到附近的一家打印店。
一进店门，魏籍就大声喊道：“老板，帮我打印几张名片。”
那位坐在柜台后的中年男子抬起头，看着魏籍，礼貌地问：“请问您想要什么样式的名片呢？”
魏籍详细地向老板说明了自己的需求，并要求老板给他打印十张出来。
付完钱后，魏籍和哈辉走出打印店，随手拦了一辆出租车，直奔关山药厂而去。
车子一路疾驰，不一会儿就到了关山药厂门口。
下车后，魏籍从口袋里掏出一张刚刚印好的名片，递给门卫。
然后一本正经地说：“您好，我们想见一见你们秦总，跟他谈一笔生意，请您帮忙通报一声。”
说完，他又悄悄往门卫手里塞了一包中华香烟。
门卫心领神会地收下烟，脸上露出笑容，语气也变得客客气气：“两位稍等片刻，我这就进去通报一下。”
门卫转身走进传达室，拨通了内部电话。
而此时此刻，正在办公室里的秦总拿起话筒，听到门卫的汇报后。
心里不禁犯起嘀咕：“这个北五县联合药材厂的总经理魏籍，之前好像从未听闻过啊！”
“不过既然对方找上门来谈生意，还是先见见再说，看看对方是什么来头。”
随后门卫便把两人带进了秦总的办公室。
秦总看见两人如此年轻后，心里也犯起了嘀咕。
魏籍看见秦总的神情后，就知道了他的想法，然后开口道：“秦总好！”，顺手递给了秦总一张名片。
秦总接过名片后，看见名片有模有样的，便笑着问道：“魏经理，找我秦某人有何贵干？”紧接着招呼二人坐下。
“秦总，我就开门见山，听说贵厂最近正在收购蝎子，而我们厂子在北五县也是小有规模，便想和秦总谈笔生意。”
魏籍直接说出了自己的目的。
“哦？那魏经理准备和我们厂子怎么合作？”秦总嘴角微扬，似笑非笑地问道。
魏籍向身旁的哈辉使了个眼色，哈辉心领神会，赶忙从包里掏出一份早已拟好的合同递给秦总，“秦总，请您过目一下。”
秦总接过合同，大致扫了几眼，当他看到某一部分时，不禁皱起了眉头。
“魏经理，这里写着每次送货每超过一百斤后，每斤单价就要提高 30 元，这个价格可不低啊。”
“秦总，您放心，我们每次给您送货都会保证至少有一百斤，这可是那些零散户远远比不上的量。”
魏籍脸上挂着笑容，不慌不忙地解释道。
“话虽如此，但这个涨幅还是太大了些，我觉得 15 元比较合理。”秦总摇了摇头，坚持自己的看法。
紧接着，一场激烈的讨价还价拉开帷幕。只见秦总和魏籍你一言我一语，互不相让。
而站在一旁的哈辉则瞪大了眼睛，看着眼前这位原本文质彬彬的秦总竟然瞬间化身为市井小民般与人争论不休，心中着实有些惊讶！
最终，两人以20块为准。
不过，秦总还加一个合同期限——一个月，毕竟药材价格变化也是挺快的。
当魏籍回到家后，母亲王丽正在洗衣服。
而王丽看到魏籍回来后，连忙说道：“小籍，你把你的衣服换一下，妈一块给你洗了！”
“好！”魏籍干脆地回应道。
随即便转身回到自己的卧室里，他打开衣柜，翻出那件已经许久未穿过的西服。
这件西服还是他读高二时参加某项活动特意购买的。
这次要去谈生意，穿着必须得体、正式一些才行。
于是，魏籍小心翼翼地将西服叠好放入书包内，接着换上一身轻便舒适的休闲装。
完成换装之后，他又从钱包里掏出两千多元现金，谨慎地塞进书包的夹层里。
毕竟现在社会上小偷小摸的现象可不少见。
“妈，我跟哈辉约好一起去陇县玩几天，今天就要动身啦。”
魏籍一边把需要换洗的脏衣服递给母亲王丽，一边向她禀报行程安排。
“嗯，既然你们都计划好了那就去吧，好好玩儿几天，顺便也放松一下心情！”
王丽点头表示赞同。得到母亲的许可后，魏籍正准备迈步离去。
“等一下。”王丽突然喊住了他，然后快步走进卧室。
不一会儿，她拿着五百块钱走出来交到魏籍手中，并叮嘱道：“出门在外身上要带点钱，记住别老想着占人家便宜。如果钱不够用了，记得随时给妈打电话！”
魏籍倒也没有故作客气，大大方方地接过这五百元钱，满心欢喜地向老妈道谢：“谢谢老妈！那我先走啦！”
话音未落，他已迫不及待地踏出家门。
魏籍离开家后，出门打了辆出租就来到了车站。
一下车，魏籍就看到了远处的哈辉，那家伙正兴奋地朝这边挥手，并大声呼喊：“我在这儿呢！”
魏籍见状，立刻飞奔过去，来到哈辉身旁后，气喘吁吁地说：“好小子，总算是找到你了。走吧，先去买票！”
两人买好了十五点准时发车的车票，然后就在车站附近溜达着寻找吃饭的地方。
走着走着，他们发现一家杭州小笼包店，于是决定进去尝尝味道。
一进店门，哈辉就迫不及待地对魏籍说：“阿籍，我把钱都带来了。”
说着，他顺手从口袋里掏出一张银行卡递给魏籍。
魏籍接过银行卡，小心翼翼地放进书包的夹层里。
接着，他微笑着回应道：“哈哈，这次生意要是谈成了，咱们这两个月可就有得忙活咯！就算没谈成也没关系，全当是去旅游散心啦。”
其实，在魏籍内心深处，对于此次谈判成功充满了信心。
两人填饱肚子之后，又返回了车站继续等待。
大约过了半个小时，他们顺利登车，踏上了这段漫长的旅程。
经过五个多小时的颠簸，大巴车终于抵达了陇县。
魏籍看了看手机，发现时间已经快要接近二十一点了，便和哈辉商量着去找一家旅馆过夜。
一番寻觅之后，他们最终选定了一家价格实惠、环境还算不错的旅馆安顿下来。
次日清晨，不到七点魏籍就醒了过来，叫醒哈辉后。
两人换上了西装后，让哈辉把包背上，两人便离开了旅馆。
两人在楼下找了家早餐店便吃了起来，“哈密瓜，一会你就站在我身边就行！我来谈。”
哈辉一边心不在焉地吃着东西，一边嘴里嘟囔着：“行！”
两人匆匆填饱肚子之后，魏籍觉得当务之急是先给自己弄一个假身份。于是他们来到附近的一家打印店。
一进店门，魏籍就大声喊道：“老板，帮我打印几张名片。”
那位坐在柜台后的中年男子抬起头，看着魏籍，礼貌地问：“请问您想要什么样式的名片呢？”
魏籍详细地向老板说明了自己的需求，并要求老板给他打印十张出来。
付完钱后，魏籍和哈辉走出打印店，随手拦了一辆出租车，直奔关山药厂而去。
车子一路疾驰，不一会儿就到了关山药厂门口。
下车后，魏籍从口袋里掏出一张刚刚印好的名片，递给门卫。
然后一本正经地说：“您好，我们想见一见你们秦总，跟他谈一笔生意，请您帮忙通报一声。”
说完，他又悄悄往门卫手里塞了一包中华香烟。
门卫心领神会地收下烟，脸上露出笑容，语气也变得客客气气：“两位稍等片刻，我这就进去通报一下。”
门卫转身走进传达室，拨通了内部电话。
而此时此刻，正在办公室里的秦总拿起话筒，听到门卫的汇报后。
心里不禁犯起嘀咕：“这个北五县联合药材厂的总经理魏籍，之前好像从未听闻过啊！”
“不过既然对方找上门来谈生意，还是先见见再说，看看对方是什么来头。”
随后门卫便把两人带进了秦总的办公室。
秦总看见两人如此年轻后，心里也犯起了嘀咕。
魏籍看见秦总的神情后，就知道了他的想法，然后开口道：“秦总好！”，顺手递给了秦总一张名片。
秦总接过名片后，看见名片有模有样的，便笑着问道：“魏经理，找我秦某人有何贵干？”紧接着招呼二人坐下。
“秦总，我就开门见山，听说贵厂最近正在收购蝎子，而我们厂子在北五县也是小有规模，便想和秦总谈笔生意。”
魏籍直接说出了自己的目的。
“哦？那魏经理准备和我们厂子怎么合作？”秦总嘴角微扬，似笑非笑地问道。
魏籍向身旁的哈辉使了个眼色，哈辉心领神会，赶忙从包里掏出一份早已拟好的合同递给秦总，“秦总，请您过目一下。”
秦总接过合同，大致扫了几眼，当他看到某一部分时，不禁皱起了眉头。
“魏经理，这里写着每次送货每超过一百斤后，每斤单价就要提高 30 元，这个价格可不低啊。”
“秦总，您放心，我们每次给您送货都会保证至少有一百斤，这可是那些零散户远远比不上的量。”
魏籍脸上挂着笑容，不慌不忙地解释道。
“话虽如此，但这个涨幅还是太大了些，我觉得 15 元比较合理。”秦总摇了摇头，坚持自己的看法。
紧接着，一场激烈的讨价还价拉开帷幕。只见秦总和魏籍你一言我一语，互不相让。
而站在一旁的哈辉则瞪大了眼睛，看着眼前这位原本文质彬彬的秦总竟然瞬间化身为市井小民般与人争论不休，心中着实有些惊讶！
最终，两人以20块为准。
不过，秦总还加一个合同期限——一个月，毕竟药材价格变化也是挺快的。