第244章 有舍才有得
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“这位是陆总，大家可能比较陌生，但是他是我请来的重量级人物。众程网你们应该知道吧？”
“知道。”年轻一点的龙政马上就回答，“我有的客户不知道怎么卖飞机票，我就直接在众程网帮忙定，加个几十块的手续费，每个月还能整几百一千块。”
众人一听，也来了精神，原来还可以这样赚钱的。
“嘿！龙总，有这样的赚钱的好经验，你一定要给大家分享出来啊。看来我们没事就要这样聚一聚，多交流，别闭门造车。不过，龙总，等会你要好好很陆总聊聊，要卖机票，你何必去他们网站定，直接谈合作嘛。陆总，你说是不是？”
陆小武对这方面真的不怎么了解，今天他的主要目的不是这个，只能回答：“好说，这个事我回去给严总汇报一下，可以的话，给程方的同事们都开绿灯。”
“那是肯定的啊！我们是兄弟公司。陆总刚才说的严总，就是咱们程方的投资人，也是众程的董事长，今天是因为有点忙才委托陆总和我们开这个会。”
程芳涵这一张嘴确实能说，先把众程拉出来抬高自己的身价，也顺便帮门店老板们找到了赚钱的方法，一般人很少有她这种口才。
“接下来，我就来说我前面给大家多次说到的好消息。听我慢慢道来！嘿嘿。”程芳涵就像说评书一样，用手机在桌子上轻轻一磕。
“啪”地一声，开始讲了：“我看大家加盟到程方来也有些日子了，大家感觉如何？”
七家门店里，当然有做得好，做得一般的，不过这年头旅游行业正在上升期间，门店又没有货物压力，就算做得不好，也不会比在外头小公司里上班的工资低。
“看，我没有骗你们吧？就算咱们这儿入行最晚的小赵，也比上班时等着老板拿工资强，是不是？”
小赵微微点头，默认了这种说法。
“杨哥和龙总就不说了，他们一直生意就不错，我敢说，就算他们只是个加盟门店，也比像老贾过去这种正儿八经的公司强。”
大家都听得心花怒放，没有谁能经得起捧。
“不过，这么久，大家在工作中有没有发现什么问题？”
“问题，倒是挺多的……有的供应商牛得很，看人下菜……”
“对啊对啊，他们报价都不一样，比如云南游，给假日报价1500还能优惠80，给我们就报价1600……”
“还有，逍遥游的那个小张，态度很差……”
大家七嘴八舌议论起来。
“别忙，别忙，呵呵，这些问题咱们都遇见过，而且以后会一直遇见。来，一个一个说。”
让正儿八经发表意见的时候，这些人又具体说不上来了。
只有杨哥说：“其实还是些老问题。报价我知道，同一家供应商，给不同的公司报不同的价是经常现象，同样，售后也是一样，实力强一点的公司，他们就要积极一些，不那么强的公司，他们有可能会推诿扯皮。不光是我们程方，其他公司也会遇到这种情况。”
大家听了，都沉默下来，确实是这么一回事。旅游这种业务，没事的时候，大家都好，一有事情，就是扯皮斗嘴的时候，很费精神。
“嗯……杨哥说得好，和我想得完全一样。大家也知道了，现在市场上现在很多门店，小公司都出来了，我们面临的竞争压力其实是很大。要想占有一席之地，大家知道应该怎么办吗？”
众人面面相觑，很久回答不出来。
“龙总，你发表下意见呢？”
“呃……我觉得要想在各方面都被别人看得起，一定要自己壮大起来，比如前面说的价格问题，只要我们收客多，那些供应商还不是抢着赶着给我们优惠。”
“说得太对了，在商言商，我们要知道别人在想什么？换作是我，有很多客户老给我带来订单，我也愿意给他优惠啊！所以这里问题来了，我们怎么才能量大从优？”
又是一个问题，众人还是没有反应过来。
程芳涵也不卖关子了，自己回答：“这段时间我想了很多，我们既然有这么一个小团队了，就不能浪费这么好的资源，一定要抱团取暖，劲儿往一处使，才能拿得到好的资源。比如，我们收云南，都交给几家优质的、合作好的供应商，这样我们才能和别人谈条件啊！”
杨哥也觉得这是个办法，且对大家都有好处。
“可是这里有个小问题，是严总给我提出来的。他说，根据他的经验，光每天喊口号不行，实际行动起来就要打很大的折扣，今天折扣一点，明天折扣一点，事情最后就变样了。所以我也担心，我们今天会一开，回去睡了一觉，明天大家又不记得了，顾客来的时候，还是在走老套路。这个问题不好解决呐，朋友们，我想了很久也没想到具体办法，只有把希望寄托在大家的自觉性上咯。”
“咳咳……嗯，能自觉的人不多哈。”陆小武及时捧哏，刚才程芳涵话太密，他好不容易逮到个机会插话，这也是严思凡在他出发之前叮嘱过的。
“陆总也知道哈。我想了几天都没有想好这个问题，毕竟大家都是伙伴，我不能逼着大家是不是？后来严总提醒我说，你光说大家是合作伙伴，是兄弟姐妹，光用嘴说的吗？他这一说倒把我说得不好意思了。”
“严总给我举了一个例子，说他有一家装修公司，让很多骨干都做了公司股东，他们的工作热情很高，所以严总工作起来也很轻松。我问他，把股份分出去难道你舍得？”
“他说万事有舍才有得。不分股份，公司一年2000万业绩，分出去以后，公司一年3000万业绩，还得到了大家的拥护，你说分还是不分？我想我当然是分了，毕竟我的目标就是共赢，大家赚钱才是真的赚钱。”
铺垫了一大堆，程总终于说到了重点：“我也学他来个有舍才有得，把我的股份让一部分出来，让大家一起来做公司真正的主人。”
“这位是陆总，大家可能比较陌生，但是他是我请来的重量级人物。众程网你们应该知道吧？”
“知道。”年轻一点的龙政马上就回答，“我有的客户不知道怎么卖飞机票，我就直接在众程网帮忙定，加个几十块的手续费，每个月还能整几百一千块。”
众人一听，也来了精神，原来还可以这样赚钱的。
“嘿！龙总，有这样的赚钱的好经验，你一定要给大家分享出来啊。看来我们没事就要这样聚一聚，多交流，别闭门造车。不过，龙总，等会你要好好很陆总聊聊，要卖机票，你何必去他们网站定，直接谈合作嘛。陆总，你说是不是？”
陆小武对这方面真的不怎么了解，今天他的主要目的不是这个，只能回答：“好说，这个事我回去给严总汇报一下，可以的话，给程方的同事们都开绿灯。”
“那是肯定的啊！我们是兄弟公司。陆总刚才说的严总，就是咱们程方的投资人，也是众程的董事长，今天是因为有点忙才委托陆总和我们开这个会。”
程芳涵这一张嘴确实能说，先把众程拉出来抬高自己的身价，也顺便帮门店老板们找到了赚钱的方法，一般人很少有她这种口才。
“接下来，我就来说我前面给大家多次说到的好消息。听我慢慢道来！嘿嘿。”程芳涵就像说评书一样，用手机在桌子上轻轻一磕。
“啪”地一声，开始讲了：“我看大家加盟到程方来也有些日子了，大家感觉如何？”
七家门店里，当然有做得好，做得一般的，不过这年头旅游行业正在上升期间，门店又没有货物压力，就算做得不好，也不会比在外头小公司里上班的工资低。
“看，我没有骗你们吧？就算咱们这儿入行最晚的小赵，也比上班时等着老板拿工资强，是不是？”
小赵微微点头，默认了这种说法。
“杨哥和龙总就不说了，他们一直生意就不错，我敢说，就算他们只是个加盟门店，也比像老贾过去这种正儿八经的公司强。”
大家都听得心花怒放，没有谁能经得起捧。
“不过，这么久，大家在工作中有没有发现什么问题？”
“问题，倒是挺多的……有的供应商牛得很，看人下菜……”
“对啊对啊，他们报价都不一样，比如云南游，给假日报价1500还能优惠80，给我们就报价1600……”
“还有，逍遥游的那个小张，态度很差……”
大家七嘴八舌议论起来。
“别忙，别忙，呵呵，这些问题咱们都遇见过，而且以后会一直遇见。来，一个一个说。”
让正儿八经发表意见的时候，这些人又具体说不上来了。
只有杨哥说：“其实还是些老问题。报价我知道，同一家供应商，给不同的公司报不同的价是经常现象，同样，售后也是一样，实力强一点的公司，他们就要积极一些，不那么强的公司，他们有可能会推诿扯皮。不光是我们程方，其他公司也会遇到这种情况。”
大家听了，都沉默下来，确实是这么一回事。旅游这种业务，没事的时候，大家都好，一有事情，就是扯皮斗嘴的时候，很费精神。
“嗯……杨哥说得好，和我想得完全一样。大家也知道了，现在市场上现在很多门店，小公司都出来了，我们面临的竞争压力其实是很大。要想占有一席之地，大家知道应该怎么办吗？”
众人面面相觑，很久回答不出来。
“龙总，你发表下意见呢？”
“呃……我觉得要想在各方面都被别人看得起，一定要自己壮大起来，比如前面说的价格问题，只要我们收客多，那些供应商还不是抢着赶着给我们优惠。”
“说得太对了，在商言商，我们要知道别人在想什么？换作是我，有很多客户老给我带来订单，我也愿意给他优惠啊！所以这里问题来了，我们怎么才能量大从优？”
又是一个问题，众人还是没有反应过来。
程芳涵也不卖关子了，自己回答：“这段时间我想了很多，我们既然有这么一个小团队了，就不能浪费这么好的资源，一定要抱团取暖，劲儿往一处使，才能拿得到好的资源。比如，我们收云南，都交给几家优质的、合作好的供应商，这样我们才能和别人谈条件啊！”
杨哥也觉得这是个办法，且对大家都有好处。
“可是这里有个小问题，是严总给我提出来的。他说，根据他的经验，光每天喊口号不行，实际行动起来就要打很大的折扣，今天折扣一点，明天折扣一点，事情最后就变样了。所以我也担心，我们今天会一开，回去睡了一觉，明天大家又不记得了，顾客来的时候，还是在走老套路。这个问题不好解决呐，朋友们，我想了很久也没想到具体办法，只有把希望寄托在大家的自觉性上咯。”
“咳咳……嗯，能自觉的人不多哈。”陆小武及时捧哏，刚才程芳涵话太密，他好不容易逮到个机会插话，这也是严思凡在他出发之前叮嘱过的。
“陆总也知道哈。我想了几天都没有想好这个问题，毕竟大家都是伙伴，我不能逼着大家是不是？后来严总提醒我说，你光说大家是合作伙伴，是兄弟姐妹，光用嘴说的吗？他这一说倒把我说得不好意思了。”
“严总给我举了一个例子，说他有一家装修公司，让很多骨干都做了公司股东，他们的工作热情很高，所以严总工作起来也很轻松。我问他，把股份分出去难道你舍得？”
“他说万事有舍才有得。不分股份，公司一年2000万业绩，分出去以后，公司一年3000万业绩，还得到了大家的拥护，你说分还是不分？我想我当然是分了，毕竟我的目标就是共赢，大家赚钱才是真的赚钱。”
铺垫了一大堆，程总终于说到了重点：“我也学他来个有舍才有得，把我的股份让一部分出来，让大家一起来做公司真正的主人。”