第37章 小武第一单
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中介的第二步就是卖房。
卖房最重要的就是客户源，至之所以要开一个门店，而不去写字楼，就是为了方便客户找得到地方。
客户源和其他面对大众的行业销售一样，没有固定的方式获取，或者客户看见门店自己寻过来的，或者朋友熟人介绍来的，或者去新楼盘外头挖过来的，甚至可以是麻将桌上认识的。
总之，随时随地，遍地可能都是客户，前提是让大家都知道你是二手房中介。
“哦，原来是这样。”陆小武听了宝哥的教导，憧憬着自己以后边打麻将边做业务的场景。
“别高兴太早，还有不少问题，你以后都很可能遇得到。比如你的客户看好一套房，从其他地方得到了房东的联系方式，绕过你买了房，你前面做得工作就白费喽。”
“啊？还有这种事，真不要脸。”
“没办法，我看你这个样子也不是道德家。”
“那是。”陆小武最大的优点就是有自知之明。
“另外，还有一些硬性要求，对我来说比较难，对你这个大学生来说就比较容易了。就是要熟悉租房购房合同的内容，还要熟悉当地的环境，比如我来这里10天，就能把方圆几公里的地图画出来，大街小巷包括桂芬老太婆的洗澡间在哪里我都知道。”
宝哥自豪地说，就是为了表示自己为了事业而付出的勤奋。
“老太婆的洗澡间有什么看头？”陆小武不解。
“啧，这叫专业晓得不？洗澡间的大小也和房价息息相关。”
宝哥推着自行车，其实没怎么骑过，一路都步行给陆小武传道授业解惑。
很快两人就走过十来个小区，过去了几小时。
今天算是开了个耳界，陆小武趁着兴头上回去把宝哥的话记在了笔记本上。
往后一段时间，他就骑着宝哥的自行车在玉林周围大街小巷串，宝哥免费收了个徒弟，也落得自在，很多事情也不用自己亲自操刀了。
比如出去印名片这些小事。
不过陆小武的运气没有宝哥好，眼看大半个月个月过去都还没有开张，心里有点着急。
一天终于来了一位老太太，要在附近的中学租房，目的是陪读。
学校旁的租房价被炒得很高，比其他地方的租房价要高接近一半，当然中介们也非常喜欢租这样的地方。
老太太一开始有点拘谨，进门看见流里流气的宝哥坐在店里和拿着电话和人吹牛：“你这个人，我都不想说你，跳沙痧舞不给钱就跑了，不诚信，我以后不想和你打交道……”
“哎哟，说些什么呀？”老太太无意中听到宝哥的聊天内容，摇摇头就要走。
还没出门就遇见陆小武满头大汗的回来，热情地对她说：“阿姨你好，是想租房还是买房？”
陆小武话还没说完，因为见到客户过于激动，没等自行车停好就要跨步，脚正好勾在脚架上，人整个向前一扑，脸着地来个狗吃屎。
“哎哟。”老太太今天第二次发出这个词。
陆小武反应很快，一个鲤鱼打挺站了起来，接着说：“阿姨，屋里坐。”
“我不去。”老太太回答。
“去嘛，我给你倒水。”陆小武嘴角有点流血了。
好一个精神小伙儿，老太太看着他，终归有点不忍心。
心想年轻人挣钱不容易，不知道是谁家的娃谁家的丈夫，妈知道了心不心疼？虽然长得是丑了一点，但是看上去和善。
老太太不太情愿地进了门店，好在宝哥这时候已经打完荤电话，正认真地整理客户名单。
了解了老太太的基本需求后，陆小武在抽屉了拿出三套房的钥匙，因为学校离门店还有两公里路程，他又没有汽车开，想着老人家上了年纪走路累，又招了一辆出租车去看房。
三套房各有千秋，装修好的价格稍贵，便宜的户型不好。
几经犹豫，老太太还是觉得离月校最近那套最合适，附近还有农贸市场，图的就是一个方便。
陆小武见今天和客户沟通不错，老太太也肯定是诚心租房，当然想快刀斩乱麻尽快成交。
于是又招了出租车把老太太拉回门店，倒茶倒水“逼单”。
“我给你说呀，小陆，这个房子我觉得还是不错，但是一千快钱一个月，我还是觉得有点贵。你看，我孙女还要在这里上两年多学，我就要花3万块出去，你能不能再给房东说说便宜点？”老太太说。
“嗯，阿姨，学区房就是这个样子的，都比其他地方的要贵点。这样吧，我马上给房东打个电话。”
此时宝哥又出门搜集房源去了，陆小武拨通了他的电话。
“喂，何哥吗？你忙不忙，我和你说下你那套房子的事。”
宝哥听见陆小武说房，自然猜到是什么意思。
“啊，你说——别动！二筒要碰！”
“我这里有个阿姨觉得你房不错，很喜欢，就是呢觉得有点贵，是真心想租的，问下你能不能便宜点。”
“不能，不能。”
“少一点哈，少了马上签，半年一付，人家一租就是几年，不像那些打工的，租几个月又要走。”
“那就九百，不能再少了。”
挂了电话，陆小武对老太太说：“阿姨，你也听见啦，少一百我也是用了很大力气了。”
“唉，我觉得还是有点贵。”
“流浪的人在外想念你，亲爱的妈妈……”陆小武的电话又响了。
“小武哥，你今天是不是看了学校外头那套房？”还是宝哥的电话打的，只是声音是另外一个人，旁边隐约还有人喊：“幺鸡？别动，杠一个。”
“哪一套？”
“哎呀，2栋302。”
“哦，哦，那套啊，刚签了。”
“你确定？没签我要签了，我都在收钱了。”
“签了签了，已经签了。”
“我日他本人。”对方骂了一句，挂了电话。
陆小武这时候脸拧成了一股麻花，对老太太说：“阿姨，我这都是胡说八道帮你压住了，其他门店都在抢这套房，如果不签我在公司里没法做人了。”
老太太这才终于决定要签了。
【作者题外话】：周末放弃休息，码字不容易，求张银票啊。
中介的第二步就是卖房。
卖房最重要的就是客户源，至之所以要开一个门店，而不去写字楼，就是为了方便客户找得到地方。
客户源和其他面对大众的行业销售一样，没有固定的方式获取，或者客户看见门店自己寻过来的，或者朋友熟人介绍来的，或者去新楼盘外头挖过来的，甚至可以是麻将桌上认识的。
总之，随时随地，遍地可能都是客户，前提是让大家都知道你是二手房中介。
“哦，原来是这样。”陆小武听了宝哥的教导，憧憬着自己以后边打麻将边做业务的场景。
“别高兴太早，还有不少问题，你以后都很可能遇得到。比如你的客户看好一套房，从其他地方得到了房东的联系方式，绕过你买了房，你前面做得工作就白费喽。”
“啊？还有这种事，真不要脸。”
“没办法，我看你这个样子也不是道德家。”
“那是。”陆小武最大的优点就是有自知之明。
“另外，还有一些硬性要求，对我来说比较难，对你这个大学生来说就比较容易了。就是要熟悉租房购房合同的内容，还要熟悉当地的环境，比如我来这里10天，就能把方圆几公里的地图画出来，大街小巷包括桂芬老太婆的洗澡间在哪里我都知道。”
宝哥自豪地说，就是为了表示自己为了事业而付出的勤奋。
“老太婆的洗澡间有什么看头？”陆小武不解。
“啧，这叫专业晓得不？洗澡间的大小也和房价息息相关。”
宝哥推着自行车，其实没怎么骑过，一路都步行给陆小武传道授业解惑。
很快两人就走过十来个小区，过去了几小时。
今天算是开了个耳界，陆小武趁着兴头上回去把宝哥的话记在了笔记本上。
往后一段时间，他就骑着宝哥的自行车在玉林周围大街小巷串，宝哥免费收了个徒弟，也落得自在，很多事情也不用自己亲自操刀了。
比如出去印名片这些小事。
不过陆小武的运气没有宝哥好，眼看大半个月个月过去都还没有开张，心里有点着急。
一天终于来了一位老太太，要在附近的中学租房，目的是陪读。
学校旁的租房价被炒得很高，比其他地方的租房价要高接近一半，当然中介们也非常喜欢租这样的地方。
老太太一开始有点拘谨，进门看见流里流气的宝哥坐在店里和拿着电话和人吹牛：“你这个人，我都不想说你，跳沙痧舞不给钱就跑了，不诚信，我以后不想和你打交道……”
“哎哟，说些什么呀？”老太太无意中听到宝哥的聊天内容，摇摇头就要走。
还没出门就遇见陆小武满头大汗的回来，热情地对她说：“阿姨你好，是想租房还是买房？”
陆小武话还没说完，因为见到客户过于激动，没等自行车停好就要跨步，脚正好勾在脚架上，人整个向前一扑，脸着地来个狗吃屎。
“哎哟。”老太太今天第二次发出这个词。
陆小武反应很快，一个鲤鱼打挺站了起来，接着说：“阿姨，屋里坐。”
“我不去。”老太太回答。
“去嘛，我给你倒水。”陆小武嘴角有点流血了。
好一个精神小伙儿，老太太看着他，终归有点不忍心。
心想年轻人挣钱不容易，不知道是谁家的娃谁家的丈夫，妈知道了心不心疼？虽然长得是丑了一点，但是看上去和善。
老太太不太情愿地进了门店，好在宝哥这时候已经打完荤电话，正认真地整理客户名单。
了解了老太太的基本需求后，陆小武在抽屉了拿出三套房的钥匙，因为学校离门店还有两公里路程，他又没有汽车开，想着老人家上了年纪走路累，又招了一辆出租车去看房。
三套房各有千秋，装修好的价格稍贵，便宜的户型不好。
几经犹豫，老太太还是觉得离月校最近那套最合适，附近还有农贸市场，图的就是一个方便。
陆小武见今天和客户沟通不错，老太太也肯定是诚心租房，当然想快刀斩乱麻尽快成交。
于是又招了出租车把老太太拉回门店，倒茶倒水“逼单”。
“我给你说呀，小陆，这个房子我觉得还是不错，但是一千快钱一个月，我还是觉得有点贵。你看，我孙女还要在这里上两年多学，我就要花3万块出去，你能不能再给房东说说便宜点？”老太太说。
“嗯，阿姨，学区房就是这个样子的，都比其他地方的要贵点。这样吧，我马上给房东打个电话。”
此时宝哥又出门搜集房源去了，陆小武拨通了他的电话。
“喂，何哥吗？你忙不忙，我和你说下你那套房子的事。”
宝哥听见陆小武说房，自然猜到是什么意思。
“啊，你说——别动！二筒要碰！”
“我这里有个阿姨觉得你房不错，很喜欢，就是呢觉得有点贵，是真心想租的，问下你能不能便宜点。”
“不能，不能。”
“少一点哈，少了马上签，半年一付，人家一租就是几年，不像那些打工的，租几个月又要走。”
“那就九百，不能再少了。”
挂了电话，陆小武对老太太说：“阿姨，你也听见啦，少一百我也是用了很大力气了。”
“唉，我觉得还是有点贵。”
“流浪的人在外想念你，亲爱的妈妈……”陆小武的电话又响了。
“小武哥，你今天是不是看了学校外头那套房？”还是宝哥的电话打的，只是声音是另外一个人，旁边隐约还有人喊：“幺鸡？别动，杠一个。”
“哪一套？”
“哎呀，2栋302。”
“哦，哦，那套啊，刚签了。”
“你确定？没签我要签了，我都在收钱了。”
“签了签了，已经签了。”
“我日他本人。”对方骂了一句，挂了电话。
陆小武这时候脸拧成了一股麻花，对老太太说：“阿姨，我这都是胡说八道帮你压住了，其他门店都在抢这套房，如果不签我在公司里没法做人了。”
老太太这才终于决定要签了。
【作者题外话】：周末放弃休息，码字不容易，求张银票啊。