第37章 谈判
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中午十二点，凛冬集团某会议室。
“柳秘书，这件事情你可一定要给我们几个交代。”
“交代？成王败寇的道理你们不懂吗？你们竟敢违背合同上的条约，大不了我们就法庭上见！谁怕谁？我们凛冬这么大一个集团，居然还能被你们要挟了？”
临涣刚提着几瓶酒和几份饭菜走到会议室面前，听见里面的动静后恨不得一把掐死柳婷这泼妇，你踏马的脑子不行还硬要给我增加游戏难度，这是个什么事？
“砰！”刚想继续吵的几人，听见如此轰鸣的踢门声都闭上了嘴齐刷刷的看向门外。空气中弥漫的硝烟气息也消散许多。
“柳婷！这是贵客懂吗，贵客！人家远道而来你不表示欢迎，怎么还跟人家吵架呢！”临涣恨铁不成钢的咬牙指着柳婷骂道，然后对几个中年男子鞠了个躬，“几位老总，真是不好意思，内人的脾气一向就这样，晚上回去后我会好好教训她。”
话落柳婷的目光如杀人一般，临涣则是淡淡的示意其不要哔哔，不然特么的老子这么多酒菜不白买了？
内人？几位老总皆是一愣，看了看临涣后瞄了瞄柳婷，没想到凛冬这朵霸王花已经名花有主了，怎么什么消息也没传出来，至于教训？恐怕得教训到床上去吧？一时间几人都有些羡慕嫉妒恨了起来，这种极品美女可不是谁都能驾驭的，不过眼前这个男子显然不在此类。
“几位老总好，有失远迎啊，想必几位远道而来都没吃饭吧？我特意去旁边的大酒店买了点酒菜，咱们吃饱喝足再谈那些东西，别坏了和气不是嘛。”临涣笑眯眯的和几个人打着招呼，给每人发了一根上好的雪茄，“我先自我介绍一下，我叫临涣，柳秘书的丈夫，敢问几位老总怎么称呼。”
几位老总脸色都好转许多，这个柳秘书的丈夫是个实在人啊，一点架子都没。
“我是老王水产的王一。”
“我是老张水产的张二。”
“我是老余水产的余三，临兄弟，今天虽然只有我们三个来，但却也代表了剩下几家水产公司的生死存亡之关键啊。咱们有空再聚，今天还是要跟柳秘书洽谈合作的事宜。”坐在最中间的中年男子说道，显然就是三人的头头了。
临涣嘴角抽了抽，终于知道凛冬为什么要整合餐饮方面的供应链了，这供应链的企业这么多家，哪怕有一家断货那处理起来都极为棘手。
用眼神警告了一番柳婷后，临涣笑眯眯的把饭菜从袋中端了出来，开了瓶酒笑着说道：“王总、张总、余总，三位应该都比我这后生要年长，我就称三位为老哥了。”手中往一次性杯子中倒着酒，边说道，“一个女人懂什么，哪能比得过我们男人喝酒的重要性！不瞒几位老哥说，这次让利的商谈由我主持，她就是个花瓶罢了。”
“对不对！”感受到几人不太相信的目光，临涣恶狠狠的问道。
柳婷咬牙切齿的点了点头：“今天由他主持谈判，我是旁听。”
“什么谈判！是商谈懂吗，商谈！你这女人怎么这么不懂事呢！”临涣痛心疾首的重重拍了几下桌子，将手里的茅台一把推过去，“倒酒！女人就该有点女人的样子！能不能有点眼力见，男人吃饭，女人负责倒酒就好了！”话落，严厉警告的目光直射柳婷。
柳婷什么时候受过这种委屈，刚想发作但还是强忍下去，毕竟要是破坏了这轮谈判的话，那凛冬餐饮可能会被敌对抢走不少市场份额，那样后果也太严重了。
临涣此番话让三位老总十分受用，脸上露出了极其满意的表情，暗想此人的态度可比他老婆好多了，商谈这个词也用的十分精妙，毕竟你们都要把我们往死路逼了，我还要跟你对称上下级？那未免太丢尊严了。不过他们心里都很想请教一下临涣的御妻之道，脾气这么大的婆娘到底是怎么驯服的？
“几位老哥，今天我在餐厅买菜，来晚了一步未能亲自相迎，我自罚一杯！”临涣豪爽的将一杯白酒一饮而尽，十分用力的将杯子拍在桌上，“不瞒几位老哥说啊，这女人踏马的真是三天不打上房揭瓦，你们来之前我就嘱咐她要客客气气，和气才能生财嘛，谁知道她竟然这么放肆！”说到这临涣狠狠的叹了口气。
男人向来喜欢以酒会友，临涣的行为完全打消了之前剩下的点点不满。三个老总也是恍然大悟的点了点头，原来是这样啊，女人确实不能惯！在家有保姆，那些黄脸婆什么不干还不让自己找情人了？那就打就行了，打服了一切都好了。这三人此时已经恨不得跟焕哥拜把子结为兄弟了。
“没事临老弟，这都不是事，哥几个能让你一人独饮呢，我也干了！”余三也一饮而尽，不过脸却涨的通红，完全没有临涣那种淡然之色。
酒足饭饱后，几人真是称兄道弟起来，不知道的还以为他们是多年的好兄弟，柳婷愕然，完全没想到普普通通的一顿饭居然能有这种效果，甚至一时间都将因临涣之前的行为产生的不满忘到脑后了。
“几位老哥，现在也都吃饱喝足了，老弟我就开门见山的说了。”临涣叼着根牙签，四仰八倒的躺在椅子上，“凛冬餐饮目前的供应链太繁太杂，我们不得已才出此下策拉东都入伙。但那帮孙子实在是太黑了。”
临涣重重的拍了几下桌子，郑重的说道：“哥几位放心，我们会重新评估和东都的合作，那帮孙子简直不是人！”
余三脸色涨红，但还没到醉的水平神色凝重了许多：“临老弟，我是真的认你这个兄弟了。不过你也知道东都在我们水产业的统治力，你也知道东都的王舟吧，那简直就是孙子中的孙子啊。你们凛冬或许无所谓，但他要是入伙的话，我们几个可就没饭吃咯。”
要是王舟知道这里的情况，肯定会气的吐出几口老血，你们踏马的坑了老子那么多利润，现在反过来骂我不是人？我可能不是人，但你们是真的狗！
“几位老哥你们放心，我们肯定不会断掉你们的供应链，并且要给你们提高利润，肯定不能被王舟那孙子压制对不对？”临涣拍了拍胸脯，打了个包票，“不瞒几位老哥，东都在我们这的合同是低于市场价8点5个百分点。几位老哥呢，你们的合同数值参差不齐，但肯定都没达到这么个数。今天开心，我就自作主张了，我们重新签订低于市场价7点5个百分点的合同！但供货量需要保质，量的话减少百分之十左右，你们看怎么样。”
三人开始皱紧眉头思索起来，这样的话不会被凛冬踢出局，也就不用担心那狼子野心的王舟打压自己公司，目前的大部分合同都在9个百分点以下，若是签下7点5个百分点合同的话公司利润恐怕会大幅度增加，甚至可能达到百分之三十。减少供货量百分之十的话实在是情有可原，毕竟东都入伙了，货物供应肯定会处于溢出的状态，凛冬这次可是相当有诚意啊。
王一张二十分满意这个解决方案，两人刚想拍板决定，余三却率先开口了：“那临老弟，我们这份合同的合约时间是多久呢。”两人皆是一愣，略带感激的看向了余三，差点忘了这茬。要是没有特别限制的话，凛冬迟早还能下手。
临涣暗骂这孙子喝了这么多怎么还这么清醒，这是白瞎这几瓶大排档二十一瓶的假酒了。看来那份有坑的合同没用了，心中无奈的叹了口气后放下插入口袋的左手，用右手插入左边口袋掏出了一份带有合约期限的合同递给三人。
“三位老哥，这是合同样本。合约期限是三年，这也是老弟能争取到的底线了。”
听着临涣这话，三人皆是点了点头。这三年足够自己处理好之后的事情了，凛冬这要求的确不算过分，点了点头后余三感谢道：“这次多谢临老弟了，这是我的名片。希望凛冬能多多包涵我们的那些龌龊行为。我们一定会亲自发表声明，当然赔偿也由我们来。”
“好，多谢几位老哥了，那合同我们什么时候签订呢？”
余三思索了一番后说道：“这件事情不急，这样吧，等我们将之前的麻烦处理干净。这样也才能体现我们的诚意嘛。”
“好，那就这样订了。”临涣笑着说道，再次给几人一人发了一根雪茄，“那就不留几位老哥了，我去和内人好好谈一谈什么叫做贤良淑德。”话落便拉着柳婷迅速走了出去，柳婷眼神仿佛要杀人一般，7点5个百分点那真是让这帮混蛋赚翻了。凛冬的威慑力荡然全无，可这混蛋刚刚完全不管自己示意的眼神一意孤行的报出这个价格。
中午十二点，凛冬集团某会议室。
“柳秘书，这件事情你可一定要给我们几个交代。”
“交代？成王败寇的道理你们不懂吗？你们竟敢违背合同上的条约，大不了我们就法庭上见！谁怕谁？我们凛冬这么大一个集团，居然还能被你们要挟了？”
临涣刚提着几瓶酒和几份饭菜走到会议室面前，听见里面的动静后恨不得一把掐死柳婷这泼妇，你踏马的脑子不行还硬要给我增加游戏难度，这是个什么事？
“砰！”刚想继续吵的几人，听见如此轰鸣的踢门声都闭上了嘴齐刷刷的看向门外。空气中弥漫的硝烟气息也消散许多。
“柳婷！这是贵客懂吗，贵客！人家远道而来你不表示欢迎，怎么还跟人家吵架呢！”临涣恨铁不成钢的咬牙指着柳婷骂道，然后对几个中年男子鞠了个躬，“几位老总，真是不好意思，内人的脾气一向就这样，晚上回去后我会好好教训她。”
话落柳婷的目光如杀人一般，临涣则是淡淡的示意其不要哔哔，不然特么的老子这么多酒菜不白买了？
内人？几位老总皆是一愣，看了看临涣后瞄了瞄柳婷，没想到凛冬这朵霸王花已经名花有主了，怎么什么消息也没传出来，至于教训？恐怕得教训到床上去吧？一时间几人都有些羡慕嫉妒恨了起来，这种极品美女可不是谁都能驾驭的，不过眼前这个男子显然不在此类。
“几位老总好，有失远迎啊，想必几位远道而来都没吃饭吧？我特意去旁边的大酒店买了点酒菜，咱们吃饱喝足再谈那些东西，别坏了和气不是嘛。”临涣笑眯眯的和几个人打着招呼，给每人发了一根上好的雪茄，“我先自我介绍一下，我叫临涣，柳秘书的丈夫，敢问几位老总怎么称呼。”
几位老总脸色都好转许多，这个柳秘书的丈夫是个实在人啊，一点架子都没。
“我是老王水产的王一。”
“我是老张水产的张二。”
“我是老余水产的余三，临兄弟，今天虽然只有我们三个来，但却也代表了剩下几家水产公司的生死存亡之关键啊。咱们有空再聚，今天还是要跟柳秘书洽谈合作的事宜。”坐在最中间的中年男子说道，显然就是三人的头头了。
临涣嘴角抽了抽，终于知道凛冬为什么要整合餐饮方面的供应链了，这供应链的企业这么多家，哪怕有一家断货那处理起来都极为棘手。
用眼神警告了一番柳婷后，临涣笑眯眯的把饭菜从袋中端了出来，开了瓶酒笑着说道：“王总、张总、余总，三位应该都比我这后生要年长，我就称三位为老哥了。”手中往一次性杯子中倒着酒，边说道，“一个女人懂什么，哪能比得过我们男人喝酒的重要性！不瞒几位老哥说，这次让利的商谈由我主持，她就是个花瓶罢了。”
“对不对！”感受到几人不太相信的目光，临涣恶狠狠的问道。
柳婷咬牙切齿的点了点头：“今天由他主持谈判，我是旁听。”
“什么谈判！是商谈懂吗，商谈！你这女人怎么这么不懂事呢！”临涣痛心疾首的重重拍了几下桌子，将手里的茅台一把推过去，“倒酒！女人就该有点女人的样子！能不能有点眼力见，男人吃饭，女人负责倒酒就好了！”话落，严厉警告的目光直射柳婷。
柳婷什么时候受过这种委屈，刚想发作但还是强忍下去，毕竟要是破坏了这轮谈判的话，那凛冬餐饮可能会被敌对抢走不少市场份额，那样后果也太严重了。
临涣此番话让三位老总十分受用，脸上露出了极其满意的表情，暗想此人的态度可比他老婆好多了，商谈这个词也用的十分精妙，毕竟你们都要把我们往死路逼了，我还要跟你对称上下级？那未免太丢尊严了。不过他们心里都很想请教一下临涣的御妻之道，脾气这么大的婆娘到底是怎么驯服的？
“几位老哥，今天我在餐厅买菜，来晚了一步未能亲自相迎，我自罚一杯！”临涣豪爽的将一杯白酒一饮而尽，十分用力的将杯子拍在桌上，“不瞒几位老哥说啊，这女人踏马的真是三天不打上房揭瓦，你们来之前我就嘱咐她要客客气气，和气才能生财嘛，谁知道她竟然这么放肆！”说到这临涣狠狠的叹了口气。
男人向来喜欢以酒会友，临涣的行为完全打消了之前剩下的点点不满。三个老总也是恍然大悟的点了点头，原来是这样啊，女人确实不能惯！在家有保姆，那些黄脸婆什么不干还不让自己找情人了？那就打就行了，打服了一切都好了。这三人此时已经恨不得跟焕哥拜把子结为兄弟了。
“没事临老弟，这都不是事，哥几个能让你一人独饮呢，我也干了！”余三也一饮而尽，不过脸却涨的通红，完全没有临涣那种淡然之色。
酒足饭饱后，几人真是称兄道弟起来，不知道的还以为他们是多年的好兄弟，柳婷愕然，完全没想到普普通通的一顿饭居然能有这种效果，甚至一时间都将因临涣之前的行为产生的不满忘到脑后了。
“几位老哥，现在也都吃饱喝足了，老弟我就开门见山的说了。”临涣叼着根牙签，四仰八倒的躺在椅子上，“凛冬餐饮目前的供应链太繁太杂，我们不得已才出此下策拉东都入伙。但那帮孙子实在是太黑了。”
临涣重重的拍了几下桌子，郑重的说道：“哥几位放心，我们会重新评估和东都的合作，那帮孙子简直不是人！”
余三脸色涨红，但还没到醉的水平神色凝重了许多：“临老弟，我是真的认你这个兄弟了。不过你也知道东都在我们水产业的统治力，你也知道东都的王舟吧，那简直就是孙子中的孙子啊。你们凛冬或许无所谓，但他要是入伙的话，我们几个可就没饭吃咯。”
要是王舟知道这里的情况，肯定会气的吐出几口老血，你们踏马的坑了老子那么多利润，现在反过来骂我不是人？我可能不是人，但你们是真的狗！
“几位老哥你们放心，我们肯定不会断掉你们的供应链，并且要给你们提高利润，肯定不能被王舟那孙子压制对不对？”临涣拍了拍胸脯，打了个包票，“不瞒几位老哥，东都在我们这的合同是低于市场价8点5个百分点。几位老哥呢，你们的合同数值参差不齐，但肯定都没达到这么个数。今天开心，我就自作主张了，我们重新签订低于市场价7点5个百分点的合同！但供货量需要保质，量的话减少百分之十左右，你们看怎么样。”
三人开始皱紧眉头思索起来，这样的话不会被凛冬踢出局，也就不用担心那狼子野心的王舟打压自己公司，目前的大部分合同都在9个百分点以下，若是签下7点5个百分点合同的话公司利润恐怕会大幅度增加，甚至可能达到百分之三十。减少供货量百分之十的话实在是情有可原，毕竟东都入伙了，货物供应肯定会处于溢出的状态，凛冬这次可是相当有诚意啊。
王一张二十分满意这个解决方案，两人刚想拍板决定，余三却率先开口了：“那临老弟，我们这份合同的合约时间是多久呢。”两人皆是一愣，略带感激的看向了余三，差点忘了这茬。要是没有特别限制的话，凛冬迟早还能下手。
临涣暗骂这孙子喝了这么多怎么还这么清醒，这是白瞎这几瓶大排档二十一瓶的假酒了。看来那份有坑的合同没用了，心中无奈的叹了口气后放下插入口袋的左手，用右手插入左边口袋掏出了一份带有合约期限的合同递给三人。
“三位老哥，这是合同样本。合约期限是三年，这也是老弟能争取到的底线了。”
听着临涣这话，三人皆是点了点头。这三年足够自己处理好之后的事情了，凛冬这要求的确不算过分，点了点头后余三感谢道：“这次多谢临老弟了，这是我的名片。希望凛冬能多多包涵我们的那些龌龊行为。我们一定会亲自发表声明，当然赔偿也由我们来。”
“好，多谢几位老哥了，那合同我们什么时候签订呢？”
余三思索了一番后说道：“这件事情不急，这样吧，等我们将之前的麻烦处理干净。这样也才能体现我们的诚意嘛。”
“好，那就这样订了。”临涣笑着说道，再次给几人一人发了一根雪茄，“那就不留几位老哥了，我去和内人好好谈一谈什么叫做贤良淑德。”话落便拉着柳婷迅速走了出去，柳婷眼神仿佛要杀人一般，7点5个百分点那真是让这帮混蛋赚翻了。凛冬的威慑力荡然全无，可这混蛋刚刚完全不管自己示意的眼神一意孤行的报出这个价格。