第一百四十三章 初云的生意经
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常致霖回过神，见司楠趴在桌子上，眼睛一眨不眨的看着自己，连忙笑了笑，又想到了什么，问道，“小丫头，为什么你给大哥和年哥送什么会员卡，却没有我的份？”
“因为常二哥这张脸比会员卡还管用啊！”司楠可不想说怕你送人了的话，所以直说常致霖面子大。
“那好，我也买些东西，看看我的脸能打几折。哈哈！”常致霖笑了两声，又装模作样的对展示柜前的雨珠说道，“小二，给爷称上三斤烤鱼片，两斤芝麻糖，再拿上六个大蛋糕。”
雨珠也配合，“这位爷，赠送的三个蛋糕，您是要指定的口味，还是小的随便给您装？”
“随意吧。好了，初云结账。”常致霖说道。
司楠知道不收钱常致霖必是不肯的，就对初云说道，“初云姐姐，打五折。”
常致霖付了钱，也道就走，司楠想到李素兰和平儿还在楼上，不知道自己和欧阳镇宇的约定，说不定怎么着急，也就没说客气话留一留常致霖，刚才自己让她们不要露面，事情谈完了自己过去和她们说。
送了常致霖出门，司楠让其他几人在楼下守着铺子，自己蹬蹬蹬跑上了楼。
“姨母，平儿姐姐，我回来啦！”司楠一边推门一边喊到。
李素兰着急的站了起来，问道，“怎么样，城主大人怎么说？”
“姨母别着急。城主大人已经应下了，还说有事直接去城主府找他就行。”司楠顿了顿，又接着说道，“不过，我把咱家卖葡萄酒的钱送了一半出去，今年就要给两万两。”
李素兰听到送了钱出去，这才安下心，没点好处，谁会无缘无故的帮忙呢。
“好好好，本来我就觉得葡萄酒那钱挣的太容易了，心里不踏实，现在好了，送出去我这心呀，也不用总提着了。对了囡囡，你是用什么名目送出去的？会不会让人抓到把柄？”
行贿这事儿，李素兰和平儿在安陵城司府没少干，所以她们觉得稀松平常，但是内宅大院里，左不过几十文钱，一两半两的。这次这么大的金额，还是会稍稍担心一下的。
“我准备拿两千两出来，写个捐赠协议，剩下的直接给了城主大人，什么名目也不写。”司楠说道。
“好，这样就好。”李素兰想了想觉得没问题，也就安下心来。
“妹妹，楼下有人买东西吗？卖的怎么样？”平儿见两人说完了正经事儿，就问起司楠生意如何了。
“就是青青姐姐，城主大人和常二哥买的东西多，还有一个妇人买了两斤桂花糕梅花糕，那个本来就卖的便宜，再加上赠送的，几乎就是本钱了。”司楠答道。
“这生意不会做不成吧？可是蛋糕真的很好吃啊。”平儿有些苦恼。
“没事姐姐，咱们今天才第一天开张，还没放鞭炮什么的，静悄悄的没人知道。青青姐姐和欧阳三小姐都说会帮咱们做宣传的，生意肯定会有的。”司楠连忙说道，一来让平儿安心，二来也是给自己鼓气。
眼看着到了吃午饭的时间，厨房只有一口大灶，想做点花样也不容易，司楠就让吴嫂子用小灶闷了两锅米饭，大灶上烧了个土豆鸡块，吃的时候用盘子盛一半米一半菜，就当盖浇饭吃了。都在楼下吃饭看着不好，除了初云几个铺子里的人，其他人都端着盘子去了二楼包间吃。
初云总账记完了，正在记欧阳钰和常致霖单独的账本，突然觉得一阵香风吹来，一个又黏又软的女声在头顶响起，“哟，这铺子里也是个女掌柜呢！呀，妹妹还会写字呢，这是写的什么呀？”
初云抬头一看，一个三十岁左右的女人正倚在柜台上，一只手掐腰，一只手里拿着条帕子，正按着嘴角，看着她笑的娇艳妩媚。
“狐狸精。”初云心里冒出三个字，不动声色的收了账本，笑眯眯的问道，“夫人想买点什么？今儿铺子试营业，买二送一。”又朝雨珠道，“雨珠，过来给这位夫人介绍一下铺子里的吃食。”
雨珠从柜台后面走出来，朝着那女人伸手比了个请的手势，“夫人随我来吧。”
“哎哎，不劳动小妹子了。姐姐是对面绣坊的老板娘，上午你家送过去的那种小什么糕挺好吃的，再给姐姐称些来。”陈歆珠笑呵呵的说道。
“夫人，您说的那种小蛋糕一共六种口味，二两银子一斤，今天是买两斤送一斤，您是称一斤还是两斤？”雨珠恭恭敬敬的问道。
“哎呀，小妹子真客气，叫我陈姐姐就成了。那小蛋糕这么贵？罢了罢了，谁叫好吃呢。先称上一斤吧，送的半斤都要肉蓉的。”陈歆珠换了个倚靠的姿势，又抚了抚衣服上不存在的褶皱。
“陈夫人，我们是买二送一，没有买一送半的活动。您看……”雨珠面上不显，心里禁不住吐槽起陈歆珠来。
“哎，这是什么道理，买二送一，那买一不就是送半，怎么能说没有这活动呢，你们这不是欺负人的嘛！”陈歆珠心里爱死了小蛋糕的香甜软糯，又嫌价钱贵，可是别的地方没有卖的，只想少花钱多买东西，哪里还管你活动是什么样的。
雨珠还想要说什么，初云走过来拉了她一下，对站在展示柜里面的雨菡说道，“雨菡，给陈夫人称上一斤半小蛋糕，肉蓉的多拿几个。”又对陈歆珠说道，“陈夫人，多的半斤算是我送您的，咱们这活动一共搞七天，活动结束以后陈夫人还要多多照顾生意。”
陈歆珠让初云滴水不漏的堵了以后占便宜的路子，但是也白得了半斤小蛋糕，所以也不恼，拿了蛋糕付了银子，一扭一扭的往回走了，边走还边说道，“妹妹们有时间也来姐姐铺子里看看绣品针线什么的，姐姐给妹妹们进货价。”
雨珠见陈歆珠进了绣坊的门，有些不乐意的对初云道，“初云姐姐，干嘛要白送她半斤小蛋糕？原本就没有什么买一送半。”
“你呀，就是爱计较。买二送一，买一送半，还不是一样的道理？不说咱们两家铺子门对门开着，这种爱抠门占小便宜的人，你要是不让她得点好处，她说不定就不买了。咱们铺子刚开张，最重要的是在不违背条例的情况下把东西卖出去。不信你等会儿问问姑娘，要是姑娘在，肯定也会送她的。”初云点了点雨珠的脑门，一脸的恨铁不成钢。
“雨珠姐，初云姐姐说的没错。以后再卖东西，不管买多买少，称都要给的高高的，咱们不在乎多那一点，客人心里的感受却不一样，这和我跟初云姐姐说的，收钱的时候抹零头是一个道理。”司楠吃完饭，正带着人下来换初云她们吃饭，正好听到初云跟雨珠说的话。借着这个由头，又给小丫头们上了一课。
“好了，初云姐姐，月茹嫂子，你们都上去吃饭吧。我来看一会。”
吃过午饭，熬过吃饱就困的那一段时间，铺子里人渐渐多了起来。先是隔壁茶楼的小二过来，要买上十斤的小蛋糕，说是掌柜的吃了早上送过去的半盒，很是喜欢，要买上一些带回家送人。初云让小二回去问问，是要买十斤送五斤一共十五斤，还是买六斤送三斤一共九斤。
小二回去一溜烟儿又跑了回来说是要一共十五斤的。雨珠雨菡林月茹三人一起称好装好礼盒，又叫安心安竹帮忙送过去。小二结了银子要走，初云又叫住他，递过一个小油纸包，“小二哥，这半斤你拿着吃。”
小二先谢了初云才接了过去，乐呵呵的走了。
常致霖回过神，见司楠趴在桌子上，眼睛一眨不眨的看着自己，连忙笑了笑，又想到了什么，问道，“小丫头，为什么你给大哥和年哥送什么会员卡，却没有我的份？”
“因为常二哥这张脸比会员卡还管用啊！”司楠可不想说怕你送人了的话，所以直说常致霖面子大。
“那好，我也买些东西，看看我的脸能打几折。哈哈！”常致霖笑了两声，又装模作样的对展示柜前的雨珠说道，“小二，给爷称上三斤烤鱼片，两斤芝麻糖，再拿上六个大蛋糕。”
雨珠也配合，“这位爷，赠送的三个蛋糕，您是要指定的口味，还是小的随便给您装？”
“随意吧。好了，初云结账。”常致霖说道。
司楠知道不收钱常致霖必是不肯的，就对初云说道，“初云姐姐，打五折。”
常致霖付了钱，也道就走，司楠想到李素兰和平儿还在楼上，不知道自己和欧阳镇宇的约定，说不定怎么着急，也就没说客气话留一留常致霖，刚才自己让她们不要露面，事情谈完了自己过去和她们说。
送了常致霖出门，司楠让其他几人在楼下守着铺子，自己蹬蹬蹬跑上了楼。
“姨母，平儿姐姐，我回来啦！”司楠一边推门一边喊到。
李素兰着急的站了起来，问道，“怎么样，城主大人怎么说？”
“姨母别着急。城主大人已经应下了，还说有事直接去城主府找他就行。”司楠顿了顿，又接着说道，“不过，我把咱家卖葡萄酒的钱送了一半出去，今年就要给两万两。”
李素兰听到送了钱出去，这才安下心，没点好处，谁会无缘无故的帮忙呢。
“好好好，本来我就觉得葡萄酒那钱挣的太容易了，心里不踏实，现在好了，送出去我这心呀，也不用总提着了。对了囡囡，你是用什么名目送出去的？会不会让人抓到把柄？”
行贿这事儿，李素兰和平儿在安陵城司府没少干，所以她们觉得稀松平常，但是内宅大院里，左不过几十文钱，一两半两的。这次这么大的金额，还是会稍稍担心一下的。
“我准备拿两千两出来，写个捐赠协议，剩下的直接给了城主大人，什么名目也不写。”司楠说道。
“好，这样就好。”李素兰想了想觉得没问题，也就安下心来。
“妹妹，楼下有人买东西吗？卖的怎么样？”平儿见两人说完了正经事儿，就问起司楠生意如何了。
“就是青青姐姐，城主大人和常二哥买的东西多，还有一个妇人买了两斤桂花糕梅花糕，那个本来就卖的便宜，再加上赠送的，几乎就是本钱了。”司楠答道。
“这生意不会做不成吧？可是蛋糕真的很好吃啊。”平儿有些苦恼。
“没事姐姐，咱们今天才第一天开张，还没放鞭炮什么的，静悄悄的没人知道。青青姐姐和欧阳三小姐都说会帮咱们做宣传的，生意肯定会有的。”司楠连忙说道，一来让平儿安心，二来也是给自己鼓气。
眼看着到了吃午饭的时间，厨房只有一口大灶，想做点花样也不容易，司楠就让吴嫂子用小灶闷了两锅米饭，大灶上烧了个土豆鸡块，吃的时候用盘子盛一半米一半菜，就当盖浇饭吃了。都在楼下吃饭看着不好，除了初云几个铺子里的人，其他人都端着盘子去了二楼包间吃。
初云总账记完了，正在记欧阳钰和常致霖单独的账本，突然觉得一阵香风吹来，一个又黏又软的女声在头顶响起，“哟，这铺子里也是个女掌柜呢！呀，妹妹还会写字呢，这是写的什么呀？”
初云抬头一看，一个三十岁左右的女人正倚在柜台上，一只手掐腰，一只手里拿着条帕子，正按着嘴角，看着她笑的娇艳妩媚。
“狐狸精。”初云心里冒出三个字，不动声色的收了账本，笑眯眯的问道，“夫人想买点什么？今儿铺子试营业，买二送一。”又朝雨珠道，“雨珠，过来给这位夫人介绍一下铺子里的吃食。”
雨珠从柜台后面走出来，朝着那女人伸手比了个请的手势，“夫人随我来吧。”
“哎哎，不劳动小妹子了。姐姐是对面绣坊的老板娘，上午你家送过去的那种小什么糕挺好吃的，再给姐姐称些来。”陈歆珠笑呵呵的说道。
“夫人，您说的那种小蛋糕一共六种口味，二两银子一斤，今天是买两斤送一斤，您是称一斤还是两斤？”雨珠恭恭敬敬的问道。
“哎呀，小妹子真客气，叫我陈姐姐就成了。那小蛋糕这么贵？罢了罢了，谁叫好吃呢。先称上一斤吧，送的半斤都要肉蓉的。”陈歆珠换了个倚靠的姿势，又抚了抚衣服上不存在的褶皱。
“陈夫人，我们是买二送一，没有买一送半的活动。您看……”雨珠面上不显，心里禁不住吐槽起陈歆珠来。
“哎，这是什么道理，买二送一，那买一不就是送半，怎么能说没有这活动呢，你们这不是欺负人的嘛！”陈歆珠心里爱死了小蛋糕的香甜软糯，又嫌价钱贵，可是别的地方没有卖的，只想少花钱多买东西，哪里还管你活动是什么样的。
雨珠还想要说什么，初云走过来拉了她一下，对站在展示柜里面的雨菡说道，“雨菡，给陈夫人称上一斤半小蛋糕，肉蓉的多拿几个。”又对陈歆珠说道，“陈夫人，多的半斤算是我送您的，咱们这活动一共搞七天，活动结束以后陈夫人还要多多照顾生意。”
陈歆珠让初云滴水不漏的堵了以后占便宜的路子，但是也白得了半斤小蛋糕，所以也不恼，拿了蛋糕付了银子，一扭一扭的往回走了，边走还边说道，“妹妹们有时间也来姐姐铺子里看看绣品针线什么的，姐姐给妹妹们进货价。”
雨珠见陈歆珠进了绣坊的门，有些不乐意的对初云道，“初云姐姐，干嘛要白送她半斤小蛋糕？原本就没有什么买一送半。”
“你呀，就是爱计较。买二送一，买一送半，还不是一样的道理？不说咱们两家铺子门对门开着，这种爱抠门占小便宜的人，你要是不让她得点好处，她说不定就不买了。咱们铺子刚开张，最重要的是在不违背条例的情况下把东西卖出去。不信你等会儿问问姑娘，要是姑娘在，肯定也会送她的。”初云点了点雨珠的脑门，一脸的恨铁不成钢。
“雨珠姐，初云姐姐说的没错。以后再卖东西，不管买多买少，称都要给的高高的，咱们不在乎多那一点，客人心里的感受却不一样，这和我跟初云姐姐说的，收钱的时候抹零头是一个道理。”司楠吃完饭，正带着人下来换初云她们吃饭，正好听到初云跟雨珠说的话。借着这个由头，又给小丫头们上了一课。
“好了，初云姐姐，月茹嫂子，你们都上去吃饭吧。我来看一会。”
吃过午饭，熬过吃饱就困的那一段时间，铺子里人渐渐多了起来。先是隔壁茶楼的小二过来，要买上十斤的小蛋糕，说是掌柜的吃了早上送过去的半盒，很是喜欢，要买上一些带回家送人。初云让小二回去问问，是要买十斤送五斤一共十五斤，还是买六斤送三斤一共九斤。
小二回去一溜烟儿又跑了回来说是要一共十五斤的。雨珠雨菡林月茹三人一起称好装好礼盒，又叫安心安竹帮忙送过去。小二结了银子要走，初云又叫住他，递过一个小油纸包，“小二哥，这半斤你拿着吃。”
小二先谢了初云才接了过去，乐呵呵的走了。