第668章 夜宴（六）
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第668章 夜宴（六）
一时之间我也想不出个好办法来，于是对徐显慧笑道：“小慧，现在离月底还有将近二十天呢，不用着急，你尽力去做就是了。请大家搜索（）看最全！更新最快的小说到月底些要是还没完成的话，你就跟我说，差多少我给解决。”
“好的，谢谢常大哥。”她看着我笑了笑。
杨宏亮哈哈一笑道，说道：“小老乡，咱们都是湖北人，出门在外就得互相帮衬。既然这个月的常老弟给你承包了，那我就给你承包下个月的吧，就按常老弟这办法来，你能多少是多少，到月底了，还差着你就来找我，差多少都算我的。要是你下个月完成了，那咱们就记着，反正哪个月不够了，你尽管来找我就是了。”
“兄弟、杨老弟，你们俩这是在变着法的挤兑我是吧？”田保东笑道：“徐小姐，既然他们俩都这么说了，那我就承包下下个月的吧。”
徐显慧开心的笑道：“谢谢杨总和田总。”
吴允中笑道：“小徐，你看，这下问题不就解决了吗？不过你也不能全指着常总、杨总和田总，你自己也得努力，他们不可能每个月都帮你兜底。接下来至少三个月你完成指标肯定没问题了，有三个月时间，也足够你跟客户建立信任了。”
“嗯，我明白，行长您放心吧，我会努力的，不到万不得已的时候，不会随随便便向常大哥、杨总或者田总开口的。”徐显慧答道。
“哈哈，你这话可又不对了。”吴允中笑道：“他们三位，可都是各家银行争夺的优质客户啊，你要能把他们都拉到咱们行来，那功劳可比你理财产大多了，所以你不能说万不得已才找他们，你应该要随时盯着他们。”
徐显慧毕竟还嫩，一时间被吴允中说得有些接不上话，只好讷讷的答应一声，就说道：“行长，你们聊着，我先回去了。”说完就赶紧跑回了她自己那一桌去。
我一边跟同桌的人闲聊着，心里一边就在琢磨徐显慧这事，三个月之后她可能确实已经建立起自己的客户圈子来了，但也有可能还是不行，而我、杨宏亮和田宝东也不可能一直帮她兜底，所以这终究不是个可以彻底解决问题的稳妥办法，得帮她想个能够一劳永逸的办法才是。
正琢磨着，瞥眼看到坐在斜对面的王金发，想起他刚才说的他们医院企业年金的问题，虽然有些理财产企业年金是不能买的，不过也总有某些是可以买的。另外，即便是企业年金禁止投资的产，但是也可以想办法给他们医院员工啊。医院员工收入不错，而且还一个个都忙得要死要活的，理财投资的渠道并不多，大多都集中在银行理财产或者基金这些相对比较省时省心的渠道上。只可惜王金发只是个副院长，有些事情他做不了主，但是坐在他身旁的杜光辉就是安洁医院的院长啊！
安洁医院上上下下三四千号人，哪怕其中有那么十分之一的人有买理财产的习惯，那就是三四百人了，徐显慧只要能开发到其中的一小部分，就是几十上百人。银行的理财产大多又都是一到三个月周期，循环发的，一人五万十万，一个月做到上百万是很简单的事情，如果能有这部分比较稳定的客户垫底的话，再加上徐显慧自己在银行开发的一些客户，要完成每个月那点产指标应该不难。
不过怎么把这些客户开发出来，这才是比较头疼的问题。有这种买理财产习惯的人，现在肯定已经在买了，或者在江发行，也或者在其他银行。而且就如吴允中刚才所言，哪家银行发的产，其实都大同小异，关键看客户对银行理财经理的信任度，要如何才能让徐显慧短时间内快速建立起这个信任关系来呢？
看看同桌的田保东，我想到了一个办法。富通集团原来的工资是由农行代发，后来田保东和吴允中熟络起来之后，就改到江发行发工资了，杜光辉他们安洁医院其实也可以考虑……不过这样未免太兴师动众了些，而且中间拐的弯比较多，最后效果却不见得会很好。
再转眼看到坐在另一侧的肖婉，我又想到了一个办法，那就是熟人介绍，一个群体里边，如果有一个人选择了在徐显慧这儿买理财产，并且帮徐显慧进行一些宣传的话，对于徐显慧和这个群体中的人建立信任关系多少应该会有些效果。肖婉她老公贺志强是安洁医院的医生，如果他来做这个人的话……不过贺志强现在也仅仅只是一个普通的住院医生，即便有影响，也仅限于他们科室那几十个人当中，而且影响效果还不会很大。需要一个影响范围比贺志强更广、影响效果比贺志强更大的人才行——杜光辉！
他是安洁医院的院长，如果他们医院的员工知道他在徐显慧这儿买了理财产的话，无论是出于跟风，还是某些人出于某种钻营的目的，肯定都会跟他做出同样的选择，而且这样的人想必还不会太少。
甚至还可以做的更“明显”一些——杜光辉不是许诺了老二媳妇陈青一个肥缺吗？当杜光辉在徐显慧这儿买了理财产之后，陈青也大张旗鼓的去找徐显慧买，紧接着陈青就捞到了一个肥缺。另外，贺志强去年11月份肖婉生孩子的时候**他们单位的女同事王希，两人约着一块儿跑去了西藏，之后我请杜光辉寻个由头把他的职称降了一级，从主治医师降到住院医师，算是给他的一个教训，现在几个月过去，看起来他是真的浪子回头了，可以考虑给他恢复回去了。当初降级的时候，他们单位很多同事都不太清楚具体原因，但都怀疑他是得罪院长了，如今跟着院长去买了理财产，职称就升回去了。
这样的示范效果应该会很不错吧！
想到了办法，我也就不再挂怀徐显慧的这事了，回头帮她安排一下就是了。
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一时之间我也想不出个好办法来，于是对徐显慧笑道：“小慧，现在离月底还有将近二十天呢，不用着急，你尽力去做就是了。请大家搜索（）看最全！更新最快的小说到月底些要是还没完成的话，你就跟我说，差多少我给解决。”
“好的，谢谢常大哥。”她看着我笑了笑。
杨宏亮哈哈一笑道，说道：“小老乡，咱们都是湖北人，出门在外就得互相帮衬。既然这个月的常老弟给你承包了，那我就给你承包下个月的吧，就按常老弟这办法来，你能多少是多少，到月底了，还差着你就来找我，差多少都算我的。要是你下个月完成了，那咱们就记着，反正哪个月不够了，你尽管来找我就是了。”
“兄弟、杨老弟，你们俩这是在变着法的挤兑我是吧？”田保东笑道：“徐小姐，既然他们俩都这么说了，那我就承包下下个月的吧。”
徐显慧开心的笑道：“谢谢杨总和田总。”
吴允中笑道：“小徐，你看，这下问题不就解决了吗？不过你也不能全指着常总、杨总和田总，你自己也得努力，他们不可能每个月都帮你兜底。接下来至少三个月你完成指标肯定没问题了，有三个月时间，也足够你跟客户建立信任了。”
“嗯，我明白，行长您放心吧，我会努力的，不到万不得已的时候，不会随随便便向常大哥、杨总或者田总开口的。”徐显慧答道。
“哈哈，你这话可又不对了。”吴允中笑道：“他们三位，可都是各家银行争夺的优质客户啊，你要能把他们都拉到咱们行来，那功劳可比你理财产大多了，所以你不能说万不得已才找他们，你应该要随时盯着他们。”
徐显慧毕竟还嫩，一时间被吴允中说得有些接不上话，只好讷讷的答应一声，就说道：“行长，你们聊着，我先回去了。”说完就赶紧跑回了她自己那一桌去。
我一边跟同桌的人闲聊着，心里一边就在琢磨徐显慧这事，三个月之后她可能确实已经建立起自己的客户圈子来了，但也有可能还是不行，而我、杨宏亮和田宝东也不可能一直帮她兜底，所以这终究不是个可以彻底解决问题的稳妥办法，得帮她想个能够一劳永逸的办法才是。
正琢磨着，瞥眼看到坐在斜对面的王金发，想起他刚才说的他们医院企业年金的问题，虽然有些理财产企业年金是不能买的，不过也总有某些是可以买的。另外，即便是企业年金禁止投资的产，但是也可以想办法给他们医院员工啊。医院员工收入不错，而且还一个个都忙得要死要活的，理财投资的渠道并不多，大多都集中在银行理财产或者基金这些相对比较省时省心的渠道上。只可惜王金发只是个副院长，有些事情他做不了主，但是坐在他身旁的杜光辉就是安洁医院的院长啊！
安洁医院上上下下三四千号人，哪怕其中有那么十分之一的人有买理财产的习惯，那就是三四百人了，徐显慧只要能开发到其中的一小部分，就是几十上百人。银行的理财产大多又都是一到三个月周期，循环发的，一人五万十万，一个月做到上百万是很简单的事情，如果能有这部分比较稳定的客户垫底的话，再加上徐显慧自己在银行开发的一些客户，要完成每个月那点产指标应该不难。
不过怎么把这些客户开发出来，这才是比较头疼的问题。有这种买理财产习惯的人，现在肯定已经在买了，或者在江发行，也或者在其他银行。而且就如吴允中刚才所言，哪家银行发的产，其实都大同小异，关键看客户对银行理财经理的信任度，要如何才能让徐显慧短时间内快速建立起这个信任关系来呢？
看看同桌的田保东，我想到了一个办法。富通集团原来的工资是由农行代发，后来田保东和吴允中熟络起来之后，就改到江发行发工资了，杜光辉他们安洁医院其实也可以考虑……不过这样未免太兴师动众了些，而且中间拐的弯比较多，最后效果却不见得会很好。
再转眼看到坐在另一侧的肖婉，我又想到了一个办法，那就是熟人介绍，一个群体里边，如果有一个人选择了在徐显慧这儿买理财产，并且帮徐显慧进行一些宣传的话，对于徐显慧和这个群体中的人建立信任关系多少应该会有些效果。肖婉她老公贺志强是安洁医院的医生，如果他来做这个人的话……不过贺志强现在也仅仅只是一个普通的住院医生，即便有影响，也仅限于他们科室那几十个人当中，而且影响效果还不会很大。需要一个影响范围比贺志强更广、影响效果比贺志强更大的人才行——杜光辉！
他是安洁医院的院长，如果他们医院的员工知道他在徐显慧这儿买了理财产的话，无论是出于跟风，还是某些人出于某种钻营的目的，肯定都会跟他做出同样的选择，而且这样的人想必还不会太少。
甚至还可以做的更“明显”一些——杜光辉不是许诺了老二媳妇陈青一个肥缺吗？当杜光辉在徐显慧这儿买了理财产之后，陈青也大张旗鼓的去找徐显慧买，紧接着陈青就捞到了一个肥缺。另外，贺志强去年11月份肖婉生孩子的时候**他们单位的女同事王希，两人约着一块儿跑去了西藏，之后我请杜光辉寻个由头把他的职称降了一级，从主治医师降到住院医师，算是给他的一个教训，现在几个月过去，看起来他是真的浪子回头了，可以考虑给他恢复回去了。当初降级的时候，他们单位很多同事都不太清楚具体原因，但都怀疑他是得罪院长了，如今跟着院长去买了理财产，职称就升回去了。
这样的示范效果应该会很不错吧！
想到了办法，我也就不再挂怀徐显慧的这事了，回头帮她安排一下就是了。
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