第二十九章:商业街
推荐阅读:神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇
都市小说网 www.dsxsw.net,最快更新为王最新章节!
如果说南边市场,在我眼里是一口装满了炖肥肉的大锅,那么这条商业街则是炸肉的锅。
前者是你只要有筷子,就能在锅里分到一碗肉,但是在商业街里,你不只有筷子,你还得有护具,避免被飞溅的油花崩到自己。
商业街的肉更多也更肥,当然跟你抢肉的人也会更多,飞出来的油也会更多。
所以,我第一次有了想组建一个团队的想法,我不能再和于仁俩人去对抗整个世界。
罗老火确实是我组建团队的第一人选,有他在,能给我解决不少的麻烦。
我需要人,他需要钱。我能让他赚钱,他能给我提供人手,我们互惠互利,是最有可能完成融合的关系。
有一点我可以肯定,如果我没能让罗老火赚到他想要的数字,这家伙会毫不犹豫的带着姑娘们离开我。
今天是开始卖手机的第一天,也是最重要的一天,因为这关乎我前途的生和死。
如果赔了,别说是罗老火,就连杨伟那边我也没法交代。所以,我只能赚,不能赔。
我要杀出一条血路。
等我到商业街的时候,罗老火他们已经等我很长时间了,让我觉得有点意外的是,夏叶竟然也跟着来了。
我以为她不会来得。
我很奇怪的看了她一眼,不知道她在搞什么东西。
罗老火凑过来一口一个王老板叫得亲切,他问“姑娘们都到齐了,老板你什么指示?”
我拿出一支烟正准备点上,可却忽然想到周围站着的都是姑娘,对烟味可能会敏感,然后我就又把烟掐了。
我说“就按昨天说的来,想办法把人拉到我的摊位上买手机,你每拉来一个人,卖出去一部手机,我就给你们加十块钱,当天拉来的人最多的,额外奖励三十块钱,我就在这里支摊,拉到人就往这带就行了,好了各位姑娘们,干活吧。”
姑娘们兴奋的散到了人群里消失的无踪影。
我在前边走,罗老火在后边追着我的屁股后边问他应该干点什么。
我说“你就跟着我,碰到找事的,你就给我干他就完了,这就是你今天要做的,来帮我把摊支起来。”
等这些做完,我又不放心的叮嘱他说“一会如果有买手机的人问,我们的手机是从哪拿的,你就说是在后边商场的仓库里,如果没人问,那就算了,明白吗?”
“明白,你不就是想让我糊弄他们吗?我说的对吧?”
我沉默不语,不知道该怎么接这个二愣子说的话。
之所以要这么做,不是因为我脱裤子放屁费二遍事,那是因为我想给客户一种高级感和安全感。
比如说,同样的一双鞋,在地摊和在店里绝对不会卖出一个价来,只能是前者便宜后者贵。
包装,对于一个产品,甚至一个人来说都很重要。
明明一双普通到不能再普通的鞋,就因为它有一个牌子,然后摆放在一个高贵的商场里,那这双鞋就能卖出高价,然而实际上,它就是穿一年就破洞的地摊货。
鞋能被包装,人也能被包装,一个傻子在权力的包裹下,也能飞上枝头翩翩起舞。
人都能包装,我手机就不能包装了。
我给手机的定价是475,一部手机我要赚到200块钱才能做到不亏损,比市场价贵出来一百块。
为了这一百块钱,我要想办法包装这批手机,其实今天就是时间来不及了,要不然我会挨个手机包上精美的盒子,写好广告语,把菠萝牌在商业街这块地方推销出去。
我又拿来了那个大喇叭,让罗老火对着喇叭念了几句广告词,然后把喇叭开到最大音量,循环播放。
菠萝牌手机,成功人士的选择,超长续航时间,灵活的定制功能,清晰的语音报时系统,原价998的手机,为回馈新老客户,现在只要475。
仅剩54台,售完为止。
浮夸的广告词,可以为你的产品带来更多人的目光,你能吸引到的人越多那就越好。
你就记住,不看疗效,只看广告,怎么哗众取宠,你就怎么来就完事了。
我和罗老火坐下不到一个小时,夏叶就带着一个眼镜小哥到了我们摊位。
“王浪,这位小哥想买你的手机。”
我迅速的打量了一下这个眼镜男,他很年轻,应该是大学生,是那种省吃俭用的孩子,但是此时此刻又必须需要手机跟家里联系。
对于这样的客户,你态度必须要端正,千万不能瞧不起人家,其次你要让他有这种感觉,买你东西,他占了天大的便宜。
这样,他才能高高兴兴的把钱掏出来,然后放到你的口袋里。
我从脚底下的背包里掏出一部手机然后说“475一部,因为你是第一个买我们产品的客户,根据我领导的指示,我可以赠你一点小礼物。”
“什么礼物。”
“一个价值25块钱的耳机,如果你不想要,我可以给你换成代金券,这样你450块钱,就可以买走我们的手机。”
我抱着自己的双腿,紧张的看着眼镜哥,但我又不能表现出来,实话实说我是真害怕他嫌贵不买我的东西了。
如果真是这样,这就说明我定价太高了,一个人不会买,就会有第二个人,然后第三个,第四个。
赔钱的恐惧,那可真就变成了现实。
眼镜哥扶了扶自己的眼镜,二话没说,从怀里掏出五张粉红的大钞,递到了我手里。
这个过程顺利的让我觉得就像做梦一样,我都忘了自己是怎么给他找的钱,又是怎么把手机递到了他的手里。
我真的很感动。
因为,我含泪赚了200块钱。
我能不感动吗?
罗老火的眼睛直勾勾的盯着那五百块钱,我感觉他快要把我给吃了。
我紧忙把钱收好,然后兴奋的翘起了二郎腿。
其实是我错了,像这种山寨盗版手机,根本就没有什么市场价,也用不着按照市场价来卖。
因为买你手机的人根本就不在乎这个,真正在乎这个的,直接就去正规厂商那里买了,还用得着买盗版机。
即便这样我也不打算再往上提价了,475是个安全的数字,如果太贪心,卖得价格超过五百,很有可能会带来反效果。
贪心,是做生意的大忌。
卖出去两部手机以后,我收到了三叔给我发来的短信,让我明天等着他。
明天我得去见父亲的最后一面。
看到这条短信,之前的所有喜悦全都消失不见了,取而代之的只有一声叹息。
罗老火问我怎么了?我摇摇头说没事,接着卖手机吧。
我打着哈欠站起来想活动一下筋骨,这时又一条短信发了过来。
是于仁的短信,他说“我看见黄老三他妈了!”
如果说南边市场,在我眼里是一口装满了炖肥肉的大锅,那么这条商业街则是炸肉的锅。
前者是你只要有筷子,就能在锅里分到一碗肉,但是在商业街里,你不只有筷子,你还得有护具,避免被飞溅的油花崩到自己。
商业街的肉更多也更肥,当然跟你抢肉的人也会更多,飞出来的油也会更多。
所以,我第一次有了想组建一个团队的想法,我不能再和于仁俩人去对抗整个世界。
罗老火确实是我组建团队的第一人选,有他在,能给我解决不少的麻烦。
我需要人,他需要钱。我能让他赚钱,他能给我提供人手,我们互惠互利,是最有可能完成融合的关系。
有一点我可以肯定,如果我没能让罗老火赚到他想要的数字,这家伙会毫不犹豫的带着姑娘们离开我。
今天是开始卖手机的第一天,也是最重要的一天,因为这关乎我前途的生和死。
如果赔了,别说是罗老火,就连杨伟那边我也没法交代。所以,我只能赚,不能赔。
我要杀出一条血路。
等我到商业街的时候,罗老火他们已经等我很长时间了,让我觉得有点意外的是,夏叶竟然也跟着来了。
我以为她不会来得。
我很奇怪的看了她一眼,不知道她在搞什么东西。
罗老火凑过来一口一个王老板叫得亲切,他问“姑娘们都到齐了,老板你什么指示?”
我拿出一支烟正准备点上,可却忽然想到周围站着的都是姑娘,对烟味可能会敏感,然后我就又把烟掐了。
我说“就按昨天说的来,想办法把人拉到我的摊位上买手机,你每拉来一个人,卖出去一部手机,我就给你们加十块钱,当天拉来的人最多的,额外奖励三十块钱,我就在这里支摊,拉到人就往这带就行了,好了各位姑娘们,干活吧。”
姑娘们兴奋的散到了人群里消失的无踪影。
我在前边走,罗老火在后边追着我的屁股后边问他应该干点什么。
我说“你就跟着我,碰到找事的,你就给我干他就完了,这就是你今天要做的,来帮我把摊支起来。”
等这些做完,我又不放心的叮嘱他说“一会如果有买手机的人问,我们的手机是从哪拿的,你就说是在后边商场的仓库里,如果没人问,那就算了,明白吗?”
“明白,你不就是想让我糊弄他们吗?我说的对吧?”
我沉默不语,不知道该怎么接这个二愣子说的话。
之所以要这么做,不是因为我脱裤子放屁费二遍事,那是因为我想给客户一种高级感和安全感。
比如说,同样的一双鞋,在地摊和在店里绝对不会卖出一个价来,只能是前者便宜后者贵。
包装,对于一个产品,甚至一个人来说都很重要。
明明一双普通到不能再普通的鞋,就因为它有一个牌子,然后摆放在一个高贵的商场里,那这双鞋就能卖出高价,然而实际上,它就是穿一年就破洞的地摊货。
鞋能被包装,人也能被包装,一个傻子在权力的包裹下,也能飞上枝头翩翩起舞。
人都能包装,我手机就不能包装了。
我给手机的定价是475,一部手机我要赚到200块钱才能做到不亏损,比市场价贵出来一百块。
为了这一百块钱,我要想办法包装这批手机,其实今天就是时间来不及了,要不然我会挨个手机包上精美的盒子,写好广告语,把菠萝牌在商业街这块地方推销出去。
我又拿来了那个大喇叭,让罗老火对着喇叭念了几句广告词,然后把喇叭开到最大音量,循环播放。
菠萝牌手机,成功人士的选择,超长续航时间,灵活的定制功能,清晰的语音报时系统,原价998的手机,为回馈新老客户,现在只要475。
仅剩54台,售完为止。
浮夸的广告词,可以为你的产品带来更多人的目光,你能吸引到的人越多那就越好。
你就记住,不看疗效,只看广告,怎么哗众取宠,你就怎么来就完事了。
我和罗老火坐下不到一个小时,夏叶就带着一个眼镜小哥到了我们摊位。
“王浪,这位小哥想买你的手机。”
我迅速的打量了一下这个眼镜男,他很年轻,应该是大学生,是那种省吃俭用的孩子,但是此时此刻又必须需要手机跟家里联系。
对于这样的客户,你态度必须要端正,千万不能瞧不起人家,其次你要让他有这种感觉,买你东西,他占了天大的便宜。
这样,他才能高高兴兴的把钱掏出来,然后放到你的口袋里。
我从脚底下的背包里掏出一部手机然后说“475一部,因为你是第一个买我们产品的客户,根据我领导的指示,我可以赠你一点小礼物。”
“什么礼物。”
“一个价值25块钱的耳机,如果你不想要,我可以给你换成代金券,这样你450块钱,就可以买走我们的手机。”
我抱着自己的双腿,紧张的看着眼镜哥,但我又不能表现出来,实话实说我是真害怕他嫌贵不买我的东西了。
如果真是这样,这就说明我定价太高了,一个人不会买,就会有第二个人,然后第三个,第四个。
赔钱的恐惧,那可真就变成了现实。
眼镜哥扶了扶自己的眼镜,二话没说,从怀里掏出五张粉红的大钞,递到了我手里。
这个过程顺利的让我觉得就像做梦一样,我都忘了自己是怎么给他找的钱,又是怎么把手机递到了他的手里。
我真的很感动。
因为,我含泪赚了200块钱。
我能不感动吗?
罗老火的眼睛直勾勾的盯着那五百块钱,我感觉他快要把我给吃了。
我紧忙把钱收好,然后兴奋的翘起了二郎腿。
其实是我错了,像这种山寨盗版手机,根本就没有什么市场价,也用不着按照市场价来卖。
因为买你手机的人根本就不在乎这个,真正在乎这个的,直接就去正规厂商那里买了,还用得着买盗版机。
即便这样我也不打算再往上提价了,475是个安全的数字,如果太贪心,卖得价格超过五百,很有可能会带来反效果。
贪心,是做生意的大忌。
卖出去两部手机以后,我收到了三叔给我发来的短信,让我明天等着他。
明天我得去见父亲的最后一面。
看到这条短信,之前的所有喜悦全都消失不见了,取而代之的只有一声叹息。
罗老火问我怎么了?我摇摇头说没事,接着卖手机吧。
我打着哈欠站起来想活动一下筋骨,这时又一条短信发了过来。
是于仁的短信,他说“我看见黄老三他妈了!”