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第36章 意外收获
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“简单来说就是在我们重新开业之前，让更多的人关注到这个事情，到时候来的人越多对我们越有利。”
“明白了，以往我们都是通过让人贴发传单的方式来宣传的，二小姐您看呢？”
“这样做效果不明显的，消费群体定位不准。你想想你从大街上随随便便接到一张传单，你会打心里觉得他们的产品有多好吗？而且，能买得起我们珠宝的人，你觉得有多少是会在街上徒步走来走去的？”
林掌柜被问住了，但确实是这个道理，那些富小姐富太太们出入都是坐车的，路边发的小广告确实送不到她们手上，“那依二小姐看呢？”
顾颜可想了想，说到，“之前不是让你收集我们之前的用户信息了吗？根据那个详细的名单，等图纸上的一部分新品完成之后，找人拍一些照片，编成一本小册子吗，给那些老顾客们送过去。就说我们即将开业，新品上市，优先照顾老顾客，开业典礼那天有看中的，我们有会员价。”
林掌柜大概能听懂，但是“二小姐，何为会员价？”
顾颜可扶额，她知道这就叫代沟，不同的是，他们不是年龄的沟，而是时代的沟。不过没关系，他不是因为无知，只是因为时代的局限性而已，于是她又耐心的解释到，
“所谓的会员价呢，就是当在我们店里达到一定的消费额度之后，我们可以根据不同的额度，开出不同等级的优惠卡，拥有这张卡呢，就叫做会员。这个会员有什么用呢？首先，会员可以享受到新品选购的优先权，对于高层次的会员，我们以后没一季度的新品出来之后，优先可以让她们知道，并选购。其次，会员可以在结算的时候享受打折的优惠，就是在原来价格的基础上便宜一些。最后呢，高级会员，还可以开启私人订制的服务。我们可以为她们提供不同场合，人群的定制服务。但这一项能够开放的人数要严格控制，物以稀为贵，这个道理你懂的。”
“明白明白，我马上吩咐人去划分我们会员的等级，之后等产品一出来，就着手宣传这一部分。”
林掌柜听着这些他闻所未闻新鲜知识，他觉得心头有些热，他在这家店待了这么长时间，说没有感情是假的，这新东家的眼光的独到性明显能够把这家店带入新台阶啊，这让他怎么能不激动呢？
“行，就先这样，先去做，有什么不明白的及时问我。现在主要是老会员，到时候新会员的额度，具体怎么操作，你根据刚刚我说的理解，之后再给我一份你的计划书的吧。”
“好的，二小姐。”
“哦，对了，提醒一下你，可以适当的提拔一些能干的助手，可以多帮帮你，大事小事都要经你的手的话，你还不得累死？我这儿可不压榨员工啊。”顾颜可开玩笑似的说到。
“哎，明白的。”林掌柜看向顾颜可的神色中，除了刚刚的敬畏，现在多了些感动，和与他年龄不符的冲劲。这个少女行事作风看起来霸道得不行，但言语中一些细节上，又让人感觉她是一个有温度的人。
两人谈完之后，相继从茶楼下来。
在二楼，刚刚顾颜可背对着的地方，一个眼戴金丝框眼镜，打扮得很是风度儒雅的男人看着刚刚下去的女子的背影，微微有些发呆。刚刚那个不过二八年华的少女，竟然有如此别出新意的想法，让他觉得有些不可思议，会员，会员价？有意思。
今天出来人没等到，却有意外收获呢，对着旁边一个小少年说到，“江子，你去查查看，刚刚那个女子说的即将开业的店是哪家店，再顺便看看她是什么人。”
“好的少爷。”
“最近小六没惹什么事儿吧？”
“六少爷最近没惹什么事，就是往宋小姐那里去得勤了些。”
“楚沁不是在上学？他没事总往学校跑什么？”
“不是学校，宋小姐在这附近开了家店，六少是往店里去得勤。”
想起宋楚沁，白行简心头还是有些不大自在，自从那件事情之后，他也很久没见到她了。于是白行简起身下楼，“宋培风那家伙今天是等不到了，走，去楚沁那边看看。”
两人一路走到宋楚沁的书店，推门进去之后，宋楚沁没看到，反而有两个穿着店员服装的人过来向白行简打了招呼，白行简看了看眼前这两个“店员”，是有些眼熟的，于是问道，“小六让你们过来的？”
“是的大少爷，六少爷回家之后让白总管挑几个看起来“正常’一点的保镖，可能我们哥俩看起来没这么壮，就被送到这儿来了。”其中那个高个一点的回答到。
“嗯，不错，继续待在这里，保护好宋小姐。”白行简心想，白小六可算干了一件靠谱的事儿了。环顾四周，还是没有看到宋楚沁，于是问到，“你们老板呢？”
“好像是刚出去了一趟，应该马上就回来了。”话音刚落，宋楚沁就从外面推门进来了。
看到店里的人，原来的笑容不可察觉的变得有些僵，思绪不可控制的想到了几个月前那个晚上发生的事情…突然的对视，两人都没说话，气氛突然变得有些尴尬。
宋楚沁收住思绪，整理好表情之后，杨起了很合时宜的笑容，开口打破了这诡异的沉默，“白大哥，你什么时候回来的？”
白行简看着眼前那张熟悉的脸，上面熟悉的笑容，熟悉的声音，一切好像都和以前一样，于是也笑着回答到，“回来有几天了，今天本来约了你大哥，但他不知道又有什么事情，没见到他人。”
听到自家大哥也回来了，宋楚沁脸上的笑容真切了几分，“我大哥也回来啦？”
“嗯，他昨晚到的，应该是北军那边有什么事情要处理，不然他早过来找你报道了。”
宋楚沁得到肯定的回答之后，脸上的笑意更盛开了。白行简看着眼前眉眼弯弯的人，不禁伸手想要摸摸她的脑袋。
一开始宋楚沁有些征住，但很快她下意识的不着痕迹的躲开了，虽然那晚他说了要像从前那样相处，她应了，但她做不到，有些事情一旦说出口了，不管结果如何，便再也回不去了。
但她仍是笑着，问到，“白大哥要不要尝尝我的手艺？最近新学会的泡咖啡，要不要试试我的新手艺？”
白行简收回了停在半空中的手，但眼前的人仍是那样恬淡得笑着，让他一时有些难以分辨她的喜怒。
“白大哥还是喝茶？”宋楚沁见他没有回应，以为他不喜欢咖啡，于是问了问。
“啊，不是，咖啡，咖啡就很好。”
“那白大哥你先在这边坐一下，一会就好。”
白行简往一旁坐下，打量着这家书店，很简约温暖的设计，就像她的人一样，闲暇之余，选一个角落，喝杯茶看本书，这样平淡简单的生活，似乎更加适合她。
“简单来说就是在我们重新开业之前，让更多的人关注到这个事情，到时候来的人越多对我们越有利。”
“明白了，以往我们都是通过让人贴发传单的方式来宣传的，二小姐您看呢？”
“这样做效果不明显的，消费群体定位不准。你想想你从大街上随随便便接到一张传单，你会打心里觉得他们的产品有多好吗？而且，能买得起我们珠宝的人，你觉得有多少是会在街上徒步走来走去的？”
林掌柜被问住了，但确实是这个道理，那些富小姐富太太们出入都是坐车的，路边发的小广告确实送不到她们手上，“那依二小姐看呢？”
顾颜可想了想，说到，“之前不是让你收集我们之前的用户信息了吗？根据那个详细的名单，等图纸上的一部分新品完成之后，找人拍一些照片，编成一本小册子吗，给那些老顾客们送过去。就说我们即将开业，新品上市，优先照顾老顾客，开业典礼那天有看中的，我们有会员价。”
林掌柜大概能听懂，但是“二小姐，何为会员价？”
顾颜可扶额，她知道这就叫代沟，不同的是，他们不是年龄的沟，而是时代的沟。不过没关系，他不是因为无知，只是因为时代的局限性而已，于是她又耐心的解释到，
“所谓的会员价呢，就是当在我们店里达到一定的消费额度之后，我们可以根据不同的额度，开出不同等级的优惠卡，拥有这张卡呢，就叫做会员。这个会员有什么用呢？首先，会员可以享受到新品选购的优先权，对于高层次的会员，我们以后没一季度的新品出来之后，优先可以让她们知道，并选购。其次，会员可以在结算的时候享受打折的优惠，就是在原来价格的基础上便宜一些。最后呢，高级会员，还可以开启私人订制的服务。我们可以为她们提供不同场合，人群的定制服务。但这一项能够开放的人数要严格控制，物以稀为贵，这个道理你懂的。”
“明白明白，我马上吩咐人去划分我们会员的等级，之后等产品一出来，就着手宣传这一部分。”
林掌柜听着这些他闻所未闻新鲜知识，他觉得心头有些热，他在这家店待了这么长时间，说没有感情是假的，这新东家的眼光的独到性明显能够把这家店带入新台阶啊，这让他怎么能不激动呢？
“行，就先这样，先去做，有什么不明白的及时问我。现在主要是老会员，到时候新会员的额度，具体怎么操作，你根据刚刚我说的理解，之后再给我一份你的计划书的吧。”
“好的，二小姐。”
“哦，对了，提醒一下你，可以适当的提拔一些能干的助手，可以多帮帮你，大事小事都要经你的手的话，你还不得累死？我这儿可不压榨员工啊。”顾颜可开玩笑似的说到。
“哎，明白的。”林掌柜看向顾颜可的神色中，除了刚刚的敬畏，现在多了些感动，和与他年龄不符的冲劲。这个少女行事作风看起来霸道得不行，但言语中一些细节上，又让人感觉她是一个有温度的人。
两人谈完之后，相继从茶楼下来。
在二楼，刚刚顾颜可背对着的地方，一个眼戴金丝框眼镜，打扮得很是风度儒雅的男人看着刚刚下去的女子的背影，微微有些发呆。刚刚那个不过二八年华的少女，竟然有如此别出新意的想法，让他觉得有些不可思议，会员，会员价？有意思。
今天出来人没等到，却有意外收获呢，对着旁边一个小少年说到，“江子，你去查查看，刚刚那个女子说的即将开业的店是哪家店，再顺便看看她是什么人。”
“好的少爷。”
“最近小六没惹什么事儿吧？”
“六少爷最近没惹什么事，就是往宋小姐那里去得勤了些。”
“楚沁不是在上学？他没事总往学校跑什么？”
“不是学校，宋小姐在这附近开了家店，六少是往店里去得勤。”
想起宋楚沁，白行简心头还是有些不大自在，自从那件事情之后，他也很久没见到她了。于是白行简起身下楼，“宋培风那家伙今天是等不到了，走，去楚沁那边看看。”
两人一路走到宋楚沁的书店，推门进去之后，宋楚沁没看到，反而有两个穿着店员服装的人过来向白行简打了招呼，白行简看了看眼前这两个“店员”，是有些眼熟的，于是问道，“小六让你们过来的？”
“是的大少爷，六少爷回家之后让白总管挑几个看起来“正常’一点的保镖，可能我们哥俩看起来没这么壮，就被送到这儿来了。”其中那个高个一点的回答到。
“嗯，不错，继续待在这里，保护好宋小姐。”白行简心想，白小六可算干了一件靠谱的事儿了。环顾四周，还是没有看到宋楚沁，于是问到，“你们老板呢？”
“好像是刚出去了一趟，应该马上就回来了。”话音刚落，宋楚沁就从外面推门进来了。
看到店里的人，原来的笑容不可察觉的变得有些僵，思绪不可控制的想到了几个月前那个晚上发生的事情…突然的对视，两人都没说话，气氛突然变得有些尴尬。
宋楚沁收住思绪，整理好表情之后，杨起了很合时宜的笑容，开口打破了这诡异的沉默，“白大哥，你什么时候回来的？”
白行简看着眼前那张熟悉的脸，上面熟悉的笑容，熟悉的声音，一切好像都和以前一样，于是也笑着回答到，“回来有几天了，今天本来约了你大哥，但他不知道又有什么事情，没见到他人。”
听到自家大哥也回来了，宋楚沁脸上的笑容真切了几分，“我大哥也回来啦？”
“嗯，他昨晚到的，应该是北军那边有什么事情要处理，不然他早过来找你报道了。”
宋楚沁得到肯定的回答之后，脸上的笑意更盛开了。白行简看着眼前眉眼弯弯的人，不禁伸手想要摸摸她的脑袋。
一开始宋楚沁有些征住，但很快她下意识的不着痕迹的躲开了，虽然那晚他说了要像从前那样相处，她应了，但她做不到，有些事情一旦说出口了，不管结果如何，便再也回不去了。
但她仍是笑着，问到，“白大哥要不要尝尝我的手艺？最近新学会的泡咖啡，要不要试试我的新手艺？”
白行简收回了停在半空中的手，但眼前的人仍是那样恬淡得笑着，让他一时有些难以分辨她的喜怒。
“白大哥还是喝茶？”宋楚沁见他没有回应，以为他不喜欢咖啡，于是问了问。
“啊，不是，咖啡，咖啡就很好。”
“那白大哥你先在这边坐一下，一会就好。”
白行简往一旁坐下，打量着这家书店，很简约温暖的设计，就像她的人一样，闲暇之余，选一个角落，喝杯茶看本书，这样平淡简单的生活，似乎更加适合她。