第四十四章：签约（下）
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在包间里坐好，菜单交给慕容小雪，慕容小雪没有扭扭捏捏，接过菜单啪啪啪啪点了五菜一汤，烧的、煮的、炒的、煲的、煎的都有，酸、甜、辣、咸、齐全，荤素搭配也很合理，点完菜后，将菜单交还到服务员手里，冲巫自强与张海涛一笑，意思是我点完了，你们来吧。
还来什么？菜都让你点完了。巫自强示意服务员下单，服务员问了一下需要什么酒水，巫自强又征求了慕容小雪的意见，慕容小雪毫不客气点了一瓶天之蓝，点完之后才张口问道：“你们觉得可以吗？”
巫自强与张海涛对视无语，一是因为慕容小雪如此强势的作风，从不征求别人的意见，直接自己就做主了。二也是为了这么一个看起来文弱的女孩子，却主动点了一瓶白酒而不是红酒之类的低度酒，一个喜欢喝白酒的女人，这又说明什么？要不就是她极度识大体，照顾两位男士，可她不征求两位男士的意见就点了酒，貌似识大体与她不沾边。要不就是她很豪爽，骨子里像个男人，从她的作风来看，这点比较靠谱！
闲聊之中，酒菜上桌，高脚杯里每人满上一杯白酒，服务员退出包间，巫自强举杯道：“这个，我也不太会说话，就先预祝我们合作成功吧，呵呵呵。”
三人各自呡了一口，巫自强与张海涛注意到，慕容小雪喝酒的时候没有像别的女孩一样皱眉，表现出一副痛苦的样子，酒也下了一大口，离杯沿有一指的高度，看来酒量相当不错。
放下杯子，慕容小雪没有急着去夹菜，而是笑着对巫自强说道：“合作能不能成功，关键还是得看巫总你的报价啊。呵呵，巫总，45万，高了点吧？”
巫自强哭穷道：“慕容小姐，45万真的不高了，想必你也知道，仅仅满足贵网站提出的要求，没有20万就拿不下来，还有现场的那么多布置，加上海量的鲜花，还有那么多的道具，45万，我都害怕我自己要贴钱呢。”
慕容小雪用中指绕着酒杯沿，张开的兰花手，细长的手指，桃红色的指甲油使慕容小雪的动作看上去非常柔美，让人感觉女人喝酒与抽烟一样，都有一种女性特有的美感。
慕容小雪一边绕着杯沿一边看着巫自强说道：“巫总，说实话，我对你的创意非常满意，只是价格上有些接受不了，我们虽然对外报价是50万，可是，网站的经营状况想必你们也知道，勉强维持，所以我们才会搞这次招标，择优，择低价录取。再有就是，我们公司的年轻人也非常多，如果最后实在找不着合适的婚庆公司的话，那就号召我们公司的年轻人群策群力，这样能省很大一笔费用呢，这个也是在我的考虑范围之内的。”
巫自强笑道：“呵呵，我不否认贵网站员工有足够的创造力，可是，凭空想象与实际操作起来是有很大差距的，这个我想不说你也知道。别的不说，就这99辆豪华婚车，你们准备用什么方式解决？租赁？找朋友借？还是别的方法？呵呵，无论哪一种方法，99辆都是一个不容易解决的问题，而我，可以解决。”
慕容小雪：“那你准备怎么解决呢？策划书上没有写啊，你写的最详细的就是一些会场的布置，惊喜出现时的现场效果，但具体如何操作没有说明啊。”
张海涛认真履行他的职责，为了防止巫自强冲动之下告诉慕容小雪任何一丁点的具体操作细节，有些东西，说穿了一文不值，所以他赶紧接口笑道：“呵呵，这些要是都写清楚了，那你们还凭什么和巫总签约啊？拿着巫总的创意找别人做就好了，谁的报价低就给谁做，那巫总不是白忙了吗？呵呵呵。”
慕容小雪：“可是，如果我不知道一些细节上的东西，我怎么就能够相信你们能够按照策划书上所写的那样不折不扣的展现呢？”
张海涛：“这就是一个信任的问题，如果你想选择一个全过程都透明的策划案，那么，我只能告诉你，那一定是一个没有任何新意的策划，流水线似的操作，这对贵网站的推广能起到多大的效果呢？贵网站与那些老牌的婚恋交友网站的区别又在哪里呢？优势又在哪里呢？我想，这些都是慕容小姐考虑过的问题吧？选择与点子公司合作，你们可以得到与付出相应，甚至是超值的回报，而如果因为觉得点子公司没有能力呈现策划书上所写的那些，那么，我只能说，贵网站错过了一次绝好的推广机会。我承认，点子公司的确没有任何背景，也没有多么辉煌的过去，为什么没有？那是因为我们刚刚成立，一个新成立的公司，又怎么可能有那么多值得骄傲的业绩？可是，我们一直在成长，一直在努力，腾飞，是需要一个过程的。我相信，慕容小姐是一个慧眼识英的人，要不，也不会与我来这么一趟了。我说的对吗？慕容小姐？”
慕容小雪娇笑道：“咯咯咯，张总，你以为仅凭你的这几句豪言壮语就能够让我完全的相信你们？”脸上的笑容迅速冷却下来，就连那双一直如月的眼睛也失去了那完美的弧线，盯着张海涛说：“我也是一个商人，我需要看到的是值得我去相信的东西，而不是听些空话、套话，这样，反而会让我对贵公司的能力产生怀疑。”
张海涛也笑道：“慕容小姐说的没错，一个有能力的公司当然不会说空话，套话，可是，如果你不相信我们公司，又为什么要与我来这么一趟呢？”
慕容小雪：“那是因为我看中了你们的创意。”
张海涛：“这就对了，既然我们可以想到如此好的创意，又岂会是一家没有能力的公司？”
慕容小雪：“张总，不要混淆概念好不好？能力与创意根本就不是一个层面上的东西，创意好只能证明巫总的思维活跃，这是思想层面上的。而能力则是将创意转化为现实的基本条件，没有能力，如何才能将你们的创意变成现实？”
张海涛：“慕容小姐，恐怕混淆了概念的是你而不是我，你把能力与实力混淆了。刚才你所怀疑的其实不是我们有没有这个能力呈现，而是我们有没有实力呈现。我们既然有了这个创意，当然是已经想好如何去做才能完美展现出策划上的所有步骤，而且，创意本身就是能力的体现。至于你所说的想看到我们如何呈现，不好意思，如果我们是一家资产上亿的大公司，你还会有这种质疑吗？说白了，这其实是一种不信任的体现，对我们这种刚刚起步的小公司实力存在怀疑，而不是能力。”
慕容小雪：“没错，如果你们是一家大公司，我的确不会有此疑问，也不会怀疑你们的执行能力，正因为你们一无名，二无口碑，让我如何去信任你们？怎么放心我那45万不会打水漂？”
张海涛只回答了两个字：“信任！”
桌上一时陷入了沉默，没有人说话。三人的眼神不断交叉对视。
两分钟后，慕容小雪站起身，拎起挂在椅背上的包，说了一句：“不好意思，我还是无法相信你们。对不起，告辞。”
张海涛也起身说道：“呵呵，没关系，买卖不成仁义在，希望我们下次有机会合作。”说完，伸出手握手告别。
慕容小雪在与巫自强握手的时候说：“巫总，你的创意真的很不错，可是，我实在不放心将45万就这么交给一个我完全不了解的公司，不好意思了，辛苦了。”
巫自强笑道：“呵呵，没关系，正好我在电视台的朋友告诉我说有一家婚介公司也想搞一次集体婚礼，以此提高知名度，虽然没有99对新人那么多，只有9对，但是这份策划还是能够用得上的，稍微修改一下就行了，我也不算白忙，呵呵呵，慕容小姐，希望下次有机会合作。”
“什么？婚介公司搞集体婚礼？什么时候？”慕容小雪问道。
巫自强回答道：“好像是下个月吧，具体的日子我也不知道。”
慕容小雪听见巫自强说这话，握着巫自强的手就不松开了，还是巫自强稍微用力往回抽了抽手，慕容小雪才意识到自己一直抓着巫自强的手没放，红着脸赶紧收回了自己的手，告辞走了，出门后很有礼貌回身微笑点头将门关上。
张海涛见慕容小雪关上了门，等了几秒钟，算算慕容小雪已经走远了，问巫自强：“你刚才说的是真的？真有一家婚介公司要办婚礼？是不是黄丹丹告诉你的？什么时候告诉你的？”
巫自强的眼睛一直看着包间门，讳莫如深地一笑答道：“当然是真的，就是黄丹丹告诉我的，说她家一个亲戚就是开婚介公司的，想办一次集体婚礼，她见过我为你们俩策划的那次婚礼，觉得不错，所以让我帮着出出主意。”巫自强说话的时候中气十足，声音很大。
张海涛总觉得巫自强哪里不对，可又说不上来，只好说：“唉，那也只好这样了，到时候收个几万块意思意思也就得了吧。”
两人端起酒杯继续吃喝，一笔大单就这么飞了，张海涛心情郁闷，巫自强吃的时候却不时看向包间的大门。
约莫有五分钟的时间，包间门被推开了，慕容小雪又一次出现了，这回，她提出了一个新的要求，如果巫自强能够将价格再缩减一点，又或者再增加一些现场特效的话，那么就签约。
令她改变主意的原因据她自己说是刚才巫自强说到电视台，她走到半路上忽然想起在电视上看过这么一个挺有意思的婚礼，好像婚礼上的新郎就是张海涛。有此珠玉在前，与点子公司的签约多少放心了一些。
回到公司，巫自强与慕容小雪签了约，价格为42万，开出了王妮广告公司的正规**，慕容小雪见点子公司属于一家正规广告公司旗下的子公司，又放心了不少，互留电话之后离开了。
在包间里坐好，菜单交给慕容小雪，慕容小雪没有扭扭捏捏，接过菜单啪啪啪啪点了五菜一汤，烧的、煮的、炒的、煲的、煎的都有，酸、甜、辣、咸、齐全，荤素搭配也很合理，点完菜后，将菜单交还到服务员手里，冲巫自强与张海涛一笑，意思是我点完了，你们来吧。
还来什么？菜都让你点完了。巫自强示意服务员下单，服务员问了一下需要什么酒水，巫自强又征求了慕容小雪的意见，慕容小雪毫不客气点了一瓶天之蓝，点完之后才张口问道：“你们觉得可以吗？”
巫自强与张海涛对视无语，一是因为慕容小雪如此强势的作风，从不征求别人的意见，直接自己就做主了。二也是为了这么一个看起来文弱的女孩子，却主动点了一瓶白酒而不是红酒之类的低度酒，一个喜欢喝白酒的女人，这又说明什么？要不就是她极度识大体，照顾两位男士，可她不征求两位男士的意见就点了酒，貌似识大体与她不沾边。要不就是她很豪爽，骨子里像个男人，从她的作风来看，这点比较靠谱！
闲聊之中，酒菜上桌，高脚杯里每人满上一杯白酒，服务员退出包间，巫自强举杯道：“这个，我也不太会说话，就先预祝我们合作成功吧，呵呵呵。”
三人各自呡了一口，巫自强与张海涛注意到，慕容小雪喝酒的时候没有像别的女孩一样皱眉，表现出一副痛苦的样子，酒也下了一大口，离杯沿有一指的高度，看来酒量相当不错。
放下杯子，慕容小雪没有急着去夹菜，而是笑着对巫自强说道：“合作能不能成功，关键还是得看巫总你的报价啊。呵呵，巫总，45万，高了点吧？”
巫自强哭穷道：“慕容小姐，45万真的不高了，想必你也知道，仅仅满足贵网站提出的要求，没有20万就拿不下来，还有现场的那么多布置，加上海量的鲜花，还有那么多的道具，45万，我都害怕我自己要贴钱呢。”
慕容小雪用中指绕着酒杯沿，张开的兰花手，细长的手指，桃红色的指甲油使慕容小雪的动作看上去非常柔美，让人感觉女人喝酒与抽烟一样，都有一种女性特有的美感。
慕容小雪一边绕着杯沿一边看着巫自强说道：“巫总，说实话，我对你的创意非常满意，只是价格上有些接受不了，我们虽然对外报价是50万，可是，网站的经营状况想必你们也知道，勉强维持，所以我们才会搞这次招标，择优，择低价录取。再有就是，我们公司的年轻人也非常多，如果最后实在找不着合适的婚庆公司的话，那就号召我们公司的年轻人群策群力，这样能省很大一笔费用呢，这个也是在我的考虑范围之内的。”
巫自强笑道：“呵呵，我不否认贵网站员工有足够的创造力，可是，凭空想象与实际操作起来是有很大差距的，这个我想不说你也知道。别的不说，就这99辆豪华婚车，你们准备用什么方式解决？租赁？找朋友借？还是别的方法？呵呵，无论哪一种方法，99辆都是一个不容易解决的问题，而我，可以解决。”
慕容小雪：“那你准备怎么解决呢？策划书上没有写啊，你写的最详细的就是一些会场的布置，惊喜出现时的现场效果，但具体如何操作没有说明啊。”
张海涛认真履行他的职责，为了防止巫自强冲动之下告诉慕容小雪任何一丁点的具体操作细节，有些东西，说穿了一文不值，所以他赶紧接口笑道：“呵呵，这些要是都写清楚了，那你们还凭什么和巫总签约啊？拿着巫总的创意找别人做就好了，谁的报价低就给谁做，那巫总不是白忙了吗？呵呵呵。”
慕容小雪：“可是，如果我不知道一些细节上的东西，我怎么就能够相信你们能够按照策划书上所写的那样不折不扣的展现呢？”
张海涛：“这就是一个信任的问题，如果你想选择一个全过程都透明的策划案，那么，我只能告诉你，那一定是一个没有任何新意的策划，流水线似的操作，这对贵网站的推广能起到多大的效果呢？贵网站与那些老牌的婚恋交友网站的区别又在哪里呢？优势又在哪里呢？我想，这些都是慕容小姐考虑过的问题吧？选择与点子公司合作，你们可以得到与付出相应，甚至是超值的回报，而如果因为觉得点子公司没有能力呈现策划书上所写的那些，那么，我只能说，贵网站错过了一次绝好的推广机会。我承认，点子公司的确没有任何背景，也没有多么辉煌的过去，为什么没有？那是因为我们刚刚成立，一个新成立的公司，又怎么可能有那么多值得骄傲的业绩？可是，我们一直在成长，一直在努力，腾飞，是需要一个过程的。我相信，慕容小姐是一个慧眼识英的人，要不，也不会与我来这么一趟了。我说的对吗？慕容小姐？”
慕容小雪娇笑道：“咯咯咯，张总，你以为仅凭你的这几句豪言壮语就能够让我完全的相信你们？”脸上的笑容迅速冷却下来，就连那双一直如月的眼睛也失去了那完美的弧线，盯着张海涛说：“我也是一个商人，我需要看到的是值得我去相信的东西，而不是听些空话、套话，这样，反而会让我对贵公司的能力产生怀疑。”
张海涛也笑道：“慕容小姐说的没错，一个有能力的公司当然不会说空话，套话，可是，如果你不相信我们公司，又为什么要与我来这么一趟呢？”
慕容小雪：“那是因为我看中了你们的创意。”
张海涛：“这就对了，既然我们可以想到如此好的创意，又岂会是一家没有能力的公司？”
慕容小雪：“张总，不要混淆概念好不好？能力与创意根本就不是一个层面上的东西，创意好只能证明巫总的思维活跃，这是思想层面上的。而能力则是将创意转化为现实的基本条件，没有能力，如何才能将你们的创意变成现实？”
张海涛：“慕容小姐，恐怕混淆了概念的是你而不是我，你把能力与实力混淆了。刚才你所怀疑的其实不是我们有没有这个能力呈现，而是我们有没有实力呈现。我们既然有了这个创意，当然是已经想好如何去做才能完美展现出策划上的所有步骤，而且，创意本身就是能力的体现。至于你所说的想看到我们如何呈现，不好意思，如果我们是一家资产上亿的大公司，你还会有这种质疑吗？说白了，这其实是一种不信任的体现，对我们这种刚刚起步的小公司实力存在怀疑，而不是能力。”
慕容小雪：“没错，如果你们是一家大公司，我的确不会有此疑问，也不会怀疑你们的执行能力，正因为你们一无名，二无口碑，让我如何去信任你们？怎么放心我那45万不会打水漂？”
张海涛只回答了两个字：“信任！”
桌上一时陷入了沉默，没有人说话。三人的眼神不断交叉对视。
两分钟后，慕容小雪站起身，拎起挂在椅背上的包，说了一句：“不好意思，我还是无法相信你们。对不起，告辞。”
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慕容小雪在与巫自强握手的时候说：“巫总，你的创意真的很不错，可是，我实在不放心将45万就这么交给一个我完全不了解的公司，不好意思了，辛苦了。”
巫自强笑道：“呵呵，没关系，正好我在电视台的朋友告诉我说有一家婚介公司也想搞一次集体婚礼，以此提高知名度，虽然没有99对新人那么多，只有9对，但是这份策划还是能够用得上的，稍微修改一下就行了，我也不算白忙，呵呵呵，慕容小姐，希望下次有机会合作。”
“什么？婚介公司搞集体婚礼？什么时候？”慕容小雪问道。
巫自强回答道：“好像是下个月吧，具体的日子我也不知道。”
慕容小雪听见巫自强说这话，握着巫自强的手就不松开了，还是巫自强稍微用力往回抽了抽手，慕容小雪才意识到自己一直抓着巫自强的手没放，红着脸赶紧收回了自己的手，告辞走了，出门后很有礼貌回身微笑点头将门关上。
张海涛见慕容小雪关上了门，等了几秒钟，算算慕容小雪已经走远了，问巫自强：“你刚才说的是真的？真有一家婚介公司要办婚礼？是不是黄丹丹告诉你的？什么时候告诉你的？”
巫自强的眼睛一直看着包间门，讳莫如深地一笑答道：“当然是真的，就是黄丹丹告诉我的，说她家一个亲戚就是开婚介公司的，想办一次集体婚礼，她见过我为你们俩策划的那次婚礼，觉得不错，所以让我帮着出出主意。”巫自强说话的时候中气十足，声音很大。
张海涛总觉得巫自强哪里不对，可又说不上来，只好说：“唉，那也只好这样了，到时候收个几万块意思意思也就得了吧。”
两人端起酒杯继续吃喝，一笔大单就这么飞了，张海涛心情郁闷，巫自强吃的时候却不时看向包间的大门。
约莫有五分钟的时间，包间门被推开了，慕容小雪又一次出现了，这回，她提出了一个新的要求，如果巫自强能够将价格再缩减一点，又或者再增加一些现场特效的话，那么就签约。
令她改变主意的原因据她自己说是刚才巫自强说到电视台，她走到半路上忽然想起在电视上看过这么一个挺有意思的婚礼，好像婚礼上的新郎就是张海涛。有此珠玉在前，与点子公司的签约多少放心了一些。
回到公司，巫自强与慕容小雪签了约，价格为42万，开出了王妮广告公司的正规**，慕容小雪见点子公司属于一家正规广告公司旗下的子公司，又放心了不少，互留电话之后离开了。