046 试水
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南寡妇也仔细看着如花手里的小八宝香盒，她是越看越发喜欢，并且那股兰花般清高雅致的香味，很是让人沉醉。
在南寡妇沉醉间，如花早将那些调制好的美肤泥装进了小八宝香盒里，至于余下的部份，如果决定到时端出来为自己做做广告。
“呀，你这么快便装好了。”南寡妇一回神，便惊喜的来了一句。
如花满意的看了看装好的美肤泥，许是因着盒子的衬托，此时那些泥竟如“身份贵重”了许多倍般，越发看着顺眼。并且因着盒子内臂那微微闪着光泽的珠彩的映衬，盒子内的泥巴竟也像带上了光泽般，很是吸引人的目光。
“真的好漂亮呢，这般定能卖个好价钱。”南寡妇冲如花笑着道。
如花将八宝小香盒子的盖子扣上后，便跑到了巷子壁边，摇动古井，拉了些水上来，将盒子外粘着的泥巴冲了个干净，同时一并将手也冲了个干净。
这一连番的动作，让南寡妇更为赞叹了，原来呀！如花拉着她进这个巷子也是想好了的。
待如花再来到南寡妇面前时，南寡妇对着如花一脸灿烂的道：“妹子不但聪慧，办事儿还十分牢靠、周全呢！”
“姐姐快别夸我了，妹子脸皮子虽够厚，但还是禁不住姐姐一直夸呀！”如花一脸灿烂的打趣道。
“不夸了，正事儿要紧对吧？”南寡妇笑笑着道。
如花笑着冲南寡妇点了点头。
话说如花当时还却是看到巷子里有口古井，才拉着南寡妇进来的，并且更让她窃喜的是，水源也一并有了着落。
“姐姐，妹子求你个事儿？”如花想了想道。
“妹子说呀，我听着呢。”南寡妇笑了笑道。
“妹子是想，若到时没人愿意当场试验的话。只能借姐姐的脸一用了。”如花一本正经的道。
如花话落，南寡妇便咯咯的笑开了，她一脸戏谑的望向如花道：“借姐姐的脸一用，脸是用借的呀？”话落，她继续笑了个上气不接下气。
看来自己有时说话有失水准呢！想了想自己方才说的话，如花竟也跟着咯咯的笑了起来。
因着巷间回音重，本不算大的笑声，竟仿佛大了好多倍般，故而灵光便被这笑声吵醒了。
灵光身子动了动，伸了个懒腰。揉了揉眼睛，再打了个大大的哈欠后，才睛开了眼。他一睁开眼便见如花与南寡妇乐呵呵的直笑。
灵光在南寡妇背上动时。南寡妇便知道他醒了，她咯咯的笑着道：“儿子醒了呀？”
“恩”灵光轻轻回了声。
听到灵光应声，如花便帮着南寡妇解下身上缠着的花样繁琐的粗布绳子，再双手接住灵光，将灵光稳稳的放到地上。
话说。如花真心不知道南寡妇是怎么绑的绳子，虽然在21世纪如花也见过不少妇女背孩子要用绑绳，可没有一个人绑得如寡妇这般复杂。这条绳子是如花在墙壁上发现的，想来该是原主用来背灵光用的，而出门时外面天色又早，如花怕背不好灵光。才将绳子带上的，还好是南寡妇背的灵光，若不然。如花觉得自己连个绑绳都扎不好，肯定会惹来怀疑。
外面的天此时已明亮了起来，各种各样的声响不时会从巷子口传进来，如花听着这些声响，仰起头自信的一笑。
因为现在。如花便要带着她的美肤泥去试试水了。。。。。。
*************
“妹子，这泥巴总不能就叫泥巴吧？是不是该取个好听些的名字？”南寡妇想了想道。
听着南寡妇这话。如花自信的一笑道：“妹子早想好名字了，以后这种泥巴便叫“竹炭养肤膜”吧。”
南寡妇听着如花的话皱了皱眉道：“竹炭养肤膜？好怪的名字。”
“怪才好呢，怪才能与众不同嘛。”如花看着南寡妇皱着的眉，笑着打趣到。
“不过你这话听起来好像也有几分道理。”南寡妇小声嘀咕道。
“姐姐，该办正事儿了。你看见没，前方有一大堆银子正等着咱呢。”如花望着南寡妇，乐呵呵的打趣道。
被如花这一逗，南寡妇也是笑得合不拢嘴。
“等阿娘赚到钱，灵光就能上学堂了，”灵光也高兴的道。
灵光话落，如花与南寡妇对看一眼后，相视而笑。
话说，如花真心觉得灵光懂事，因为无论何时何地，在大人们谈话间，灵光都不会插嘴，也不会缠人，而是安安静静的立于一旁。
这般一想，如花便走到灵光身旁，摸了摸他的小脑袋道：“娘要让咱灵光上最好的学堂。”
灵光听着如花这话，眼眸若星辰般闪闪发光，他信任的看着如花，朝如花直点头。
如花会心的一笑后，便示意两人该出巷子了。。。。。。
********
走上大街，如花抬眼一看，周围早已热闹非常了。她仔细的扫视了一下四周后，心里暗道：“看来是没有空位了，因为好的位置全让人占完了。”
话说如花其实是想将摊位摆到珍宝堂门外的，因为她以前看到珍宝堂门外那些小贩生意都要比别处的人好些，想来许是因为珍宝堂出入的均是些能使得出银子的少爷哥子，小姐太太什么的。
如花心里微微有些失望，眼看周围摊位已满，自己当是没地儿能摆了，但若移至别处去摆，如花又觉得不妥。因为光是用来装竹炭养肤膜的八宝小香盒子都值一两银子，若不能寻个有钱的主，恐怕难以脱手吧。。。。。。
心里仔细琢磨了一阵后，如花便将目光锁定到了珍宝堂。她心里飞快的盘算着进了珍宝堂后，自己该说些什么，做些什么？而这竹炭养肤膜的价格定位又当如何？
将大脑里所有问题理清了后，如花便笑着拉了拉南寡妇道：“姐姐。我看我们还是得再进珍宝堂一次。”
南寡妇此时正跟灵光逗着乐，一听如花这话，她便疑惑非常，她想都没想便脱口道：“难道妹子还要去买东西？”
如花咯咯一笑道：“姐姐你想哪儿去了，妹子我又不是万户候。并且那一锭银子，差不多算是我的全身家当了，身上余下的那点碎银，我还指望着拿它喂活我跟灵光呢。”
听着如花这话，南寡妇“噗嗤”一笑道：“要进去便进去罢，未来的万户候。姐姐知道你呀心里早盘算好了。”
如花笑着嗔了南寡妇一眼后，跨步便朝珍宝堂走去，而南寡妇则牵了灵光跟在后头。
可此时珍宝堂门外又如往常一般。排起了长长的队。如花看着眼前煽动的人群，皱了皱眉，小声嘀咕道：“若等自己排到能进去时，只怕外面的人都散了好多了。”
“南姐姐，咱不进去了。”如花停住要往前跨出的脚。转回身望着南寡妇道。
如花这一会子说要进去，一会子又说不进去，南寡妇听了十分不解，但她看了看眼前那排得长长的队，立马便明白了几分：“莫非是因为眼前的人群？”
“南姐姐，我是怕等到我们排到能进去时。外面的人都散去了一半，而指不定咱的买主便在那散去的人群中呢，必竟这事儿谁也说不准不是？”如花仔细的分析道。
“恩”南寡妇应了一声后。赞同的点了点头。
如花没再说话，而是仔细打量着周围，突然她嘴角扬了起来。
“姐姐，咱们跟他搭伙摆摊儿如何？”南寡妇指着珍宝堂门外右手边的一个小摊位道。
南寡妇顺着如花手指着的方向看去，那摊位明显是个卖胭脂水粉的便摊儿。因为那摊主的扁担此时还吊在他的两个木制简易货柜的挑绳上。。。。。。
“妹子，他那卖的都是便宜货。而你这个竹炭养肤膜光外面的盒子都值一两银子，若跟那些便宜东西摆一块儿，不是自降身价么？”南寡妇皱了皱眉道。
“南姐姐说的对，但又不全对。”如花笑了笑道。
见南寡妇不答话，而是拿眼看她，那样子明显像等待着自己的下文般。想了想，如花笑着解释道：“南姐姐你想，这么个稀罕艳丽的盒子，往那堆便宜货中一放，是不是会更加引人注目，而你若将这它扔到一堆宝贝中，它还不定能起眼呢。”
“哦~~！妹子是想拿次来烘托它的好呢。”南寡妇若恍然大悟般道。
“姐姐可曾注意，那摊主还会为客人试妆，而他的面前放着一大桶水。”如花指了指那个摊位道。
话说此时那摊位前，那摊主正为两名妇人试着妆。而其中一名试好妆的妇人，拿着巴掌大的长柄铜镜左照右照后，便满意的站到一边，就着摊主给过去的一盆水，将脸洗了个干净。。。。。。
“敢情妹子不但打着人家那摊位的主意，还打起了人家那桶水的主意呢。”南寡妇咯咯的笑着道。
如花对着南寡妇灿烂的一笑，话说她还真是盯上别人那桶水了。因为她发现那摊主不但准备了水桶，还备有木盆呢，而竹炭养肤膜敷完后，是一定要洗脸的，虽然自己在小巷子里找到了水源，但总不能将客人全拉到小巷子里去洗脸吧？
并且如花想的是让客人当场洗脸，这般便不能去小巷子里。因为如花想让观望的众人看清楚，敷过自己调制的竹炭养肤膜后，客人皮肤的前后对比究竟有多大。想来只有如此，才能招揽来更多生意，或者说招揽到大生意。
这般一想，如花便招呼着南寡妇道：“姐姐，趁着现在人多，咱赶紧过去吧。”话落，如花便朝着那小摊位走去。
南寡妇朝如花点了点头后，也牵着灵光，跟着她走了过去。。。。。。
南寡妇也仔细看着如花手里的小八宝香盒，她是越看越发喜欢，并且那股兰花般清高雅致的香味，很是让人沉醉。
在南寡妇沉醉间，如花早将那些调制好的美肤泥装进了小八宝香盒里，至于余下的部份，如果决定到时端出来为自己做做广告。
“呀，你这么快便装好了。”南寡妇一回神，便惊喜的来了一句。
如花满意的看了看装好的美肤泥，许是因着盒子的衬托，此时那些泥竟如“身份贵重”了许多倍般，越发看着顺眼。并且因着盒子内臂那微微闪着光泽的珠彩的映衬，盒子内的泥巴竟也像带上了光泽般，很是吸引人的目光。
“真的好漂亮呢，这般定能卖个好价钱。”南寡妇冲如花笑着道。
如花将八宝小香盒子的盖子扣上后，便跑到了巷子壁边，摇动古井，拉了些水上来，将盒子外粘着的泥巴冲了个干净，同时一并将手也冲了个干净。
这一连番的动作，让南寡妇更为赞叹了，原来呀！如花拉着她进这个巷子也是想好了的。
待如花再来到南寡妇面前时，南寡妇对着如花一脸灿烂的道：“妹子不但聪慧，办事儿还十分牢靠、周全呢！”
“姐姐快别夸我了，妹子脸皮子虽够厚，但还是禁不住姐姐一直夸呀！”如花一脸灿烂的打趣道。
“不夸了，正事儿要紧对吧？”南寡妇笑笑着道。
如花笑着冲南寡妇点了点头。
话说如花当时还却是看到巷子里有口古井，才拉着南寡妇进来的，并且更让她窃喜的是，水源也一并有了着落。
“姐姐，妹子求你个事儿？”如花想了想道。
“妹子说呀，我听着呢。”南寡妇笑了笑道。
“妹子是想，若到时没人愿意当场试验的话。只能借姐姐的脸一用了。”如花一本正经的道。
如花话落，南寡妇便咯咯的笑开了，她一脸戏谑的望向如花道：“借姐姐的脸一用，脸是用借的呀？”话落，她继续笑了个上气不接下气。
看来自己有时说话有失水准呢！想了想自己方才说的话，如花竟也跟着咯咯的笑了起来。
因着巷间回音重，本不算大的笑声，竟仿佛大了好多倍般，故而灵光便被这笑声吵醒了。
灵光身子动了动，伸了个懒腰。揉了揉眼睛，再打了个大大的哈欠后，才睛开了眼。他一睁开眼便见如花与南寡妇乐呵呵的直笑。
灵光在南寡妇背上动时。南寡妇便知道他醒了，她咯咯的笑着道：“儿子醒了呀？”
“恩”灵光轻轻回了声。
听到灵光应声，如花便帮着南寡妇解下身上缠着的花样繁琐的粗布绳子，再双手接住灵光，将灵光稳稳的放到地上。
话说。如花真心不知道南寡妇是怎么绑的绳子，虽然在21世纪如花也见过不少妇女背孩子要用绑绳，可没有一个人绑得如寡妇这般复杂。这条绳子是如花在墙壁上发现的，想来该是原主用来背灵光用的，而出门时外面天色又早，如花怕背不好灵光。才将绳子带上的，还好是南寡妇背的灵光，若不然。如花觉得自己连个绑绳都扎不好，肯定会惹来怀疑。
外面的天此时已明亮了起来，各种各样的声响不时会从巷子口传进来，如花听着这些声响，仰起头自信的一笑。
因为现在。如花便要带着她的美肤泥去试试水了。。。。。。
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“妹子，这泥巴总不能就叫泥巴吧？是不是该取个好听些的名字？”南寡妇想了想道。
听着南寡妇这话。如花自信的一笑道：“妹子早想好名字了，以后这种泥巴便叫“竹炭养肤膜”吧。”
南寡妇听着如花的话皱了皱眉道：“竹炭养肤膜？好怪的名字。”
“怪才好呢，怪才能与众不同嘛。”如花看着南寡妇皱着的眉，笑着打趣到。
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“姐姐，该办正事儿了。你看见没，前方有一大堆银子正等着咱呢。”如花望着南寡妇，乐呵呵的打趣道。
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灵光话落，如花与南寡妇对看一眼后，相视而笑。
话说，如花真心觉得灵光懂事，因为无论何时何地，在大人们谈话间，灵光都不会插嘴，也不会缠人，而是安安静静的立于一旁。
这般一想，如花便走到灵光身旁，摸了摸他的小脑袋道：“娘要让咱灵光上最好的学堂。”
灵光听着如花这话，眼眸若星辰般闪闪发光，他信任的看着如花，朝如花直点头。
如花会心的一笑后，便示意两人该出巷子了。。。。。。
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走上大街，如花抬眼一看，周围早已热闹非常了。她仔细的扫视了一下四周后，心里暗道：“看来是没有空位了，因为好的位置全让人占完了。”
话说如花其实是想将摊位摆到珍宝堂门外的，因为她以前看到珍宝堂门外那些小贩生意都要比别处的人好些，想来许是因为珍宝堂出入的均是些能使得出银子的少爷哥子，小姐太太什么的。
如花心里微微有些失望，眼看周围摊位已满，自己当是没地儿能摆了，但若移至别处去摆，如花又觉得不妥。因为光是用来装竹炭养肤膜的八宝小香盒子都值一两银子，若不能寻个有钱的主，恐怕难以脱手吧。。。。。。
心里仔细琢磨了一阵后，如花便将目光锁定到了珍宝堂。她心里飞快的盘算着进了珍宝堂后，自己该说些什么，做些什么？而这竹炭养肤膜的价格定位又当如何？
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南寡妇此时正跟灵光逗着乐，一听如花这话，她便疑惑非常，她想都没想便脱口道：“难道妹子还要去买东西？”
如花咯咯一笑道：“姐姐你想哪儿去了，妹子我又不是万户候。并且那一锭银子，差不多算是我的全身家当了，身上余下的那点碎银，我还指望着拿它喂活我跟灵光呢。”
听着如花这话，南寡妇“噗嗤”一笑道：“要进去便进去罢，未来的万户候。姐姐知道你呀心里早盘算好了。”
如花笑着嗔了南寡妇一眼后，跨步便朝珍宝堂走去，而南寡妇则牵了灵光跟在后头。
可此时珍宝堂门外又如往常一般。排起了长长的队。如花看着眼前煽动的人群，皱了皱眉，小声嘀咕道：“若等自己排到能进去时，只怕外面的人都散了好多了。”
“南姐姐，咱不进去了。”如花停住要往前跨出的脚。转回身望着南寡妇道。
如花这一会子说要进去，一会子又说不进去，南寡妇听了十分不解，但她看了看眼前那排得长长的队，立马便明白了几分：“莫非是因为眼前的人群？”
“南姐姐，我是怕等到我们排到能进去时。外面的人都散去了一半，而指不定咱的买主便在那散去的人群中呢，必竟这事儿谁也说不准不是？”如花仔细的分析道。
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“姐姐，咱们跟他搭伙摆摊儿如何？”南寡妇指着珍宝堂门外右手边的一个小摊位道。
南寡妇顺着如花手指着的方向看去，那摊位明显是个卖胭脂水粉的便摊儿。因为那摊主的扁担此时还吊在他的两个木制简易货柜的挑绳上。。。。。。
“妹子，他那卖的都是便宜货。而你这个竹炭养肤膜光外面的盒子都值一两银子，若跟那些便宜东西摆一块儿，不是自降身价么？”南寡妇皱了皱眉道。
“南姐姐说的对，但又不全对。”如花笑了笑道。
见南寡妇不答话，而是拿眼看她，那样子明显像等待着自己的下文般。想了想，如花笑着解释道：“南姐姐你想，这么个稀罕艳丽的盒子，往那堆便宜货中一放，是不是会更加引人注目，而你若将这它扔到一堆宝贝中，它还不定能起眼呢。”
“哦~~！妹子是想拿次来烘托它的好呢。”南寡妇若恍然大悟般道。
“姐姐可曾注意，那摊主还会为客人试妆，而他的面前放着一大桶水。”如花指了指那个摊位道。
话说此时那摊位前，那摊主正为两名妇人试着妆。而其中一名试好妆的妇人，拿着巴掌大的长柄铜镜左照右照后，便满意的站到一边，就着摊主给过去的一盆水，将脸洗了个干净。。。。。。
“敢情妹子不但打着人家那摊位的主意，还打起了人家那桶水的主意呢。”南寡妇咯咯的笑着道。
如花对着南寡妇灿烂的一笑，话说她还真是盯上别人那桶水了。因为她发现那摊主不但准备了水桶，还备有木盆呢，而竹炭养肤膜敷完后，是一定要洗脸的，虽然自己在小巷子里找到了水源，但总不能将客人全拉到小巷子里去洗脸吧？
并且如花想的是让客人当场洗脸，这般便不能去小巷子里。因为如花想让观望的众人看清楚，敷过自己调制的竹炭养肤膜后，客人皮肤的前后对比究竟有多大。想来只有如此，才能招揽来更多生意，或者说招揽到大生意。
这般一想，如花便招呼着南寡妇道：“姐姐，趁着现在人多，咱赶紧过去吧。”话落，如花便朝着那小摊位走去。
南寡妇朝如花点了点头后，也牵着灵光，跟着她走了过去。。。。。。