第四十章 神秘的燕窝粥
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世间没有奇迹发生，“先达”终究是没有通过这次药事会。
千沙石子是从刘月波那里确实这个消息的。
在拜访刘月波之前，她内心多少还残存着一点希望，但刘月波的一席话让她的希望之火彻底熄灭。
“没通过，很遗憾！我也无能为力了！”刘月波说，脸上带着无可奈何的苦笑。
千沙很坦然地接受了这个结果，事实上，这是她意料之中的事情，她所残存着那点希望可以理解为她一厢情愿的幻想。
“肖院有说原因吗？”千沙淡淡地问了一句，尽管这个问题在她看来实在是多此一举，但她还是想听听肖亚侨会给出怎样一个冠冕堂皇的理由。
“肖院说这个产品还有待于继续观察，它的临床证据还不够……”
“哦！意思是说下次还是有机会对吗？”
“理论上是这样的，不过……”刘月波欲言又止，她不知道这个小姑娘到底是不是真的明白，事实上，这都是借口，现在过不过会就是肖亚侨的一句话，她不好点破她，只得干咳了一声继续说。“等下次机会吧，小姑娘！”
千沙回到办事处，同事们脸上都有一些异样，千惠撇着一张嘴；范学军噤若寒蝉；连平日里嬉皮笑脸的郝建强也一脸正经。见到千沙进来，郝建强向范英明房间努努嘴低声说：“老板发飙了！”
千沙怔了一下，心想老板发飙是不是因为冠城人民医院“先达”的事？难道他已经知道结果了？她有些心虚，但很快就镇定下来，事已至此，所有的狂风巨浪她都要顶着。
果然，范英明哭丧着脸走到门口，招手示意她进去。
“冠城人民医院怎么回事儿？”他劈头盖脸地问。“不是一切都没问题了的吗？”
千沙无言以对，用衣角反复缠绕着自己的手指。
“五个品种上会，只有‘先达’没有通过，你干什么吃的？”范英明开始咆哮，把桌子拍的砰砰响。
“对不起，老板！我尽力了。”她没有害怕，只有委屈，但她的委屈却又无从倾诉，一切都是自己搞砸了，这不怪任何人。
“对不起就行了吗？你知道全公司多少双眼睛盯着这家医院！这个责任谁来承担？”千沙的道歉并没有平息范英明的怒火，与其说他的怒火中烧是因为“先达”没有成功过会，倒不如说是因为他的面子无处安放，事前过于高调导致吹出去的水无法收回来，这是最要命的。
“老板，这确实是我的责任，我不会去逃避，况且事情并没有到山穷水尽的地步，我们还有机会。”
“你还有多少时间？笑话！”范英明冷笑一声。
“老板，您这是什么意思？是要炒掉我吗？”
“难说！”范英明的口气软了下来，炒掉代表，他还没有这个权利，刚才不过是因为生气而口不择言而已，但是向上级打小报告倒是他擅长做的事情。
也难怪范英明这么生气，他有他生气的理由。
这几年，范英明区域的业绩一直不太好，在全公司地区经理排名中一直靠后，一方面的原因是他的心思并没有完全放在公司业务上，而是专注于自己的一摊子事情；另一方面是他做事的风格与公司整体的策略背道而驰，公司倡导学术营销，而他的思想还停留在几年前那种简单粗暴的带金销售里面。由于业绩不好，因此每次在管理人员述职会议上他都会出尽洋相，终于今年上半年他们区域“先达”取得了零的突破—冠城市人民医院临购成功，而且通过药事会在他看来是板上钉钉的事情，这样的形势拿到全国都是可圈可点的，他的业绩终于有了一丝亮点，尽管那亮点极其微弱，但并不妨碍他在大区半年总结会上大说特说，并且当时就夸下海口，下半年他区域“先达”的销售将力争做到大区第一，他这么说是有依据的，他的依据是冠城市人民医院神经内科的规模，无论是它的病床数还是病人数，在整个华南大区都不可小觑，然而世事难料，事情竟然败在他认为最十拿九稳的节点上，这让他难以接受。
从范英明房间出来，她又接到了王楚湘打来的电话，询问冠城市人民医院的结果。
千沙很坦然地告诉她：“没通过。”
王楚湘在电话了稍稍沉默了几秒，然后对她说：“别泄气，千沙，从头再来过！”
王楚湘的安慰让她稍稍有一些心安，但从王楚湘那短暂的沉默中，她不难感受到王楚湘的失望，她之所以没有责怪千沙完全是出于她的修养和境界，这让千沙石子感觉到压力倍增，不蒸馒头争口气，就为这些对自己抱有期望的人。
她开始分析自己的处境，为了不被公司炒鱿鱼而灰溜溜地离开，她必须尽快达到公司的及格线，也就是公司养活一个代表的最低标准：月均销量达到5万元，换算成“先达”销量是300支每个月，也就是说冠城市人民医院必须每个月临购十次以上，如果每次临购一个患者的量的话，这是一个相当困难的工作，因为每次临购都需要马主任打报告，前提是她必须先找到合适的病人，很少有客户敢于这么做，过多的临购报告会招来众人的闲话，或许还会被质控科约谈，这是一件相当敏感的事情。但无论如何，她都想找马主任试一试。
她约了马丽娟吃晚饭，出人意料地马丽娟很爽快地答应了。
马丽娟提议去吃燕窝粥，这是她美食方面的唯一爱好，千沙是后来才发现这一点的。
马丽娟带她去了一个很不起眼的地方，简陋的房舍，雅致的环境，关键是它并不在闹市区，而是隐秘在一片错落有致的民房内。千沙石子当时并不知道马丽娟与这里的主人有何渊源。
“这家燕窝煲得不错，你可常来。”落座后马丽娟如此说。
千沙心里想：我可吃不起，从这个月开始每一笔报销的差旅费都要被公司扣回去，直到开发费扣完为止，凭她5000元的底薪，不得不要勒紧裤腰带才能勉强度日了。她虽然这么想，但她话里并没有表露出来，而是随口应和道：“好的，有机会和您一起来。”
马丽娟的晚餐很简单，一碗燕窝粥加上一叠咸菜就解决了问题。
安安静静吃完粥，她才抬起头来看着千沙：“怎么样？你们的药通过了吗？”
千沙摇摇头。
马丽娟看起来有一些意外：“没道理呀！”但她仅仅是看起来有一些意外而已，并没有发表更多意见。她是一个专注于病人的人，对病人以外的事情她很少投入太多的心思，这次之所以同意千沙的邀请也不过是内心对她抱有好感，而非想从她这里谋取到什么好处和实惠。马丽娟是一个直性子的人，她的直性子表现在有一说一，从不拐弯抹角，她的这一特点导致她在人际关系方面做得并不完美，包括和她的前任丈夫。她在三年多以前与她的前任丈夫离婚了，离婚的原因之一就是她的直性子和火爆脾气，当然，她的职业也为她的离婚立下了汗马功劳，她的时间都是病人的，很少留给自己或者家人，这样的状况一度让她的前任丈夫极度不满，再加上直性子和火爆脾气，离婚也就成了情理之中的事情，当时，她还有一个刚上高中的女儿，离婚后，女儿选择了跟她一起生活，女儿可以说是她工作之外的唯一牵挂了。
“不过也没关系，该用的我们还是会用！”马丽娟安慰她。
“谢谢您，马主任！”千沙从马丽娟的话语中感觉到了希望，但她觉得还是应该把话说得明白一点为好。“今天找您也是这个原因，我们公司要求月均销量要达到5万，否则……”
还没等她把话说完，马丽娟就急了，连连摆手说：“别、别，别，我从来不跟别人谈条件，也最讨厌别人跟我提要求，我用药的唯一原则是病人需要，所以你就此打住！”
马丽娟的义正辞严让千沙很难堪，但她是一个明事理的人，很显然自己这种强人所难的说法相当没有礼貌，于是她很快就向马丽娟承认了错误：“对不起，马主任，我不该这么说，只要您持续帮我找合适的病人就行了，药物对患者有效这才是关键。”
看着千沙绯红的脸，马丽娟也意识到自己的话有一些太直了，于是她用一种相对缓和的语气说道：“这个你放心，每个药物都有它的适应症，我们必须严格按照适应症去用药，你这个药毕竟是新药，所以她的适应症我们会卡得更严苛一些，当然，确实合适的病人我们肯定会用的，这个你不用担心！”
虽然马丽娟给到她的不是她想要的承诺，但马丽娟的表态还是让她感觉到了心安，看起来，马丽娟是个有原则的人，有原则的人不会轻易去承诺什么，但一旦承诺了必定会全力以赴去达成，况且，以病人为中心去用药，不也正是自己内心所期望的吗？真要是为了销量而违反了这个原则，自己反而会更不踏实，她这样想着，心中马上释然了。
千沙心中充满了感激，她力图从语言和表情上把这种感激表现出来，但一时又找不到太好的词语，只得一次又一次地说：“谢谢、谢谢！”
“你也不用谢我，这都是我们份内的事情，我不会像其它医生，用药会考虑其它非病人的因素，药物就是用来治病的，而是不用来做交易的，这一点，时间长了你就会明白。”
“我也这么想，而且我们公司的理念也是这样的，生产出有价值的药品，我们的功能就是把这种价值传递给客户。”
“这一点我也感受到了，你们的模式有点像外企，不像国内其它公司，说实在话，无论是药物质量还是营销模式，外企都比国企做的好，这一直以来是我很痛心的事情，还好，你们公司为国内其它企业做了一个好的榜样，这也是我愿意接触你的原因，一般情况下，我是很不愿意与药商打交道了，包括外企的代表，你是唯一的例外。”
马丽娟的话绝非虚言，其实在第一次临购成功的时候，连郝建强都颇感意外，一度对千沙石子刮目相看：“你是怎么搞定她的？听说她是一个特别难搞的人！”
千沙有一种受宠若惊的感觉，这种感觉让她脸红了起来，她不明白马丽娟如何会这么偏爱自己，其实没有人明白，连马丽娟自己，也许这就是人们所说的“人缘”吧。
这时，马丽娟接了一个电话，讲电话时她的语气和神态极其温柔、慈祥，从她脸上，千沙感受到了一种慈母的温暖。
“主任，是您小孩吗？”等她结束通话，千沙问道。
“是啊！我女儿。”挂掉电话的她脸上还残留着幸福的余韵。
“您女儿多大了？”
“和你差不多吧，对了，你几岁了？”
“虚岁23。”
“我女儿今年正好20岁，在上海上大学。”说起女儿，马丽娟脸上呈现出一种带有辛酸和骄傲的复杂的神情。“我亏欠我女儿太多了，从小到大，我都没好好陪她，一直是她外婆带着她，不过她从小就很独立，无论是生活还是学习，几乎没怎么让我操过心!”
马丽娟的表情和话语让千沙想到了自己的母亲，在母亲心目中，自己也是她的骄傲吗？不知她现在怎么样了？她多么希望自己早日在这个城市立稳脚跟，然后把她接过来一起生活，可是目前看来这还是一个可望而不可即的梦，想到这里，她的表情有一些戚然，很显然，她表情细微的变化并没逃过马丽娟的眼睛。
“对了，千沙！说说你吧！你为什么选择做这一行？你应该也是学医的吧？为什么不选择做医生呢？”
马丽娟的问题让她有一些尴尬，该怎么跟她说了，她犹豫了几秒钟，然后摇摇头说：“不是，我没学过医。”
千沙石子的回答让马丽娟有一些意外，怎么会呢？从她平时工作中表现出来的专业性，她一直以为对方就是一个医学科班出身的人。
看见马丽娟满脸狐疑的表情，千沙简要的述说了一遍自己的身世。
马丽娟听得很认真，一直没有打断她的讲述，直至她讲到如何遇到戴金辰，如何自考本科，又如何被戴金辰领进这个行业，马丽娟才长长舒了一口气说：“看来，你也是一个有志气的孩子！”
吃完燕窝粥，她们打算离开的时候，千沙准备去买单，马丽娟却制止了她：“不用，以后想过来就过来，不用付钱的。”
世间没有奇迹发生，“先达”终究是没有通过这次药事会。
千沙石子是从刘月波那里确实这个消息的。
在拜访刘月波之前，她内心多少还残存着一点希望，但刘月波的一席话让她的希望之火彻底熄灭。
“没通过，很遗憾！我也无能为力了！”刘月波说，脸上带着无可奈何的苦笑。
千沙很坦然地接受了这个结果，事实上，这是她意料之中的事情，她所残存着那点希望可以理解为她一厢情愿的幻想。
“肖院有说原因吗？”千沙淡淡地问了一句，尽管这个问题在她看来实在是多此一举，但她还是想听听肖亚侨会给出怎样一个冠冕堂皇的理由。
“肖院说这个产品还有待于继续观察，它的临床证据还不够……”
“哦！意思是说下次还是有机会对吗？”
“理论上是这样的，不过……”刘月波欲言又止，她不知道这个小姑娘到底是不是真的明白，事实上，这都是借口，现在过不过会就是肖亚侨的一句话，她不好点破她，只得干咳了一声继续说。“等下次机会吧，小姑娘！”
千沙回到办事处，同事们脸上都有一些异样，千惠撇着一张嘴；范学军噤若寒蝉；连平日里嬉皮笑脸的郝建强也一脸正经。见到千沙进来，郝建强向范英明房间努努嘴低声说：“老板发飙了！”
千沙怔了一下，心想老板发飙是不是因为冠城人民医院“先达”的事？难道他已经知道结果了？她有些心虚，但很快就镇定下来，事已至此，所有的狂风巨浪她都要顶着。
果然，范英明哭丧着脸走到门口，招手示意她进去。
“冠城人民医院怎么回事儿？”他劈头盖脸地问。“不是一切都没问题了的吗？”
千沙无言以对，用衣角反复缠绕着自己的手指。
“五个品种上会，只有‘先达’没有通过，你干什么吃的？”范英明开始咆哮，把桌子拍的砰砰响。
“对不起，老板！我尽力了。”她没有害怕，只有委屈，但她的委屈却又无从倾诉，一切都是自己搞砸了，这不怪任何人。
“对不起就行了吗？你知道全公司多少双眼睛盯着这家医院！这个责任谁来承担？”千沙的道歉并没有平息范英明的怒火，与其说他的怒火中烧是因为“先达”没有成功过会，倒不如说是因为他的面子无处安放，事前过于高调导致吹出去的水无法收回来，这是最要命的。
“老板，这确实是我的责任，我不会去逃避，况且事情并没有到山穷水尽的地步，我们还有机会。”
“你还有多少时间？笑话！”范英明冷笑一声。
“老板，您这是什么意思？是要炒掉我吗？”
“难说！”范英明的口气软了下来，炒掉代表，他还没有这个权利，刚才不过是因为生气而口不择言而已，但是向上级打小报告倒是他擅长做的事情。
也难怪范英明这么生气，他有他生气的理由。
这几年，范英明区域的业绩一直不太好，在全公司地区经理排名中一直靠后，一方面的原因是他的心思并没有完全放在公司业务上，而是专注于自己的一摊子事情；另一方面是他做事的风格与公司整体的策略背道而驰，公司倡导学术营销，而他的思想还停留在几年前那种简单粗暴的带金销售里面。由于业绩不好，因此每次在管理人员述职会议上他都会出尽洋相，终于今年上半年他们区域“先达”取得了零的突破—冠城市人民医院临购成功，而且通过药事会在他看来是板上钉钉的事情，这样的形势拿到全国都是可圈可点的，他的业绩终于有了一丝亮点，尽管那亮点极其微弱，但并不妨碍他在大区半年总结会上大说特说，并且当时就夸下海口，下半年他区域“先达”的销售将力争做到大区第一，他这么说是有依据的，他的依据是冠城市人民医院神经内科的规模，无论是它的病床数还是病人数，在整个华南大区都不可小觑，然而世事难料，事情竟然败在他认为最十拿九稳的节点上，这让他难以接受。
从范英明房间出来，她又接到了王楚湘打来的电话，询问冠城市人民医院的结果。
千沙很坦然地告诉她：“没通过。”
王楚湘在电话了稍稍沉默了几秒，然后对她说：“别泄气，千沙，从头再来过！”
王楚湘的安慰让她稍稍有一些心安，但从王楚湘那短暂的沉默中，她不难感受到王楚湘的失望，她之所以没有责怪千沙完全是出于她的修养和境界，这让千沙石子感觉到压力倍增，不蒸馒头争口气，就为这些对自己抱有期望的人。
她开始分析自己的处境，为了不被公司炒鱿鱼而灰溜溜地离开，她必须尽快达到公司的及格线，也就是公司养活一个代表的最低标准：月均销量达到5万元，换算成“先达”销量是300支每个月，也就是说冠城市人民医院必须每个月临购十次以上，如果每次临购一个患者的量的话，这是一个相当困难的工作，因为每次临购都需要马主任打报告，前提是她必须先找到合适的病人，很少有客户敢于这么做，过多的临购报告会招来众人的闲话，或许还会被质控科约谈，这是一件相当敏感的事情。但无论如何，她都想找马主任试一试。
她约了马丽娟吃晚饭，出人意料地马丽娟很爽快地答应了。
马丽娟提议去吃燕窝粥，这是她美食方面的唯一爱好，千沙是后来才发现这一点的。
马丽娟带她去了一个很不起眼的地方，简陋的房舍，雅致的环境，关键是它并不在闹市区，而是隐秘在一片错落有致的民房内。千沙石子当时并不知道马丽娟与这里的主人有何渊源。
“这家燕窝煲得不错，你可常来。”落座后马丽娟如此说。
千沙心里想：我可吃不起，从这个月开始每一笔报销的差旅费都要被公司扣回去，直到开发费扣完为止，凭她5000元的底薪，不得不要勒紧裤腰带才能勉强度日了。她虽然这么想，但她话里并没有表露出来，而是随口应和道：“好的，有机会和您一起来。”
马丽娟的晚餐很简单，一碗燕窝粥加上一叠咸菜就解决了问题。
安安静静吃完粥，她才抬起头来看着千沙：“怎么样？你们的药通过了吗？”
千沙摇摇头。
马丽娟看起来有一些意外：“没道理呀！”但她仅仅是看起来有一些意外而已，并没有发表更多意见。她是一个专注于病人的人，对病人以外的事情她很少投入太多的心思，这次之所以同意千沙的邀请也不过是内心对她抱有好感，而非想从她这里谋取到什么好处和实惠。马丽娟是一个直性子的人，她的直性子表现在有一说一，从不拐弯抹角，她的这一特点导致她在人际关系方面做得并不完美，包括和她的前任丈夫。她在三年多以前与她的前任丈夫离婚了，离婚的原因之一就是她的直性子和火爆脾气，当然，她的职业也为她的离婚立下了汗马功劳，她的时间都是病人的，很少留给自己或者家人，这样的状况一度让她的前任丈夫极度不满，再加上直性子和火爆脾气，离婚也就成了情理之中的事情，当时，她还有一个刚上高中的女儿，离婚后，女儿选择了跟她一起生活，女儿可以说是她工作之外的唯一牵挂了。
“不过也没关系，该用的我们还是会用！”马丽娟安慰她。
“谢谢您，马主任！”千沙从马丽娟的话语中感觉到了希望，但她觉得还是应该把话说得明白一点为好。“今天找您也是这个原因，我们公司要求月均销量要达到5万，否则……”
还没等她把话说完，马丽娟就急了，连连摆手说：“别、别，别，我从来不跟别人谈条件，也最讨厌别人跟我提要求，我用药的唯一原则是病人需要，所以你就此打住！”
马丽娟的义正辞严让千沙很难堪，但她是一个明事理的人，很显然自己这种强人所难的说法相当没有礼貌，于是她很快就向马丽娟承认了错误：“对不起，马主任，我不该这么说，只要您持续帮我找合适的病人就行了，药物对患者有效这才是关键。”
看着千沙绯红的脸，马丽娟也意识到自己的话有一些太直了，于是她用一种相对缓和的语气说道：“这个你放心，每个药物都有它的适应症，我们必须严格按照适应症去用药，你这个药毕竟是新药，所以她的适应症我们会卡得更严苛一些，当然，确实合适的病人我们肯定会用的，这个你不用担心！”
虽然马丽娟给到她的不是她想要的承诺，但马丽娟的表态还是让她感觉到了心安，看起来，马丽娟是个有原则的人，有原则的人不会轻易去承诺什么，但一旦承诺了必定会全力以赴去达成，况且，以病人为中心去用药，不也正是自己内心所期望的吗？真要是为了销量而违反了这个原则，自己反而会更不踏实，她这样想着，心中马上释然了。
千沙心中充满了感激，她力图从语言和表情上把这种感激表现出来，但一时又找不到太好的词语，只得一次又一次地说：“谢谢、谢谢！”
“你也不用谢我，这都是我们份内的事情，我不会像其它医生，用药会考虑其它非病人的因素，药物就是用来治病的，而是不用来做交易的，这一点，时间长了你就会明白。”
“我也这么想，而且我们公司的理念也是这样的，生产出有价值的药品，我们的功能就是把这种价值传递给客户。”
“这一点我也感受到了，你们的模式有点像外企，不像国内其它公司，说实在话，无论是药物质量还是营销模式，外企都比国企做的好，这一直以来是我很痛心的事情，还好，你们公司为国内其它企业做了一个好的榜样，这也是我愿意接触你的原因，一般情况下，我是很不愿意与药商打交道了，包括外企的代表，你是唯一的例外。”
马丽娟的话绝非虚言，其实在第一次临购成功的时候，连郝建强都颇感意外，一度对千沙石子刮目相看：“你是怎么搞定她的？听说她是一个特别难搞的人！”
千沙有一种受宠若惊的感觉，这种感觉让她脸红了起来，她不明白马丽娟如何会这么偏爱自己，其实没有人明白，连马丽娟自己，也许这就是人们所说的“人缘”吧。
这时，马丽娟接了一个电话，讲电话时她的语气和神态极其温柔、慈祥，从她脸上，千沙感受到了一种慈母的温暖。
“主任，是您小孩吗？”等她结束通话，千沙问道。
“是啊！我女儿。”挂掉电话的她脸上还残留着幸福的余韵。
“您女儿多大了？”
“和你差不多吧，对了，你几岁了？”
“虚岁23。”
“我女儿今年正好20岁，在上海上大学。”说起女儿，马丽娟脸上呈现出一种带有辛酸和骄傲的复杂的神情。“我亏欠我女儿太多了，从小到大，我都没好好陪她，一直是她外婆带着她，不过她从小就很独立，无论是生活还是学习，几乎没怎么让我操过心!”
马丽娟的表情和话语让千沙想到了自己的母亲，在母亲心目中，自己也是她的骄傲吗？不知她现在怎么样了？她多么希望自己早日在这个城市立稳脚跟，然后把她接过来一起生活，可是目前看来这还是一个可望而不可即的梦，想到这里，她的表情有一些戚然，很显然，她表情细微的变化并没逃过马丽娟的眼睛。
“对了，千沙！说说你吧！你为什么选择做这一行？你应该也是学医的吧？为什么不选择做医生呢？”
马丽娟的问题让她有一些尴尬，该怎么跟她说了，她犹豫了几秒钟，然后摇摇头说：“不是，我没学过医。”
千沙石子的回答让马丽娟有一些意外，怎么会呢？从她平时工作中表现出来的专业性，她一直以为对方就是一个医学科班出身的人。
看见马丽娟满脸狐疑的表情，千沙简要的述说了一遍自己的身世。
马丽娟听得很认真，一直没有打断她的讲述，直至她讲到如何遇到戴金辰，如何自考本科，又如何被戴金辰领进这个行业，马丽娟才长长舒了一口气说：“看来，你也是一个有志气的孩子！”
吃完燕窝粥，她们打算离开的时候，千沙准备去买单，马丽娟却制止了她：“不用，以后想过来就过来，不用付钱的。”