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第61章 趁着暑假，大干一场
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忙忙碌碌中，等将母女两个的住宿问题，以及生活的各项事宜全部安排好后，暑假已经过去了将近一个月的时间。
苏妍借了花婶子家的二八杠，和刘庆华跑了一趟安城县城，从县城的供销社花了120块买了一辆崭新的永久牌二八杠自行车。
苏妍已经好多年没有骑过这种老式的自行车了，以她现在十岁一米四多一点的身高，两条小短腿根本就跨不过车座，更没法稳稳地坐在车座上骑车。
即使能坐上去，她的双脚也只能脚尖才能够到脚蹬子。她只能一边架着车把，掌控着方向，一边用右脚将右边的脚蹬子踩下去，再用左脚尖快速地踩滚上来的左脚蹬子，就这样整个人两只脚半悬空状态地骑着车子。
看的后面骑车的刘庆华心惊胆战，生怕苏妍一不小心再从车子上摔下来。
苏妍骑了一会就累得气喘吁吁，干脆停下来，将右腿从横梁下穿过去，一边扶着车把，一边套腿蹬车子，姿势虽然不雅观，对她的个头来说，却是最容易上手的姿势。
母女两个一路磕磕绊绊骑到了县委大街的恒昌药材收购站，苏妍刚一进去，就看到了正在店里忙活的朱站长，忙不迭地上前打招呼：“朱站长你好，还记得我吗？”
朱茂昌抬起头，端详了一下眼前的小姑娘，才惊喜的笑问：“哟，你是去年那个……那个端了蚂蟥窝的女娃娃？”
他还记得去年的暑假，就是这个小小的女娃娃来送了好几次干蚂蟥，总重量快接近了上百斤，解了他那段时间药材短缺的危机。
苏妍有点不好意思：“是我，朱站长。今年还收干蚂蟥吗？我手里有很多货，需要的话我过几天就可以送。”
朱茂昌点头：“收啊，收！你有多少我要多少！今年的干货价给你按20元一斤收。”
苏妍惊喜道：“那太好了！不过今年我手头的货会很多，我想和你商量下，能不能把安城县所有的干蚂蟥收购业务，全部交给我一个人负责？”
苏妍一边看着朱茂昌的脸色，一边小心翼翼地试探：“我给你做独家代理供货商。也就是说，以后安城县区域内的所有干蚂蟥，必须由我统一收购，收购价格由我来定，你们不能参与收购和定价，然后我再统一给你供货。以后你不能接受任何一家散客前来售货。你看可行吗？”
苏妍所说的这种模式，在后世相当于总代、分销的模式，以及特定区域内的独家代理权的概念。在这个八十年代偏远的小县城，除了苏妍自己，并无二人能有这种认知，苏妍尽量用浅显的语言，将这种供货模式说的对方能够理解。
朱茂昌有点懵，吃惊地道：“你是说整个县城，我的店铺只能接受你一家供货？那要是我需要货，你供应不上怎么办？那我又不能接受别人送上门的货，那不是卡我自己的脖子？”
苏妍正色道：“是的，我要做你的独家供货商。春夏秋我都能给你供货，除了冬天。你也知道，冬天蚂蟥要冬眠，这时候是没办法供应的，就算有鲜蚂蟥，也是没办法晒干的。如果我能成为你的独家供货商，我会每周给你固定供货一次，夏秋多一些，春季少一些。”
苏妍的快手拳打的朱茂昌有点懵，这个一进门，一上来就想要当安城县干蚂蟥供货老大的小姑娘，一时让他有点招架不住：“小姑娘，你开玩笑的吧？一个县城，可大着呢？你怎么能跑的过来？难不成你还要一个乡一个村地跑去收购，那不把人给累坏了？不上学了？”
苏妍自信满满地道：“朱站长，这个不用你操心，我自会有办法解决。你看不如咱们先定个短期协议，以一个月为期限，我每周供100斤干蚂蟥，一个月400斤。如果一个月内，我能按时按量供货，咱们就签订五年的独家供货合同怎么样？”
五年，是苏妍想着能在安城县里待的最长时间。五年后等她考上大学，她就会带着母亲去省城，彻底离开这个并不让她留恋的故乡。
朱茂昌还是不放心：“100斤干蚂蟥可不是个小数目，最少也得捞600斤鲜蚂蟥才能晒成。你一个小姑娘，就是加上你家大人，怎么可能捞那么多？”
苏妍道：“朱站长，你们站每年都派人下去收药材，收上来的也不够用吧？现在老百姓的心思都在地里庄稼上，并不在这些腥气歪歪的东西身上。你们每次下乡收购也总收不到理想的数目吧？只要我做了你们的独家供应商，我就能做到按季节稳定供应，你们的人也能撤回来，腾出手来专心做专业的事，咱们双方也算术业有专攻，实现利益最大化。至于我要用什么方法，我自有我的路子。你们缺货，我保质保量供货。至于我要怎么做，只要你们一不去干涉我，二不接受散户供货就好。”
朱茂昌人非常开明，并不以苏妍年龄小，就瞧不上她，即使和她说话，也是本着与大人一样交谈的语气和态度。而且他也没办法以看一个小孩子的目光，来对待苏妍，因为苏妍给他的感觉，就像一个成年人披着孩子的外壳在和他平等对话，讨价还价。
他倒是非常佩服苏妍的胆识和脑子，又觉得她提出的条件极为新鲜有趣，他还是第一次听到这个什么“独家供应商”的新鲜词汇，这让他有一种想和苏妍继续接触的欲望。
再想想自家的几个职工，每次下乡费劲吧啦地跑半个多月，才勉强收来几十斤干蚂蟥，而上游的客户要的量又大，他还真供应不上。
而眼前的这个小姑娘，去年一个人，不到一个月，就提供了接近100斤的干蚂蟥，品相个头竟然还都不错，解了他那段时间的燃眉之急。
所以有了去年的接触打底，朱茂昌对苏妍，还是有一些信任的。
“行，那我就先和你签一个月的供货协议，你要是达不到我的量，我可是会取消你的合同的哦！”朱茂昌半开玩笑地道。
苏妍惊喜地道：“我向你保证绝对没问题！要是不能保质保量，那我以后见你就绕道走！”
朱茂昌哈哈大笑：“那倒不用……我又不是饿狼，不用躲着我！哈哈哈……你这小姑娘可真有意思！”
苏妍笑嘻嘻地将提前拟好的一式两份的供货协议拿出来给朱茂昌看。朱茂昌一看她连这个都提前准备好了，更是觉得苏妍有趣极了。他看了看这个自信满满的小姑娘，又看了协议内容没什么问题后，大手一挥就签下了自己的名字。
朱茂昌当时根本就没想过那么多，这个小女孩长的小巧玲珑，却又给他一种似乎和大人的灵魂在对话的违和感，而这种违和感恰恰又让他觉得苏妍的所行所言有趣极了，他落笔签字的那一瞬间，甚至觉得自己像回到了童年，和小朋友过家家的感觉。
这时的他压根没想到，苏妍后来竟会成为助他起飞的最大助力，给他带来那么多的惊喜和财富，为他以后正规化、集团化的发展奠定了坚实的基础。
……
协议签订后，苏妍又马不停蹄地跑到批发街买了白纸，红纸，毛笔，墨汁等东西，接着便往家赶去。
她得趁着暑假这段时间。大干一场。前面因为各种各样的杂事，暑假只剩下一个月的时间，她要利用这一个月的时间，将五年的独家代理权给拿下来。
首先要做的就是保证好要按质按量地供货。像去年的路子那样，仅仅依靠附近村子里的童子军们的努力，显然是不够的。
她得将干蚂蟥的收购事宜，广而告之，最好能发动一些成年人也能参与进来，增加收货的渠道。
回到家她就写写画画，将收货渠道以及收货价格分阶梯状实施:
每个村子找一个收货代表，负责组织人员收购、捕捞、吊干蚂蟥，代表拿到她这里的收货价按8元每斤计费。
如果这些村子里的收货代表不直接找她，而是通过张玉山收货，那么张玉山到她这里的价格按10元每斤的价格收，其中2块钱的差价算是给张玉山的激励。
至于收货代表在本村或者附近村的收购价格她不管，由代理人自行定价。
……
她这写了满满当当一地的收货告示，准备分发给张玉山，然后带去各个村庄和乡里去张贴。
一切准备就绪后，苏妍找来了张玉山和张玉琴兄妹两个，告诉他们将收货告示分发给各个村里的同学，再由各个村里的同学再分发给其他村里的同学，由点带面，辐射整个县城，将要收干蚂蟥的消息广而告之。
张玉山的执行速度不是一般的快，不到一天的功夫，就骑着个车子，将去年参与捕捞干蚂蟥的同学都给鼓动起来了。
尝过赚钱的滋味，张玉山这个年轻力壮的少年，早就在一入暑假，就耐不住想问苏妍什么时候再收蚂蟥了。结果赶上苏长江的姘头来逼婚，苏妍又忙着找房子、修缮墙屋等各种杂事儿，如今终于提到再收干蚂蟥的事，还把他的收购价从去年的5块提升到了10块每斤，比别人的足足高了2块钱！
这让张玉山激动万分，迫不及待地将收蚂蟥的消息传遍了各个村里的同学。
苏妍带着告示，和刘庆华在短短四天里，骑着车子将安乐乡以外的八个乡镇跑了个遍，贴了无数张收干蚂蟥的告示，并留了她家的地址。
同时又问村里的木匠，做了个醒目的大牌子，上书“收干蚂蟥，每斤8元”，挂在在大门口的树上。
一时间，人们闻风而动，带着家什工具去捕捞蚂蟥，池塘里，大大小小的河里，到处都有捞蚂蟥的人们身影。
……
而苏妍的院子里，放出风声不过短短几天，就挤满了前来售卖干蚂蟥的人们。
……
忙忙碌碌中，等将母女两个的住宿问题，以及生活的各项事宜全部安排好后，暑假已经过去了将近一个月的时间。
苏妍借了花婶子家的二八杠，和刘庆华跑了一趟安城县城，从县城的供销社花了120块买了一辆崭新的永久牌二八杠自行车。
苏妍已经好多年没有骑过这种老式的自行车了，以她现在十岁一米四多一点的身高，两条小短腿根本就跨不过车座，更没法稳稳地坐在车座上骑车。
即使能坐上去，她的双脚也只能脚尖才能够到脚蹬子。她只能一边架着车把，掌控着方向，一边用右脚将右边的脚蹬子踩下去，再用左脚尖快速地踩滚上来的左脚蹬子，就这样整个人两只脚半悬空状态地骑着车子。
看的后面骑车的刘庆华心惊胆战，生怕苏妍一不小心再从车子上摔下来。
苏妍骑了一会就累得气喘吁吁，干脆停下来，将右腿从横梁下穿过去，一边扶着车把，一边套腿蹬车子，姿势虽然不雅观，对她的个头来说，却是最容易上手的姿势。
母女两个一路磕磕绊绊骑到了县委大街的恒昌药材收购站，苏妍刚一进去，就看到了正在店里忙活的朱站长，忙不迭地上前打招呼：“朱站长你好，还记得我吗？”
朱茂昌抬起头，端详了一下眼前的小姑娘，才惊喜的笑问：“哟，你是去年那个……那个端了蚂蟥窝的女娃娃？”
他还记得去年的暑假，就是这个小小的女娃娃来送了好几次干蚂蟥，总重量快接近了上百斤，解了他那段时间药材短缺的危机。
苏妍有点不好意思：“是我，朱站长。今年还收干蚂蟥吗？我手里有很多货，需要的话我过几天就可以送。”
朱茂昌点头：“收啊，收！你有多少我要多少！今年的干货价给你按20元一斤收。”
苏妍惊喜道：“那太好了！不过今年我手头的货会很多，我想和你商量下，能不能把安城县所有的干蚂蟥收购业务，全部交给我一个人负责？”
苏妍一边看着朱茂昌的脸色，一边小心翼翼地试探：“我给你做独家代理供货商。也就是说，以后安城县区域内的所有干蚂蟥，必须由我统一收购，收购价格由我来定，你们不能参与收购和定价，然后我再统一给你供货。以后你不能接受任何一家散客前来售货。你看可行吗？”
苏妍所说的这种模式，在后世相当于总代、分销的模式，以及特定区域内的独家代理权的概念。在这个八十年代偏远的小县城，除了苏妍自己，并无二人能有这种认知，苏妍尽量用浅显的语言，将这种供货模式说的对方能够理解。
朱茂昌有点懵，吃惊地道：“你是说整个县城，我的店铺只能接受你一家供货？那要是我需要货，你供应不上怎么办？那我又不能接受别人送上门的货，那不是卡我自己的脖子？”
苏妍正色道：“是的，我要做你的独家供货商。春夏秋我都能给你供货，除了冬天。你也知道，冬天蚂蟥要冬眠，这时候是没办法供应的，就算有鲜蚂蟥，也是没办法晒干的。如果我能成为你的独家供货商，我会每周给你固定供货一次，夏秋多一些，春季少一些。”
苏妍的快手拳打的朱茂昌有点懵，这个一进门，一上来就想要当安城县干蚂蟥供货老大的小姑娘，一时让他有点招架不住：“小姑娘，你开玩笑的吧？一个县城，可大着呢？你怎么能跑的过来？难不成你还要一个乡一个村地跑去收购，那不把人给累坏了？不上学了？”
苏妍自信满满地道：“朱站长，这个不用你操心，我自会有办法解决。你看不如咱们先定个短期协议，以一个月为期限，我每周供100斤干蚂蟥，一个月400斤。如果一个月内，我能按时按量供货，咱们就签订五年的独家供货合同怎么样？”
五年，是苏妍想着能在安城县里待的最长时间。五年后等她考上大学，她就会带着母亲去省城，彻底离开这个并不让她留恋的故乡。
朱茂昌还是不放心：“100斤干蚂蟥可不是个小数目，最少也得捞600斤鲜蚂蟥才能晒成。你一个小姑娘，就是加上你家大人，怎么可能捞那么多？”
苏妍道：“朱站长，你们站每年都派人下去收药材，收上来的也不够用吧？现在老百姓的心思都在地里庄稼上，并不在这些腥气歪歪的东西身上。你们每次下乡收购也总收不到理想的数目吧？只要我做了你们的独家供应商，我就能做到按季节稳定供应，你们的人也能撤回来，腾出手来专心做专业的事，咱们双方也算术业有专攻，实现利益最大化。至于我要用什么方法，我自有我的路子。你们缺货，我保质保量供货。至于我要怎么做，只要你们一不去干涉我，二不接受散户供货就好。”
朱茂昌人非常开明，并不以苏妍年龄小，就瞧不上她，即使和她说话，也是本着与大人一样交谈的语气和态度。而且他也没办法以看一个小孩子的目光，来对待苏妍，因为苏妍给他的感觉，就像一个成年人披着孩子的外壳在和他平等对话，讨价还价。
他倒是非常佩服苏妍的胆识和脑子，又觉得她提出的条件极为新鲜有趣，他还是第一次听到这个什么“独家供应商”的新鲜词汇，这让他有一种想和苏妍继续接触的欲望。
再想想自家的几个职工，每次下乡费劲吧啦地跑半个多月，才勉强收来几十斤干蚂蟥，而上游的客户要的量又大，他还真供应不上。
而眼前的这个小姑娘，去年一个人，不到一个月，就提供了接近100斤的干蚂蟥，品相个头竟然还都不错，解了他那段时间的燃眉之急。
所以有了去年的接触打底，朱茂昌对苏妍，还是有一些信任的。
“行，那我就先和你签一个月的供货协议，你要是达不到我的量，我可是会取消你的合同的哦！”朱茂昌半开玩笑地道。
苏妍惊喜地道：“我向你保证绝对没问题！要是不能保质保量，那我以后见你就绕道走！”
朱茂昌哈哈大笑：“那倒不用……我又不是饿狼，不用躲着我！哈哈哈……你这小姑娘可真有意思！”
苏妍笑嘻嘻地将提前拟好的一式两份的供货协议拿出来给朱茂昌看。朱茂昌一看她连这个都提前准备好了，更是觉得苏妍有趣极了。他看了看这个自信满满的小姑娘，又看了协议内容没什么问题后，大手一挥就签下了自己的名字。
朱茂昌当时根本就没想过那么多，这个小女孩长的小巧玲珑，却又给他一种似乎和大人的灵魂在对话的违和感，而这种违和感恰恰又让他觉得苏妍的所行所言有趣极了，他落笔签字的那一瞬间，甚至觉得自己像回到了童年，和小朋友过家家的感觉。
这时的他压根没想到，苏妍后来竟会成为助他起飞的最大助力，给他带来那么多的惊喜和财富，为他以后正规化、集团化的发展奠定了坚实的基础。
……
协议签订后，苏妍又马不停蹄地跑到批发街买了白纸，红纸，毛笔，墨汁等东西，接着便往家赶去。
她得趁着暑假这段时间。大干一场。前面因为各种各样的杂事，暑假只剩下一个月的时间，她要利用这一个月的时间，将五年的独家代理权给拿下来。
首先要做的就是保证好要按质按量地供货。像去年的路子那样，仅仅依靠附近村子里的童子军们的努力，显然是不够的。
她得将干蚂蟥的收购事宜，广而告之，最好能发动一些成年人也能参与进来，增加收货的渠道。
回到家她就写写画画，将收货渠道以及收货价格分阶梯状实施:
每个村子找一个收货代表，负责组织人员收购、捕捞、吊干蚂蟥，代表拿到她这里的收货价按8元每斤计费。
如果这些村子里的收货代表不直接找她，而是通过张玉山收货，那么张玉山到她这里的价格按10元每斤的价格收，其中2块钱的差价算是给张玉山的激励。
至于收货代表在本村或者附近村的收购价格她不管，由代理人自行定价。
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她这写了满满当当一地的收货告示，准备分发给张玉山，然后带去各个村庄和乡里去张贴。
一切准备就绪后，苏妍找来了张玉山和张玉琴兄妹两个，告诉他们将收货告示分发给各个村里的同学，再由各个村里的同学再分发给其他村里的同学，由点带面，辐射整个县城，将要收干蚂蟥的消息广而告之。
张玉山的执行速度不是一般的快，不到一天的功夫，就骑着个车子，将去年参与捕捞干蚂蟥的同学都给鼓动起来了。
尝过赚钱的滋味，张玉山这个年轻力壮的少年，早就在一入暑假，就耐不住想问苏妍什么时候再收蚂蟥了。结果赶上苏长江的姘头来逼婚，苏妍又忙着找房子、修缮墙屋等各种杂事儿，如今终于提到再收干蚂蟥的事，还把他的收购价从去年的5块提升到了10块每斤，比别人的足足高了2块钱！
这让张玉山激动万分，迫不及待地将收蚂蟥的消息传遍了各个村里的同学。
苏妍带着告示，和刘庆华在短短四天里，骑着车子将安乐乡以外的八个乡镇跑了个遍，贴了无数张收干蚂蟥的告示，并留了她家的地址。
同时又问村里的木匠，做了个醒目的大牌子，上书“收干蚂蟥，每斤8元”，挂在在大门口的树上。
一时间，人们闻风而动，带着家什工具去捕捞蚂蟥，池塘里，大大小小的河里，到处都有捞蚂蟥的人们身影。
……
而苏妍的院子里，放出风声不过短短几天，就挤满了前来售卖干蚂蟥的人们。
……