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第40章 专心卖水
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“祁总，您看，这是我们的第一批瓶装水，您尝尝？”
王得志把一箱瓶装水摆到了祁同宇的办公桌上。
“嗯，我尝一尝。”
最近一个月，祁同宇经常在学校和金山县城两地跑。
他的烧烤摊已经不搞了，一副家伙事都给了陈海几个人，他全心全意都在搞自己的工厂，不过他倒也没有耽误学业，忙的飞起。
他并不打算把公司搬到京州去，这个公司以后就是全村的村办企业，所以他现在就得辛苦一点。
他想的是等手上现金富裕一点的时候去买一辆车，然后再配一个大哥大。
现在他没有车，没有电话，实在是不方便。
祁同宇从箱子里抽出五瓶，全部拧开。
用鼻子闻了闻，没有什么异味。
他摆出五个纸杯，然后各倒上一杯。
每一杯都轻轻抿了一口。
“味道还不错，清爽，纯洁，爽滑，还带有一点微甘，已经可以上市了。”
祁同宇喝完，直接就拍板定下。
“销售渠道打通了吗？”
祁同宇问道。
这个事情他已经都交给了祁大黄，罐头厂本身有销售渠道。
现在的零售市场，大多都还处于各级经销商分销的状态，罐头跟瓶装水有类似之处。
所以祁大黄只需要找到原先的各地的大经销商，然后把水卖给他们就行。
“大多数经销商发现是卖水，都不肯批发。
不过我们已经找到了几家愿意小批量买一点试试水，目前我们第一批五万箱已经全部卖出去了。”
祁氏的这款水名字叫金山，寓意为水源地金山湖。当然，也有预祝人抱得金山之意。
金山牌矿泉水的零售价定的1元，批发价3毛一瓶，一箱16瓶就是4.8元。
五万箱水这一批货物直接卖了二十四万，就等货发出去，然后等着收款了。
不过祁大黄和王得志没有得意，因为这是渠道经销商看着罐头厂的名声买了试水。
要是这一批卖不出去，就不会有下一批了。
所以此刻的祁大黄和王得志心里没有赚了钱的喜悦，而是忐忑。
这这个感觉就像是高考完等成绩一样，一分一秒都是煎熬。
“放宽心吧，准备好发货，这一批卖出去之后，就可以扩大生产了。”
祁同宇知道，现在的水根本就不愁卖，加大马力生产就完事了。
“祁总，不等一等吗？万一我们生产的太多赔了呢？”
王得志提醒道。
“不用了，这二十多万货款够我们挥霍一阵了。
不用担心，大胆去干，出了事情有我担着。”
祁同宇最擅长的事情就是替下属扛事，更何况卖水这件事压根就没有雷，不需要他扛事。
“我只有一个要求，水质一定要达标。
我们出厂的水，必须每一批都送检。水质不达标的批次，全部报废。”
祁同宇的杀手锏就是等着国家对市面上的瓶装水进行检测。
到时候自己的水全部合格，其他的都只有三分之一的合格率，自己的水肯定会卖爆。
“哦对了，你们替我找几家报纸，我要刊登几篇文章，钱的事情你们可以商量着来。”
祁同宇开口道。
“同宇，你要登什么文章？”
祁大黄好奇道。
“关于矿泉水发展的，我个人的一些意见。”
祁同宇无非是想把后世矿泉水发展的历史讲述一遍。
听见祁同宇的话，祁大黄两人自然没有意见。
只花了三天就找了一家小报，花了一点钱，弄了个头版，登了一篇署名祁同宇的文章。
题目是《我国的瓶装水发展前景及水源地保护的急迫性》
里面系统性的阐述了矿泉水，矿物质水，纯净水的区别。
然后针对性的阐述了水源地保护和环境污染治理的必要性。
并且，在最后，祁同宇还强调了水质检测的必要性。
他表示，他家的金山牌矿泉水，每一批都会经过市级以上检测机构的权威检测，可以放心饮用。
这一篇文章，毫不意外的没有引起任何波澜，祁同宇也不是想要在这个时间点引起什么共鸣。
这篇文章主要是会在以后起大用。
又过了一个月，瓶装水的销售终于有了突破。
“同宇，你真说对了，咱们的矿泉水卖爆了。”
这天，祁同宇刚从京州坐火车回到金山，祁大黄就来到了办公室。
“卖了多少？”
祁同宇淡淡道。
矿泉水能卖爆是意料之中的事情，不卖爆才不正常 。
“我们这个月已经卖出去的订单，已经到了二十万箱。”
祁大黄兴奋道。
这可是一百多万销售额啊，祁大黄还是第一次接触到这么大的一笔钱。
“大黄哥，你要淡定，才二十万箱而已。
我猜的不错的话，现在我们主要还是做的熟悉的经销商的生意吧？”
祁同宇开口问道。
“没错，我们现在销售的主要还是原来罐头厂的顾客。
我们就是一家一家拜访，上个月我们的水在市面上有销售，但凡是听说了我们的水的，都选择了进一点货。
之后我打算巩固一下老客户的资源，没有选择进货的客户经过一段时间的发酵，应该也会下单。
而新客户则是我们的重点，我打算再组一个销售团队，专门开发新客户。”
祁大黄兴致冲冲道。
“好，一切交给你处理，我就一个要求，水质不要出问题。”
祁同宇反复强调的只有一点，那就是水本身不能出问题。
在这个基础上，销售的手段都是锦上添花。
不过祁同宇也不吝啬对于销售人员的奖励，公司内部已经有了一套成熟的激励体系。
现在的王得志，早已经不再排斥把剩下的产线全部改成瓶装水。
罐头的生产线早就被他抛到九霄云外去了。
就连金山县长李达康听到祁同宇的瓶装水厂的情况之后，也忍不住夸了一句:这小子还真是有办法。
一切都在有条不紊的进行，金山牌矿泉水迅速在汉东省攻城掠地，但是省外的矿泉水市场迟迟却打不开局面。
一直到第二年，一则重磅消息在全国炸开，改变了这个局面。
“祁总，您看，这是我们的第一批瓶装水，您尝尝？”
王得志把一箱瓶装水摆到了祁同宇的办公桌上。
“嗯，我尝一尝。”
最近一个月，祁同宇经常在学校和金山县城两地跑。
他的烧烤摊已经不搞了，一副家伙事都给了陈海几个人，他全心全意都在搞自己的工厂，不过他倒也没有耽误学业，忙的飞起。
他并不打算把公司搬到京州去，这个公司以后就是全村的村办企业，所以他现在就得辛苦一点。
他想的是等手上现金富裕一点的时候去买一辆车，然后再配一个大哥大。
现在他没有车，没有电话，实在是不方便。
祁同宇从箱子里抽出五瓶，全部拧开。
用鼻子闻了闻，没有什么异味。
他摆出五个纸杯，然后各倒上一杯。
每一杯都轻轻抿了一口。
“味道还不错，清爽，纯洁，爽滑，还带有一点微甘，已经可以上市了。”
祁同宇喝完，直接就拍板定下。
“销售渠道打通了吗？”
祁同宇问道。
这个事情他已经都交给了祁大黄，罐头厂本身有销售渠道。
现在的零售市场，大多都还处于各级经销商分销的状态，罐头跟瓶装水有类似之处。
所以祁大黄只需要找到原先的各地的大经销商，然后把水卖给他们就行。
“大多数经销商发现是卖水，都不肯批发。
不过我们已经找到了几家愿意小批量买一点试试水，目前我们第一批五万箱已经全部卖出去了。”
祁氏的这款水名字叫金山，寓意为水源地金山湖。当然，也有预祝人抱得金山之意。
金山牌矿泉水的零售价定的1元，批发价3毛一瓶，一箱16瓶就是4.8元。
五万箱水这一批货物直接卖了二十四万，就等货发出去，然后等着收款了。
不过祁大黄和王得志没有得意，因为这是渠道经销商看着罐头厂的名声买了试水。
要是这一批卖不出去，就不会有下一批了。
所以此刻的祁大黄和王得志心里没有赚了钱的喜悦，而是忐忑。
这这个感觉就像是高考完等成绩一样，一分一秒都是煎熬。
“放宽心吧，准备好发货，这一批卖出去之后，就可以扩大生产了。”
祁同宇知道，现在的水根本就不愁卖，加大马力生产就完事了。
“祁总，不等一等吗？万一我们生产的太多赔了呢？”
王得志提醒道。
“不用了，这二十多万货款够我们挥霍一阵了。
不用担心，大胆去干，出了事情有我担着。”
祁同宇最擅长的事情就是替下属扛事，更何况卖水这件事压根就没有雷，不需要他扛事。
“我只有一个要求，水质一定要达标。
我们出厂的水，必须每一批都送检。水质不达标的批次，全部报废。”
祁同宇的杀手锏就是等着国家对市面上的瓶装水进行检测。
到时候自己的水全部合格，其他的都只有三分之一的合格率，自己的水肯定会卖爆。
“哦对了，你们替我找几家报纸，我要刊登几篇文章，钱的事情你们可以商量着来。”
祁同宇开口道。
“同宇，你要登什么文章？”
祁大黄好奇道。
“关于矿泉水发展的，我个人的一些意见。”
祁同宇无非是想把后世矿泉水发展的历史讲述一遍。
听见祁同宇的话，祁大黄两人自然没有意见。
只花了三天就找了一家小报，花了一点钱，弄了个头版，登了一篇署名祁同宇的文章。
题目是《我国的瓶装水发展前景及水源地保护的急迫性》
里面系统性的阐述了矿泉水，矿物质水，纯净水的区别。
然后针对性的阐述了水源地保护和环境污染治理的必要性。
并且，在最后，祁同宇还强调了水质检测的必要性。
他表示，他家的金山牌矿泉水，每一批都会经过市级以上检测机构的权威检测，可以放心饮用。
这一篇文章，毫不意外的没有引起任何波澜，祁同宇也不是想要在这个时间点引起什么共鸣。
这篇文章主要是会在以后起大用。
又过了一个月，瓶装水的销售终于有了突破。
“同宇，你真说对了，咱们的矿泉水卖爆了。”
这天，祁同宇刚从京州坐火车回到金山，祁大黄就来到了办公室。
“卖了多少？”
祁同宇淡淡道。
矿泉水能卖爆是意料之中的事情，不卖爆才不正常 。
“我们这个月已经卖出去的订单，已经到了二十万箱。”
祁大黄兴奋道。
这可是一百多万销售额啊，祁大黄还是第一次接触到这么大的一笔钱。
“大黄哥，你要淡定，才二十万箱而已。
我猜的不错的话，现在我们主要还是做的熟悉的经销商的生意吧？”
祁同宇开口问道。
“没错，我们现在销售的主要还是原来罐头厂的顾客。
我们就是一家一家拜访，上个月我们的水在市面上有销售，但凡是听说了我们的水的，都选择了进一点货。
之后我打算巩固一下老客户的资源，没有选择进货的客户经过一段时间的发酵，应该也会下单。
而新客户则是我们的重点，我打算再组一个销售团队，专门开发新客户。”
祁大黄兴致冲冲道。
“好，一切交给你处理，我就一个要求，水质不要出问题。”
祁同宇反复强调的只有一点，那就是水本身不能出问题。
在这个基础上，销售的手段都是锦上添花。
不过祁同宇也不吝啬对于销售人员的奖励，公司内部已经有了一套成熟的激励体系。
现在的王得志，早已经不再排斥把剩下的产线全部改成瓶装水。
罐头的生产线早就被他抛到九霄云外去了。
就连金山县长李达康听到祁同宇的瓶装水厂的情况之后，也忍不住夸了一句:这小子还真是有办法。
一切都在有条不紊的进行，金山牌矿泉水迅速在汉东省攻城掠地，但是省外的矿泉水市场迟迟却打不开局面。
一直到第二年，一则重磅消息在全国炸开，改变了这个局面。