一八七、我们需要聊聊
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那天客人们都离开了以后，紫威言把紫纹叫进书房。
“闺女，我觉得，我们需要聊聊，好好聊聊！”紫威言一边泡茶，一边让紫纹在沙发上坐下。
“聊什么？”
“聊你的那些构想，说说为什么我也是今天第一天知道？”紫威言勾起一边唇角，有一种半质问的味道。
“那是因为我也是今天第一天想到啊！”紫纹回答得很调皮。
“你就吹吧！那么具体的想法，你可能是今天第一天即兴发挥吗？你觉得我信吗？”
“好吧！有些想法酝酿了几个星期了，不过还真的是第一次提及。”
“不打算跟我商量商量？”
“我喜欢先斩后奏，这样你就没法反对了！”紫纹仰头小傲娇。
“你就这么不信任我吗？”紫威言有些不高兴了。
“那倒不是，主要是我觉得你也不太会反对，所以想到了就直接说了，不想夜长梦多。”
“你又知道了？”紫威言挑眉。
“那是！要是你觉得不妥，在我提出来的时候，你就已经把我单独叫到书房私聊了，还会让我把话说完整，把事儿敲定了吗？”
“好吧！的确如此。那现在有时间了，能让我听听你的想法了吗？毕竟这《时尚大都市》目前还是我的。”
“行！要不要叫老妈也过来一起？”
“去叫她吧！她肯定也好奇呢！”紫威言挥了挥手，他真也是拿这个女儿没啥办法。
三人坐定之后，紫威言示意紫纹开始解说。紫纹告诉他们，当初砾荇提出走网络共进路线的时候，她就开始研究国际当红的时尚杂志和它们的网络格局。
她发现，纯杂志正在走下坡路，特别是高端时尚杂志，几乎都开始走小众路线。而穿搭类的杂志开始走红，特别是几本面向青年的杂志，近两年走红得特别快。
当然大多数杂志其实都没有和网络接轨，唯一走在前端的，就是刚刚提到的RL杂志。她们不但有网页，还有博客页，好像最近还在开发手机公众页，电子期刊和电商网站。
稍稍查一下就知道，在这个纸质传媒向电子传媒过度的时期，RL杂志的业绩是唯一一个连续两年节节飙升的。虽然没有体现在利润上，因为前期投入是非常庞大的，但是等到他们发展成熟，肯定是效益可观。
紫纹不想等到其他杂志都成气候了，或者都开始跟风了，才开始行动。她想要和RL杂志一样走在潮流前沿，抓住第一波客户热潮。
而且现在她们的杂志，说得不好听一点，就是不上不下，定位不清。任何的企业，定位不清，目标不明确都是最大的弊端，是走下坡路的先兆。
“怎么个定位不清法？你给我分析分析？”紫威言继续考验紫纹。
“你就不能不抓住机会考试吗？明知故问！”紫纹觉得紫威言才是处处显示出不信任的那个人！
“纹纹，你爸让你说你就说，说对了也不过是让他吃颗定心丸，说好了，那就是顺便让他吃颗甜枣，自豪自豪！”段凝霜说话就好听多了。
“好吧！那我先问几个问题，你们想想答案，然后我再继续？”
“问吧！”
“第一、现在我们的广告投放主打是什么？第二、我们的主打页通常都是介绍的什么？第三、我们针对的客户年龄是什么范围？最后、买我们杂志的实际购买年龄阶层是什么？”紫纹一下提了四个问题，当她一个一个问出来的时候，紫威言的脸色越来越严肃。
紫纹看她老爸听懂了，接着抛下了更大一个炸弹：“老爸，合同上的广告反馈率达标点是哪个百分比？还有你觉得我们的实际用户，平均消费能力折合现金大约是多少？”
紫威言这时候眉头已经拧成了麻花！这女儿，通透了！他早就知道杂志最近几年的经营有点问题，也知道内容老套了，跟不上时尚。他觉得可能是编辑风格上的问题，却没有往深里去想。
紫纹这么一问，就像是给杂志做了一个解刨，从里到外都放在聚光灯下，一点儿也没处躲！原来杂志不是编辑出问题，而是本质上出了问题。
购买他们杂志的大多数人群集中在18～30岁左右，这些人要么是学生党，要么是刚进入社会，购买力有限。而他们的广告投入都是奢侈品牌，除非到了一定年龄阶层，完全没有购买力。
所以那些奢侈品牌也叫做贵妇品牌，设计上都会偏成熟，偏贵气老气。而广告的收入是需要回馈率支撑的，没有回馈率，那撤资便会成为必然趋势。没有了广告，杂志便没有了收入，这是很严重的事情！
而紫纹提出的改版，不管是电子期刊，还是电商品牌，除了对上了主打客户年龄层的口味，最主要的是可以创收。靠天靠地不如靠自己，与其巴着广告商，不如自己投放产品。
他紫威言没有看出来的根源问题，紫纹看出来了，而且还想到了先发制人的好方向，他此时是惊讶的。本想考考紫纹，可没想到，却是紫纹给他上了一课。
“你说改版的事儿，打算怎么搞？”紫威言现在已经不计较紫纹有没有事先和他商量了没有了，他现在觉得事态有些严峻，无心玩笑了。
“走穿搭街拍，美食路线，娱乐新战线三条方向。配合时尚风潮大方向，彩妆教学，产品实战种草。”紫纹掰着手指说。
“等等，说人话，街拍？实战？种草？啥玩意儿？”紫威言完全囧了，活了半百，没听说过这些词汇啊！
“就是试用对比评测，给当红产品打分，用来推荐好产品。这些好产品会有更多的人去买，也就是变相广告，也就是种草。一个页面，遍地生根的意思。”
“凝霜，我觉得我跟不上潮流了，丫头说的这些，我一点概念也没有！”紫威言对着段凝霜摇头叹气，明显有些气馁。
“没事儿，我也不懂多少。经验老道不一定等于创意上乘，过年在家还要休息一阵子呢，我们就跟着纹纹学一些新兴潮流吧？”
“也好！活到老，学到老，山水轮流跑！没想到这么快，我们就要跟家里的小丫头学东西了，学的还是我们引以自豪的杂志经营！唉！这是从河东飘到河西了吗？”
“老爸！那是因为你太逍遥了，吃老本，墨守成规！急流坐船不划桨，这不是迟早到下游的节奏吗？”紫纹这臭嘴！
不过她说得也对，别看杂志社现在很红火，经营也不错，但这都是靠着品牌影响力撑着。没有内涵的品牌，迟早也会失去客户的忠诚度！
现在这个选择多多的时代，品牌忠诚度代表的是高度认可，要是没有百分百的实力，想也别想！现在啥都有，消费者渐渐掌握了主动权，凭什么你东西质量不行我还要对你忠诚？脑子有病？
总之一句话，紫纹的意思就是，他们的对口市场想要什么，她们就给什么！就那么简单。
那天客人们都离开了以后，紫威言把紫纹叫进书房。
“闺女，我觉得，我们需要聊聊，好好聊聊！”紫威言一边泡茶，一边让紫纹在沙发上坐下。
“聊什么？”
“聊你的那些构想，说说为什么我也是今天第一天知道？”紫威言勾起一边唇角，有一种半质问的味道。
“那是因为我也是今天第一天想到啊！”紫纹回答得很调皮。
“你就吹吧！那么具体的想法，你可能是今天第一天即兴发挥吗？你觉得我信吗？”
“好吧！有些想法酝酿了几个星期了，不过还真的是第一次提及。”
“不打算跟我商量商量？”
“我喜欢先斩后奏，这样你就没法反对了！”紫纹仰头小傲娇。
“你就这么不信任我吗？”紫威言有些不高兴了。
“那倒不是，主要是我觉得你也不太会反对，所以想到了就直接说了，不想夜长梦多。”
“你又知道了？”紫威言挑眉。
“那是！要是你觉得不妥，在我提出来的时候，你就已经把我单独叫到书房私聊了，还会让我把话说完整，把事儿敲定了吗？”
“好吧！的确如此。那现在有时间了，能让我听听你的想法了吗？毕竟这《时尚大都市》目前还是我的。”
“行！要不要叫老妈也过来一起？”
“去叫她吧！她肯定也好奇呢！”紫威言挥了挥手，他真也是拿这个女儿没啥办法。
三人坐定之后，紫威言示意紫纹开始解说。紫纹告诉他们，当初砾荇提出走网络共进路线的时候，她就开始研究国际当红的时尚杂志和它们的网络格局。
她发现，纯杂志正在走下坡路，特别是高端时尚杂志，几乎都开始走小众路线。而穿搭类的杂志开始走红，特别是几本面向青年的杂志，近两年走红得特别快。
当然大多数杂志其实都没有和网络接轨，唯一走在前端的，就是刚刚提到的RL杂志。她们不但有网页，还有博客页，好像最近还在开发手机公众页，电子期刊和电商网站。
稍稍查一下就知道，在这个纸质传媒向电子传媒过度的时期，RL杂志的业绩是唯一一个连续两年节节飙升的。虽然没有体现在利润上，因为前期投入是非常庞大的，但是等到他们发展成熟，肯定是效益可观。
紫纹不想等到其他杂志都成气候了，或者都开始跟风了，才开始行动。她想要和RL杂志一样走在潮流前沿，抓住第一波客户热潮。
而且现在她们的杂志，说得不好听一点，就是不上不下，定位不清。任何的企业，定位不清，目标不明确都是最大的弊端，是走下坡路的先兆。
“怎么个定位不清法？你给我分析分析？”紫威言继续考验紫纹。
“你就不能不抓住机会考试吗？明知故问！”紫纹觉得紫威言才是处处显示出不信任的那个人！
“纹纹，你爸让你说你就说，说对了也不过是让他吃颗定心丸，说好了，那就是顺便让他吃颗甜枣，自豪自豪！”段凝霜说话就好听多了。
“好吧！那我先问几个问题，你们想想答案，然后我再继续？”
“问吧！”
“第一、现在我们的广告投放主打是什么？第二、我们的主打页通常都是介绍的什么？第三、我们针对的客户年龄是什么范围？最后、买我们杂志的实际购买年龄阶层是什么？”紫纹一下提了四个问题，当她一个一个问出来的时候，紫威言的脸色越来越严肃。
紫纹看她老爸听懂了，接着抛下了更大一个炸弹：“老爸，合同上的广告反馈率达标点是哪个百分比？还有你觉得我们的实际用户，平均消费能力折合现金大约是多少？”
紫威言这时候眉头已经拧成了麻花！这女儿，通透了！他早就知道杂志最近几年的经营有点问题，也知道内容老套了，跟不上时尚。他觉得可能是编辑风格上的问题，却没有往深里去想。
紫纹这么一问，就像是给杂志做了一个解刨，从里到外都放在聚光灯下，一点儿也没处躲！原来杂志不是编辑出问题，而是本质上出了问题。
购买他们杂志的大多数人群集中在18～30岁左右，这些人要么是学生党，要么是刚进入社会，购买力有限。而他们的广告投入都是奢侈品牌，除非到了一定年龄阶层，完全没有购买力。
所以那些奢侈品牌也叫做贵妇品牌，设计上都会偏成熟，偏贵气老气。而广告的收入是需要回馈率支撑的，没有回馈率，那撤资便会成为必然趋势。没有了广告，杂志便没有了收入，这是很严重的事情！
而紫纹提出的改版，不管是电子期刊，还是电商品牌，除了对上了主打客户年龄层的口味，最主要的是可以创收。靠天靠地不如靠自己，与其巴着广告商，不如自己投放产品。
他紫威言没有看出来的根源问题，紫纹看出来了，而且还想到了先发制人的好方向，他此时是惊讶的。本想考考紫纹，可没想到，却是紫纹给他上了一课。
“你说改版的事儿，打算怎么搞？”紫威言现在已经不计较紫纹有没有事先和他商量了没有了，他现在觉得事态有些严峻，无心玩笑了。
“走穿搭街拍，美食路线，娱乐新战线三条方向。配合时尚风潮大方向，彩妆教学，产品实战种草。”紫纹掰着手指说。
“等等，说人话，街拍？实战？种草？啥玩意儿？”紫威言完全囧了，活了半百，没听说过这些词汇啊！
“就是试用对比评测，给当红产品打分，用来推荐好产品。这些好产品会有更多的人去买，也就是变相广告，也就是种草。一个页面，遍地生根的意思。”
“凝霜，我觉得我跟不上潮流了，丫头说的这些，我一点概念也没有！”紫威言对着段凝霜摇头叹气，明显有些气馁。
“没事儿，我也不懂多少。经验老道不一定等于创意上乘，过年在家还要休息一阵子呢，我们就跟着纹纹学一些新兴潮流吧？”
“也好！活到老，学到老，山水轮流跑！没想到这么快，我们就要跟家里的小丫头学东西了，学的还是我们引以自豪的杂志经营！唉！这是从河东飘到河西了吗？”
“老爸！那是因为你太逍遥了，吃老本，墨守成规！急流坐船不划桨，这不是迟早到下游的节奏吗？”紫纹这臭嘴！
不过她说得也对，别看杂志社现在很红火，经营也不错，但这都是靠着品牌影响力撑着。没有内涵的品牌，迟早也会失去客户的忠诚度！
现在这个选择多多的时代，品牌忠诚度代表的是高度认可，要是没有百分百的实力，想也别想！现在啥都有，消费者渐渐掌握了主动权，凭什么你东西质量不行我还要对你忠诚？脑子有病？
总之一句话，紫纹的意思就是，他们的对口市场想要什么，她们就给什么！就那么简单。