第227章 回到天海
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“叶小姐，所言极是。品牌营销这一块，本来就是天纺集团的强项。嫁接到房地产上，应该是手到擒来。”尹云鹏道。
“那就说个具体了，关于地产项目还有一个成本是不能省的。就是样板区成本省不得，记住，卖想象力也是要花钱的。样板间的装修费将来可以通过销售精装房补偿回来，花不了多钱的。”叶婉道。
“哦？叶小姐，你跟我详细说说。”尹云鹏问道。
“现在的地产项目，只要是还有一天可以卖期房，就不能不提升客户预期。你那房子长啥样？看不见的就免了吧。没有样板区？不行。没有样板房？也不行。
尽管知道交付后还是会有落差，但至少看见了总比没看见过心里要踏实些。所以说，样板区的成本省不得，样板房、样板间、软硬装的成本一样都省不得。样板区、样板房可是有讲究了。样板区做多大？目标成本有多少？日后拆不拆？施工顺序怎么排？参观动线怎么走？这些都影响最终成本和售价。
现在的样板区都希望做大一些，展示面开阔、效果震撼、直击客户心中最柔软的部分，为了避免二次投入，能不拆的也会尽量不拆，这样的话，施工组织就完全倒置了。曾经有个项目的样板区做得那是花枝招展、五彩缤纷、波澜起伏、流水潺潺，交付时居然拆了四分之三，惹得客户群诉、大闹售楼处，最后退房赔偿了之，前期的景观投入也大了水漂，可见建不易、拆亦不易。样板房怎么做？首先是什么样的样板房能打动客户？最美不过太湖石，‘瘦、漏、透’，换句话说，就是空间大的、房间明的、装饰靓的、情景美的、更具想象空间的了。
样板房带给客户的就是情景模拟的想象力，让客户想象未来的居住体验，所以，每一套样板房都要有不一样的感受，每一间样板房都要做到精致、完美，你花的钱多，给客户的想象力就大。当然，很多样板房往往不做还好，一做反而把瑕疵暴露出来了。家装粗糙、调性不符的不说，冰箱衣橱无处放，房门柜门相干涉，南方空调无地漏，北方阳台做下水。精明的客户一眼就知道你设计专业不专业、施工过硬不过硬。
专业的人做专业的事，该花的钱还得花。舍不得孩子套不到狼。你省了，别人不省，卖不出去的就是你的项目。
当然了，对于样板房我们有做过太多研究，也没办法说的太深了。”叶婉一口气说道。
“叶小姐，这一点可谓英雄所见略同，对于样板房，我是不会省的。相反，还要增加更多的投入在里面，让顾客对未来有个更好的期待。”尹云鹏直了直身子，说道。
“除了这些之外，阡陌一直强调管理上的‘三化’，这‘三化’的成本也省不得。”
“叶小姐，你说的‘三化’指的是什么？又要如何执行呢？”尹云鹏问道。
“尹总，对于管理不在行，就当借花献佛了。
第一个是产品与服务标准化。产品设计标准化，设计缺陷和瑕疵当然就少啦。工艺工法标准化，质量通病也少啦。服务体系标准化，客户投诉又少啦，产品与服务的一致性当然更好啦，口碑自然也就传开啦。
第二个是管理体系化。三级计划节点体系化，多地项目开发的进度可预控、不易有闪失，资金安排也好调度。不像有些公司的项目，做着做着就没钱了，只好停工，到了交付时间交不出，客户可就惨了。
越大的企业越怕乱，几千人分布在全国各地怎么管？只有制度流程体系化，管理才有保障，大家按规矩做事，既不会乱也不会出大偏差。信息化更是越来越重要。有了电脑上的节点红绿灯、动态利润K线图、招商率与落位图、客流量与销售额仪表盘，老板远在千里、运筹帷幄。当然小企业是用不着的，老板一天到晚转转工地，什么都在肚子里了。
第三个是执行规范化。怎么规范？制度流程、绩效考核、培训考试、飞行检查、绩效考核一样也少不了，再好的信息化系统，数据也是人填进去的，再本分的人，也需要经得起检查。但是没有培训、检查、考核，好制度也会落空。外地项目更容易山高皇帝远，所以更要茅山的菩萨，照远不照近。
这‘三化’是世纪地产慢慢摸索出来的，适不适合大多企业不好说，只是为尹总提出一个方式方法罢了。”叶婉道。
“叶小姐，虽然寥寥数语，不过，我觉得对我企业将来管理意义深远，受教了。除了上面你说的这些，还有没有其他的意见建议，适合房地产企业的了？”
“最后一点，是团建成本省不得。一个地产企业是，要是内部要扯皮，谁都搞不好。
不做活动，哪里来的生机勃勃、活力四射、激情无限？哪里来的向心力、聚合力、创造力？哪里来的简单、透明、共赢的文化？
徒步拉练营、趣味运动赛、篝火野餐会，卸下上下级的面具、消除跨条线的隔阂、增进同僚间的心灵感应，真的可以释放心情、融洽感情、渗透文化、提升效率，激发出的热情与激情可不是花钱就能买来的，老板要让高管满意了，高管让员工满意了，员工才会为客户着想、微笑服务、让客户满意了，客户才会乖乖把钱给老板。
常常有员工对客户说，‘这是技术的问题，这是工程的事，这该物业管，我们说了他们不解决，你们去闹好啦’。这一定是团建活动没做好，哪有自己人给自己人下绊子的，闹到最后，大家灰头土脸、都没有面子，还是公司兜底、损失了里子，也折损了奖金。
当然了，这些都是世纪地产办公室的人在做。世纪地产的员工大多是天海盐场下来的，这方面的觉悟还是有的。”叶婉道。
“叶小姐，天纺地产的员工，大多也是来自于老的天海纺织，觉悟也很高，这方面我回去就加强一下。”
“好了，尹总。八点多了，我也要回屋做功课了。总之，你的项目有什么想咨询的，你有了的QQ，直接在网上跟我说就行了。”叶婉微笑道。
叶婉的微笑，让尹云鹏如沐春风，觉得世间所有的美好都敌不过叶婉的微笑，不禁看呆了。赞美道：“叶婉，你真美！”
即便听了太多的赞美，叶婉还是多少有些触动，毕竟这个男人用心追了自己好久。即便有了女友，也是仅仅是自己的替代品。
可是，自己深爱着陆阡陌，不会移情别恋了。
想到这里，叶婉道：“尹总，天晚了，我送你出门吧。”
听到叶婉下了逐客令，尹云鹏知道不能再留了，起身道：“叶小姐，我走了，晚安。”
……
送走尹云鹏，叶婉回到屋中。
坐在客厅的薛梅问道：“尹云鹏他走了？”
“走了。以后我跟他说在网上沟通，没必要来这里了。”叶婉淡淡道。
“又是一个痴情人，也好，以后好陆阡陌好好过日子。”薛梅道。
“妈，你就不用担心我了。陆阡陌听我的，他不会做我不高兴的事的。”叶婉道。
“那也是你大气，他身边那么多女人，还有了孩子，你都没责怪他。现在想追求你的，多的不要不要，根本没有必要这么迁就陆阡陌的。”薛梅摇头道。
“妈，没有陆阡陌就没有我的今天。何况大家都很尊重我，对我很照顾。既然大家都在迁就我，我就没必要太刻意追求什么了。”
“反正你觉得好就行，早点结婚也好，趁着我年轻，还能给你带带孩子。”薛梅道。
“阡陌答应我了，我们第三个孩子，无论男女跟我姓叶。”
“第三个孩子？现在计划生育，怎么能生那么多？”薛梅摇头道。
“在日本或者美国生就行了。不过，我才不想生那么多呢。陆阡陌这么说，就是想让我多生几个。”
“陆阡陌那种花花公子，你怀孩子了，他不得出去乱搞。”薛梅道。
“不会的，我要是不同意，他是不敢的。”叶婉自信道。
“怎么？你还真的同意啊？”薛梅道。
“孙晓红离不开他的，也只能这样了。好在孙晓红还算听话，不会乱来的。”
“现在是这样，将来就不好说了。再说，你也有老的一天，那时候，不像现在这么美了，那时候怎么办啊。”薛梅道。
“我也不是花瓶，老了就老了呗。”叶婉轻笑道。
……
天海，孙晓红住所。
回到天海，安顿好莫羽西和林薇之后，陆阡陌迫不及待地来到孙晓红的住所。
在孙晓红身上，陆阡陌能找到很多不同东西。
也许前世的回忆，也许是今世的快感，总之，很享受。
孙晓红也一直等着陆阡陌的归来，快两个月了，陆阡陌终于又回到自己身边了。
特别是跟叶婉说好，也要个孩子，没有禁忌，更加的放松。
终于，陆阡陌将最后一丝力气发泄在了孙晓红身上，趴在她的身上再也起不来了。
孙晓红任由陆阡陌压在她的身上，享受着这份重量。
过了良久，陆阡陌方才翻过身去，躺在孙晓红身边喘着粗气。
孙晓红侧过身来，将藕臂搭在陆阡陌身上，娇声道：“千百，没想到你回来第一件事就来我这，我真的很开心。”
“我说过，即便我跟叶婉复合，也不会让你走。叶婉也同意，当然要来你这了。”陆阡陌紧了紧抱着孙晓红娇躯的手臂道。
“以前是这样的，不过，现在莫羽西和林薇也会天海了，你会更多时间去那边的。”孙晓红道。
“我去那，也不过夜，这是羽西向叶婉承诺过的。有一件事你别生气，我跟叶婉说了，我和她登记结婚以后，除非到外地回不了家，否则，不能在外面过夜的。到时候，我也是回家，你可不要生气。”陆阡陌道。
“不会的，我想好了，以后我要是想了，就去你和叶婉那住，这样的话，就不存在你晚上在外面过夜了。叶婉也没意见。”
“叶婉没意见？”陆阡陌问道。
“是啊，她说这样挺好，省得她还惦记着你什么时候回来。对了，你送我的半跃已经开始装修了，估计下个月底就能装完，到时候我们就搬过去。等冬天，叶婉寒假的时候，也能过来住了。”
“也好，那个半跃四个房间，住起来比这里方便多了。”陆阡陌道。
“等叶婉毕业那年，你们结婚之后，你们的别墅装修好了，你和叶婉再搬回去。到时候，那时候，你要是有想法了，叶婉也没意见，我去你那住就行了，叶婉看着，就不会想其他的了。”
“晓红，委屈你了。”陆阡陌吻了吻孙晓红的脸颊道。
“有什么委屈的，等我怀上了你的孩子，去日本为孩子上了户口，将来我也是你前妻，不是没名没分的，一点都不委屈。只要能在你身边，叶婉不厌烦我，我就心满意足了。”孙晓红靠了靠陆阡陌道。
“晓红，你放心，叶婉不会厌烦你的。她说了，有你在，我就不会再犯错误了。”陆阡陌抚摸着孙晓红粉嫩的肌肤道。
“这可是你说，你以后要是犯了错误，看我怎么收拾你。对了千百，你爸的婚礼也快了，你去你爸看看？”
“去了，还有半个月，准备差不多了。晓红，后天就是世纪千禧的开盘仪式了，现在预售的怎么样？”陆阡陌问道。
“六十多商业别墅已经预订完毕，二百万一栋，单单千禧唐人街就回款了1.2亿，叶婉真的有办法。”
“是啊，那个时候，我们已经分手了，她还能这样帮我，现在想想，之前都是我不好。”陆阡陌叹声道。
“现在不是都过去了。莫羽西成了你最紧密的合作伙伴，有她在做什么资金都不成问题了。要不是她有了你的孩子，能这么紧密么？这叫否极泰来。”
“可是，我让叶婉伤心了。”陆阡陌道。
“叶小姐，所言极是。品牌营销这一块，本来就是天纺集团的强项。嫁接到房地产上，应该是手到擒来。”尹云鹏道。
“那就说个具体了，关于地产项目还有一个成本是不能省的。就是样板区成本省不得，记住，卖想象力也是要花钱的。样板间的装修费将来可以通过销售精装房补偿回来，花不了多钱的。”叶婉道。
“哦？叶小姐，你跟我详细说说。”尹云鹏问道。
“现在的地产项目，只要是还有一天可以卖期房，就不能不提升客户预期。你那房子长啥样？看不见的就免了吧。没有样板区？不行。没有样板房？也不行。
尽管知道交付后还是会有落差，但至少看见了总比没看见过心里要踏实些。所以说，样板区的成本省不得，样板房、样板间、软硬装的成本一样都省不得。样板区、样板房可是有讲究了。样板区做多大？目标成本有多少？日后拆不拆？施工顺序怎么排？参观动线怎么走？这些都影响最终成本和售价。
现在的样板区都希望做大一些，展示面开阔、效果震撼、直击客户心中最柔软的部分，为了避免二次投入，能不拆的也会尽量不拆，这样的话，施工组织就完全倒置了。曾经有个项目的样板区做得那是花枝招展、五彩缤纷、波澜起伏、流水潺潺，交付时居然拆了四分之三，惹得客户群诉、大闹售楼处，最后退房赔偿了之，前期的景观投入也大了水漂，可见建不易、拆亦不易。样板房怎么做？首先是什么样的样板房能打动客户？最美不过太湖石，‘瘦、漏、透’，换句话说，就是空间大的、房间明的、装饰靓的、情景美的、更具想象空间的了。
样板房带给客户的就是情景模拟的想象力，让客户想象未来的居住体验，所以，每一套样板房都要有不一样的感受，每一间样板房都要做到精致、完美，你花的钱多，给客户的想象力就大。当然，很多样板房往往不做还好，一做反而把瑕疵暴露出来了。家装粗糙、调性不符的不说，冰箱衣橱无处放，房门柜门相干涉，南方空调无地漏，北方阳台做下水。精明的客户一眼就知道你设计专业不专业、施工过硬不过硬。
专业的人做专业的事，该花的钱还得花。舍不得孩子套不到狼。你省了，别人不省，卖不出去的就是你的项目。
当然了，对于样板房我们有做过太多研究，也没办法说的太深了。”叶婉一口气说道。
“叶小姐，这一点可谓英雄所见略同，对于样板房，我是不会省的。相反，还要增加更多的投入在里面，让顾客对未来有个更好的期待。”尹云鹏直了直身子，说道。
“除了这些之外，阡陌一直强调管理上的‘三化’，这‘三化’的成本也省不得。”
“叶小姐，你说的‘三化’指的是什么？又要如何执行呢？”尹云鹏问道。
“尹总，对于管理不在行，就当借花献佛了。
第一个是产品与服务标准化。产品设计标准化，设计缺陷和瑕疵当然就少啦。工艺工法标准化，质量通病也少啦。服务体系标准化，客户投诉又少啦，产品与服务的一致性当然更好啦，口碑自然也就传开啦。
第二个是管理体系化。三级计划节点体系化，多地项目开发的进度可预控、不易有闪失，资金安排也好调度。不像有些公司的项目，做着做着就没钱了，只好停工，到了交付时间交不出，客户可就惨了。
越大的企业越怕乱，几千人分布在全国各地怎么管？只有制度流程体系化，管理才有保障，大家按规矩做事，既不会乱也不会出大偏差。信息化更是越来越重要。有了电脑上的节点红绿灯、动态利润K线图、招商率与落位图、客流量与销售额仪表盘，老板远在千里、运筹帷幄。当然小企业是用不着的，老板一天到晚转转工地，什么都在肚子里了。
第三个是执行规范化。怎么规范？制度流程、绩效考核、培训考试、飞行检查、绩效考核一样也少不了，再好的信息化系统，数据也是人填进去的，再本分的人，也需要经得起检查。但是没有培训、检查、考核，好制度也会落空。外地项目更容易山高皇帝远，所以更要茅山的菩萨，照远不照近。
这‘三化’是世纪地产慢慢摸索出来的，适不适合大多企业不好说，只是为尹总提出一个方式方法罢了。”叶婉道。
“叶小姐，虽然寥寥数语，不过，我觉得对我企业将来管理意义深远，受教了。除了上面你说的这些，还有没有其他的意见建议，适合房地产企业的了？”
“最后一点，是团建成本省不得。一个地产企业是，要是内部要扯皮，谁都搞不好。
不做活动，哪里来的生机勃勃、活力四射、激情无限？哪里来的向心力、聚合力、创造力？哪里来的简单、透明、共赢的文化？
徒步拉练营、趣味运动赛、篝火野餐会，卸下上下级的面具、消除跨条线的隔阂、增进同僚间的心灵感应，真的可以释放心情、融洽感情、渗透文化、提升效率，激发出的热情与激情可不是花钱就能买来的，老板要让高管满意了，高管让员工满意了，员工才会为客户着想、微笑服务、让客户满意了，客户才会乖乖把钱给老板。
常常有员工对客户说，‘这是技术的问题，这是工程的事，这该物业管，我们说了他们不解决，你们去闹好啦’。这一定是团建活动没做好，哪有自己人给自己人下绊子的，闹到最后，大家灰头土脸、都没有面子，还是公司兜底、损失了里子，也折损了奖金。
当然了，这些都是世纪地产办公室的人在做。世纪地产的员工大多是天海盐场下来的，这方面的觉悟还是有的。”叶婉道。
“叶小姐，天纺地产的员工，大多也是来自于老的天海纺织，觉悟也很高，这方面我回去就加强一下。”
“好了，尹总。八点多了，我也要回屋做功课了。总之，你的项目有什么想咨询的，你有了的QQ，直接在网上跟我说就行了。”叶婉微笑道。
叶婉的微笑，让尹云鹏如沐春风，觉得世间所有的美好都敌不过叶婉的微笑，不禁看呆了。赞美道：“叶婉，你真美！”
即便听了太多的赞美，叶婉还是多少有些触动，毕竟这个男人用心追了自己好久。即便有了女友，也是仅仅是自己的替代品。
可是，自己深爱着陆阡陌，不会移情别恋了。
想到这里，叶婉道：“尹总，天晚了，我送你出门吧。”
听到叶婉下了逐客令，尹云鹏知道不能再留了，起身道：“叶小姐，我走了，晚安。”
……
送走尹云鹏，叶婉回到屋中。
坐在客厅的薛梅问道：“尹云鹏他走了？”
“走了。以后我跟他说在网上沟通，没必要来这里了。”叶婉淡淡道。
“又是一个痴情人，也好，以后好陆阡陌好好过日子。”薛梅道。
“妈，你就不用担心我了。陆阡陌听我的，他不会做我不高兴的事的。”叶婉道。
“那也是你大气，他身边那么多女人，还有了孩子，你都没责怪他。现在想追求你的，多的不要不要，根本没有必要这么迁就陆阡陌的。”薛梅摇头道。
“妈，没有陆阡陌就没有我的今天。何况大家都很尊重我，对我很照顾。既然大家都在迁就我，我就没必要太刻意追求什么了。”
“反正你觉得好就行，早点结婚也好，趁着我年轻，还能给你带带孩子。”薛梅道。
“阡陌答应我了，我们第三个孩子，无论男女跟我姓叶。”
“第三个孩子？现在计划生育，怎么能生那么多？”薛梅摇头道。
“在日本或者美国生就行了。不过，我才不想生那么多呢。陆阡陌这么说，就是想让我多生几个。”
“陆阡陌那种花花公子，你怀孩子了，他不得出去乱搞。”薛梅道。
“不会的，我要是不同意，他是不敢的。”叶婉自信道。
“怎么？你还真的同意啊？”薛梅道。
“孙晓红离不开他的，也只能这样了。好在孙晓红还算听话，不会乱来的。”
“现在是这样，将来就不好说了。再说，你也有老的一天，那时候，不像现在这么美了，那时候怎么办啊。”薛梅道。
“我也不是花瓶，老了就老了呗。”叶婉轻笑道。
……
天海，孙晓红住所。
回到天海，安顿好莫羽西和林薇之后，陆阡陌迫不及待地来到孙晓红的住所。
在孙晓红身上，陆阡陌能找到很多不同东西。
也许前世的回忆，也许是今世的快感，总之，很享受。
孙晓红也一直等着陆阡陌的归来，快两个月了，陆阡陌终于又回到自己身边了。
特别是跟叶婉说好，也要个孩子，没有禁忌，更加的放松。
终于，陆阡陌将最后一丝力气发泄在了孙晓红身上，趴在她的身上再也起不来了。
孙晓红任由陆阡陌压在她的身上，享受着这份重量。
过了良久，陆阡陌方才翻过身去，躺在孙晓红身边喘着粗气。
孙晓红侧过身来，将藕臂搭在陆阡陌身上，娇声道：“千百，没想到你回来第一件事就来我这，我真的很开心。”
“我说过，即便我跟叶婉复合，也不会让你走。叶婉也同意，当然要来你这了。”陆阡陌紧了紧抱着孙晓红娇躯的手臂道。
“以前是这样的，不过，现在莫羽西和林薇也会天海了，你会更多时间去那边的。”孙晓红道。
“我去那，也不过夜，这是羽西向叶婉承诺过的。有一件事你别生气，我跟叶婉说了，我和她登记结婚以后，除非到外地回不了家，否则，不能在外面过夜的。到时候，我也是回家，你可不要生气。”陆阡陌道。
“不会的，我想好了，以后我要是想了，就去你和叶婉那住，这样的话，就不存在你晚上在外面过夜了。叶婉也没意见。”
“叶婉没意见？”陆阡陌问道。
“是啊，她说这样挺好，省得她还惦记着你什么时候回来。对了，你送我的半跃已经开始装修了，估计下个月底就能装完，到时候我们就搬过去。等冬天，叶婉寒假的时候，也能过来住了。”
“也好，那个半跃四个房间，住起来比这里方便多了。”陆阡陌道。
“等叶婉毕业那年，你们结婚之后，你们的别墅装修好了，你和叶婉再搬回去。到时候，那时候，你要是有想法了，叶婉也没意见，我去你那住就行了，叶婉看着，就不会想其他的了。”
“晓红，委屈你了。”陆阡陌吻了吻孙晓红的脸颊道。
“有什么委屈的，等我怀上了你的孩子，去日本为孩子上了户口，将来我也是你前妻，不是没名没分的，一点都不委屈。只要能在你身边，叶婉不厌烦我，我就心满意足了。”孙晓红靠了靠陆阡陌道。
“晓红，你放心，叶婉不会厌烦你的。她说了，有你在，我就不会再犯错误了。”陆阡陌抚摸着孙晓红粉嫩的肌肤道。
“这可是你说，你以后要是犯了错误，看我怎么收拾你。对了千百，你爸的婚礼也快了，你去你爸看看？”
“去了，还有半个月，准备差不多了。晓红，后天就是世纪千禧的开盘仪式了，现在预售的怎么样？”陆阡陌问道。
“六十多商业别墅已经预订完毕，二百万一栋，单单千禧唐人街就回款了1.2亿，叶婉真的有办法。”
“是啊，那个时候，我们已经分手了，她还能这样帮我，现在想想，之前都是我不好。”陆阡陌叹声道。
“现在不是都过去了。莫羽西成了你最紧密的合作伙伴，有她在做什么资金都不成问题了。要不是她有了你的孩子，能这么紧密么？这叫否极泰来。”
“可是，我让叶婉伤心了。”陆阡陌道。