第131章爱投投不投滚
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“五千万估值，我只稀释15%的股份。”
周浩轻描淡写说出自己的条件时，罗辰逸听得脸都黑了。
“五千万的估值不可能，百度只接受三千万估值，而且15%的股份太少，百度至少要30%。”
断定周浩不会打包出售之后，罗辰逸马上改变想法，转而在融资上跟周浩死磕起来。
周浩摆了摆手，微笑着说：“罗总，您误会了，我稀释15%的股份，百度只能拿到10%，另外的5%由其他的个人跟投。”
“10%？”罗辰逸想站起来扭头就走，自己听到周浩说只能稀释15%，刚说完百度至少要30%，没想到这小子反过来说15%里其实只能给他三分之二，这简直太不给自己面子了。
“如果只是10%的话，我想咱们就没谈下去的必要了！”
周浩点点头：“这个没的商量，如果罗总不接受，那就谈下去的必要，要不今天咱们就到这儿。”
周浩说着就站起身来，罗辰逸几乎要吐血，他想起来扭头就走，但心里明白决不能意气用事，所以连站起来的勇气都没有，可周浩今天简直就是来玩自己的，自己没站起来，他竟然毫不犹豫的起身要走，这是干什么？逼自己留他吗？这种假惺惺的逼迫手段，真以为自己会就范？
罗辰逸刚想借机让周浩进退两难，没想到周浩已往大门走了，还没等他反应过来，周浩已推门出去了。
Jack钱和其他人都诧异地看着罗辰逸，罗辰逸也一脸酱色，一句话也不说，片刻后Jack钱问：“罗总，真就这么算了？”
罗辰逸立刻从怒火中惊醒。急忙对他说：“快去追啊，想什么呢！”
Jack钱心里发牢骚，行动上却不敢耽搁，起身、迈步、出门。几乎一气呵成，终于在电梯口看到了正在等电梯的周浩。
“周先生、周先生！”
Jack钱跑到周浩跟前，上气不接下气地说：“实在不好意思，罗总的意思您可能误会了。”
周浩反问：“他说10%就没必要继续谈下去了，这不就是拒绝了吗？谈不下去就一拍两散。我误会什么？”
Jack钱一开始还想给罗辰逸挽回一点面子，眼下一看周浩都不买账，也顾不得其他，只能陪笑说：“罗总在这件事上期望过高，有点个人情绪，他现在已经意识到自己说错话了，所以才让我把您追回去。”
周浩问：“找我回去干什么？”
“当然是继续谈了。”
“10%他能接受吗？能就继续谈，不能就别谈了。”
“这个……要不咱们还是回会议室说？”
“算了钱先生，如果这个问题达不成共识，我回去也是自讨没趣。这样我在这里等着，麻烦你回去问一下，如果10%他可以接受，我回去继续谈，如果接受不了，我直接走人。”
Jack钱虽然看出周浩难对付，但没想到竟这么难，可对方话说的一点余地都没有。自己也没办法讨价还价，只能咬牙说：“那行，周先生稍等，我去问问。”
说完，Jack钱急忙跑回会议室，一进会议室就关上门，罗辰逸见就他自己回来，心里咯噔一下，心说坏了，不会真得罪这家伙了？虽然百度希望全资收购。可如果真达不成目标，他们也必须占股。
眼下自己把初创者得罪了，万一百度与这个项目擦肩而过，那自己的罪过就大了，公司内部倒还好说，关键是投资人一定会不满，主动提了个项目，好不容易说服了投资人，如果再回去告诉投资人没谈成，投资人怎么看？
眼下周浩油盐不进，虽然是他想融资，但他完全是一幅他才是大爷的态度，真让罗辰逸感觉到无奈。
稍一犹豫，罗辰逸叹了口气，摆摆手：“A轮10%就10%！你赶紧把他叫回来！”
重回谈判桌上，罗辰逸没了之前的优越感，周浩的态度也变得有些冷淡，回来之后，没理会罗辰逸的客套，直接说出了自己的后续条件。
第一，五千万估值没商量余地，宋亮的5%个人跟投，和百度享受同样的估值待遇；
第二，百度必须给与网蛙网和贴吧足够的流量支持，没具体数字，只有操作要求：在百度搜索所有和贴吧有关的关键词，相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。
第三，百度不得干涉己方的运营；
第四，融资金额，周浩个人要套现20%，也就是说，五千万融资，百度投资五百万占10%的股份，这五百万并不全部作为公司的运营资金，其中四百万进公司账户，一百万归周浩个人，宋亮那5%也是一样，两百五十万里，两百万进公司账户，五十万进个人账户。
罗辰逸气的直哆嗦，纵观全球互联网企业，敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直凤毛麟角，而且，就算初创者有这个要求，投资人也会毫不犹豫拒绝。
周浩也知道自己这个要求有些过分，可他也有自己名正言顺的理由：老子缺钱啊。
一共就二三十万私房钱，还要养知呼那一堆水军，自己想投其他项目却捉襟见肘，希望之光已经开发完成，到时候各种推广都得花钱？
京城这么多高中、大学、小区这么多，真要大张旗鼓的搞，自己那点钱够干啥？就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本，但也是得花钱。
周浩眼下根本没能赚快钱的办法。传奇至尊想赚钱，至少也要等传奇收费、开始火爆之后，这中间还有好几个月，这段时间他唯一能够来钱的。就只剩下网蛙网与贴吧的A轮融资。
周浩提出的几个苛刻条件，罗辰逸都坚定反驳过，比如他说5%的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持，所以他如果想跟投，要按照八千万估值出钱才行。
周浩没鸟他，只是说：“反正他享受的估值跟你们一样，你要愿意出八千万估值，我就让他按八千万估值出钱。”
罗辰逸一阵胸闷。
随后，罗辰逸又说：“百度可以不干涉运营，但需要他在每一个季度开始前，提供下一个季度的规划与具体执行方案，如果百度有异议，有退股清算的权利。”
周浩断然拒绝：“绝无可能，没规划和方案、没退股清算的权利，我这趟车的服务宗旨只有一个：不退票。”
这种条件如果答应，简直就是给自己套上脖套，钱进来之后就会投入到运营上，越花越少，如果百度忽然说有异议、要求退股清算，那岂不是要被他搞死？退一万步说，就算是不给这个权利，周浩也不会给他什么规划和方案，都是商业机密，你一个占股10%的酱油党还真把自己当老板了？
罗辰逸最后一次反驳：“A轮就想套现是不可能，而且一套就是20%这么高的比例更没可能，关键你还不是单独拿出3%的股份来套现，而是在15%的融资金额上套现。这就更不可能了，如果你真想套现，可以单独拿出13%的股份给百度，我允许你把其中的3%套现，这样你就能拿到税前150万的现金。”
“不行！”周浩摆摆手：“答应这个条件，立刻签约。不答应今天权当大家认识一下，买卖不成情意在。”
罗辰逸快疯了，为什么总是你在提条件？我们作为出钱投资的大爷，我们的条件还一个没说呢！
但是，罗辰逸今天算见识了周浩的套路，他的套路简单直接粗暴，总结下来就一句话：不协商、不还价，爱投投，不投滚。
一场商业谈判，让罗辰逸感到从未有过的侮辱，就好像买菜费劲巴拉跟别人讨价还价，说破了天，对方就是没有丝毫让步，说多少就多少。
好不容易自己咬牙准备答应了，没想到对方又说：“买可以，但不能挑挑拣拣，爱要不要。”
罗辰逸很久才让自己的心平复下来，然后对周浩说：“我说一下我们的条件吧。”
周浩点点头：“请说。”
罗辰逸说：“我们需要一个B轮独投或者领投的权利。”
按正常套路，周浩这次A轮融资几百万，可以拿来扩充团队、发展业务，等到这次融资的钱快花完了，就得进行B轮融资，那时又要拿出一部分股份稀释换资金，也就是B轮融资，百度想要的，无非就是B轮融资由他先决定，他如果非常看好这个项目，就可以自己独投，那样别人想投都没机会。
周浩不想给他独投的机会，那样一来，如果林晖在B轮还想跟投，自己还想让其他人在B轮进来就要看百度脸色。
于是，周浩给出了今天的第一个让步：“领投可以，独投不行，按照这次A轮百度所占的比例，B轮百度还可以优先领投整体出让股份的三分之二。”
“五千万估值，我只稀释15%的股份。”
周浩轻描淡写说出自己的条件时，罗辰逸听得脸都黑了。
“五千万的估值不可能，百度只接受三千万估值，而且15%的股份太少，百度至少要30%。”
断定周浩不会打包出售之后，罗辰逸马上改变想法，转而在融资上跟周浩死磕起来。
周浩摆了摆手，微笑着说：“罗总，您误会了，我稀释15%的股份，百度只能拿到10%，另外的5%由其他的个人跟投。”
“10%？”罗辰逸想站起来扭头就走，自己听到周浩说只能稀释15%，刚说完百度至少要30%，没想到这小子反过来说15%里其实只能给他三分之二，这简直太不给自己面子了。
“如果只是10%的话，我想咱们就没谈下去的必要了！”
周浩点点头：“这个没的商量，如果罗总不接受，那就谈下去的必要，要不今天咱们就到这儿。”
周浩说着就站起身来，罗辰逸几乎要吐血，他想起来扭头就走，但心里明白决不能意气用事，所以连站起来的勇气都没有，可周浩今天简直就是来玩自己的，自己没站起来，他竟然毫不犹豫的起身要走，这是干什么？逼自己留他吗？这种假惺惺的逼迫手段，真以为自己会就范？
罗辰逸刚想借机让周浩进退两难，没想到周浩已往大门走了，还没等他反应过来，周浩已推门出去了。
Jack钱和其他人都诧异地看着罗辰逸，罗辰逸也一脸酱色，一句话也不说，片刻后Jack钱问：“罗总，真就这么算了？”
罗辰逸立刻从怒火中惊醒。急忙对他说：“快去追啊，想什么呢！”
Jack钱心里发牢骚，行动上却不敢耽搁，起身、迈步、出门。几乎一气呵成，终于在电梯口看到了正在等电梯的周浩。
“周先生、周先生！”
Jack钱跑到周浩跟前，上气不接下气地说：“实在不好意思，罗总的意思您可能误会了。”
周浩反问：“他说10%就没必要继续谈下去了，这不就是拒绝了吗？谈不下去就一拍两散。我误会什么？”
Jack钱一开始还想给罗辰逸挽回一点面子，眼下一看周浩都不买账，也顾不得其他，只能陪笑说：“罗总在这件事上期望过高，有点个人情绪，他现在已经意识到自己说错话了，所以才让我把您追回去。”
周浩问：“找我回去干什么？”
“当然是继续谈了。”
“10%他能接受吗？能就继续谈，不能就别谈了。”
“这个……要不咱们还是回会议室说？”
“算了钱先生，如果这个问题达不成共识，我回去也是自讨没趣。这样我在这里等着，麻烦你回去问一下，如果10%他可以接受，我回去继续谈，如果接受不了，我直接走人。”
Jack钱虽然看出周浩难对付，但没想到竟这么难，可对方话说的一点余地都没有。自己也没办法讨价还价，只能咬牙说：“那行，周先生稍等，我去问问。”
说完，Jack钱急忙跑回会议室，一进会议室就关上门，罗辰逸见就他自己回来，心里咯噔一下，心说坏了，不会真得罪这家伙了？虽然百度希望全资收购。可如果真达不成目标，他们也必须占股。
眼下自己把初创者得罪了，万一百度与这个项目擦肩而过，那自己的罪过就大了，公司内部倒还好说，关键是投资人一定会不满，主动提了个项目，好不容易说服了投资人，如果再回去告诉投资人没谈成，投资人怎么看？
眼下周浩油盐不进，虽然是他想融资，但他完全是一幅他才是大爷的态度，真让罗辰逸感觉到无奈。
稍一犹豫，罗辰逸叹了口气，摆摆手：“A轮10%就10%！你赶紧把他叫回来！”
重回谈判桌上，罗辰逸没了之前的优越感，周浩的态度也变得有些冷淡，回来之后，没理会罗辰逸的客套，直接说出了自己的后续条件。
第一，五千万估值没商量余地，宋亮的5%个人跟投，和百度享受同样的估值待遇；
第二，百度必须给与网蛙网和贴吧足够的流量支持，没具体数字，只有操作要求：在百度搜索所有和贴吧有关的关键词，相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。
第三，百度不得干涉己方的运营；
第四，融资金额，周浩个人要套现20%，也就是说，五千万融资，百度投资五百万占10%的股份，这五百万并不全部作为公司的运营资金，其中四百万进公司账户，一百万归周浩个人，宋亮那5%也是一样，两百五十万里，两百万进公司账户，五十万进个人账户。
罗辰逸气的直哆嗦，纵观全球互联网企业，敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直凤毛麟角，而且，就算初创者有这个要求，投资人也会毫不犹豫拒绝。
周浩也知道自己这个要求有些过分，可他也有自己名正言顺的理由：老子缺钱啊。
一共就二三十万私房钱，还要养知呼那一堆水军，自己想投其他项目却捉襟见肘，希望之光已经开发完成，到时候各种推广都得花钱？
京城这么多高中、大学、小区这么多，真要大张旗鼓的搞，自己那点钱够干啥？就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本，但也是得花钱。
周浩眼下根本没能赚快钱的办法。传奇至尊想赚钱，至少也要等传奇收费、开始火爆之后，这中间还有好几个月，这段时间他唯一能够来钱的。就只剩下网蛙网与贴吧的A轮融资。
周浩提出的几个苛刻条件，罗辰逸都坚定反驳过，比如他说5%的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持，所以他如果想跟投，要按照八千万估值出钱才行。
周浩没鸟他，只是说：“反正他享受的估值跟你们一样，你要愿意出八千万估值，我就让他按八千万估值出钱。”
罗辰逸一阵胸闷。
随后，罗辰逸又说：“百度可以不干涉运营，但需要他在每一个季度开始前，提供下一个季度的规划与具体执行方案，如果百度有异议，有退股清算的权利。”
周浩断然拒绝：“绝无可能，没规划和方案、没退股清算的权利，我这趟车的服务宗旨只有一个：不退票。”
这种条件如果答应，简直就是给自己套上脖套，钱进来之后就会投入到运营上，越花越少，如果百度忽然说有异议、要求退股清算，那岂不是要被他搞死？退一万步说，就算是不给这个权利，周浩也不会给他什么规划和方案，都是商业机密，你一个占股10%的酱油党还真把自己当老板了？
罗辰逸最后一次反驳：“A轮就想套现是不可能，而且一套就是20%这么高的比例更没可能，关键你还不是单独拿出3%的股份来套现，而是在15%的融资金额上套现。这就更不可能了，如果你真想套现，可以单独拿出13%的股份给百度，我允许你把其中的3%套现，这样你就能拿到税前150万的现金。”
“不行！”周浩摆摆手：“答应这个条件，立刻签约。不答应今天权当大家认识一下，买卖不成情意在。”
罗辰逸快疯了，为什么总是你在提条件？我们作为出钱投资的大爷，我们的条件还一个没说呢！
但是，罗辰逸今天算见识了周浩的套路，他的套路简单直接粗暴，总结下来就一句话：不协商、不还价，爱投投，不投滚。
一场商业谈判，让罗辰逸感到从未有过的侮辱，就好像买菜费劲巴拉跟别人讨价还价，说破了天，对方就是没有丝毫让步，说多少就多少。
好不容易自己咬牙准备答应了，没想到对方又说：“买可以，但不能挑挑拣拣，爱要不要。”
罗辰逸很久才让自己的心平复下来，然后对周浩说：“我说一下我们的条件吧。”
周浩点点头：“请说。”
罗辰逸说：“我们需要一个B轮独投或者领投的权利。”
按正常套路，周浩这次A轮融资几百万，可以拿来扩充团队、发展业务，等到这次融资的钱快花完了，就得进行B轮融资，那时又要拿出一部分股份稀释换资金，也就是B轮融资，百度想要的，无非就是B轮融资由他先决定，他如果非常看好这个项目，就可以自己独投，那样别人想投都没机会。
周浩不想给他独投的机会，那样一来，如果林晖在B轮还想跟投，自己还想让其他人在B轮进来就要看百度脸色。
于是，周浩给出了今天的第一个让步：“领投可以，独投不行，按照这次A轮百度所占的比例，B轮百度还可以优先领投整体出让股份的三分之二。”