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0084大生意
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吴梅这些日子跟着婆婆张翠芬做生意，虽然精明能干，把摊子打理的井井有条，但毕竟是给婆婆打下手，生意的核心还是婆婆做出的好吃卤肉。
吴梅是个要强的人，一心想做出一番大事业，这下看老二媳妇赚了大钱，她更急了。
苏乔看着着急的大嫂，想了想，道：“大嫂，你先别急，我先问你几个问题。”
吴梅抹掉眼泪：“乔乔，你问！”
苏乔道：“大嫂，你说是饭店的老板有钱，还是做菜的厨子有钱？”
吴梅道：“自然是饭店的老板有钱！”
苏乔又道：“那是绣庄的老板有钱，还是绣庄的绣娘有钱？”
吴梅道：“自然是绣庄的老板有钱！”
苏乔道：“大嫂，厨子和绣娘都劳作，却没有老板赚钱，你想想，这其中是什么道理？”
吴梅被苏乔这么一问，愣住了，陷入了沉思，半响才犹豫道：“因为、不管是厨子还是绣娘，他们赚的都是辛苦钱。而老板不一样，他可以雇佣很多厨子和绣娘，自己管理大生意，用厨子和绣娘赚更多的钱！”
苏乔笑着点头，拍了拍吴梅的肩膀，道：“所以啊大嫂，就算你不像娘和二嫂一样，有一技之长，但若是你会做大生意，也能赚很多的钱。”
吴梅一边思考苏乔的话，一边道：“做生意……摆摊卖卤肉，那不叫做生意吗？不……那只是自己出卖劳作赚钱，赚的是辛苦钱……到底什么才是做大生意？哎呀，乔乔，求你教教大嫂吧！”
吴梅和苏乔的对话，把家人都吸引来了，大伙全都围坐成一团，听苏乔对做“大生意”有什么高见。
就连四岁的小毛豆也搬着小板凳过来，手背后坐着：“毛豆也要听姑姑讲大生意！”
众人被小毛豆逗的哈哈大笑。
苏永安走出书房，亦站在人群里，眼神温柔的注视着苏乔。
而后苏乔看了一眼家人，正色道：“现在不管是娘的卤肉摊，还是二嫂的绣品，都只能算是小本买卖。娘的卤肉摊生意再好，不过赚个小康之家；二嫂就算没日没夜的绣花，一个月也不过赚个百余两银子。这在长里村当然是别人想都不敢想的巨富了，但和真正的有钱人比，咱们赚的那点银子根本不算什么！”
张翠芬和李英听了，都若有所思的点点头。
苏乔这话非常真实，张翠芬做了这阵子生意发现，她每日的收入是有天花板的，能卖多少斤卤肉赚多少利润都是有限的。
而李英光一把扇子就绣了个把月，单凭自己这么绣，绣瞎眼了也赚不成大富之家。
苏乔看家人的反应，知道她们都听进去了，便继续道：“真正的生意，就是让别人干活，替自己赚钱！”
乡下人淳朴，从来都是信奉勤劳致富，多干多得，思想上根本就没有让别人替自己赚钱这一说。
吴梅听的来劲，忙问：“乔乔，咋个让别人替自己赚钱？”
苏乔道：“开品牌连锁，找加盟商啊！”
品牌连锁！？加盟商？
这些个从没听过的名词，让全家都云里雾里的。
苏乔耐心解释道：“就比如娘的卤肉生意，现在仅仅在镇子里的一个集市卖，来买卤肉的人都是周边不远的人家。很少有人会为了吃一口卤肉，从镇子一头走俩时辰过来买肉。所以娘的卤肉摊，买家覆盖范围只在周围附近那么一块，生意规模受限。可如果我们找别人加盟咱们的卤肉店，把分摊位摆到镇子更远的地方去，就能卖更多的卤肉，咱们从中抽成即可！”
吴梅不愧是最有生意头脑的，立刻就明白了，拍手道：“妙啊！要像这样多开几个摊子，咱们就算躺着，赚的都比自己累死累活摆摊的多！”
苏乔继续补充道：“咱们首先要有自己的品牌，比如叫‘张大娘卤肉’，其他加盟商必须挂咱们的招牌。第二，加盟要有门槛，合作伙伴的人品要靠得住，做生意最忌讳为了眼前小利而做坏了口碑，还要签约契书，并交一笔加盟费做保证金，若是敢胡来坏了咱们的牌子，可以扣他的保证金或者告他要求赔偿。第三，为了统一和保证品质，所有加盟商的摊位和着装都要统一。第四，也是最重要的一点，我们需要一个头脑灵活的生意人去管理，开拓市场寻找更多加盟商，并解决一切遇到的困难和问题！若是做的好，咱们的‘张大娘卤肉’则可以遍地开花，生意越做越大！”
吴梅听的激动的快跳起来：“妙啊！太妙了！乔乔，你是咋想出这么好的点子的！”
其他全家人都一脸崇拜的看着苏乔，看的苏乔怪不好意思的，总不能说这模式她在末世见多了，只能嘿嘿笑着应付过去。
一家人很快就陷入了对此的讨论，大伙七嘴八舌的说着自己的意见和建议，讨论的热火朝天。
李英的绣品生意刚做，还待熟悉市场再观察，所以大伙只讨论卤肉生意。
而吴梅有生意头脑又要强，拿了纸笔出来，把大伙的好意见都记录下来，最后无师自通，居然搞了一份古代版《企划书》出来。
苏乔看着这本《企划书》，对吴梅竖了个大拇指：“大嫂，你做生意，我看行！”
张翠芬也笑道：“我个老婆子只会做菜，做生意还得靠老大媳妇！”
吴梅这下好似找准了人生目标一般，再不着急抹泪了，干劲满满的要把这个生意搞起来。
吴梅事业心强，行动力又爆表，全家人还沉浸在对这新鲜生意模式的赞叹时，第二天吴梅就把第一个目标合作伙伴给领回家了！
吴梅带回来的人，是苏乔的老熟人，同村的徐香莲两口子。
吴梅把徐香莲和苏瑞两口子请回院子，三个人坐在院子里，吴梅讲的那叫唾沫星子乱飞，听的苏乔都傻眼了，感叹她才发现她大嫂的口才这么好！
吴梅说完，把早就准备好的合约契书拍在徐香莲苏瑞夫妻面前：“机不可失，失不再来，这可是千载难逢的发财好机会！该交代的我都交代清楚了，你们要是觉得合适，就签约吧！”
别看吴梅表现的这么自信十足，可她心里还是挺忐忑的，怕出师不利！
苏瑞犹犹豫豫看着妻子徐香莲：“香莲，你看这靠谱吗？咱敢签不？”
吴梅这些日子跟着婆婆张翠芬做生意，虽然精明能干，把摊子打理的井井有条，但毕竟是给婆婆打下手，生意的核心还是婆婆做出的好吃卤肉。
吴梅是个要强的人，一心想做出一番大事业，这下看老二媳妇赚了大钱，她更急了。
苏乔看着着急的大嫂，想了想，道：“大嫂，你先别急，我先问你几个问题。”
吴梅抹掉眼泪：“乔乔，你问！”
苏乔道：“大嫂，你说是饭店的老板有钱，还是做菜的厨子有钱？”
吴梅道：“自然是饭店的老板有钱！”
苏乔又道：“那是绣庄的老板有钱，还是绣庄的绣娘有钱？”
吴梅道：“自然是绣庄的老板有钱！”
苏乔道：“大嫂，厨子和绣娘都劳作，却没有老板赚钱，你想想，这其中是什么道理？”
吴梅被苏乔这么一问，愣住了，陷入了沉思，半响才犹豫道：“因为、不管是厨子还是绣娘，他们赚的都是辛苦钱。而老板不一样，他可以雇佣很多厨子和绣娘，自己管理大生意，用厨子和绣娘赚更多的钱！”
苏乔笑着点头，拍了拍吴梅的肩膀，道：“所以啊大嫂，就算你不像娘和二嫂一样，有一技之长，但若是你会做大生意，也能赚很多的钱。”
吴梅一边思考苏乔的话，一边道：“做生意……摆摊卖卤肉，那不叫做生意吗？不……那只是自己出卖劳作赚钱，赚的是辛苦钱……到底什么才是做大生意？哎呀，乔乔，求你教教大嫂吧！”
吴梅和苏乔的对话，把家人都吸引来了，大伙全都围坐成一团，听苏乔对做“大生意”有什么高见。
就连四岁的小毛豆也搬着小板凳过来，手背后坐着：“毛豆也要听姑姑讲大生意！”
众人被小毛豆逗的哈哈大笑。
苏永安走出书房，亦站在人群里，眼神温柔的注视着苏乔。
而后苏乔看了一眼家人，正色道：“现在不管是娘的卤肉摊，还是二嫂的绣品，都只能算是小本买卖。娘的卤肉摊生意再好，不过赚个小康之家；二嫂就算没日没夜的绣花，一个月也不过赚个百余两银子。这在长里村当然是别人想都不敢想的巨富了，但和真正的有钱人比，咱们赚的那点银子根本不算什么！”
张翠芬和李英听了，都若有所思的点点头。
苏乔这话非常真实，张翠芬做了这阵子生意发现，她每日的收入是有天花板的，能卖多少斤卤肉赚多少利润都是有限的。
而李英光一把扇子就绣了个把月，单凭自己这么绣，绣瞎眼了也赚不成大富之家。
苏乔看家人的反应，知道她们都听进去了，便继续道：“真正的生意，就是让别人干活，替自己赚钱！”
乡下人淳朴，从来都是信奉勤劳致富，多干多得，思想上根本就没有让别人替自己赚钱这一说。
吴梅听的来劲，忙问：“乔乔，咋个让别人替自己赚钱？”
苏乔道：“开品牌连锁，找加盟商啊！”
品牌连锁！？加盟商？
这些个从没听过的名词，让全家都云里雾里的。
苏乔耐心解释道：“就比如娘的卤肉生意，现在仅仅在镇子里的一个集市卖，来买卤肉的人都是周边不远的人家。很少有人会为了吃一口卤肉，从镇子一头走俩时辰过来买肉。所以娘的卤肉摊，买家覆盖范围只在周围附近那么一块，生意规模受限。可如果我们找别人加盟咱们的卤肉店，把分摊位摆到镇子更远的地方去，就能卖更多的卤肉，咱们从中抽成即可！”
吴梅不愧是最有生意头脑的，立刻就明白了，拍手道：“妙啊！要像这样多开几个摊子，咱们就算躺着，赚的都比自己累死累活摆摊的多！”
苏乔继续补充道：“咱们首先要有自己的品牌，比如叫‘张大娘卤肉’，其他加盟商必须挂咱们的招牌。第二，加盟要有门槛，合作伙伴的人品要靠得住，做生意最忌讳为了眼前小利而做坏了口碑，还要签约契书，并交一笔加盟费做保证金，若是敢胡来坏了咱们的牌子，可以扣他的保证金或者告他要求赔偿。第三，为了统一和保证品质，所有加盟商的摊位和着装都要统一。第四，也是最重要的一点，我们需要一个头脑灵活的生意人去管理，开拓市场寻找更多加盟商，并解决一切遇到的困难和问题！若是做的好，咱们的‘张大娘卤肉’则可以遍地开花，生意越做越大！”
吴梅听的激动的快跳起来：“妙啊！太妙了！乔乔，你是咋想出这么好的点子的！”
其他全家人都一脸崇拜的看着苏乔，看的苏乔怪不好意思的，总不能说这模式她在末世见多了，只能嘿嘿笑着应付过去。
一家人很快就陷入了对此的讨论，大伙七嘴八舌的说着自己的意见和建议，讨论的热火朝天。
李英的绣品生意刚做，还待熟悉市场再观察，所以大伙只讨论卤肉生意。
而吴梅有生意头脑又要强，拿了纸笔出来，把大伙的好意见都记录下来，最后无师自通，居然搞了一份古代版《企划书》出来。
苏乔看着这本《企划书》，对吴梅竖了个大拇指：“大嫂，你做生意，我看行！”
张翠芬也笑道：“我个老婆子只会做菜，做生意还得靠老大媳妇！”
吴梅这下好似找准了人生目标一般，再不着急抹泪了，干劲满满的要把这个生意搞起来。
吴梅事业心强，行动力又爆表，全家人还沉浸在对这新鲜生意模式的赞叹时，第二天吴梅就把第一个目标合作伙伴给领回家了！
吴梅带回来的人，是苏乔的老熟人，同村的徐香莲两口子。
吴梅把徐香莲和苏瑞两口子请回院子，三个人坐在院子里，吴梅讲的那叫唾沫星子乱飞，听的苏乔都傻眼了，感叹她才发现她大嫂的口才这么好！
吴梅说完，把早就准备好的合约契书拍在徐香莲苏瑞夫妻面前：“机不可失，失不再来，这可是千载难逢的发财好机会！该交代的我都交代清楚了，你们要是觉得合适，就签约吧！”
别看吴梅表现的这么自信十足，可她心里还是挺忐忑的，怕出师不利！
苏瑞犹犹豫豫看着妻子徐香莲：“香莲，你看这靠谱吗？咱敢签不？”