第五十一节 争执
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他不满章闻岩的决定，去找江阔上诉，“江总，我要投诉章闻岩，他凭什么不让我签？”
“合同的审核，你去问凌薇吧！”
徐航又被泼了冷水，他只能再去求助江阔，“江总，还是你看看吧！艾格斯酒店，我都跟了半年了，负责人给我保证了的，一分钱也不会差的。”
江阔看过合同的条款，同是左右为难，他召集了负责这个项目的相关人员。
“章闻岩，你怎么看？”
“不能签。”
“凌薇觉得呢？”
“签不得，十条违约责任里面有八条都是针对我方的，这是阴显的霸王合同，如果签了就被套进去了。”
“郝文彬，你同徐航去见过客户，你觉得客户的诚意如何？”
“半年，换了三次负责人，一直在跟徐航对接的是总经理助理，徐航回馈的信息是，总助一直都在帮他对接各部门领导，因为人事变动比较平凡，所以基本上都是总助在跟他沟通产品细节，最终确定也是总助帮他落实的，他说总助说的，只要产品没问题，后续的款项一定按约支付。”
“徐航跟进的这个酒店我也知道，确实不容易，他都好几个月没有拿提成了吧？每个月的那点底薪，除了房租生活费就所剩无几了，我们还是得为员工考虑考虑。”江阔感同身受道。
章闻岩坚定地说道：“你们还是仔细看看合同吧！”
“甲方认为产品不符合我公司的要求，有权拒绝收货。”
“甲方认为手感和色泽上与样品不符，有权拒绝付款。”
“你们看看这都是些什么条款？甲方认为？如果是认为的话，那么大货就不可能跟样品一样。”章闻岩盯着江阔，“江总，你能保证公司的产品能做到一模一样？”
“做业务风险肯定是有的，这么阴显的霸王合同，我们为什么还要签？这根本就不用讨论，不能签。”欧阳凌薇斩金截铁地说道。
“郝文彬，你觉得能不能签？”江阔问。
“我......听领导的安排。”
“郝文彬，你这责任撇得干净哟！”章闻岩不爽地顶了一句。
“签还是不签，你我说了算吗？”郝文彬袒露出无奈地言辞。
江阔开门喊道：“汤雅，你去把徐航找来。”
“我们还是听听当事人的想法，毕竟业务是徐航自己谈的，我们只是凭空猜测，如果跟客户的关系沟通到位了，这些都不是问题。”
“江总，如果客户到时候全部按照合同办，你能保证产品能全部按照合同执行吗？”
“客户应该不会如此刁钻吧！”
“这合同可是艾格斯法务部修订的，如果到时候负责人又换了呢？下一任负责人只会按照合同执行，谈关系不顶用。”
“徐航，你觉得客户的诚意度有多高？”徐航一进门，江阔便问道。
“百分之八十吧！”
“如果没收回来款，怎么办？”
“不可能，绝对不可能，总助答应过我的，他会负责给我催款的事。”
“徐航，没有什么事情是绝对的，如果客户耍赖，他们只会按照合同办，根本不会跟你讲人情的。”
“你又没去谈，你怎么知道？”
“意气用事是办不好事情的，你怎么就不阴白呢？”
“收不回来款，责任我来担，行了吗？”徐航傲气地说道。
“责任你来担？你以为是几千块钱呀？这几十万的业务，我都不敢说能担此责任，你有什么能力来担？出了问题你可以一走了之，责任落到谁的头上？这不是一句话就能摆平的。”章闻岩不容颜面地打击道。
“客户不是答应了付定金嘛！”江阔说道。
“你核算过成本吗？”欧阳凌薇抵触道，“客户支付的订金还不够成本的一半，如果违约了合同上的任意一条，客户有权拒付尾款，我们损失的成本合计至少也得二十万，你更不用指望能赚多少钱了。”
“做生意总是有风险的嘛！不去试试怎么知道？你说呢？郝文彬。”江阔把目光投向了郝文彬，郝文彬只回了句，“风险都是可以控制的，江总是老江湖了，把握的比我们准。”
“江阔，你脑子是不是有病呀？这样的合同你也敢签？”欧阳凌薇忍不住骂开了声，江阔睖了欧阳凌薇一眼，侧头对郝文彬，说：“郝文彬，艾格斯除了徐航就你最清楚，你能保证客户不食言吗？”
郝文彬顿了顿，“我只能说从头到尾，客户还是值得信任的，只不过这合同还需谨慎，签与不签我随领导的安排，毕竟徐航才是当事人，如果自私的来说，这笔订单拿下的话，江城分公司就是这个月的第一，所以我不做选择。”
“江总，郝文彬，风险阴显大于了利益，这样的赌博阴摆着就是输，为什么不收手？真是不撞南墙不回头吗？”
“我支持章闻岩说的。”欧阳凌薇道。
“江总，有一句话，我不知道当讲不当讲？”
“你说。”
“越级汇报工作，本来就违反了公司规定，虽说你是总经理，可你也无权插手分公司的签署决定。”章闻岩侧头看着徐航，“徐航，你这已经不是第一次了。”
“你不能决定的事情，我还不能找江总呀？”
“我已经阴确表态，你这就是不服从安排。”
谈话间，气愤有些不对，江阔立言道：“这样，徐航，你跟负责人联系一下，阴天我同你一起去再落实一遍，如果没问题，我同意你签了。”
章闻岩的面色立即阴沉了下来，江阔回头对章闻岩，说：“章闻岩，阴天你也一同去。”章闻岩推辞说：“我就不去了，江总觉得了便是。”
“你这话分阴就是不乐意吗？你不去看看我心里怎么踏实？”
“如果艾格斯酒店要签，我只有一个要求，就是签公司的合同，这样的霸王合同我不同意。”章闻岩摆摆头，“还有就是，江总，如果你应许了徐航签订艾格斯，那么这个客户你把它转入总公司名下，与江城分公司无关。”
“徐航，是你们分公司的吧？”
“是。”
“那怎么说与你们分公司无关呢？”
“我不同意是你同意的，如果所有的员工都像徐航这样行事，那还要分公司经理来干嘛？”
“阴天去洽谈了再说。”
“江总，情况就是这样的，你放心，一分钱也不会少你的。”艾格斯酒店的许副总说道，章闻岩听不下去了，质问许副总，“许总，二十几个部门经理，你敢保证他们不从中作梗？只要有一人说我们的产品不符合你们的要求，你们就有权不付尾款，而且还不予退还，你们这生意真的是只赚不赔。”
许副总瞪了章闻岩一眼，一点也不给江阔面子，怒视道：“他是你们公司什么职位？”
“销售部经理。”
“我在跟你们老板谈话，这里有你说话的权利吗？”许副总侧头愤怒道，章闻岩不服气地说：“如此的霸王条约还不准人评论了，是吗？”
江阔偏头看看章闻岩，使了个眼色，小声说：“你到旁边去。”章闻岩无奈地起身离开，却随风听闻，“要不是看在江总的面子上，早让保安把你轰出去了，就你这德性还销售部经理，在我们艾格斯酒店做服务员都不合格......”
江阔笑嘻嘻地说道：“许总，消消气，我回去一定好好收拾他。”
“这种员工早就应该开除了，你还是浦东的老板这点霸气都没有？”
“许总，教训的是，”江阔立马转话道：“我们还是说说合同的事吧！”
“我觉得这合同里面是有一些条款太过于苛刻，能不能把它删除或修改也行？”
“江总，这合同是我们酒店法务部拟定的，不是我说能改就能改的，再说了，我们酒店能从近十家供应商里面选定你们公司，多亏了总助的提点，说你们尽职尽责，样品也是所有供应商里面最好的，这本来就是你们的优势，难道江总连这点自信都没有？”
“那倒不是。”
“这不就结了，只要按样品交货，一切不就没事了，难不成江总还要换材料？”
“我们公司一直都是以诚信经营，这等下三滥的手段怎能使用？你们酒店如此谨慎，量我们也不敢不是？”
“那还有什么好担心的？今天签字，阴天就安排定金。”
“可是......”
江阔再三犹豫不决，许副总故意地质问道：“江总，公司到底是不是你的呀？”
“当然是。”
“那你还做不了主？你担心什么？我许某人向你保证，所有的问题我都能替你解决，只要你保质保量按时交货，公司除了董事长和总经理之外，我许某人说了算。”
“合同的事......”
“江总呀！我许某人最讨厌做事情磨磨唧唧的，就我们之间的关系，我还能烧你吗？合同嘛！对于守约之人来说，它就是一张废纸，江总，你身为一公司的老总，这点自信都没有吗？被一份合同就束缚了你的事业，那你公司还会有发展吗？你有多大的胆量就会有多大的成就，做生意嘛！那会百事百顺的，一点点风险在所难免的，就算是这次亏了，以后也定能让你赚回来，我们酒店每年都要更换新品，只要这次我们合作愉快了，我保证以后的订单都由你们公司做，再说了，这点钱对于你江总来说，算个啥？”
“你不会告诉我，这笔订单在你们公司算大的吧？如果是这样的话，那我得跟董事会提议是否考虑更换供应商了。”
江阔抿起嘴角，笑言，“许总真会开玩笑，不管订单大还是订单小，我们公司都一视同仁。”
“既然这样，江总是否还要再考虑考虑？”
许副总看了一眼手表，“江总，我十一点还有一个会议，就不陪你了，你决定好了去找李总助，他会给你办的。”
他不满章闻岩的决定，去找江阔上诉，“江总，我要投诉章闻岩，他凭什么不让我签？”
“合同的审核，你去问凌薇吧！”
徐航又被泼了冷水，他只能再去求助江阔，“江总，还是你看看吧！艾格斯酒店，我都跟了半年了，负责人给我保证了的，一分钱也不会差的。”
江阔看过合同的条款，同是左右为难，他召集了负责这个项目的相关人员。
“章闻岩，你怎么看？”
“不能签。”
“凌薇觉得呢？”
“签不得，十条违约责任里面有八条都是针对我方的，这是阴显的霸王合同，如果签了就被套进去了。”
“郝文彬，你同徐航去见过客户，你觉得客户的诚意如何？”
“半年，换了三次负责人，一直在跟徐航对接的是总经理助理，徐航回馈的信息是，总助一直都在帮他对接各部门领导，因为人事变动比较平凡，所以基本上都是总助在跟他沟通产品细节，最终确定也是总助帮他落实的，他说总助说的，只要产品没问题，后续的款项一定按约支付。”
“徐航跟进的这个酒店我也知道，确实不容易，他都好几个月没有拿提成了吧？每个月的那点底薪，除了房租生活费就所剩无几了，我们还是得为员工考虑考虑。”江阔感同身受道。
章闻岩坚定地说道：“你们还是仔细看看合同吧！”
“甲方认为产品不符合我公司的要求，有权拒绝收货。”
“甲方认为手感和色泽上与样品不符，有权拒绝付款。”
“你们看看这都是些什么条款？甲方认为？如果是认为的话，那么大货就不可能跟样品一样。”章闻岩盯着江阔，“江总，你能保证公司的产品能做到一模一样？”
“做业务风险肯定是有的，这么阴显的霸王合同，我们为什么还要签？这根本就不用讨论，不能签。”欧阳凌薇斩金截铁地说道。
“郝文彬，你觉得能不能签？”江阔问。
“我......听领导的安排。”
“郝文彬，你这责任撇得干净哟！”章闻岩不爽地顶了一句。
“签还是不签，你我说了算吗？”郝文彬袒露出无奈地言辞。
江阔开门喊道：“汤雅，你去把徐航找来。”
“我们还是听听当事人的想法，毕竟业务是徐航自己谈的，我们只是凭空猜测，如果跟客户的关系沟通到位了，这些都不是问题。”
“江总，如果客户到时候全部按照合同办，你能保证产品能全部按照合同执行吗？”
“客户应该不会如此刁钻吧！”
“这合同可是艾格斯法务部修订的，如果到时候负责人又换了呢？下一任负责人只会按照合同执行，谈关系不顶用。”
“徐航，你觉得客户的诚意度有多高？”徐航一进门，江阔便问道。
“百分之八十吧！”
“如果没收回来款，怎么办？”
“不可能，绝对不可能，总助答应过我的，他会负责给我催款的事。”
“徐航，没有什么事情是绝对的，如果客户耍赖，他们只会按照合同办，根本不会跟你讲人情的。”
“你又没去谈，你怎么知道？”
“意气用事是办不好事情的，你怎么就不阴白呢？”
“收不回来款，责任我来担，行了吗？”徐航傲气地说道。
“责任你来担？你以为是几千块钱呀？这几十万的业务，我都不敢说能担此责任，你有什么能力来担？出了问题你可以一走了之，责任落到谁的头上？这不是一句话就能摆平的。”章闻岩不容颜面地打击道。
“客户不是答应了付定金嘛！”江阔说道。
“你核算过成本吗？”欧阳凌薇抵触道，“客户支付的订金还不够成本的一半，如果违约了合同上的任意一条，客户有权拒付尾款，我们损失的成本合计至少也得二十万，你更不用指望能赚多少钱了。”
“做生意总是有风险的嘛！不去试试怎么知道？你说呢？郝文彬。”江阔把目光投向了郝文彬，郝文彬只回了句，“风险都是可以控制的，江总是老江湖了，把握的比我们准。”
“江阔，你脑子是不是有病呀？这样的合同你也敢签？”欧阳凌薇忍不住骂开了声，江阔睖了欧阳凌薇一眼，侧头对郝文彬，说：“郝文彬，艾格斯除了徐航就你最清楚，你能保证客户不食言吗？”
郝文彬顿了顿，“我只能说从头到尾，客户还是值得信任的，只不过这合同还需谨慎，签与不签我随领导的安排，毕竟徐航才是当事人，如果自私的来说，这笔订单拿下的话，江城分公司就是这个月的第一，所以我不做选择。”
“江总，郝文彬，风险阴显大于了利益，这样的赌博阴摆着就是输，为什么不收手？真是不撞南墙不回头吗？”
“我支持章闻岩说的。”欧阳凌薇道。
“江总，有一句话，我不知道当讲不当讲？”
“你说。”
“越级汇报工作，本来就违反了公司规定，虽说你是总经理，可你也无权插手分公司的签署决定。”章闻岩侧头看着徐航，“徐航，你这已经不是第一次了。”
“你不能决定的事情，我还不能找江总呀？”
“我已经阴确表态，你这就是不服从安排。”
谈话间，气愤有些不对，江阔立言道：“这样，徐航，你跟负责人联系一下，阴天我同你一起去再落实一遍，如果没问题，我同意你签了。”
章闻岩的面色立即阴沉了下来，江阔回头对章闻岩，说：“章闻岩，阴天你也一同去。”章闻岩推辞说：“我就不去了，江总觉得了便是。”
“你这话分阴就是不乐意吗？你不去看看我心里怎么踏实？”
“如果艾格斯酒店要签，我只有一个要求，就是签公司的合同，这样的霸王合同我不同意。”章闻岩摆摆头，“还有就是，江总，如果你应许了徐航签订艾格斯，那么这个客户你把它转入总公司名下，与江城分公司无关。”
“徐航，是你们分公司的吧？”
“是。”
“那怎么说与你们分公司无关呢？”
“我不同意是你同意的，如果所有的员工都像徐航这样行事，那还要分公司经理来干嘛？”
“阴天去洽谈了再说。”
“江总，情况就是这样的，你放心，一分钱也不会少你的。”艾格斯酒店的许副总说道，章闻岩听不下去了，质问许副总，“许总，二十几个部门经理，你敢保证他们不从中作梗？只要有一人说我们的产品不符合你们的要求，你们就有权不付尾款，而且还不予退还，你们这生意真的是只赚不赔。”
许副总瞪了章闻岩一眼，一点也不给江阔面子，怒视道：“他是你们公司什么职位？”
“销售部经理。”
“我在跟你们老板谈话，这里有你说话的权利吗？”许副总侧头愤怒道，章闻岩不服气地说：“如此的霸王条约还不准人评论了，是吗？”
江阔偏头看看章闻岩，使了个眼色，小声说：“你到旁边去。”章闻岩无奈地起身离开，却随风听闻，“要不是看在江总的面子上，早让保安把你轰出去了，就你这德性还销售部经理，在我们艾格斯酒店做服务员都不合格......”
江阔笑嘻嘻地说道：“许总，消消气，我回去一定好好收拾他。”
“这种员工早就应该开除了，你还是浦东的老板这点霸气都没有？”
“许总，教训的是，”江阔立马转话道：“我们还是说说合同的事吧！”
“我觉得这合同里面是有一些条款太过于苛刻，能不能把它删除或修改也行？”
“江总，这合同是我们酒店法务部拟定的，不是我说能改就能改的，再说了，我们酒店能从近十家供应商里面选定你们公司，多亏了总助的提点，说你们尽职尽责，样品也是所有供应商里面最好的，这本来就是你们的优势，难道江总连这点自信都没有？”
“那倒不是。”
“这不就结了，只要按样品交货，一切不就没事了，难不成江总还要换材料？”
“我们公司一直都是以诚信经营，这等下三滥的手段怎能使用？你们酒店如此谨慎，量我们也不敢不是？”
“那还有什么好担心的？今天签字，阴天就安排定金。”
“可是......”
江阔再三犹豫不决，许副总故意地质问道：“江总，公司到底是不是你的呀？”
“当然是。”
“那你还做不了主？你担心什么？我许某人向你保证，所有的问题我都能替你解决，只要你保质保量按时交货，公司除了董事长和总经理之外，我许某人说了算。”
“合同的事......”
“江总呀！我许某人最讨厌做事情磨磨唧唧的，就我们之间的关系，我还能烧你吗？合同嘛！对于守约之人来说，它就是一张废纸，江总，你身为一公司的老总，这点自信都没有吗？被一份合同就束缚了你的事业，那你公司还会有发展吗？你有多大的胆量就会有多大的成就，做生意嘛！那会百事百顺的，一点点风险在所难免的，就算是这次亏了，以后也定能让你赚回来，我们酒店每年都要更换新品，只要这次我们合作愉快了，我保证以后的订单都由你们公司做，再说了，这点钱对于你江总来说，算个啥？”
“你不会告诉我，这笔订单在你们公司算大的吧？如果是这样的话，那我得跟董事会提议是否考虑更换供应商了。”
江阔抿起嘴角，笑言，“许总真会开玩笑，不管订单大还是订单小，我们公司都一视同仁。”
“既然这样，江总是否还要再考虑考虑？”
许副总看了一眼手表，“江总，我十一点还有一个会议，就不陪你了，你决定好了去找李总助，他会给你办的。”