第二十一节 引诱犯罪
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到了云南，白香怡黏着郝文彬，“彬哥，你跟我说说做业务有什么捷径没有？”
“捷径啊......”郝文彬想了片刻，侧头瞅着章闻岩，“你问章闻岩，他比我更有经验。”
“彬哥，你这话说的，你可是这行业里的前辈，我可不敢自命不凡，白香怡这么诚意的向你请教，你就提点提点吧，我也跟着学习学习。”
“就是啊！彬哥，你就支两招嘛！”
郝文彬被捧星揽月，扭了一下脑袋，“那好吧！我就说说。”
“这个做业务呀！首先专业很重要，其次就是谈话的技巧，我们要懂得顺藤摸瓜，借题发挥，迎合客户的需求和想法，但一定不能被客户带偏了，一定要把主动权掌握在自己的手里，必要的时候，适当的给客户一些......”郝文彬拿捏着手指，章闻岩和白香怡连连点头，哦哦哦......
“这样——成功率就有七八成了，不能老实巴交的去谈客户，现在的客户大多不喜欢这类业务员，他们辛辛苦苦的工作，图个啥？不就为了生活能更好一点吗？”
郝文彬瞅了一眼白香怡，“不过对于白香怡，你这类漂亮的女孩子来说，得小心谨慎了，别被有歪心的客户给套进去了，长得漂亮，这就是你的优势，你一定得把握好这个度，一旦把握好了，不但有资源，还能挣到钱......”
“这资源可都是公司的，我们得谨言慎行......”章闻岩说。
“章闻岩，你呀......”郝文彬不忍地叹了口气，“你就是太老实了，你知道烟草公司的事，江阔为什么把你撤了吗？”
章闻岩坦言道：“是我工作的失误，被尉迟烽逮着了机会......”章闻岩连连摆头。
“真就这么简单？你也太没心思了，”郝文彬瞄了一眼白香怡，“恐怕连白香怡都有所知晓吧！”
“烟草公司呀！我听轩哥说了两句，你们帮江总维护他的客户，他会按业务的百分点给你们提成的，是吧？”
章闻岩点点头，郝文彬顿时高昂，“他尉迟烽的那点小心思谁不知道？先搞定了凌薇，再从公司内部下手，只要有利益可言，他就没有敌友之分，这一点他跟公孙嘉义很像，而你这种人就是太重情感，往往把别人想得比自己好，我问你——你能给他们带来什么？”章闻岩摇摇头。
“只有利益，才是驱使他们来逢迎你的至关武器，而你自身的价值，才是他们看中的点，社会中，同事间，就没有真正的朋友，烟草公司的艾伦主任我也认识，几年前我在上一家公司的时候，跟她有所接触，那时候她还只是个文秘，章闻岩——你把心思都放在了对产品的跟进，你去过几次烟草公司？你跟艾伦主任聊过几次？”
“没有......”
“你知道尉迟烽去过几次吗？”章闻岩摇摇头。
“我都陪他去过两次，听说龙少裕还陪他去过，有一次，还专程给她送了一套化妆品，你对这些太没有情商了，难怪尉迟烽要在背后阴你，就尉迟烽对客户的服服帖帖，对领导的恭恭敬敬，他稍有馋嘴，你章闻岩什么也得不到，这次，他顺利的把你卡掉，到他自己的腰包就鼓鼓的了。”
“尉迟烽，这么阴险？”白香怡不敢相信。
“这是人家会做人会办事，有头脑，至于阴险嘛？谈不上......”
“那我们以后在公司可不要处处提防，小心谨慎？”
“所有你们看，我们的客户全是自己开发的，而尉迟烽的客户全是公司给的，这就是差别，就我们拿的这点提成，你们够用吗？”白香怡和章闻岩不约地摇摇头。
“索菲特斯，我跟了一年多了，负责人跟我的关系那可不一般......”
“是女的吧？”白香怡笑问，郝文彬没回绝的笑了笑。
“这算是个人魅力吧！不过更重要的是，我每次来都会给她带一些土特产，护肤品之类的，都是为了后期的进一步谈判。”
“彬哥，这经验之谈不得了......”说着说着，白香怡就蹭了过去，郝文彬被那浓郁的香水味，渗红了脸，他往边上挪了挪身子，郝文彬瞬间转移了话题，他瞅着章闻岩，“我们中午吃点什么？”侧头看看白香怡，“白香怡，你想吃点什么？”
“好不容易来一趟云南，一定要吃点地道的特色小吃。”
“可以呀！云南的过桥米线，那一个正宗，味道巴适的很，”他瞟了一眼二位，“我带你们去一个地方，蒸锅鸡，砂锅鱼，香竹饭，微山诱饵丝，想吃什么有什么，晚上，我们可以去捞一下野生蘑菇，那味道一个——鲜......”
“彬哥，别说了，说得我都快馋死了......”章闻岩插道。
“走吧！”
回到江城，有一次，章闻岩开玩笑说：“郝文彬，我感觉白香怡是不对你有意思呀？”
“开什么玩笑？”
“那次在索菲特斯酒店，你们真就没发生点什么？”章闻岩很是疑惑。
“你不和我在一起吗？”
“你们去买个花糕俩小时，谁知道你们干嘛了！”
“你可别到处乱说，白香怡那小妹妹是讨人喜欢，我可没那艳福......”
“也是呀！自从云南回来，他就不怎么招惹你了，天天跟在龙少裕的后面，就连江总看了都两眼发直，肯定是你没把握好，要不然，就算是烫手的山芋，也可以尝尝呀！”
“兔子不吃窝边草，你不知道呀？”
“窝边有草不吃，干嘛要到处找？”
“对了，听龙少裕说，因为烟草公司的事，你跟尉迟烽结下了梁子？”
章闻岩愣了愣，面容苦涩道：“你知道他干嘛吗？”
——“他跟所有人说，江总把我下了，是因为我拿了人家的回扣。”
“那怎么听龙少裕说，你跟江总大干了一场，还拿烟草公司的事情训斥他......”
“是他先怀疑我的，好嘛！”
“再怎么着，江阔也是老板，幸好你是在他办公室跟他闹了一架，要不然......”
“大不了把我给开了，有什么了不起的。”
“那不正合尉迟烽之意，你亲口听他说的？”
“江总问我是否有此事？他说那天回办公室，听南紫雪和夏荷瑜几人闲聊，顺便问了几句......，你说这不是尉迟烽说的是谁说的？”
到了云南，白香怡黏着郝文彬，“彬哥，你跟我说说做业务有什么捷径没有？”
“捷径啊......”郝文彬想了片刻，侧头瞅着章闻岩，“你问章闻岩，他比我更有经验。”
“彬哥，你这话说的，你可是这行业里的前辈，我可不敢自命不凡，白香怡这么诚意的向你请教，你就提点提点吧，我也跟着学习学习。”
“就是啊！彬哥，你就支两招嘛！”
郝文彬被捧星揽月，扭了一下脑袋，“那好吧！我就说说。”
“这个做业务呀！首先专业很重要，其次就是谈话的技巧，我们要懂得顺藤摸瓜，借题发挥，迎合客户的需求和想法，但一定不能被客户带偏了，一定要把主动权掌握在自己的手里，必要的时候，适当的给客户一些......”郝文彬拿捏着手指，章闻岩和白香怡连连点头，哦哦哦......
“这样——成功率就有七八成了，不能老实巴交的去谈客户，现在的客户大多不喜欢这类业务员，他们辛辛苦苦的工作，图个啥？不就为了生活能更好一点吗？”
郝文彬瞅了一眼白香怡，“不过对于白香怡，你这类漂亮的女孩子来说，得小心谨慎了，别被有歪心的客户给套进去了，长得漂亮，这就是你的优势，你一定得把握好这个度，一旦把握好了，不但有资源，还能挣到钱......”
“这资源可都是公司的，我们得谨言慎行......”章闻岩说。
“章闻岩，你呀......”郝文彬不忍地叹了口气，“你就是太老实了，你知道烟草公司的事，江阔为什么把你撤了吗？”
章闻岩坦言道：“是我工作的失误，被尉迟烽逮着了机会......”章闻岩连连摆头。
“真就这么简单？你也太没心思了，”郝文彬瞄了一眼白香怡，“恐怕连白香怡都有所知晓吧！”
“烟草公司呀！我听轩哥说了两句，你们帮江总维护他的客户，他会按业务的百分点给你们提成的，是吧？”
章闻岩点点头，郝文彬顿时高昂，“他尉迟烽的那点小心思谁不知道？先搞定了凌薇，再从公司内部下手，只要有利益可言，他就没有敌友之分，这一点他跟公孙嘉义很像，而你这种人就是太重情感，往往把别人想得比自己好，我问你——你能给他们带来什么？”章闻岩摇摇头。
“只有利益，才是驱使他们来逢迎你的至关武器，而你自身的价值，才是他们看中的点，社会中，同事间，就没有真正的朋友，烟草公司的艾伦主任我也认识，几年前我在上一家公司的时候，跟她有所接触，那时候她还只是个文秘，章闻岩——你把心思都放在了对产品的跟进，你去过几次烟草公司？你跟艾伦主任聊过几次？”
“没有......”
“你知道尉迟烽去过几次吗？”章闻岩摇摇头。
“我都陪他去过两次，听说龙少裕还陪他去过，有一次，还专程给她送了一套化妆品，你对这些太没有情商了，难怪尉迟烽要在背后阴你，就尉迟烽对客户的服服帖帖，对领导的恭恭敬敬，他稍有馋嘴，你章闻岩什么也得不到，这次，他顺利的把你卡掉，到他自己的腰包就鼓鼓的了。”
“尉迟烽，这么阴险？”白香怡不敢相信。
“这是人家会做人会办事，有头脑，至于阴险嘛？谈不上......”
“那我们以后在公司可不要处处提防，小心谨慎？”
“所有你们看，我们的客户全是自己开发的，而尉迟烽的客户全是公司给的，这就是差别，就我们拿的这点提成，你们够用吗？”白香怡和章闻岩不约地摇摇头。
“索菲特斯，我跟了一年多了，负责人跟我的关系那可不一般......”
“是女的吧？”白香怡笑问，郝文彬没回绝的笑了笑。
“这算是个人魅力吧！不过更重要的是，我每次来都会给她带一些土特产，护肤品之类的，都是为了后期的进一步谈判。”
“彬哥，这经验之谈不得了......”说着说着，白香怡就蹭了过去，郝文彬被那浓郁的香水味，渗红了脸，他往边上挪了挪身子，郝文彬瞬间转移了话题，他瞅着章闻岩，“我们中午吃点什么？”侧头看看白香怡，“白香怡，你想吃点什么？”
“好不容易来一趟云南，一定要吃点地道的特色小吃。”
“可以呀！云南的过桥米线，那一个正宗，味道巴适的很，”他瞟了一眼二位，“我带你们去一个地方，蒸锅鸡，砂锅鱼，香竹饭，微山诱饵丝，想吃什么有什么，晚上，我们可以去捞一下野生蘑菇，那味道一个——鲜......”
“彬哥，别说了，说得我都快馋死了......”章闻岩插道。
“走吧！”
回到江城，有一次，章闻岩开玩笑说：“郝文彬，我感觉白香怡是不对你有意思呀？”
“开什么玩笑？”
“那次在索菲特斯酒店，你们真就没发生点什么？”章闻岩很是疑惑。
“你不和我在一起吗？”
“你们去买个花糕俩小时，谁知道你们干嘛了！”
“你可别到处乱说，白香怡那小妹妹是讨人喜欢，我可没那艳福......”
“也是呀！自从云南回来，他就不怎么招惹你了，天天跟在龙少裕的后面，就连江总看了都两眼发直，肯定是你没把握好，要不然，就算是烫手的山芋，也可以尝尝呀！”
“兔子不吃窝边草，你不知道呀？”
“窝边有草不吃，干嘛要到处找？”
“对了，听龙少裕说，因为烟草公司的事，你跟尉迟烽结下了梁子？”
章闻岩愣了愣，面容苦涩道：“你知道他干嘛吗？”
——“他跟所有人说，江总把我下了，是因为我拿了人家的回扣。”
“那怎么听龙少裕说，你跟江总大干了一场，还拿烟草公司的事情训斥他......”
“是他先怀疑我的，好嘛！”
“再怎么着，江阔也是老板，幸好你是在他办公室跟他闹了一架，要不然......”
“大不了把我给开了，有什么了不起的。”
“那不正合尉迟烽之意，你亲口听他说的？”
“江总问我是否有此事？他说那天回办公室，听南紫雪和夏荷瑜几人闲聊，顺便问了几句......，你说这不是尉迟烽说的是谁说的？”