第四章 套路
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几分钟后，伤口已经全部清洗好。
“现在伤口已经清洗好了，我看你伤口还挺深的，还得在涂其他药，才能早点愈合。”
店员一边清理桌上刚刚清洗伤口的垃圾，一边跟林微微说。
“还要用什么？”
林微微自然地接话。
“涂点云南白药粉，止血，消炎，镇痛。老品牌，效果很好，涂了容易愈合。”
说完，店员从外用柜里拿出一个小药勺和一个非常小的绿色盒子，盒子上印着“云南白药粉”几个字，还有似花型的商标。
“那这个多少钱？”林微微问道。
“不贵，十块钱而已。”
“好的，这个帮我装一瓶。”
店员露出和善的微笑。
“你可以搭配口服的，外用加口服效果更好。”
“口服的是哪种？”
林微微又很自然而然的接话。
店员走到插着保健品标识牌的货架旁，拿出一瓶塑料瓶装的维生素C片。
“维生素C片，提高抵抗力，促进伤口愈合。”
“多少钱？”
“一百二十块一瓶，一瓶100颗，可以吃三个月呢！而且安全无副作用。”
“那么贵？我小时候也有吃过维生素C片，那种小瓶装的，也是100片一瓶，刚一块多钱。”
林微微听到价钱，吓了一大跳。
“这两种不一样的，一块多钱的东西怎么能跟一百多的比，那种一块多的是小药片，吃多了会有副作用，这种就不会，而且效果非常好……”
“之前有个顾客跟你的伤口差不多，她也吃这个维生素C片，不出几天就结痂……”
“……”
林微微听着店员解释，介绍，这东西如何的好。
然而店员彻底成功的让林微微的思路跟着她的走，林微微听着店员专业的讲解，似懂非懂，然后也就含含糊糊的买了那瓶维生素C保健品。
回到宿舍，林微微坐下来捋捋今天发生的事情，今天确实做了好多事。
今天也算倒霉，白白花了一百多块钱，还痛在自己身上。
一百多块？
细细想来，林微微好像很后悔花这一百多块钱。
不是后悔买了云南白药粉，而是后悔买了那瓶维生素C片。
她这头脑怎么一点不清醒，她一个生物工程类的学生，保健品和药品之间，她多多少少都懂一点的，两种工艺要求高度不同，保健品的疗效怎么能跟药品的疗效比？
保健品维生素C片对于现在的她来说，可吃可不吃，吃了大概也不会有啥很大的作用。
其实心里是明白的，但还是买单了。
她开始回忆买药的过程。
首先店员的服务给她留下好印象，让她卸下心里防备。
再者，利用非常强的专业知识慢慢给她推荐产品，然后举例论证，确实有真是例子存在，给她下个定心丸。
……
最后成功洗脑。
她觉得她的经历还是太少，不然在一套销售套路面前怎么会分辨不了哪些该要哪些不该要？
林微微托着下巴，陷入沉思，以前糊里糊涂的过，现在她好像明白了一些事情。
林微微忽然记起今天捡到的钱包，她拿出那个钱包，沉甸甸的，其实她挺好奇钱包里装的是什么。
这不废话吗，钱包里装的肯定是钱。一想到钱包里面装的是钱，她的眼底不经意闪过一丝喜悦。
林微微双手捧着钱包，并对着它自言自语说道：“对不住了，对不住了，我知道没经过同意就私自打开别人的钱包，是一个很不文明的行为，但是实在找不找你的主人，我只好打开看看能不能找到联系方式之类的。”
说完，她也觉得自己滑稽，捡到钱包，看看钱包里面的东西，这不是一件很正常，也很符合逻辑的事吗？
可她还是觉得她这样说了，才能让自己心安。
钱包里夹着一张三寸的相片，是一对年轻夫妇的合影，女人的样子特别显眼，精致的五官，尤其是嘴角斜上方的那颗痣，她一眼就记住了。
照片里的男人并不是扶她起来的那个人，林微微猜应该是他父母年轻时的合照吧。
接着林微微翻开钱包夹层，印着毛爷爷头像的百元大钞一张张码得整整齐齐，并且迎面扑来新钱的味道。
她数了数，总共20张百元大钞。
钱包里除了一张相片和2000块钱，其他的什么都没有。
即使交给警察叔叔，他们也很难查到失主，几乎是不可能找到。
这个理由让林微微更加心安，然后她把钱包放到自己的行李箱里锁上。
她把行李箱推进床底，赵晓雪从厕所出来，她跟林微微打招呼：“你竟然一个人出去玩一个下午？现在才回来？”
赵晓雪突然出现，吓得林微微打了个哆嗦，像做贼心虚一样，心砰砰跳。
原本以为没人在宿舍的，怎么突然冒出来一个。
这个赵晓雪最近便秘吗！蹲个坑蹲那么久，她都回到宿舍半个小时了。
“呃……赵晓雪，你该多吃点水果和青菜，瞧你上厕所的时间。”林微微打趣道。
“你又不是厕所所长，我上厕所爱上多久就多久。”赵晓雪脸撇过一边，不想说这个话题。
“你不吃水果青菜也行，吃这个，补充维生素C，对便秘效果不是很大，但是可以让你的手不起皮……”
林微微把那瓶维生素C递给赵晓雪，学着药店店员推销的样子，一板一眼的。
“你哪来的？”
“买的，但是现在用不着吃，不吃掉浪费，你吃。”
“嘻嘻……那我就不客气了。”赵晓雪高兴地接过去。
“咦～～你的手怎么了？”赵晓雪注意到林微微的伤口。
“下车的时候摔的，真是倒霉。”说到这，林微微轻轻叹了口气。
……
林微微开始整理她下午在时代批发市场的收获，拿着笔很投入的在纸上写。
“今天那么积极？写实验报告？”
“我哪像你呀，有实验报告可以写。”
“那写什么写得那么投入？”
赵晓雪走过来瞟了一眼笔记本。
“我下午去了批发市场，再整理批发商呢，准备进些货来学校附近摆摊。”
“摆地摊？你不打算找工作了？”赵晓雪狐疑地问。
“工作已经找到了，但是地摊一样要摆。”
“投资有风险。”赵晓雪耸耸肩。
“有风险也得试，我要赚钱。”林微微坚定地说。
“那你什么时候去拿货？”
“明天上午过去。”
“你的手都伤成这样了。”赵晓雪的眼神落在林微微的伤口上，停顿了一下说：“……明早我跟你过去提东西吧。”
“真的吗？谢谢了。”
林微微激动过去给赵晓雪一个拥抱。
最近凌悠悠早出晚归，忙着面一天几家面试，时常见不到她人。
林微微了解她，出去面试怕化的唇妆花掉，宁可不吃太多东西，估计现在正饿着肚子呢！
她也没吃晚饭，于是到学校大门斜对面的餐馆吃饭，顺便给她打包了一份。
林微微拿起手机编辑一条信息给凌悠悠：“什么时候回来，打包了一份你爱吃的鸡排饭放桌上，回来记得吃。”
“哇！谢谢亲爱的林微微童学，还是你最懂我。”
凌悠悠秒回，信息后面还发了几个玫瑰花表情。
……
林微微今晚感觉特别累，上下眼皮不停打架。
她抬抬手腕，九点多了，凌悠悠还没回来。
林微微躺下，耳边阿连和周霞的聊天声变得若有若无。不知道什么时候睡着了，醒来就已经是早上七点。
起床洗涑，吃过早餐。她看到凌悠悠正酣睡如泥，也就不叫醒她。
林微微以前在批发市场跟同学拼单买衣服过，对批发市场还是有些了解。
她去杂货店买一个小车，让赵晓雪换上平底鞋，穿得朴素一点。她同样也穿得朴素，运动鞋加休闲装。
两人这样一走在批发市场里，还真有模有样，像个淘货老手。
林微微和赵晓雪来到时代批发市场，上午市场还是比较冷清，一般到下午三点这样才很热闹。
冷清也好，便于林微微讲价钱，人多了反而不好讲。
她们按着列出来的档口，一家一家去问价讲价。
“老板，你家的水性笔怎么拿？”
“老板，纸巾、毛巾怎么批？”
“……”
林微微问价问得倒是挺专业，加上专业的小推车，成功把批发老板忽悠过去。
上午十一点的时候，林微微推着装有货的小推车。赵晓雪手提大大的黑色塑料袋，她们穿梭在档口与档口之间。
进的货已经差不多，比较中意的档口，林微微也都问老板要了联系方式。
“晓雪，饿了吧，咱们先去吃饭，不能饿着，吃饱了在回去。”
林微微看着赵晓雪，眼睛里充满感谢。
……
下午两点多，她们才回到宿舍。
屁股还没坐热，林微微的手机铃声响了。
“喂，妈……”
“小薇呀，你那边借得怎样？”吴美萍一上来就问钱的事情。
“还没凑够，还差一万呢。”林微微带着疲惫的声音说。
“还差的一万你在想想办法，凑到的两万块先打到我银行卡。”
吴美萍听到已经凑够两万，心里松了一口气，起初忧愁的声音，变得轻快起来。
几分钟后，伤口已经全部清洗好。
“现在伤口已经清洗好了，我看你伤口还挺深的，还得在涂其他药，才能早点愈合。”
店员一边清理桌上刚刚清洗伤口的垃圾，一边跟林微微说。
“还要用什么？”
林微微自然地接话。
“涂点云南白药粉，止血，消炎，镇痛。老品牌，效果很好，涂了容易愈合。”
说完，店员从外用柜里拿出一个小药勺和一个非常小的绿色盒子，盒子上印着“云南白药粉”几个字，还有似花型的商标。
“那这个多少钱？”林微微问道。
“不贵，十块钱而已。”
“好的，这个帮我装一瓶。”
店员露出和善的微笑。
“你可以搭配口服的，外用加口服效果更好。”
“口服的是哪种？”
林微微又很自然而然的接话。
店员走到插着保健品标识牌的货架旁，拿出一瓶塑料瓶装的维生素C片。
“维生素C片，提高抵抗力，促进伤口愈合。”
“多少钱？”
“一百二十块一瓶，一瓶100颗，可以吃三个月呢！而且安全无副作用。”
“那么贵？我小时候也有吃过维生素C片，那种小瓶装的，也是100片一瓶，刚一块多钱。”
林微微听到价钱，吓了一大跳。
“这两种不一样的，一块多钱的东西怎么能跟一百多的比，那种一块多的是小药片，吃多了会有副作用，这种就不会，而且效果非常好……”
“之前有个顾客跟你的伤口差不多，她也吃这个维生素C片，不出几天就结痂……”
“……”
林微微听着店员解释，介绍，这东西如何的好。
然而店员彻底成功的让林微微的思路跟着她的走，林微微听着店员专业的讲解，似懂非懂，然后也就含含糊糊的买了那瓶维生素C保健品。
回到宿舍，林微微坐下来捋捋今天发生的事情，今天确实做了好多事。
今天也算倒霉，白白花了一百多块钱，还痛在自己身上。
一百多块？
细细想来，林微微好像很后悔花这一百多块钱。
不是后悔买了云南白药粉，而是后悔买了那瓶维生素C片。
她这头脑怎么一点不清醒，她一个生物工程类的学生，保健品和药品之间，她多多少少都懂一点的，两种工艺要求高度不同，保健品的疗效怎么能跟药品的疗效比？
保健品维生素C片对于现在的她来说，可吃可不吃，吃了大概也不会有啥很大的作用。
其实心里是明白的，但还是买单了。
她开始回忆买药的过程。
首先店员的服务给她留下好印象，让她卸下心里防备。
再者，利用非常强的专业知识慢慢给她推荐产品，然后举例论证，确实有真是例子存在，给她下个定心丸。
……
最后成功洗脑。
她觉得她的经历还是太少，不然在一套销售套路面前怎么会分辨不了哪些该要哪些不该要？
林微微托着下巴，陷入沉思，以前糊里糊涂的过，现在她好像明白了一些事情。
林微微忽然记起今天捡到的钱包，她拿出那个钱包，沉甸甸的，其实她挺好奇钱包里装的是什么。
这不废话吗，钱包里装的肯定是钱。一想到钱包里面装的是钱，她的眼底不经意闪过一丝喜悦。
林微微双手捧着钱包，并对着它自言自语说道：“对不住了，对不住了，我知道没经过同意就私自打开别人的钱包，是一个很不文明的行为，但是实在找不找你的主人，我只好打开看看能不能找到联系方式之类的。”
说完，她也觉得自己滑稽，捡到钱包，看看钱包里面的东西，这不是一件很正常，也很符合逻辑的事吗？
可她还是觉得她这样说了，才能让自己心安。
钱包里夹着一张三寸的相片，是一对年轻夫妇的合影，女人的样子特别显眼，精致的五官，尤其是嘴角斜上方的那颗痣，她一眼就记住了。
照片里的男人并不是扶她起来的那个人，林微微猜应该是他父母年轻时的合照吧。
接着林微微翻开钱包夹层，印着毛爷爷头像的百元大钞一张张码得整整齐齐，并且迎面扑来新钱的味道。
她数了数，总共20张百元大钞。
钱包里除了一张相片和2000块钱，其他的什么都没有。
即使交给警察叔叔，他们也很难查到失主，几乎是不可能找到。
这个理由让林微微更加心安，然后她把钱包放到自己的行李箱里锁上。
她把行李箱推进床底，赵晓雪从厕所出来，她跟林微微打招呼：“你竟然一个人出去玩一个下午？现在才回来？”
赵晓雪突然出现，吓得林微微打了个哆嗦，像做贼心虚一样，心砰砰跳。
原本以为没人在宿舍的，怎么突然冒出来一个。
这个赵晓雪最近便秘吗！蹲个坑蹲那么久，她都回到宿舍半个小时了。
“呃……赵晓雪，你该多吃点水果和青菜，瞧你上厕所的时间。”林微微打趣道。
“你又不是厕所所长，我上厕所爱上多久就多久。”赵晓雪脸撇过一边，不想说这个话题。
“你不吃水果青菜也行，吃这个，补充维生素C，对便秘效果不是很大，但是可以让你的手不起皮……”
林微微把那瓶维生素C递给赵晓雪，学着药店店员推销的样子，一板一眼的。
“你哪来的？”
“买的，但是现在用不着吃，不吃掉浪费，你吃。”
“嘻嘻……那我就不客气了。”赵晓雪高兴地接过去。
“咦～～你的手怎么了？”赵晓雪注意到林微微的伤口。
“下车的时候摔的，真是倒霉。”说到这，林微微轻轻叹了口气。
……
林微微开始整理她下午在时代批发市场的收获，拿着笔很投入的在纸上写。
“今天那么积极？写实验报告？”
“我哪像你呀，有实验报告可以写。”
“那写什么写得那么投入？”
赵晓雪走过来瞟了一眼笔记本。
“我下午去了批发市场，再整理批发商呢，准备进些货来学校附近摆摊。”
“摆地摊？你不打算找工作了？”赵晓雪狐疑地问。
“工作已经找到了，但是地摊一样要摆。”
“投资有风险。”赵晓雪耸耸肩。
“有风险也得试，我要赚钱。”林微微坚定地说。
“那你什么时候去拿货？”
“明天上午过去。”
“你的手都伤成这样了。”赵晓雪的眼神落在林微微的伤口上，停顿了一下说：“……明早我跟你过去提东西吧。”
“真的吗？谢谢了。”
林微微激动过去给赵晓雪一个拥抱。
最近凌悠悠早出晚归，忙着面一天几家面试，时常见不到她人。
林微微了解她，出去面试怕化的唇妆花掉，宁可不吃太多东西，估计现在正饿着肚子呢！
她也没吃晚饭，于是到学校大门斜对面的餐馆吃饭，顺便给她打包了一份。
林微微拿起手机编辑一条信息给凌悠悠：“什么时候回来，打包了一份你爱吃的鸡排饭放桌上，回来记得吃。”
“哇！谢谢亲爱的林微微童学，还是你最懂我。”
凌悠悠秒回，信息后面还发了几个玫瑰花表情。
……
林微微今晚感觉特别累，上下眼皮不停打架。
她抬抬手腕，九点多了，凌悠悠还没回来。
林微微躺下，耳边阿连和周霞的聊天声变得若有若无。不知道什么时候睡着了，醒来就已经是早上七点。
起床洗涑，吃过早餐。她看到凌悠悠正酣睡如泥，也就不叫醒她。
林微微以前在批发市场跟同学拼单买衣服过，对批发市场还是有些了解。
她去杂货店买一个小车，让赵晓雪换上平底鞋，穿得朴素一点。她同样也穿得朴素，运动鞋加休闲装。
两人这样一走在批发市场里，还真有模有样，像个淘货老手。
林微微和赵晓雪来到时代批发市场，上午市场还是比较冷清，一般到下午三点这样才很热闹。
冷清也好，便于林微微讲价钱，人多了反而不好讲。
她们按着列出来的档口，一家一家去问价讲价。
“老板，你家的水性笔怎么拿？”
“老板，纸巾、毛巾怎么批？”
“……”
林微微问价问得倒是挺专业，加上专业的小推车，成功把批发老板忽悠过去。
上午十一点的时候，林微微推着装有货的小推车。赵晓雪手提大大的黑色塑料袋，她们穿梭在档口与档口之间。
进的货已经差不多，比较中意的档口，林微微也都问老板要了联系方式。
“晓雪，饿了吧，咱们先去吃饭，不能饿着，吃饱了在回去。”
林微微看着赵晓雪，眼睛里充满感谢。
……
下午两点多，她们才回到宿舍。
屁股还没坐热，林微微的手机铃声响了。
“喂，妈……”
“小薇呀，你那边借得怎样？”吴美萍一上来就问钱的事情。
“还没凑够，还差一万呢。”林微微带着疲惫的声音说。
“还差的一万你在想想办法，凑到的两万块先打到我银行卡。”
吴美萍听到已经凑够两万，心里松了一口气，起初忧愁的声音，变得轻快起来。