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第495章 深夜陪游泳

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    游了大半个钟头,两人都有些累了,就穿上浴袍躺到沙滩上的躺椅里。

    顾紫言用左手肘部撑着躺椅支起身体,面对着闻同,右手脱掉泳帽,又拿起干爽柔软的浴巾擦拭着湿发和面部、耳后、脖项上的水珠,口里问道:“置地集团在国内有几家酒店?”

    闻同说:“三家,收购镇开投之前有两家,现已全部置入镇开投。”

    “真不错,没想到置地集团能把酒店经营得这么好。你觉得那个姜迪昌怎么样,他具体负责船舶集团总公司的信息化工作。”

    闻同知道聚离软件正在竞争船舶集团总公司这个大客户,但不知道对方是由姜迪昌具体负责这项工作。他略想了想道:“时间太短,只有直观印象,精明强干,富有才华。”

    顾紫言放下毛巾,甩了几甩头发后,侧对着他躺下,道:“是这样,我也有同感,很厉害的一个人。按国企常情说,象这样的大事他应该不会有多少决策权,但他说话的确很管用,可见其能力和在集团的地位非同一般。据我所知,他和集团二把手关系很近,说白了就是左膀右臂。”

    她喝了几口水后继续道:“船舶集团总公司正在酝酿分拆,将分成两大集团公司。我们争取在其分拆前敲定这事,签下协议,否则到那时要想同时吃下两家几乎不可能。目前主要竞争对手有三家,最强有力的一家就是Purplerose,另两家是国内企业。和Purplerose比,我们的产品并不比他们的差多少,实际应用中完全可以忽略不计,但品牌及不上他们。不过,我们的优势也很明显,一是华商背景,二是服务本土化。就前者来说,船舶集团的军工业务占有很大一块,涉及到国家机密,我们的华商背景就很有用了。就后者而言,我们服务本土化,将会比他们做得更好、更细致。”

    其实聚离软件还有一项特殊优势,那就是她的关系资源,但此点不便宣之于口,彼此心知肚明即可。

    虽说她拥有强大的上层资源,但那并不是无往而不利的核武器,并非所有人都肯买账。

    对这些大客户关系只是块敲门砖,替代不了一切,进了门后其他的该怎么办还得怎么办。她心态转换得很好,对客户礼敬有加,完全是企业作风。

    顾紫言头头是道地分析道:“至于国内两家企业,其竞争力明显弱于Purplerose,但也不容小视。不过,这两家企业在产品上明显不如我们和Purplerose,这是他们的硬伤。而且,对我们更为有利的是,他们没有一个成功的大客户案例,而我们有,且不止一家。”

    “说真的,我很佩服你,太有远见了,富铜集团ERP的成功应用简直就是公司一座伟大的丰碑!我只要一提到富铜集团的案例,客户无不动容,而他们只要一去实地参观考察,则没有一个不认可的。还有后来的省建工集团、环亚电力集团,在国内来说都是巨无霸,是我们实实在在、强有力的样板工程。”顾紫言说。

    顾紫言问:“可以说,大家各有千秋、互有长短,谁都有可能最终胜出,我们虽有信心但并没有绝对把握。魏总明天下午的航班,过来给大客户拜年,包括船舶集团总公司的领导,你要不要和他见面?”

    闻同听她语气间对魏克礼很是尊敬,心道看来老魏凭借出色的业绩已经在公司站稳了脚跟,就连她这位从大机关出来的,家世不凡的姑奶奶都低了头,其他人想必也会是心服口服。

    “行,他要是安排得开的话,那就见一面吧。”闻同答应道。

    “好,那我来安排了,你们都是大忙人,见一面着实不容易。”

    经娄玲介绍,聚离软件同时还在猛攻电力集团这只国际级巨型恐龙,如果拿下来那绝对是一笔巨单,单值甚至超过公司过去两年的总营收。当然了,拿下后其实施期将是漫长的,合同会分期实现,绝不是一两年的事。

    顾紫言确实神通广大,不但已顺利签下一家国有商业银行、一家央企,而且还有三家大型民营企业。业绩好,薪水自然就丰厚,半年下来她工资奖金收入就高达二百万元。

    不过,这些并不能马上就全部兑现,绝大部分奖金还需要和实际回款挂钩,这是通例。而且,她所能挖掘的大客户总是有限的,具有不可持续性。

    但话又说回来,等到几年后她在公司的职位也应该会大幅提高,有了职位就有了高收入,何况还有可观的股东分红。

    闻同笑道:“恭喜你,取得了出色的业绩。”

    “我要感谢你,%的股份着实不算少。”不过一想到实际到手的薪水将不会那么多,她马上一阵肉痛,口风一转气哼哼地道:“恭喜什么,还不是给你打工?哼,辛辛苦苦三年,薪水过半要用来缴纳认股款,气死我了!”

    顾紫言已经隐约知道闻同的第一大股东身份,所以才这么说。闻同既不承认,也不否认,更不顺着她的思路接话,而是由衷地赞道:“你适应得很快,心态调整很到位!”

    他的这条经验果然奏效,顾紫言不再揪住刚才的话题不放,笑了笑道:“我已经看清了,从政这条路并不适合我,太拘束人了,再不跳出来就该把自己荒掉了。现在这种感觉非常棒,成天飞来飞去,充实感很强烈,日子有奔头。不象原来,下午下班时一想,都不知道自己这一天到底干了些什么,干的又是否有意义。说实话,我之所以愿意加盟公司,从根本上讲就是看重你这个幕后阴谋家对公司战略方向的把控,还有瘟神,十足一个技术狂人!现在魏总来了,他一样有出色的战略眼光,公司将会走得更快、更平稳,对此我信心十足。如果没有你们三人,我立马离开公司!”

    闻同笑道:“还瘟神!你现在是聚离软件的高级职员和准股东,对你董事长就这态度?”(未完待续)

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