第四十章 会员营销
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方明远在接下来的几天内都没打通过小富婆的电话了，显然还是在气头上，自认为是少女杀手的方明远觉得现在过去服软实在是一个不明智的决定，刚刚才塑造完一个为了朋友才无奈两肋插刀跟妹妹搭讪的英雄形象，如果现在一直疯狂的跟她服软的话，陈雅歌又会继续耍性子了。
于是他没继续打了，轻飘飘的就发了一个短信过去：“杭城冷的比温城快，记得这次多带点厚衣服上去，不要着凉了。”
“哼，要你管，你关心好自己吧。”
果然，陈雅歌回了一条信息过来，这表明她是知道自己打她电话的，而不是听不见，但是她的小性子也不允许她跟方明远服软，只能用另类的强硬方式来表达自己对方明远的关心。
发完了短信，将包收拾完后就准备去学校了，放假的几天家里实在太无聊了，电脑没有，就连有线电视的信号还经常断档，再加上高中他也没什么玩的好的同学，一无聊起来，就想回杭城待着了。
收拾完，就朝门外的夏玉燕撒了个慌：“妈，我回学校了啊，辅导员打电话来了，说是有事，让我们提前结束假期。”
他要是说自己想回去，夏玉燕肯定不让，啰啰嗦嗦的说一大堆，报出了辅导员的名号后，夏玉燕就不疑有它，只是嘴上忍不住的抱怨：“大学里事咋这么多，连个国庆都不让你过完，那我先做饭，吃完你再走。”
说归说，她还是去准备午饭了，既然老师打电话来，就是说明真有事了，中年妇女夏玉燕还真没想到方明远就是在乱编。
吃完了饭，也没跟张旭和陈雅歌打招呼，方明远买了张票就坐火车回了杭城，在火车上还接到了荣姗的电话，小巨人问他啥时候回来，刚招收的新人都需要他面试呢，方明远说了句下午到，就挂了电话。
这几天的荣姗显然也没闲着，依旧奋斗在事业的第一线，这样的员工，他决定年底给一点嘉奖，嘉奖就是送她个男朋友，潘俊就不错，自己说起来还欠潘俊一个人情，到时候，又还了他的人情，又给了荣姗一个惊喜，两全其美。
下了火车，又差点被公交车晃吐，直到下午四点，方明远才回到了下沙，国庆还有一两天结束，很多学生也都提前回到了学校，下沙，又继续恢复到了放假前的热闹。
直接就往自己的奶茶店走去，路上顺便给荣姗打了个电话，告诉她自己已经到了的信息。
走着走着，突然就停住了脚步，文综路的街口，不知道什么时候摆起了一个小摊位，上面整齐的摆放了三排的小蛋糕，制作的有些简陋，连包装都没有，一看就是人工制作的，摊位的主人赫然就是苗默，只见她额头冒着汗，跟摊位前的一个女孩子介绍自己的蛋糕。
四点钟的夏天还是非常闷热的，就算她是躲在树荫下，太阳的炙烤加上一直不停的介绍，喉咙有些发干，就拿起旁边的保温杯准备喝口水，拿完刚抬起头，就瞅着了正看着自己的方明远，她笑了笑，又继续推销起了自己的蛋糕。
“蛋糕多少钱？”方明远笑嘻嘻的就走了过去，苗默的家庭条件应该是真的像她说的那样了，帆布鞋洗的都有些发白了，她也依旧穿在脚上。
“五块钱一个。”
看到方明远问她，苗默没来由的就有些惊慌，结结巴巴的说了一句。
“我都要了，给我包起来吧。”
这一刹那，方明远是觉得自己很霸道的，不比以前的那些总裁差，微微斜靠在树干的身姿在他看来甚至不比以前电视里演的壁咚来的效果差。
不过，苗默没说话，只是声音有些低：“我不需要你可怜的，这些我很快就能卖完的。”
“没事，我能......”
“不用。”
方明远还想继续霸道，却被苗默异常坚定的打断了，她也不知道自己为什么拒绝他，就是心里突然一阵刺痛让她忍不住的就拒绝了他的好意，她不想在这个人面前表现出自己的无助，虽然真的很累。
“不要拉几把倒，神经病，这么激动干嘛。”
被她吓了一跳，方明远骂骂咧咧的就走了，再怎么对女人了解，有些微情绪他还是捕捉不到的，只当苗默不领自己的情了。
走出去了一段路程后，他想了想，又打给了孙业和吴川、欧军三人，说的都是相同的话：“喂，你们三个让班级里人去文综路路口，把那个摊位上的蛋糕全买了，我给你们报销。”
渣男其实他不仅仅只有渣，相反的，每一个渣男，都还是暖洋洋的天使。
.....
路上耽搁了一下下，等他来到店里，小短腿跟一群男男女女已经在奶茶店就位了，看到方明远进来，全部站了起来，都准备好接受“大领导”方明远的检阅了。
“大家都坐吗？不要站着了，来这里上班就跟在家里一样，不用那么客气的。”
方明远浑身冒着不正经的感觉，咧着嘴就让大家坐下了，尽量让自己显的有亲民一些的感觉。
“部长，按你的要求，招聘的都是勤工俭学的同学，校外的人暂时没招聘。”小荣姗挥动着小手臂，大声的报告。
“交代你的都跟他们说了吧？”
“说了。”
“那行吧，身份登记一下，送外卖的送外卖，想要做销售的就做销售，完了，你把表格给我看一下，让后把具体的业务业跟他们说一下，接下来，还需要有个别的人员要去市区工作，那边待遇要好一点，但是同样，刚起步，压力也大一点。”
方明远吩咐完，荣姗就拿着本子去登记了，小荣姗现在身为他的小秘书，方明远的商业规划就没有隐瞒她了，大致的给了她一份规划书，市区里的店面也已经勘探好了，随时都可以进攻了。
等了一会儿，方明远才看到孙业气喘吁吁的进来了，手里提着一大袋的蛋糕放在了桌子上。
“部长，按你的说的都买来了。”
方明远瞅了一眼，也没说啥，就让他把蛋糕分给了新来的这些员工，等他分完后，才让他坐到自己的对面，让他做一下这几天的收获。
“现在暂时还有些商家不信任我们，但是加入的商家都明显感觉生意好起来了，加盟费他们也都给的干脆，现在大概加入了二十来家吧。”
“是二十六家。”
小短腿荣姗不满的说了一句，表达了自己对不重视细节的孙业的鄙视。
“二十六家的赞助费收到了吗？”
“全部都收到了，在荣姗那。”
现在的荣姗其实不用怎么出去跑业务了，主职就变成了登记、记录账目和管理人员，所以说她现在是方明远的秘书和助理都不为过。
“那接下来，你跟吴川还有欧军就分批次带领这批新人，等到市区里的奶茶店开业，我需要你们三人去那里工作，考虑到还要上课，就三人轮班次吧，另外，等到市区那边营业后，我会去定一批电动的自行车，增加外卖工作效率。”
自行车送外卖的效率属实低了一点，现在大家基本上都是在超负荷的工作，要不然还真的跟不上外卖的效率，电动车早就在他的规划之内了。
说完就让孙业继续工作了，又叫过来吕芷跟林倩，说道：“我已经买了一台收银机，奶茶店以后可以给顾客介绍会员卡冲值制，折扣的话分两档，两百元的九五折，五百元的九折。”
会员营销就是玩转大营销的一个手段，通过流量入口来引进大量的资金，再由打折优惠促进他们消费，吕芷跟林倩是不理解其中的小手段的，只是记住了金额跟折扣，老板掌舵，她们两人就负责划桨就好了。
等他们这边说完，荣姗那边也登记完毕了，总共六个业务员，八个外卖员，业务员是个偶数，正好给孙业他们一人分两个，外卖员的话就让荣姗自己规划区域了。
外卖人员数量增大之后，摆在面前的第一个问题就出来了，大家休息的地方没有了，送外卖都有间断的休息时间，以前只有自己两个表兄弟在送，待奶茶店也没事，现在人员多了，全部挤在奶茶店里，也很影响奶茶店的生意。
这个问题也迫在眉睫，2000年的下沙常住人口大约十万，就算在外就餐的比率在为百分之十，那也有一万人，一天三顿来说也要三万单，所以接下来的外卖员肯定还要招募，大量人员的闲暇时候的安置问题就成了一个大问题。
方明远暂时也没有很好的解决方案，不过做生意，磕磕绊绊的很正常，方法总比困难多，一步一步来吧。
在奶茶店一直待到了晚上，目前自己手上的现金大约有四万块，这还是算上自己现在包里的那一万块呢，餐饮的加盟费是800，二十六家总共两万多块，奶茶店国庆节的生意也维持的不错，也收入了一万多块，但是四万块钱还是不够，等到奶茶会员制的推广，还会有大量的现金流入。
杭城大厦里的租金他没了解过，但是四万块应该是不够的，还需要再等一等，又看了看手表，时间也不早了，奶茶店里的生意也接近尾声，于是就吩咐她们每天关门前都要仔细检查一遍电源后，自己就先回去了。
方明远在接下来的几天内都没打通过小富婆的电话了，显然还是在气头上，自认为是少女杀手的方明远觉得现在过去服软实在是一个不明智的决定，刚刚才塑造完一个为了朋友才无奈两肋插刀跟妹妹搭讪的英雄形象，如果现在一直疯狂的跟她服软的话，陈雅歌又会继续耍性子了。
于是他没继续打了，轻飘飘的就发了一个短信过去：“杭城冷的比温城快，记得这次多带点厚衣服上去，不要着凉了。”
“哼，要你管，你关心好自己吧。”
果然，陈雅歌回了一条信息过来，这表明她是知道自己打她电话的，而不是听不见，但是她的小性子也不允许她跟方明远服软，只能用另类的强硬方式来表达自己对方明远的关心。
发完了短信，将包收拾完后就准备去学校了，放假的几天家里实在太无聊了，电脑没有，就连有线电视的信号还经常断档，再加上高中他也没什么玩的好的同学，一无聊起来，就想回杭城待着了。
收拾完，就朝门外的夏玉燕撒了个慌：“妈，我回学校了啊，辅导员打电话来了，说是有事，让我们提前结束假期。”
他要是说自己想回去，夏玉燕肯定不让，啰啰嗦嗦的说一大堆，报出了辅导员的名号后，夏玉燕就不疑有它，只是嘴上忍不住的抱怨：“大学里事咋这么多，连个国庆都不让你过完，那我先做饭，吃完你再走。”
说归说，她还是去准备午饭了，既然老师打电话来，就是说明真有事了，中年妇女夏玉燕还真没想到方明远就是在乱编。
吃完了饭，也没跟张旭和陈雅歌打招呼，方明远买了张票就坐火车回了杭城，在火车上还接到了荣姗的电话，小巨人问他啥时候回来，刚招收的新人都需要他面试呢，方明远说了句下午到，就挂了电话。
这几天的荣姗显然也没闲着，依旧奋斗在事业的第一线，这样的员工，他决定年底给一点嘉奖，嘉奖就是送她个男朋友，潘俊就不错，自己说起来还欠潘俊一个人情，到时候，又还了他的人情，又给了荣姗一个惊喜，两全其美。
下了火车，又差点被公交车晃吐，直到下午四点，方明远才回到了下沙，国庆还有一两天结束，很多学生也都提前回到了学校，下沙，又继续恢复到了放假前的热闹。
直接就往自己的奶茶店走去，路上顺便给荣姗打了个电话，告诉她自己已经到了的信息。
走着走着，突然就停住了脚步，文综路的街口，不知道什么时候摆起了一个小摊位，上面整齐的摆放了三排的小蛋糕，制作的有些简陋，连包装都没有，一看就是人工制作的，摊位的主人赫然就是苗默，只见她额头冒着汗，跟摊位前的一个女孩子介绍自己的蛋糕。
四点钟的夏天还是非常闷热的，就算她是躲在树荫下，太阳的炙烤加上一直不停的介绍，喉咙有些发干，就拿起旁边的保温杯准备喝口水，拿完刚抬起头，就瞅着了正看着自己的方明远，她笑了笑，又继续推销起了自己的蛋糕。
“蛋糕多少钱？”方明远笑嘻嘻的就走了过去，苗默的家庭条件应该是真的像她说的那样了，帆布鞋洗的都有些发白了，她也依旧穿在脚上。
“五块钱一个。”
看到方明远问她，苗默没来由的就有些惊慌，结结巴巴的说了一句。
“我都要了，给我包起来吧。”
这一刹那，方明远是觉得自己很霸道的，不比以前的那些总裁差，微微斜靠在树干的身姿在他看来甚至不比以前电视里演的壁咚来的效果差。
不过，苗默没说话，只是声音有些低：“我不需要你可怜的，这些我很快就能卖完的。”
“没事，我能......”
“不用。”
方明远还想继续霸道，却被苗默异常坚定的打断了，她也不知道自己为什么拒绝他，就是心里突然一阵刺痛让她忍不住的就拒绝了他的好意，她不想在这个人面前表现出自己的无助，虽然真的很累。
“不要拉几把倒，神经病，这么激动干嘛。”
被她吓了一跳，方明远骂骂咧咧的就走了，再怎么对女人了解，有些微情绪他还是捕捉不到的，只当苗默不领自己的情了。
走出去了一段路程后，他想了想，又打给了孙业和吴川、欧军三人，说的都是相同的话：“喂，你们三个让班级里人去文综路路口，把那个摊位上的蛋糕全买了，我给你们报销。”
渣男其实他不仅仅只有渣，相反的，每一个渣男，都还是暖洋洋的天使。
.....
路上耽搁了一下下，等他来到店里，小短腿跟一群男男女女已经在奶茶店就位了，看到方明远进来，全部站了起来，都准备好接受“大领导”方明远的检阅了。
“大家都坐吗？不要站着了，来这里上班就跟在家里一样，不用那么客气的。”
方明远浑身冒着不正经的感觉，咧着嘴就让大家坐下了，尽量让自己显的有亲民一些的感觉。
“部长，按你的要求，招聘的都是勤工俭学的同学，校外的人暂时没招聘。”小荣姗挥动着小手臂，大声的报告。
“交代你的都跟他们说了吧？”
“说了。”
“那行吧，身份登记一下，送外卖的送外卖，想要做销售的就做销售，完了，你把表格给我看一下，让后把具体的业务业跟他们说一下，接下来，还需要有个别的人员要去市区工作，那边待遇要好一点，但是同样，刚起步，压力也大一点。”
方明远吩咐完，荣姗就拿着本子去登记了，小荣姗现在身为他的小秘书，方明远的商业规划就没有隐瞒她了，大致的给了她一份规划书，市区里的店面也已经勘探好了，随时都可以进攻了。
等了一会儿，方明远才看到孙业气喘吁吁的进来了，手里提着一大袋的蛋糕放在了桌子上。
“部长，按你的说的都买来了。”
方明远瞅了一眼，也没说啥，就让他把蛋糕分给了新来的这些员工，等他分完后，才让他坐到自己的对面，让他做一下这几天的收获。
“现在暂时还有些商家不信任我们，但是加入的商家都明显感觉生意好起来了，加盟费他们也都给的干脆，现在大概加入了二十来家吧。”
“是二十六家。”
小短腿荣姗不满的说了一句，表达了自己对不重视细节的孙业的鄙视。
“二十六家的赞助费收到了吗？”
“全部都收到了，在荣姗那。”
现在的荣姗其实不用怎么出去跑业务了，主职就变成了登记、记录账目和管理人员，所以说她现在是方明远的秘书和助理都不为过。
“那接下来，你跟吴川还有欧军就分批次带领这批新人，等到市区里的奶茶店开业，我需要你们三人去那里工作，考虑到还要上课，就三人轮班次吧，另外，等到市区那边营业后，我会去定一批电动的自行车，增加外卖工作效率。”
自行车送外卖的效率属实低了一点，现在大家基本上都是在超负荷的工作，要不然还真的跟不上外卖的效率，电动车早就在他的规划之内了。
说完就让孙业继续工作了，又叫过来吕芷跟林倩，说道：“我已经买了一台收银机，奶茶店以后可以给顾客介绍会员卡冲值制，折扣的话分两档，两百元的九五折，五百元的九折。”
会员营销就是玩转大营销的一个手段，通过流量入口来引进大量的资金，再由打折优惠促进他们消费，吕芷跟林倩是不理解其中的小手段的，只是记住了金额跟折扣，老板掌舵，她们两人就负责划桨就好了。
等他们这边说完，荣姗那边也登记完毕了，总共六个业务员，八个外卖员，业务员是个偶数，正好给孙业他们一人分两个，外卖员的话就让荣姗自己规划区域了。
外卖人员数量增大之后，摆在面前的第一个问题就出来了，大家休息的地方没有了，送外卖都有间断的休息时间，以前只有自己两个表兄弟在送，待奶茶店也没事，现在人员多了，全部挤在奶茶店里，也很影响奶茶店的生意。
这个问题也迫在眉睫，2000年的下沙常住人口大约十万，就算在外就餐的比率在为百分之十，那也有一万人，一天三顿来说也要三万单，所以接下来的外卖员肯定还要招募，大量人员的闲暇时候的安置问题就成了一个大问题。
方明远暂时也没有很好的解决方案，不过做生意，磕磕绊绊的很正常，方法总比困难多，一步一步来吧。
在奶茶店一直待到了晚上，目前自己手上的现金大约有四万块，这还是算上自己现在包里的那一万块呢，餐饮的加盟费是800，二十六家总共两万多块，奶茶店国庆节的生意也维持的不错，也收入了一万多块，但是四万块钱还是不够，等到奶茶会员制的推广，还会有大量的现金流入。
杭城大厦里的租金他没了解过，但是四万块应该是不够的，还需要再等一等，又看了看手表，时间也不早了，奶茶店里的生意也接近尾声，于是就吩咐她们每天关门前都要仔细检查一遍电源后，自己就先回去了。