第3252章 挑毛病的才是真买家
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由于这一次算是公务出差，还是要到内地去，因此唐伟东一行，不仅带上了刘嘉伟等秘书，就是卞梅和雷铁红她们也相伴随行。
这么近的距离，飞机什么的也用不上，一行人就这么正大光明的，驱车通过了口岸。
在鹏城的盛世大酒店中，唐伟东接见了小马哥、张智东和曾丽青。
他们三人拘谨又客气的跟唐伟东打过招呼后，就拿出来之前准备好的商业计划书，准备开始他们的第一次融资之旅。
没等他们开口，唐伟东却是先压了压手掌，笑着对他们说道：“你们现在的情况，我大体也了解到了一些，这些东西就没必要拿出来说了。”
“计划做的再好，愿景描绘的再天花乱坠，那也只是在讲故事罢了，这次咱们就抛开这些虚头巴脑的东西不谈，真心实意的聊点实在的吧。”
“你们应该也知道，既然我来了，那就代表着我对你们还是有一定兴趣的，所以呢，我希望各位能坦诚一些，有什么事咱们就敞开了说说，争取一次就把事情聊透、聊明白，不需要讳疾忌医的藏着掖着。”
没想到唐伟东会这么直接，三人之前准备好的话，一时全被堵了回去，竟然都有些不知道该怎么接茬了。
三人互相看了一眼，用眼神做了一番交流后，最终还是由小马哥出面，讪讪的说道：“既然您都这么说了，那唐先生，我也就不瞒您了。”
“我们公司现在的情况比较危急，剩余的资金只有不足一万美元了，如果不能尽快得到资金的注入，很可能就要经营不下去了。”
“我们的产品，您也体验过，相信您也知道，这款即时通讯工具，还是非常被大众所接受和喜爱的，用户数量已经达到了千万规模，而且还在持续增长当中，我们公司的发展前景非常乐观。”
“在这种情况下，如果放弃公司和这款产品，我们觉得非常遗憾，因此，我们非常希望能将公司继续经营下去，把这款产品做的更好、更加完善。”
“所以，我们很希望能从您这里得到一定的支持，如果您能投资我们，我想公司一定会获得更大、更好的发展空间，您作为投资方，必然也会得到一份满意的回报。”
唐伟东点了点头，小马哥说的这些，倒也算是坦诚，确实表现出了一定的诚意。
于是，唐伟东笑了笑，继续说道：“嗯，之前我就跟你说过，如果你什么需要钱了，可以找我，说出去的话，我肯定是不会食言的。”
“所以呢，钱，我给你准备好了，但是具体能拿到多少，这就要看你们自己的本事咯。”
听到唐伟东确定了、愿意给他们投资，三人心中一喜，但随即又紧张起来。
唐伟东这么说，自然是话里有话啊，估计下面的转折，才会是“见真章”的时刻，因此，三人不禁怀着忐忑的心情，等着唐伟东的下文。
俗话说，挑毛病的才是买家，投资也不例外。
如他们所想，唐伟东扫视了他们一眼，这才笑眯眯的说道：“我知道你们公司发展的势头不错，你们的ICQ也是一款相对不错的产品，但你们的前边却是还有着OICQ和MSN这两个大块儿头的存在。”
“那我就要问了，你们在面对跟他们竞争的时候，有什么优势？或者直白点说吧，你们公司未来、具体的发展方向是什么？”
这话还真把小马哥几人给问住了，他们现在想的只是如何活下去，至于那么长远的问题，他们哪里有功夫去考虑啊。
沉默了一会儿，小马哥还是“耿直”的摇了摇头道：“对不起唐先生，我不想糊弄您，公司未来的发展方向，我们临时还没有想到，或者说，没有考虑的那么长远。所以，我自己也不知道！”
唐伟东并没有因为小马哥的这个回答，而表现出任何的不满，只是稍微一顿，接着又问了一句道：“你说你们现在的用户，都达到了千万级的规模，那你们想过如何能将这些用户和流量变现吗？”
“或者直接点说吧，你们的公司、你的产品，未来的赢利点在哪里？”
小马哥这次甚至连想都没有想，直接坦诚的摇了摇头，再次了四个字：“我不知道！”
“听说现在AOL公司正在起诉你们，如果你们的官司输了，那你们的产品还能继续存在、运营下去吗？”
“我不知道！”小马哥的嘴里，还是这一句话。
这是一问三不知啊，唐伟东忍不住笑了起来，小马哥三人的心里却是哇凉哇凉的。
人家问的，他们是一个都答不上来，就这，还指望着人家投资？是因为小马哥长得帅吗？
但令他们意外的是，唐伟东却好像并不太在意他们给出的答案，而是忽然跳过了这些问题，再次单刀直入的问他们道：“这些事咱们先放一放，我现在要问的事，如果我投资你们，你们打算出让多少的公司股份给我？”
这让他们在诧异之余，却不敢有任何的怠慢。
在来之前，他们应该是早就有过决定的，所以，小马哥当即毫不犹豫的说道：“唐先生，我们商量过了，还是想保留住公司的控股权，所以，我们能出让的股份，最高不能超过49%。”
说完这话之后，小马哥、张智东、曾丽青，全部紧张的看着唐伟东，仿佛在等着他的判决一般。
唐伟东却只是点点头，脸上露出一副不置可否的模样。
随即，他招了招手，一旁的刘嘉伟上前将一份资料放在了他的面前。
唐伟东用手指轻轻敲打了这份资料几下，然后说道：“在来之前呢，我这边也对你们的公司和产品，做了一个粗略的估值，按照目前你们产品的用户规模，以及你们公司的发展潜力来说，给你们估值五百五十万美元，你们没意见吧？”
开什么玩笑，刚刚他们还想着三百万人民币就把公司卖掉呢，现在竟然有人给他们的公司估值五百五十万，还是美元，小马哥几人开心都来不及呢，还能有意见？
因此，他们三人连忙把脑袋摇的跟三个拨浪鼓似的，示意自己没有任何的意见，完全认可唐伟东对他们公司的估值。
唐伟东“嗯”了一声，这才继续说道：“那好，既然你们没意见，那咱们就按照这个估值来算吧。”
由于这一次算是公务出差，还是要到内地去，因此唐伟东一行，不仅带上了刘嘉伟等秘书，就是卞梅和雷铁红她们也相伴随行。
这么近的距离，飞机什么的也用不上，一行人就这么正大光明的，驱车通过了口岸。
在鹏城的盛世大酒店中，唐伟东接见了小马哥、张智东和曾丽青。
他们三人拘谨又客气的跟唐伟东打过招呼后，就拿出来之前准备好的商业计划书，准备开始他们的第一次融资之旅。
没等他们开口，唐伟东却是先压了压手掌，笑着对他们说道：“你们现在的情况，我大体也了解到了一些，这些东西就没必要拿出来说了。”
“计划做的再好，愿景描绘的再天花乱坠，那也只是在讲故事罢了，这次咱们就抛开这些虚头巴脑的东西不谈，真心实意的聊点实在的吧。”
“你们应该也知道，既然我来了，那就代表着我对你们还是有一定兴趣的，所以呢，我希望各位能坦诚一些，有什么事咱们就敞开了说说，争取一次就把事情聊透、聊明白，不需要讳疾忌医的藏着掖着。”
没想到唐伟东会这么直接，三人之前准备好的话，一时全被堵了回去，竟然都有些不知道该怎么接茬了。
三人互相看了一眼，用眼神做了一番交流后，最终还是由小马哥出面，讪讪的说道：“既然您都这么说了，那唐先生，我也就不瞒您了。”
“我们公司现在的情况比较危急，剩余的资金只有不足一万美元了，如果不能尽快得到资金的注入，很可能就要经营不下去了。”
“我们的产品，您也体验过，相信您也知道，这款即时通讯工具，还是非常被大众所接受和喜爱的，用户数量已经达到了千万规模，而且还在持续增长当中，我们公司的发展前景非常乐观。”
“在这种情况下，如果放弃公司和这款产品，我们觉得非常遗憾，因此，我们非常希望能将公司继续经营下去，把这款产品做的更好、更加完善。”
“所以，我们很希望能从您这里得到一定的支持，如果您能投资我们，我想公司一定会获得更大、更好的发展空间，您作为投资方，必然也会得到一份满意的回报。”
唐伟东点了点头，小马哥说的这些，倒也算是坦诚，确实表现出了一定的诚意。
于是，唐伟东笑了笑，继续说道：“嗯，之前我就跟你说过，如果你什么需要钱了，可以找我，说出去的话，我肯定是不会食言的。”
“所以呢，钱，我给你准备好了，但是具体能拿到多少，这就要看你们自己的本事咯。”
听到唐伟东确定了、愿意给他们投资，三人心中一喜，但随即又紧张起来。
唐伟东这么说，自然是话里有话啊，估计下面的转折，才会是“见真章”的时刻，因此，三人不禁怀着忐忑的心情，等着唐伟东的下文。
俗话说，挑毛病的才是买家，投资也不例外。
如他们所想，唐伟东扫视了他们一眼，这才笑眯眯的说道：“我知道你们公司发展的势头不错，你们的ICQ也是一款相对不错的产品，但你们的前边却是还有着OICQ和MSN这两个大块儿头的存在。”
“那我就要问了，你们在面对跟他们竞争的时候，有什么优势？或者直白点说吧，你们公司未来、具体的发展方向是什么？”
这话还真把小马哥几人给问住了，他们现在想的只是如何活下去，至于那么长远的问题，他们哪里有功夫去考虑啊。
沉默了一会儿，小马哥还是“耿直”的摇了摇头道：“对不起唐先生，我不想糊弄您，公司未来的发展方向，我们临时还没有想到，或者说，没有考虑的那么长远。所以，我自己也不知道！”
唐伟东并没有因为小马哥的这个回答，而表现出任何的不满，只是稍微一顿，接着又问了一句道：“你说你们现在的用户，都达到了千万级的规模，那你们想过如何能将这些用户和流量变现吗？”
“或者直接点说吧，你们的公司、你的产品，未来的赢利点在哪里？”
小马哥这次甚至连想都没有想，直接坦诚的摇了摇头，再次了四个字：“我不知道！”
“听说现在AOL公司正在起诉你们，如果你们的官司输了，那你们的产品还能继续存在、运营下去吗？”
“我不知道！”小马哥的嘴里，还是这一句话。
这是一问三不知啊，唐伟东忍不住笑了起来，小马哥三人的心里却是哇凉哇凉的。
人家问的，他们是一个都答不上来，就这，还指望着人家投资？是因为小马哥长得帅吗？
但令他们意外的是，唐伟东却好像并不太在意他们给出的答案，而是忽然跳过了这些问题，再次单刀直入的问他们道：“这些事咱们先放一放，我现在要问的事，如果我投资你们，你们打算出让多少的公司股份给我？”
这让他们在诧异之余，却不敢有任何的怠慢。
在来之前，他们应该是早就有过决定的，所以，小马哥当即毫不犹豫的说道：“唐先生，我们商量过了，还是想保留住公司的控股权，所以，我们能出让的股份，最高不能超过49%。”
说完这话之后，小马哥、张智东、曾丽青，全部紧张的看着唐伟东，仿佛在等着他的判决一般。
唐伟东却只是点点头，脸上露出一副不置可否的模样。
随即，他招了招手，一旁的刘嘉伟上前将一份资料放在了他的面前。
唐伟东用手指轻轻敲打了这份资料几下，然后说道：“在来之前呢，我这边也对你们的公司和产品，做了一个粗略的估值，按照目前你们产品的用户规模，以及你们公司的发展潜力来说，给你们估值五百五十万美元，你们没意见吧？”
开什么玩笑，刚刚他们还想着三百万人民币就把公司卖掉呢，现在竟然有人给他们的公司估值五百五十万，还是美元，小马哥几人开心都来不及呢，还能有意见？
因此，他们三人连忙把脑袋摇的跟三个拨浪鼓似的，示意自己没有任何的意见，完全认可唐伟东对他们公司的估值。
唐伟东“嗯”了一声，这才继续说道：“那好，既然你们没意见，那咱们就按照这个估值来算吧。”