第1717章 卖什么不重要，怎么卖才是关键
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如果单单是购马骏仁的神秘配方，也许算不上什么营销高招。
让这件事成为高招的是，何柏权把这么一件只是稍微不平凡的事，炒作成了一件既神秘又张扬的大事：大张旗鼓的新闻发布会，墨绿色的匣子，捧着盒子的彪形大汉，全副武装的护送押运，警车开道......
最后是经销权的拍卖，所有的这一切，一波又一波地把事件推向了神秘，推向了高潮。
说了这么多，最后还要再说回产品本身。这个所谓的神秘配方，所谓的生命核能，真的有奇效吗？
别逗了，何柏权自己就亲口说过：“什么特么所谓的神秘配方啊？第一次看到所谓的秘方时，里边无非就是黄芪、阿胶、红枣等常见的中药，没有大家想象不到的东西。这只不过是一场，天才的营销罢了。”
这年头，不光何柏权在这么玩儿，还有很多人，都是这么玩儿的。比如那个三朱！
尤其是今年，在大江南北，犄角旮旯，经常会碰到几名身穿白大褂的“医生”，拉起横幅，为走过路过的老百姓进行“义诊”。
这些“医生”，给所有人的检查结果，惊人的一致：不管男女，不论老幼，全部都有肠胃疾病。
而治疗的唯一方法，就是喝一种叫做“三朱”的口服液。
放眼望去，尤其是在那些农村地区，每一个村子的墙上、电线杆子上、道路边上，乃至猪圈的围墙上，都被刷上了三朱口服液的字样。
打开电视，节目的间隙，三朱的广告也时不时的蹦出来，喊一嗓子：“三朱口服液，有病治病，没病保健。”
——这特么都是唐伟东用过的招数啊，三朱这是在跟唐伟东旗下的企业，搞竞争、抢生意呢。
不过，想搞他们，唐伟东有的是办法。比如，那位“扳倒”他们的湘省老汉陈老伯，唐伟东就可以择机拿出来，对三朱进行毁灭性打击。
但是，不得不说，唐伟东的这位老乡，也是个营销界的大能。
三朱92年刚成立的时候，注册资金只有三十万。但去年他们的销售额就超过了一亿元。
今年，更是突破了二十亿元，到了96年，更是达到了80亿元，并且还坐上了国内首富的宝座。
此时的史玉著，在他面前都是个弟弟！
现在这家成立仅仅不到两年的小公司，光营销人员居然高达几十万人，几乎遍布了全国每一个有人烟的村落。
在这些保健品爆火的背后，是发生在这几年轰轰烈烈，最后又一片狼藉的保健品热。
从八十年代末开始，保健品行业，就迎来了一个大爆发。
短短几年时间，全国保健品生产企业数量一路猛增。截止到现在（94年），市面上的保健品数量，竟然多达两万八千种之多，年销售额达到了惊人的数百亿。
保健品热和之前的气功热，基本类似，他们本质上并不是什么医学的进步，而是一场彻头彻尾的营销之战。
卖什么不重要，怎么卖才最关键。
就比如那些穿着白大褂，给老百姓搞“义诊”的医生，其实都特么是三朱请来的“群众演员”，他们懂个毛的医术啊。
这几年类似这样的操作，那是层出不穷。
相比之下，杨南坡旗下的、养益堂的绿健品牌的保健品，反倒是“出污泥而不染”了。
至少他们的质量是有保证的，就算没有效果，也喝不死人。这都是在唐伟东严格要求下，让他们必须做到的。
不像其他那些鱼龙混杂的保健品，有关部门抽查之后，竟然有高达70%多的不合格，简直是要吓死个人啊。
也不知道，这到底是保健品呢，还是害人精呢？
唐伟东决不允许自己旗下的产品，出现质量问题，不能像其他的那些保健品一样，连卫生条件都无法保证。
因为唐伟东知道，有关部门不会对保健品行业的这种乱象坐视不管，马上就会出手整治。
由相关部门出手对保健品行业进行洗牌，打掉那些劣质产品，他们空出来的市场，当然会被绿健这类“正规产品”，顺势收入囊中咯。
这可比自己出头跟他们竞争、拼命，来的舒爽多了。
保健品行业里，本来现在就是养益堂的绿健一家独大，形成了一超多强、无数人在后面跟风的局面。
等到今年广告法出台，明年有关部门对保健品行业进行彻底整治，三朱、脑黄金等品牌轰然倒下，放眼望去，估计那时候，绿健在国内就再无对手了。
唐伟东习惯性的，想着想着就会出神，大家都见怪不怪了。
不过，这次杨南坡没打算放过他，他故意使劲的咳嗽了一声，把唐伟东从神游物外中拉了回来，满腹牢骚的说道：“唐总，新闻看到了吧？不知道你有何感想呢？”
“煮熟的鸭子，就这么飞了，眼看到手的钱，就这么从指头缝里漏了，你就没啥想说的？”
回过神来的唐伟东，随手把报纸又丢回了案几上，看了杨南坡一眼，满脸不屑的说道：“我还是那句话，这玩意儿，咱们不去碰！”
“那你总得说出个让人信服的理由来吧？”杨南坡犹自不死心。
这次唐伟东倒是没刚愎自用、独断专行，竟然相当有耐心的跟杨南坡分析起这件事来。
“老杨，我问你，你信马骏仁的这张所谓的秘方吗？”
“信个球！别说我不信，大概何柏权也不信，估计马骏仁自己都不信。可谁在乎呢，大家看中的就是他们现在的热度和他们背后的商业价值。”
杨南坡的这个分析倒是非常理性，证明他确实是有自己的想法的。
唐伟东不由得点了点头，接着说道：“那我再问你，所有人都知道是个子虚乌有的玩意儿，只是谁都不去点破，所有人都想着利用信息的不对称，来忽悠老百姓，割普通人的韭菜。”
“那你有没有想过，万一这事暴露了呢？到时候，会是一个什么样的结果？”
如果单单是购马骏仁的神秘配方，也许算不上什么营销高招。
让这件事成为高招的是，何柏权把这么一件只是稍微不平凡的事，炒作成了一件既神秘又张扬的大事：大张旗鼓的新闻发布会，墨绿色的匣子，捧着盒子的彪形大汉，全副武装的护送押运，警车开道......
最后是经销权的拍卖，所有的这一切，一波又一波地把事件推向了神秘，推向了高潮。
说了这么多，最后还要再说回产品本身。这个所谓的神秘配方，所谓的生命核能，真的有奇效吗？
别逗了，何柏权自己就亲口说过：“什么特么所谓的神秘配方啊？第一次看到所谓的秘方时，里边无非就是黄芪、阿胶、红枣等常见的中药，没有大家想象不到的东西。这只不过是一场，天才的营销罢了。”
这年头，不光何柏权在这么玩儿，还有很多人，都是这么玩儿的。比如那个三朱！
尤其是今年，在大江南北，犄角旮旯，经常会碰到几名身穿白大褂的“医生”，拉起横幅，为走过路过的老百姓进行“义诊”。
这些“医生”，给所有人的检查结果，惊人的一致：不管男女，不论老幼，全部都有肠胃疾病。
而治疗的唯一方法，就是喝一种叫做“三朱”的口服液。
放眼望去，尤其是在那些农村地区，每一个村子的墙上、电线杆子上、道路边上，乃至猪圈的围墙上，都被刷上了三朱口服液的字样。
打开电视，节目的间隙，三朱的广告也时不时的蹦出来，喊一嗓子：“三朱口服液，有病治病，没病保健。”
——这特么都是唐伟东用过的招数啊，三朱这是在跟唐伟东旗下的企业，搞竞争、抢生意呢。
不过，想搞他们，唐伟东有的是办法。比如，那位“扳倒”他们的湘省老汉陈老伯，唐伟东就可以择机拿出来，对三朱进行毁灭性打击。
但是，不得不说，唐伟东的这位老乡，也是个营销界的大能。
三朱92年刚成立的时候，注册资金只有三十万。但去年他们的销售额就超过了一亿元。
今年，更是突破了二十亿元，到了96年，更是达到了80亿元，并且还坐上了国内首富的宝座。
此时的史玉著，在他面前都是个弟弟！
现在这家成立仅仅不到两年的小公司，光营销人员居然高达几十万人，几乎遍布了全国每一个有人烟的村落。
在这些保健品爆火的背后，是发生在这几年轰轰烈烈，最后又一片狼藉的保健品热。
从八十年代末开始，保健品行业，就迎来了一个大爆发。
短短几年时间，全国保健品生产企业数量一路猛增。截止到现在（94年），市面上的保健品数量，竟然多达两万八千种之多，年销售额达到了惊人的数百亿。
保健品热和之前的气功热，基本类似，他们本质上并不是什么医学的进步，而是一场彻头彻尾的营销之战。
卖什么不重要，怎么卖才最关键。
就比如那些穿着白大褂，给老百姓搞“义诊”的医生，其实都特么是三朱请来的“群众演员”，他们懂个毛的医术啊。
这几年类似这样的操作，那是层出不穷。
相比之下，杨南坡旗下的、养益堂的绿健品牌的保健品，反倒是“出污泥而不染”了。
至少他们的质量是有保证的，就算没有效果，也喝不死人。这都是在唐伟东严格要求下，让他们必须做到的。
不像其他那些鱼龙混杂的保健品，有关部门抽查之后，竟然有高达70%多的不合格，简直是要吓死个人啊。
也不知道，这到底是保健品呢，还是害人精呢？
唐伟东决不允许自己旗下的产品，出现质量问题，不能像其他的那些保健品一样，连卫生条件都无法保证。
因为唐伟东知道，有关部门不会对保健品行业的这种乱象坐视不管，马上就会出手整治。
由相关部门出手对保健品行业进行洗牌，打掉那些劣质产品，他们空出来的市场，当然会被绿健这类“正规产品”，顺势收入囊中咯。
这可比自己出头跟他们竞争、拼命，来的舒爽多了。
保健品行业里，本来现在就是养益堂的绿健一家独大，形成了一超多强、无数人在后面跟风的局面。
等到今年广告法出台，明年有关部门对保健品行业进行彻底整治，三朱、脑黄金等品牌轰然倒下，放眼望去，估计那时候，绿健在国内就再无对手了。
唐伟东习惯性的，想着想着就会出神，大家都见怪不怪了。
不过，这次杨南坡没打算放过他，他故意使劲的咳嗽了一声，把唐伟东从神游物外中拉了回来，满腹牢骚的说道：“唐总，新闻看到了吧？不知道你有何感想呢？”
“煮熟的鸭子，就这么飞了，眼看到手的钱，就这么从指头缝里漏了，你就没啥想说的？”
回过神来的唐伟东，随手把报纸又丢回了案几上，看了杨南坡一眼，满脸不屑的说道：“我还是那句话，这玩意儿，咱们不去碰！”
“那你总得说出个让人信服的理由来吧？”杨南坡犹自不死心。
这次唐伟东倒是没刚愎自用、独断专行，竟然相当有耐心的跟杨南坡分析起这件事来。
“老杨，我问你，你信马骏仁的这张所谓的秘方吗？”
“信个球！别说我不信，大概何柏权也不信，估计马骏仁自己都不信。可谁在乎呢，大家看中的就是他们现在的热度和他们背后的商业价值。”
杨南坡的这个分析倒是非常理性，证明他确实是有自己的想法的。
唐伟东不由得点了点头，接着说道：“那我再问你，所有人都知道是个子虚乌有的玩意儿，只是谁都不去点破，所有人都想着利用信息的不对称，来忽悠老百姓，割普通人的韭菜。”
“那你有没有想过，万一这事暴露了呢？到时候，会是一个什么样的结果？”