第一百二十七章 达成
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秋娘一共做了三盘，其中一盘是凉拌绿豆芽，另外两盘则是肉炒两种豆芽。
“马掌柜，请！”
张影姊伸手示意马掌柜动筷尝尝。
马掌柜点了点头，拿起放在一边的筷子，先是伸到凉拌绿豆芽的盘子里，轻轻的夹了一根绿豆芽。
拿到眼前仔细端详了一翻，确实没有看出这是一个什么来，而且他发觉他还真的没有见过。
又看了看其它两盘，其中一盘里面的菜还是他手里的这种，另外一个盘子里的，好像有一点不一样了。
一个是头上不一样，盘子里的是大一点，颜色发黄。
而手里拿的这个头部相对小一点，颜色有绿也有白。
还有一个最主要的区别就是，盘子里的那种长长的根部没有手里拿着的粗、水嫩。
张影姊一直面带微笑的看着对面的马掌柜，看到他一直在那里观察，而没有送到嘴里尝尝。
张影姊拿起自己手边的筷子，动作优雅的夹起一筷子，在马掌柜的注视下，以手遮挡唇部，将筷子上的凉拌绿豆芽送到嘴里。
微笑着将嘴里的食物咀嚼了几下，咽进肚子里之后，张影姊放下筷子，示意马掌柜没有毒可以放心的品尝了！
看到张影姊的动作，马掌柜略显尴尬将筷子里的绿豆芽送入口中，嚼了嚼，发现还挺好吃的，不由的又夹了一筷子。
接下来就见他一筷子接一筷子的，不一会儿三个盘子就下去了一多半。
一直到马掌柜的打了一个饱嗝儿，这才停了下来！
看的站在一边侯着的小伙计直吞咽口水。
“呵呵，让大家见笑了！张姑娘现在可以为在下介绍一下吗？”
“当然！”
张影姊伸出一只手，先指向炒黄豆芽说道：
“这道菜名叫炒金钩，相信马掌柜您也看到了，这里主要的就是金钩。再看这一盘”说着就将手指向了炒绿豆芽的盘子。
“这个是炒银针，还有那个是凉拌银针。”
张影姊笑着说到这里，看向了秋娘，示意她各拿一把未做的豆芽出来。
站在身后的秋娘看到小姐的示意，对着小姐点了点，迅速的在地上的背筐里各抓了一把黄绿豆芽，直接放到了桌子上。
张影姊示意马掌柜看向桌子上的生豆芽，说道：
“这就是金钩和银针，也就是我们研究出来的新菜，这种的一斤可以做两到三盘子菜。”
“嗯！那你们一天能送来多少？还有就是怎么个卖法？”
马掌柜手里拿着两根生豆芽，一边用指甲一点一点的掐着，
一边听着张影姊的介绍。
直到张影姊停了下来，这才问道。
“这个菜现在只有我家有，您要是能和我们家合作，那您这里也就是松雷镇的独一份了！您说是吧？
而且我的这两种菜可是能做出不同种类的菜品来，到时候这镇里的人一道菜吃腻了，还有下一道不是吗？
那您这酒楼还怕客人少吗？”
张影姊慢慢的说道。
“张姑娘，你说的这些，在下都明白。您还是说说我们之间如何合作吧！”
“还有就是您刚才说到，这金钩银针可以做出不同种类的菜，不知这做菜的方子？”
张影姊仔细的听着马掌柜的问话，一直等他说完之后，想了想，说道：
“您只要收我的菜，那么今天我就赠送您五个方子！”
听到对方愿意送菜方子之后，马掌柜不由一喜，想到竟然有这好事，就听张影姊，接着说道：
“因为这是目前市场上唯一的，而且您也吃了，相信您自己心里对桌上的菜已有相应的价格了。
这种菜弄出来，是很费功夫的！而且我提前和您说一下，这两样菜目前只能每天提供各二十斤，而且最早的一批还需要五天之后才能接上。这两样菜一个价，您每斤给我这个数。”
张影姊说完话的同时，右手也伸出了三根手指出来！
马掌柜看到张影姊伸出三根手指头，惊讶的说道：
“什么？三两银子？这也有点太贵了吧！
张姑娘，您看，您也是想要和我们富贵酒楼长期合作的，
这个价格确实是有点儿高了！
能不能稍微二两？”
此时的张影姊，虽然脸上依旧是面带微笑，心里却是有点儿小惊喜，她说的意思是每斤三钱银子，对方竟然理解成三两！
最后还价竟然给的还有二两之多。
心里非常庆幸自己当时是用手比划的，不然直接说出去的话，她得亏多少钱？
“这样吧，马掌柜，咱们各让一步吧！就二两五钱吧，您看怎么样？”
张影姊想着反正对方财大气粗的，
不如就再多弄点儿，岂不是更美！
马掌柜悄悄考虑了一下，点头说道：
“好！那就二两五钱吧！我们之间的协议是怎么立？”
‘唉！要少了！要是再坚持一下，估计三两对方也干的！’
张影姊内心埋怨着自己。
面上依旧是职业微笑，说道：
“马掌柜，我们之间都是成心想合作，那我也不能做的太绝！
我们之间的协议就先以三个月为期，这三个月内，这松雷镇，我只提供给您一家，前期每天提供各二十斤，
每斤二两五钱！
至于三个月后，我们再根据市场需求再商讨价格，您看如何？”
“为什么只有三个月？这时间也太短了吧？”
“呵呵，马掌柜，您听我说。
我是担心有人能根据我们的菜研究出一模一样的菜，到时侯相应的菜价就会有所下降。
这样签的时间长的话，对您不就不太公平吗？”
张影姊笑着解释道。
“嗯！您说的有道理，那您觉得大概多久就有人能做出一摸一样的？”
“我估计最少三个月，所以我才将协议期限定在三个月！”
听到张影姊的解释，马掌柜一脸笑容的说道：
“行！那就这么办吧，您稍作休息一下，我去起草两份协议去。”
“好的！麻烦您了！”
马掌柜的起身走了出去，张影姊示意小伙计将桌子上的菜收下去，并且让他重新送一壶茶过来。
张影姊和管军以及秋娘三人坐下来，喝着茶水，慢慢的等着马掌柜回来。
三人和了有半壶茶水的时候，马掌柜就已经来了。
从这就能看出，这马掌柜也是非常迫切的想要合作。
马掌柜将两张协议递给了张影姊，张影姊接过来仔细的看了一遍，发现和她们一起协商的细节，没有多出来，也没有少一条。
秋娘一共做了三盘，其中一盘是凉拌绿豆芽，另外两盘则是肉炒两种豆芽。
“马掌柜，请！”
张影姊伸手示意马掌柜动筷尝尝。
马掌柜点了点头，拿起放在一边的筷子，先是伸到凉拌绿豆芽的盘子里，轻轻的夹了一根绿豆芽。
拿到眼前仔细端详了一翻，确实没有看出这是一个什么来，而且他发觉他还真的没有见过。
又看了看其它两盘，其中一盘里面的菜还是他手里的这种，另外一个盘子里的，好像有一点不一样了。
一个是头上不一样，盘子里的是大一点，颜色发黄。
而手里拿的这个头部相对小一点，颜色有绿也有白。
还有一个最主要的区别就是，盘子里的那种长长的根部没有手里拿着的粗、水嫩。
张影姊一直面带微笑的看着对面的马掌柜，看到他一直在那里观察，而没有送到嘴里尝尝。
张影姊拿起自己手边的筷子，动作优雅的夹起一筷子，在马掌柜的注视下，以手遮挡唇部，将筷子上的凉拌绿豆芽送到嘴里。
微笑着将嘴里的食物咀嚼了几下，咽进肚子里之后，张影姊放下筷子，示意马掌柜没有毒可以放心的品尝了！
看到张影姊的动作，马掌柜略显尴尬将筷子里的绿豆芽送入口中，嚼了嚼，发现还挺好吃的，不由的又夹了一筷子。
接下来就见他一筷子接一筷子的，不一会儿三个盘子就下去了一多半。
一直到马掌柜的打了一个饱嗝儿，这才停了下来！
看的站在一边侯着的小伙计直吞咽口水。
“呵呵，让大家见笑了！张姑娘现在可以为在下介绍一下吗？”
“当然！”
张影姊伸出一只手，先指向炒黄豆芽说道：
“这道菜名叫炒金钩，相信马掌柜您也看到了，这里主要的就是金钩。再看这一盘”说着就将手指向了炒绿豆芽的盘子。
“这个是炒银针，还有那个是凉拌银针。”
张影姊笑着说到这里，看向了秋娘，示意她各拿一把未做的豆芽出来。
站在身后的秋娘看到小姐的示意，对着小姐点了点，迅速的在地上的背筐里各抓了一把黄绿豆芽，直接放到了桌子上。
张影姊示意马掌柜看向桌子上的生豆芽，说道：
“这就是金钩和银针，也就是我们研究出来的新菜，这种的一斤可以做两到三盘子菜。”
“嗯！那你们一天能送来多少？还有就是怎么个卖法？”
马掌柜手里拿着两根生豆芽，一边用指甲一点一点的掐着，
一边听着张影姊的介绍。
直到张影姊停了下来，这才问道。
“这个菜现在只有我家有，您要是能和我们家合作，那您这里也就是松雷镇的独一份了！您说是吧？
而且我的这两种菜可是能做出不同种类的菜品来，到时候这镇里的人一道菜吃腻了，还有下一道不是吗？
那您这酒楼还怕客人少吗？”
张影姊慢慢的说道。
“张姑娘，你说的这些，在下都明白。您还是说说我们之间如何合作吧！”
“还有就是您刚才说到，这金钩银针可以做出不同种类的菜，不知这做菜的方子？”
张影姊仔细的听着马掌柜的问话，一直等他说完之后，想了想，说道：
“您只要收我的菜，那么今天我就赠送您五个方子！”
听到对方愿意送菜方子之后，马掌柜不由一喜，想到竟然有这好事，就听张影姊，接着说道：
“因为这是目前市场上唯一的，而且您也吃了，相信您自己心里对桌上的菜已有相应的价格了。
这种菜弄出来，是很费功夫的！而且我提前和您说一下，这两样菜目前只能每天提供各二十斤，而且最早的一批还需要五天之后才能接上。这两样菜一个价，您每斤给我这个数。”
张影姊说完话的同时，右手也伸出了三根手指出来！
马掌柜看到张影姊伸出三根手指头，惊讶的说道：
“什么？三两银子？这也有点太贵了吧！
张姑娘，您看，您也是想要和我们富贵酒楼长期合作的，
这个价格确实是有点儿高了！
能不能稍微二两？”
此时的张影姊，虽然脸上依旧是面带微笑，心里却是有点儿小惊喜，她说的意思是每斤三钱银子，对方竟然理解成三两！
最后还价竟然给的还有二两之多。
心里非常庆幸自己当时是用手比划的，不然直接说出去的话，她得亏多少钱？
“这样吧，马掌柜，咱们各让一步吧！就二两五钱吧，您看怎么样？”
张影姊想着反正对方财大气粗的，
不如就再多弄点儿，岂不是更美！
马掌柜悄悄考虑了一下，点头说道：
“好！那就二两五钱吧！我们之间的协议是怎么立？”
‘唉！要少了！要是再坚持一下，估计三两对方也干的！’
张影姊内心埋怨着自己。
面上依旧是职业微笑，说道：
“马掌柜，我们之间都是成心想合作，那我也不能做的太绝！
我们之间的协议就先以三个月为期，这三个月内，这松雷镇，我只提供给您一家，前期每天提供各二十斤，
每斤二两五钱！
至于三个月后，我们再根据市场需求再商讨价格，您看如何？”
“为什么只有三个月？这时间也太短了吧？”
“呵呵，马掌柜，您听我说。
我是担心有人能根据我们的菜研究出一模一样的菜，到时侯相应的菜价就会有所下降。
这样签的时间长的话，对您不就不太公平吗？”
张影姊笑着解释道。
“嗯！您说的有道理，那您觉得大概多久就有人能做出一摸一样的？”
“我估计最少三个月，所以我才将协议期限定在三个月！”
听到张影姊的解释，马掌柜一脸笑容的说道：
“行！那就这么办吧，您稍作休息一下，我去起草两份协议去。”
“好的！麻烦您了！”
马掌柜的起身走了出去，张影姊示意小伙计将桌子上的菜收下去，并且让他重新送一壶茶过来。
张影姊和管军以及秋娘三人坐下来，喝着茶水，慢慢的等着马掌柜回来。
三人和了有半壶茶水的时候，马掌柜就已经来了。
从这就能看出，这马掌柜也是非常迫切的想要合作。
马掌柜将两张协议递给了张影姊，张影姊接过来仔细的看了一遍，发现和她们一起协商的细节，没有多出来，也没有少一条。