第一百七十七章 反向定制
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甘敬恍然大悟。先把原本要销毁的封面改造成跨页海报，再把带有跨页海报的杂志，包装成首发限定的纪念版本。这个年轻人的想法太惊人了。
他接着李带的话往下说。
“所以我们只用在官网上发布公告说，前两万五千名向公司账户汇出全款预订杂志的读者，可以免费获赠抢先阅读的电子杂志，以及首发限定版的海报，就能吸引读者尽快下单成交。有了订单，我们就更有了生产的底气！”
“没错。这样一来，就把过去的先提供商品再进行销售，变成了先提供订单再进行生产。就称之为「反向定制」模式吧。”
“了不起，了不起，了不起啊！”
当然了不起了。
先在消费者侧聚集产品的购买需求，再对供应商侧进行批量化的产品定制，让用户需求反向引导企业的研发、生产、销售、市场等经营全链路，这可是异世界的革命性商业模式啊，风头正劲的某多多，某严选，某优品，某制造，皆是如此。
李带只是把上辈子的知识和经验，提前移植到了这个新世界中而已。我不生产商业模式，我只是商业模式的搬运工，或许这也算是一种「文抄」吧。
外面仍在下雨，原本内心已经如同冰封大海般的甘敬，在跟李带的一番长谈之后，突然看见了破冰的希望，变得激动起来。
在偌大的印刷厂内，他来回踱步，步伐越来越响亮。
无论是「电子杂志」概念的提出，还是「纸电同步」的数字出版思路，再到后面「首发限定」的营销方案，最后归结出「反向定制」的商业模式。他给出的全套解决方案如此完备，操作性极强，让人跃跃欲试。
但是。甘敬习惯性地考虑了这个但是。
结果想了半天，发现眼下真的已经没有什么可以但是的了。
是的，按照校对的思维方式，什么东西都要考虑万全，这固然是好的。
可是走出书斋，面对变幻莫测的大千世界，真的还存在什么万全的方案吗？
想到这里，他猛地打了个喷嚏，长年以来淤积在内心中什么东西，忽然就烟消云散，如同疏通水道，海晏河清。十多年来他被这个思维方式禁锢的太死了，做什么事情都谨小慎微，对什么人都唯唯诺诺，现在是重拳出击的时候了。
甘敬出门，打了几通电话，走到印制科刘主任面前。
“把第四编辑部的单子暂时停下来，所有可以调遣的空闲印刷资源全部投入到《破壁》中。招呼我都已经打过了。就照李带说的这么做吧！”
“没问题。”
“谢谢甘老师！”
陈竖从未在甘敬身上见到这等魄力，统管若干个编辑部产品印制的甘老师竟然会把其他的项目暂停，全部资源投入到一本杂志的创刊号中去，真是难以置信。
如果说还有什么理由可以解释的话，那么大抵是，李带的提案又一次创造了奇迹。
她正准备回头跟李带击个掌以示庆祝，结果回过头来，却连李带的人影都找不着了。
“喂。你这家伙。”
再看过去，李带已经走到印制科那边。
“请问刘主任，可不可以把《破壁》杂志的三校稿件，给我这边再审读一下。”
对面把发排的清样递过来。
李带找了个地方坐下，把原稿折叠了五折，原稿在上，校稿在下，左臂伏案，右臂前举，微微点头，逐字逐句比对起电脑屏幕上的排版文件和纸质版的发排清样来。
“你跑到那边去做什么？”
这边陈竖正大惑不解。那边甘敬已经惊讶地瞪大了眼睛。
“甘老师您又怎么了？”
缓了好一阵子，甘敬才用颤抖的声音说。
“这是，这是校对三十六法中的「平行点校法」！”
“什么法？”
陈竖已经懵了，仿佛甘敬说的是武侠小说里江湖失传已久的神秘绝学。
“平行点校法。”
“那是什么东西？”
“一种对照原稿，寻找校样差错的方法。融合了折校法、点校法和读校法这三种常见校对方式的优点，是效率最高，效果最好的校对方式，堪称校对行业中的绝活。”
“他为什么还掌握了这种技能？！”
甘敬狠狠瞪了陈竖一眼。
“你应该问自己，为什么你没有掌握这种技能！给我打好编辑的基本功啊！”
“举报封面就把我们折腾成这样，正文要是再被人家发现出了什么问题，后果不堪设想，李带这么做，是为了确保电子杂志内文质量万无一失。”
“想什么呢，还不赶快过去帮忙！”
在三人的合作下，《破壁》的内文校对结束，新封面当天之内重新上机印刷。
官网上要求读者进行全款预订的通知也发下去了，本来以为可能出现反对的声音，说杂志又跳票了什么的，然而效果比想象中的还要好，大家早就迫不及待地想要阅读杂志里的小说。
有电子书抢先阅读正求之不得，何况还有珍藏版海报。两万五千册很快被订走了一大半。
后续的宣传中，李带再次找到了江城交通广播电视台，没有任何隐瞒，他向读者公布了《破壁》杂志创刊号出版遭遇的危机，以及他们后续的处理方式。
或许是经历的曲折，或许是态度的坦诚，或许是新产品的新鲜感。这种种原因让《破壁》编辑团队完全得到了广大读者的信任。三天后，两万五千册首发限定版抢购一空，预定的邮件仍然像雪花一般飘向新知集团。预订数量达到两万五千册。三万册。三万五千册。四万册。
四万册！这个数量足够惊人，已经受到了集团高管的重视！
在集团高层管理者的月度例会上，听完甘敬的汇报，总编辑吴畏站了起来。
“你是说，我们的杂志创刊号连印厂的门都还没有出，货都还没有发，就已经收齐了四万笔预订款项？这里面甚至还有半年度和年度的预定？”吴畏满脸惊愕，摇了摇头，“疯了，全都疯了，简直如同抢钱一般！谁提的方案？”
“是我，吴总。通过首发限定的营销，推出纸电同步的产品，完成反向定制的模式。此前业内确实没有出现过，不过值得我们率先尝试。”甘敬也站起来，向前一步说。
“首发限定、纸电同步、反向定制？我从未见过如此厚颜无耻的方案！”
甘敬闭上眼睛。
他已经做好了觉悟，承担领导的怒火。
只见吴畏话锋一转：“不过我喜欢！”
甘敬长舒一口气解释道：“我也喜欢这个方案，它提醒我们，原来出版行业还有这么多的可能性。”
“说得好！不过这不太像是你的作风啊，甘副总。是哪位谋士给你出的点子呢？”
“是陈竖编辑那边的作者，名字叫李带。”
“李带是吗，我记住这个名字了。能招进集团里来吗？”
“恐怕不行。对方只有十六岁还是高中生。”
“那这样，给你们开个特殊稿酬发放的口子，把杂志的销售分成作为奖金和稿费发下去。这样的人要想办法留住才行。”
“明白。”
过了一会，他又对甘敬说。
“哦对，还有。集团明年会成立数字出版部门，校对的活先交接给其他副总，新业务部门就由甘副总你带着这几个小朋友来接手吧。”
“好的吴总。”
甘敬恍然大悟。先把原本要销毁的封面改造成跨页海报，再把带有跨页海报的杂志，包装成首发限定的纪念版本。这个年轻人的想法太惊人了。
他接着李带的话往下说。
“所以我们只用在官网上发布公告说，前两万五千名向公司账户汇出全款预订杂志的读者，可以免费获赠抢先阅读的电子杂志，以及首发限定版的海报，就能吸引读者尽快下单成交。有了订单，我们就更有了生产的底气！”
“没错。这样一来，就把过去的先提供商品再进行销售，变成了先提供订单再进行生产。就称之为「反向定制」模式吧。”
“了不起，了不起，了不起啊！”
当然了不起了。
先在消费者侧聚集产品的购买需求，再对供应商侧进行批量化的产品定制，让用户需求反向引导企业的研发、生产、销售、市场等经营全链路，这可是异世界的革命性商业模式啊，风头正劲的某多多，某严选，某优品，某制造，皆是如此。
李带只是把上辈子的知识和经验，提前移植到了这个新世界中而已。我不生产商业模式，我只是商业模式的搬运工，或许这也算是一种「文抄」吧。
外面仍在下雨，原本内心已经如同冰封大海般的甘敬，在跟李带的一番长谈之后，突然看见了破冰的希望，变得激动起来。
在偌大的印刷厂内，他来回踱步，步伐越来越响亮。
无论是「电子杂志」概念的提出，还是「纸电同步」的数字出版思路，再到后面「首发限定」的营销方案，最后归结出「反向定制」的商业模式。他给出的全套解决方案如此完备，操作性极强，让人跃跃欲试。
但是。甘敬习惯性地考虑了这个但是。
结果想了半天，发现眼下真的已经没有什么可以但是的了。
是的，按照校对的思维方式，什么东西都要考虑万全，这固然是好的。
可是走出书斋，面对变幻莫测的大千世界，真的还存在什么万全的方案吗？
想到这里，他猛地打了个喷嚏，长年以来淤积在内心中什么东西，忽然就烟消云散，如同疏通水道，海晏河清。十多年来他被这个思维方式禁锢的太死了，做什么事情都谨小慎微，对什么人都唯唯诺诺，现在是重拳出击的时候了。
甘敬出门，打了几通电话，走到印制科刘主任面前。
“把第四编辑部的单子暂时停下来，所有可以调遣的空闲印刷资源全部投入到《破壁》中。招呼我都已经打过了。就照李带说的这么做吧！”
“没问题。”
“谢谢甘老师！”
陈竖从未在甘敬身上见到这等魄力，统管若干个编辑部产品印制的甘老师竟然会把其他的项目暂停，全部资源投入到一本杂志的创刊号中去，真是难以置信。
如果说还有什么理由可以解释的话，那么大抵是，李带的提案又一次创造了奇迹。
她正准备回头跟李带击个掌以示庆祝，结果回过头来，却连李带的人影都找不着了。
“喂。你这家伙。”
再看过去，李带已经走到印制科那边。
“请问刘主任，可不可以把《破壁》杂志的三校稿件，给我这边再审读一下。”
对面把发排的清样递过来。
李带找了个地方坐下，把原稿折叠了五折，原稿在上，校稿在下，左臂伏案，右臂前举，微微点头，逐字逐句比对起电脑屏幕上的排版文件和纸质版的发排清样来。
“你跑到那边去做什么？”
这边陈竖正大惑不解。那边甘敬已经惊讶地瞪大了眼睛。
“甘老师您又怎么了？”
缓了好一阵子，甘敬才用颤抖的声音说。
“这是，这是校对三十六法中的「平行点校法」！”
“什么法？”
陈竖已经懵了，仿佛甘敬说的是武侠小说里江湖失传已久的神秘绝学。
“平行点校法。”
“那是什么东西？”
“一种对照原稿，寻找校样差错的方法。融合了折校法、点校法和读校法这三种常见校对方式的优点，是效率最高，效果最好的校对方式，堪称校对行业中的绝活。”
“他为什么还掌握了这种技能？！”
甘敬狠狠瞪了陈竖一眼。
“你应该问自己，为什么你没有掌握这种技能！给我打好编辑的基本功啊！”
“举报封面就把我们折腾成这样，正文要是再被人家发现出了什么问题，后果不堪设想，李带这么做，是为了确保电子杂志内文质量万无一失。”
“想什么呢，还不赶快过去帮忙！”
在三人的合作下，《破壁》的内文校对结束，新封面当天之内重新上机印刷。
官网上要求读者进行全款预订的通知也发下去了，本来以为可能出现反对的声音，说杂志又跳票了什么的，然而效果比想象中的还要好，大家早就迫不及待地想要阅读杂志里的小说。
有电子书抢先阅读正求之不得，何况还有珍藏版海报。两万五千册很快被订走了一大半。
后续的宣传中，李带再次找到了江城交通广播电视台，没有任何隐瞒，他向读者公布了《破壁》杂志创刊号出版遭遇的危机，以及他们后续的处理方式。
或许是经历的曲折，或许是态度的坦诚，或许是新产品的新鲜感。这种种原因让《破壁》编辑团队完全得到了广大读者的信任。三天后，两万五千册首发限定版抢购一空，预定的邮件仍然像雪花一般飘向新知集团。预订数量达到两万五千册。三万册。三万五千册。四万册。
四万册！这个数量足够惊人，已经受到了集团高管的重视！
在集团高层管理者的月度例会上，听完甘敬的汇报，总编辑吴畏站了起来。
“你是说，我们的杂志创刊号连印厂的门都还没有出，货都还没有发，就已经收齐了四万笔预订款项？这里面甚至还有半年度和年度的预定？”吴畏满脸惊愕，摇了摇头，“疯了，全都疯了，简直如同抢钱一般！谁提的方案？”
“是我，吴总。通过首发限定的营销，推出纸电同步的产品，完成反向定制的模式。此前业内确实没有出现过，不过值得我们率先尝试。”甘敬也站起来，向前一步说。
“首发限定、纸电同步、反向定制？我从未见过如此厚颜无耻的方案！”
甘敬闭上眼睛。
他已经做好了觉悟，承担领导的怒火。
只见吴畏话锋一转：“不过我喜欢！”
甘敬长舒一口气解释道：“我也喜欢这个方案，它提醒我们，原来出版行业还有这么多的可能性。”
“说得好！不过这不太像是你的作风啊，甘副总。是哪位谋士给你出的点子呢？”
“是陈竖编辑那边的作者，名字叫李带。”
“李带是吗，我记住这个名字了。能招进集团里来吗？”
“恐怕不行。对方只有十六岁还是高中生。”
“那这样，给你们开个特殊稿酬发放的口子，把杂志的销售分成作为奖金和稿费发下去。这样的人要想办法留住才行。”
“明白。”
过了一会，他又对甘敬说。
“哦对，还有。集团明年会成立数字出版部门，校对的活先交接给其他副总，新业务部门就由甘副总你带着这几个小朋友来接手吧。”
“好的吴总。”