第六章 一个收垃圾的公司
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第二天早上，原以为大家都会因为昨天晚上喝了酒，又狂欢到深夜的原因会晚到公司。
但十分默契的是，6个小伙伴都不约而同早早地就到了公司，各自忙起了自己的事情，士气十分高昂。
“各自准备一下啊，9点钟我们开一个会”布泉安排到。
“好的，没问题”大家明显信心回来了。
其实他们的办公室就是租在一个创业园区的一个隔间内，面积40个平方左右。
办公室是直通通的格局，一个门，一个窗户，靠窗户那头一个大长桌，围着许多椅子，是开会用的。
靠门这边背靠背有两排卡座，每排4个卡座，一共8个卡座。
6个人一人一个卡座，倒是还剩出来两个卡座，成了放文件的地方了。
除了门后角落一个文件柜之外，办公室再没有其他空间了。
和其他众多办公室一样，门口订了一个铝牌，上面写着：申城王业美再生资源开发有限公司。
这就是他们的公司名称了。
王业美听起来很怪，其实是一个璞字的拆分，璞字含有纯真质朴之意。这也是布泉及小伙伴们对于他们创业和做人的追求。能够始终不忘初心，追求内心最真实的理想，做真实淳朴的自己。
大伙都麻利的准备好了自己负责的内容，准备开会。
“欣姐姐，你今天做一下会议记录。”布泉进入了工作状态，“今天会议是我们天使轮融资后的第一次会议，是一个新阶段，在公司历史上会有承上启下的里程碑意义。”
“今天的会议有4个议程”布泉继续说道。
虽然公司小，但是从创业的第一天开始，这个小团队就保持着每天开一个晨会的习惯，而且认真严肃绝不含糊。这都是布泉这两年创业养成的习惯。
“第一个，我们融到钱了，那么首要任务是把他花出去，所以，你们把之前因为缺钱而搁浅或执行缓慢的事情汇总一下，我们尽快恢复落实。同时，我们计划的接下来的工作有哪些，制定时间表，落到实处。”布泉有条不紊的说。
显然，布泉是个创业老兵，他明白融到的钱要有计划的快点花出去，产生应有的效果。
投资人可不希望给你的钱躺在银行生利息，要是这样就失去了风险投资的意义了，风险投资就像喂小鸡，都是期待饲料下去，鸡能迅速长大变卖。
“第二个，我们去年做这个的时候，市场上做这个的团队还不多，但是今天政策风一吹，进这条赛道的团队就不少了，我们要做个竞争对手调研。”
讲完自己团队，就开始关注竞争问题了，在风口里的项目，都是要依靠杀出血路才能出得来。
“第三个，我们要开始筹划下一轮，也就是A轮的融资了，我们的天使轮如此艰难，A轮我们要早做准备，尽可能保持公司拥有6个月以上的运营资金。”
资金就是弹药，在抢市场，抢人才等竞争中，充足的资金在账上那就至关重要。
“第四点，招兵买马，任何时候，人才是我们的生命线，要求就是不惜代价寻找优秀的人才，宁缺毋滥，只找优秀的，何为优秀人才，我想欣姐姐再清楚不过了。”
毕竟所有的事情都是人做出来的，一个牛人经常能顶很多个普通人，而创业公司往往很难寻觅到牛人，让牛人加入更是难上加难。所以布泉很清楚这件事情的重要性和难度。
“此外，补充一点，无论我们的行业看起来有多么的传统和低端，但是，我们始终要把目标定在科技上，让我们企业的基因从一开始就是科技企业。”
“接下来，你们把你们手头的事情拿出来分享一下，我们全体有个了解。”布泉发话道，“钱羽先来吧，先了解一下资金情况。
“昨天公司户头里面进账500万元，加上我们之前账户余额200元，一共5000200元整。”钱羽继续道，“但是，我们前几个月的运营，采购等存在着应付账款30万元，昨天工资总额6万元，所以公司实际可支配金额为4640200元。”
“接下来的每月预算和下一轮的融资需求，我这两天做一个报告出来，我们讨论。”钱羽总结道。
可见在天使轮资金没有进来之前，公司有多么窘迫，可以说早就可以解散了。
“内测版的用户界面和系统后台我们已经做了第20个版本了，从现在的测试情况来说，界面友好度，系统稳定性都符合预期。随时可以投入实际场景进行外部体验。”穆大神的活一向又快又好。
“在硬件上面，我们之前因为资金缺乏，设备的外观设计，工业设计部分都是短板，我建议拿出来部分预算找一个工业设计企业，完善我们的前端设备的体验感。”穆大神补充道
“是的，这个想法是要马上执行，我们的前端设备体验实在太差了，”布泉附和道，“这个事情我亲自去对接。”
布泉现在算是这个团队的CEO兼产品经理，对产品的客户友好度，便利性，简易性等等细节都十分关注。
在内心里，乔布斯一直都是布泉的偶像，他一直都希望像乔布斯一样开发出来一个个推进时代进步的划时代产品，带领出一个时代的伟大的企业。
“市场情况，我汇报一下，申城推行垃圾分类已经两个月了，内部各个区在执行上稍微有些不同，和各个区的实际情况相关，整体上来说，效果还是好的。”罗海从市场角度来报告现在的情况。
罗海继续补充道：“但是，还没有达到理想效果，人们也都远没有形成垃圾分类的习惯。”
“从市场情况来看，我们商业化的解决方案，对政府的行为，肯定会起到巨大的推进作用，届时，政府的引导会起到事半功倍的效果。”罗海继续说道。
“嗯，我同意罗海的判断”布泉道，“从第一性原理来看，市场化的垃圾分类解决方案肯定会比单纯的教育要更加符合人类利己的本性。”
“这也是我们的战略出发原点，相信亚当·斯密这个历经了两百多年的理论不会错。”布泉继续道。
“我这边供应链没有问题，我们的方案到位了，样品，测试，大规模生产我这边都问题不大。”邢林自信地说，“只是现在面子上有点挂不住了，之前的款项能打的话，我们尽量结一下。”
公司欠的30万，大部分都是邢林采买设备等欠款，也一直用得是这位人脉王的脸面刷来的。
有钱了，结款是应该的。
“我这边之前的招聘计划都搁浅了，现在重新启动，你们各部门的招聘需求发给我，我尽快招聘到你们满意的人才。”唐欣说道，“另外，之前因为公司账上没有钱了，所以我们的五险一金也都停掉了，现在我要再次把他们补起来。”
虽然看起来窘迫，但是企业运营还是相对规范的，所有人也都是卯足了劲要把这个垃圾分类的项目干起来。
“那就这样，我们各自忙起来，”布泉安排着，“穆大神和我再讨论一下产品问题”
其他人都回自己的卡位干活了，穆大神和布泉两个人留下来讨论产品的问题。
“根据我们之前的思路，我们现在产品的第一代，也可以说是一个MVP产品算是可以投入市场了”布泉讨论道。
MVP是最小可行产品的意思，是一个米国的大牛提出来的产品理论，对前期项目接触市场很有帮助的方法。
“从我这边基础功能来讲，已经没有问题了，都已经实现了，可以投入去测试，得到真实反馈来迭代了。”穆大神回应道。
“行，那我们再重新捋一遍我们的流程，虚拟一下我们产品的使用场景，看看哪个地方还有Bug”布泉很是谨慎。
“大市场，小切入口，我们还是从可回收垃圾这个单点出发，首先，第一步，任何一个人在我们的设备屏幕上扫描二维码，绑定手机号就注册一个账号，这样就可以开始可回收垃圾的投入。”布泉捋着。
“第二步，在页面上点击‘投垃圾’按钮，垃圾投入口自动打开，按不同垃圾规则投入垃圾。”
“第三步，点击‘已投入’按钮，垃圾投入口自动关闭，系统开始自动检测过磅。”
“第四步，检测通过的垃圾，然后称重，直接兑换成钱，计入账户；如果检测不通过，那直接从入口吐出来，提示检测未通过。”
布泉和穆大神将业务流程虚拟了一遍，从逻辑角度来看没有太大的毛病，只是有很多地方有碍于资金和技术，没有很完美，但作为验证市场反应的MVP产品来说，已经够用了。
“那我们明天就按之前规划好的，在那个小区里面开始实行，正好明天也是周六，小区内居民也都在家，便于我们宣传。”布泉迫不及待想要得到市场反馈。
“小伙伴们，我和穆大神商量了，我们的MVP产品，明天开始在小区里执行，我们全体参与地推宣传。”布泉向团队发出战斗信号。
“丑媳妇终于要见公婆了，”罗海嬉笑道，“我已经将易拉宝、传单等东西都准备好了，就等开干了。”
所有人，现在是又兴奋，又很担忧，兴奋的是团队努力了那么久出来的成果，明天就要推向市场，接受市场的检测。
而担忧的是这么多心血做出来的垃圾分类解决方案，要是明天没有得到良好反馈，那大家都会受到打击，会怀疑自己，不利于团队士气。
见大家好像情绪不高。
布泉心里知道了大家的担忧，所以鼓舞士气道：“我们所有的努力和坚持都会有回报的，相信我们自己，肯定能行”
“对了，女神羽，你明天负责多拍一些素材啊，哪天我们成功了，这些素材可是我们用来吹牛的筹码呢。”
“有道理，有道理。”大家都觉得很有必要。
“万一我们成了企业家，我一定能把现在这段描述得苦不堪言。”罗海又开始打趣了。
“不是说‘梦想还是要有的，万一实现了呢’，搞不好我们真的实现了呢。”女神羽也兴奋起来了。
“我们的目标是什么？”布泉问道。
所有人都抬头看向了办公室墙上的几个大字大声喊出来：“变废为宝。”
所有人的眼里都透着坚毅的眼神。
第二天早上，原以为大家都会因为昨天晚上喝了酒，又狂欢到深夜的原因会晚到公司。
但十分默契的是，6个小伙伴都不约而同早早地就到了公司，各自忙起了自己的事情，士气十分高昂。
“各自准备一下啊，9点钟我们开一个会”布泉安排到。
“好的，没问题”大家明显信心回来了。
其实他们的办公室就是租在一个创业园区的一个隔间内，面积40个平方左右。
办公室是直通通的格局，一个门，一个窗户，靠窗户那头一个大长桌，围着许多椅子，是开会用的。
靠门这边背靠背有两排卡座，每排4个卡座，一共8个卡座。
6个人一人一个卡座，倒是还剩出来两个卡座，成了放文件的地方了。
除了门后角落一个文件柜之外，办公室再没有其他空间了。
和其他众多办公室一样，门口订了一个铝牌，上面写着：申城王业美再生资源开发有限公司。
这就是他们的公司名称了。
王业美听起来很怪，其实是一个璞字的拆分，璞字含有纯真质朴之意。这也是布泉及小伙伴们对于他们创业和做人的追求。能够始终不忘初心，追求内心最真实的理想，做真实淳朴的自己。
大伙都麻利的准备好了自己负责的内容，准备开会。
“欣姐姐，你今天做一下会议记录。”布泉进入了工作状态，“今天会议是我们天使轮融资后的第一次会议，是一个新阶段，在公司历史上会有承上启下的里程碑意义。”
“今天的会议有4个议程”布泉继续说道。
虽然公司小，但是从创业的第一天开始，这个小团队就保持着每天开一个晨会的习惯，而且认真严肃绝不含糊。这都是布泉这两年创业养成的习惯。
“第一个，我们融到钱了，那么首要任务是把他花出去，所以，你们把之前因为缺钱而搁浅或执行缓慢的事情汇总一下，我们尽快恢复落实。同时，我们计划的接下来的工作有哪些，制定时间表，落到实处。”布泉有条不紊的说。
显然，布泉是个创业老兵，他明白融到的钱要有计划的快点花出去，产生应有的效果。
投资人可不希望给你的钱躺在银行生利息，要是这样就失去了风险投资的意义了，风险投资就像喂小鸡，都是期待饲料下去，鸡能迅速长大变卖。
“第二个，我们去年做这个的时候，市场上做这个的团队还不多，但是今天政策风一吹，进这条赛道的团队就不少了，我们要做个竞争对手调研。”
讲完自己团队，就开始关注竞争问题了，在风口里的项目，都是要依靠杀出血路才能出得来。
“第三个，我们要开始筹划下一轮，也就是A轮的融资了，我们的天使轮如此艰难，A轮我们要早做准备，尽可能保持公司拥有6个月以上的运营资金。”
资金就是弹药，在抢市场，抢人才等竞争中，充足的资金在账上那就至关重要。
“第四点，招兵买马，任何时候，人才是我们的生命线，要求就是不惜代价寻找优秀的人才，宁缺毋滥，只找优秀的，何为优秀人才，我想欣姐姐再清楚不过了。”
毕竟所有的事情都是人做出来的，一个牛人经常能顶很多个普通人，而创业公司往往很难寻觅到牛人，让牛人加入更是难上加难。所以布泉很清楚这件事情的重要性和难度。
“此外，补充一点，无论我们的行业看起来有多么的传统和低端，但是，我们始终要把目标定在科技上，让我们企业的基因从一开始就是科技企业。”
“接下来，你们把你们手头的事情拿出来分享一下，我们全体有个了解。”布泉发话道，“钱羽先来吧，先了解一下资金情况。
“昨天公司户头里面进账500万元，加上我们之前账户余额200元，一共5000200元整。”钱羽继续道，“但是，我们前几个月的运营，采购等存在着应付账款30万元，昨天工资总额6万元，所以公司实际可支配金额为4640200元。”
“接下来的每月预算和下一轮的融资需求，我这两天做一个报告出来，我们讨论。”钱羽总结道。
可见在天使轮资金没有进来之前，公司有多么窘迫，可以说早就可以解散了。
“内测版的用户界面和系统后台我们已经做了第20个版本了，从现在的测试情况来说，界面友好度，系统稳定性都符合预期。随时可以投入实际场景进行外部体验。”穆大神的活一向又快又好。
“在硬件上面，我们之前因为资金缺乏，设备的外观设计，工业设计部分都是短板，我建议拿出来部分预算找一个工业设计企业，完善我们的前端设备的体验感。”穆大神补充道
“是的，这个想法是要马上执行，我们的前端设备体验实在太差了，”布泉附和道，“这个事情我亲自去对接。”
布泉现在算是这个团队的CEO兼产品经理，对产品的客户友好度，便利性，简易性等等细节都十分关注。
在内心里，乔布斯一直都是布泉的偶像，他一直都希望像乔布斯一样开发出来一个个推进时代进步的划时代产品，带领出一个时代的伟大的企业。
“市场情况，我汇报一下，申城推行垃圾分类已经两个月了，内部各个区在执行上稍微有些不同，和各个区的实际情况相关，整体上来说，效果还是好的。”罗海从市场角度来报告现在的情况。
罗海继续补充道：“但是，还没有达到理想效果，人们也都远没有形成垃圾分类的习惯。”
“从市场情况来看，我们商业化的解决方案，对政府的行为，肯定会起到巨大的推进作用，届时，政府的引导会起到事半功倍的效果。”罗海继续说道。
“嗯，我同意罗海的判断”布泉道，“从第一性原理来看，市场化的垃圾分类解决方案肯定会比单纯的教育要更加符合人类利己的本性。”
“这也是我们的战略出发原点，相信亚当·斯密这个历经了两百多年的理论不会错。”布泉继续道。
“我这边供应链没有问题，我们的方案到位了，样品，测试，大规模生产我这边都问题不大。”邢林自信地说，“只是现在面子上有点挂不住了，之前的款项能打的话，我们尽量结一下。”
公司欠的30万，大部分都是邢林采买设备等欠款，也一直用得是这位人脉王的脸面刷来的。
有钱了，结款是应该的。
“我这边之前的招聘计划都搁浅了，现在重新启动，你们各部门的招聘需求发给我，我尽快招聘到你们满意的人才。”唐欣说道，“另外，之前因为公司账上没有钱了，所以我们的五险一金也都停掉了，现在我要再次把他们补起来。”
虽然看起来窘迫，但是企业运营还是相对规范的，所有人也都是卯足了劲要把这个垃圾分类的项目干起来。
“那就这样，我们各自忙起来，”布泉安排着，“穆大神和我再讨论一下产品问题”
其他人都回自己的卡位干活了，穆大神和布泉两个人留下来讨论产品的问题。
“根据我们之前的思路，我们现在产品的第一代，也可以说是一个MVP产品算是可以投入市场了”布泉讨论道。
MVP是最小可行产品的意思，是一个米国的大牛提出来的产品理论，对前期项目接触市场很有帮助的方法。
“从我这边基础功能来讲，已经没有问题了，都已经实现了，可以投入去测试，得到真实反馈来迭代了。”穆大神回应道。
“行，那我们再重新捋一遍我们的流程，虚拟一下我们产品的使用场景，看看哪个地方还有Bug”布泉很是谨慎。
“大市场，小切入口，我们还是从可回收垃圾这个单点出发，首先，第一步，任何一个人在我们的设备屏幕上扫描二维码，绑定手机号就注册一个账号，这样就可以开始可回收垃圾的投入。”布泉捋着。
“第二步，在页面上点击‘投垃圾’按钮，垃圾投入口自动打开，按不同垃圾规则投入垃圾。”
“第三步，点击‘已投入’按钮，垃圾投入口自动关闭，系统开始自动检测过磅。”
“第四步，检测通过的垃圾，然后称重，直接兑换成钱，计入账户；如果检测不通过，那直接从入口吐出来，提示检测未通过。”
布泉和穆大神将业务流程虚拟了一遍，从逻辑角度来看没有太大的毛病，只是有很多地方有碍于资金和技术，没有很完美，但作为验证市场反应的MVP产品来说，已经够用了。
“那我们明天就按之前规划好的，在那个小区里面开始实行，正好明天也是周六，小区内居民也都在家，便于我们宣传。”布泉迫不及待想要得到市场反馈。
“小伙伴们，我和穆大神商量了，我们的MVP产品，明天开始在小区里执行，我们全体参与地推宣传。”布泉向团队发出战斗信号。
“丑媳妇终于要见公婆了，”罗海嬉笑道，“我已经将易拉宝、传单等东西都准备好了，就等开干了。”
所有人，现在是又兴奋，又很担忧，兴奋的是团队努力了那么久出来的成果，明天就要推向市场，接受市场的检测。
而担忧的是这么多心血做出来的垃圾分类解决方案，要是明天没有得到良好反馈，那大家都会受到打击，会怀疑自己，不利于团队士气。
见大家好像情绪不高。
布泉心里知道了大家的担忧，所以鼓舞士气道：“我们所有的努力和坚持都会有回报的，相信我们自己，肯定能行”
“对了，女神羽，你明天负责多拍一些素材啊，哪天我们成功了，这些素材可是我们用来吹牛的筹码呢。”
“有道理，有道理。”大家都觉得很有必要。
“万一我们成了企业家，我一定能把现在这段描述得苦不堪言。”罗海又开始打趣了。
“不是说‘梦想还是要有的，万一实现了呢’，搞不好我们真的实现了呢。”女神羽也兴奋起来了。
“我们的目标是什么？”布泉问道。
所有人都抬头看向了办公室墙上的几个大字大声喊出来：“变废为宝。”
所有人的眼里都透着坚毅的眼神。